任务6-1-进行产品定位教学课件

任务6—1进行产品定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。任务6—1进行产品定位任务6—1进行产品定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。任务进行产品定位产品那点事什么是产品定位二、产品定位的程序三、产品定位的基本方法四、产品定位应注意的问题2008年12月10日，教育部启动了新一轮中职德育课程改革。在《关于中等职业学校德育课程设置与教学安排的意见》和新修订的《中等职业学校德育课程教学大纲》中，对德育课程内容及教学安排、教学组织方法、学习评价与考核等做了明确规定。要求德育课程教学应遵循“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，从学生身心健康发展的规律和中等职业教育培养目标的实际需要出发，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强针对性、实效性和时代感。但当前农村职业中学德育课教学由于种种原因，存在以“课堂为中心，书本为中心，教师为中心”和知识与生活相悖离的现象。使课程学习与实际生活之间缺乏内在联系，影响了学生身心健康和发展的封闭型弊端，德育课缺乏生活性、针对性和有效性，“学生不愿学，老师不愿教”已成为当前职业中学普遍存在的问题。那么，如何改变这种现状呢？笔者认为，构建德育课堂教学生活化模式是一条不错的选择。下面笔者就职业中学德育课堂教学生活化谈几点看法。一、课前准备：开发生活化的教学资源课堂教学前要做好充分的准备工作，其中包括生活化的课堂教学积累材料和案例等。新教材的编写坚持“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，教材是最重要的教学资源，但不是唯一的资源，教材中不乏社会事件的展示，不乏生活实例的列举，但还是难以赶上社会时事的瞬息万变。所以各地职业教育研究部门、学校、教师和出版单位，要具备与时俱进精神，开放教学内容，关注热点、贴近生活，切实增强德育课教学的针对性和时代感，要积极开发与本课程相关、为教师的“教”和学生的“学”服务的多种教学资源（包括教师的教案集、课件集，学生自主学习、主动探究的练习题集等）。但是在此特别强调，要改变以往教学的资源完全由教师收集提供给学生，再设置问题情景由学生讨论的现状。这样的教学资源由于不是学生本人的直接体验，所以学生很快会对教师提供的材料不感兴趣。生活化课堂必须结合学生的直接经验，扩展学生校园生活、家庭生活、社会生活来丰富和提升学生个体的认识，把生活中的教育资源与书本知识融会贯通，从而发挥现实生活世界直接经验对学生身心发展的积极和独特的作用。二、课堂教学：选择生活化的教学方法不同的教师，擅长的教学方法也不尽相同，但要改变农村职业中学德育课教师十分落后的教学方法，积极倡导采用一些支撑德育课联系生活教学的新教学模式，如启发式教学法、讨论式教学法、合作探究式教学法、情景式教学法、体验式教学法、案例教学法、角色扮演教学法等。除运用这些方法外，诸如主题班会、辩论会、社会实践活动、宣传活动、访谈演讲等，还有模仿“实话实说”“正大综艺”“挑战主持人”“第二起跑线”“今日说法”等电视栏目的课堂组织形式，都是德育课教学方式走向生活化的有效形式。三、课后拓展：解决生活中的实际问题德育课的最终目的和归宿是服务于生活实践，引入生活是为了回归生活。学生的学习始于生活，又最终回归生活。学生在生活中学习知识、提升能力、感悟真理、陶冶情操、学习正确的生活态度、树立正确的“三观”，也需将这些知识和理论回归到复杂多变、丰富多彩的社会中去理解和运用。笔者建议每一位德育课教师应在每一节课后设置探究活动，探究活动的目的是为了鼓励全体学生参与社会生活，通过活动增加学生的情感体验，从而真正达到影响全体学生心理健康的目的。古人说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。课后探究是课堂教学生活化的延伸和拓展，是指导学生从课堂回归生活，用已掌握的知识指导现实生活的中介和桥梁。课后探究也是让学生用生活印证知识、深化认识的有效手段。通过该活动，让学生真正感受知识的作用和学习的乐趣，促进学生的成长。构建生活化的德育课堂，不仅可以让学生在体验生活的过程中掌握知识、提高认识、发展能力，还能有效地改善学生的学习方式，提高学生的学习兴趣，激发学生学习的主动性和积极性，增强德育课教学的针对性和实效性，而且可以使学生感受到德育课对社会、对自身发展的重要价值，增强职业中学学生的职业素质，为其成功就业和创业创造有利的条件。德育课教学走向生活化是教学改革的基本方向，但也是一个渐进的过程。作为一名农村职业中学教师，就应该在教学中不断探索适合学生实际的教学方法，以便提高课堂教学效益和学生的各种能力。本文是甘肃省教育科学“十二五”规划2012年度省级重点课题“农村职业中学德育课堂教学生活化研究”的阶段性成果，课题批准号：〔2012〕GSZ18。课堂是学生获取知识、习得方法的主要渠道，也是教学活动的主要阵地。传统的阅读课堂上，教师无法把握众多的教学内容，不分重点、难点，导致教学过程繁杂，学生学习兴趣降低，教师讲得十分辛苦，学生听得十分厌倦，这必然导致了课堂的低效或无效。随着新课程改革的大力推进，语文教学理念出现了革新，小学语文阅读课堂也在由低效走向高效。下面我结合自己的教学实践和探索，对实现阅读高效课堂进行了教学方法上的创新。一、用心解读，合理利用、开发教材，制订切合实际的教学计划教材是教学活动的核心。阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程，上好一堂阅读课的前提是教师充分解读教材，对教材进行深入的理解和合理地开发。教师要根据不同年龄段学生的认知水平和思维、心理等发展特点，适当取舍，根据教学的内容和学生的实际情况对重难点进行加工、整合，让教学的方法更贴近学生的实际，合理安排教学步骤，提高课堂教学效率。教师还要多元化解读文本，从不同角度欣赏文本，评价文本。在课堂教学时，教师要善于培养学生的发散思维，尊重学生对文本的多元化解读。二、转换方式，活跃气氛，激发学生的阅读兴趣激发学生阅读兴趣有利于实现快乐阅读，打造高效课堂。教师要改变过去阻碍学生发展的陈旧的教学方法，从繁琐、沉闷的分析中走出来，教师在引导学生阅读时，需要巧妙激发学生的阅读兴趣和求知欲，让学生主动参与到阅读中来，从而为深入理解文本打好基础。首先，教师可以通过设置悬念引发学生求知欲和探索欲，如，在阅读《月球之谜》这篇课文时，教师可以这样设计导入：月球上充满奥秘，你们知道哪些关于月亮的传说呢？学生纷纷说出“嫦娥奔月、天狗吃月亮、玉兔捣药”等。这样学生对阅读课文充满了兴趣，然后教师再顺势抛出问题：“事实上月球是什么样子的呢？”将学生引入课文学习中，让学生带着问题阅读思考。其次，教师可以营造感染学生的学习气氛来引导学生进入阅读的世界。在课堂教学中，教师不妨运用情感教学法，让学生和文本的作者产生情感共鸣，从而使学生深入理解文本情感，陶冶情操。三、优化课堂提问，启迪思维，增强自信提问是语文阅读课堂上必不可少的调动学生思维的方式之一。问什么、怎么问是提问的关键问题，关系到课堂效率的高低。因此，语文教师要结合小学生的特点，优化课堂提问，让学生乐于回答问题，积极思考问题，从而打造小学语文快乐阅读高效课堂。课堂提问要遵循以下几个原则：首先，教师要精心备课，科学创设问题。教师提出的问题要紧扣教学目标，能够激起学生探索的欲望。教师设计的问题要有思考的价值，能够集中学生的注意力，让学生主动思考和探索，从而提高学生分析、解决问题的能力。其次，问题的难度要适中，数量也要恰到好处。再次，提问要分层次、有梯度，面向全体学生，层层设问，步步深入。问题应由易而难，使全体学生都有机会回答，并体验到成功的喜悦。例如，在教学人教版五年级下册《草船借箭》一文时，先提出较简单的问题：“课文讲的是谁向谁借箭的故事？故事中还有谁？”对中等生提出问题：“通过读课文，你认为诸葛亮是个什么样的人？你对周瑜印象如何？”对优等生提出：“诸葛亮是怎样巧妙布阵的？这样布阵的目的是什么？”这样有助于学生进行思考，回答问题，并增强学习的信心。四、小组合作学习，促进交流在小学语文阅读教学中采用小组合作学习的形式有助于培养学生的合作精神，有利于培养学生自主学习探究的能力，从而促进学生思维能力的提高。在阅读教学时，教师首先要把握好阅读教学中的重点、难点，然后选择适合学生用小组合作学习形式来完成的内容，选择有合作价值的问题，这样阅读课学生才有兴趣参与合作学习，才能取得事半功倍的效果。首先，教师要对学生进行科学合理的分组，将不同学习能力的学生划分到同一组内，保证组内异质，组间同质，这样有助于学生之间互助提高。其次，让学生明确合作学习的任务，学生才能有明确的学习目标，从而收获较高的学习效果。再次，讨论的内容要以学生的兴趣为参考，突出价值。学生感兴趣的、有价值的问题最适合用小组合作学习的方式来进行。比如，在引导学生阅读、理解人教版三年级上册《掌声》这篇课文时，教师可以让学生通过小组合作整体感知文章：文中出现了几次掌声？同学们分别是在什么时候为英子鼓掌的？假如你是英子的同学，你想对英子说什么？通过这几个相关问题的讨论，学生理解了文章主题和内涵，认识到了要关心和鼓励他人，并珍惜他人对自己的关心和鼓励。这样，教学的重点和难点也就迎刃而解了。综上所述，要让学生在快乐阅读中提高阅读能力就要创新教学方法，激发学生兴趣，在课堂上对学生进行有效提问，组织学生进行小组合作学习，培养学生自主探究的能力，使学生学会阅读，养成良好的阅读习惯。小学语文教师要为此不断努力，打造小学语文阅读高效课堂。任务进行产品定位产品那点事什么是产品定位二、产品定位的程序三、产品定位的基本方法四、产品定位应注意的问题、什么是产品定位P107(一)产品定位的概念是指企业在选定目标市场的基础上,对用什么样的产品来满足目标市场需求并取得竞争优势所作的决策。关键词:满足需求;竞争优势。譬如牛仔裤的发明:发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物,即发现目标市场在那里,然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种符合淘金者需要的产品。在这个例子中,“淘金者”是牛仔裤发明者选定的目标市场;“牛仔裤”是发明者向目标市场提供的能够满足其需求的产品;由于“牛仔裤”这种服装是其他服装厂当时没有向淘金者提供的产品,因此具有强大的“竞争优势”产品竟争优势体现:1、产品有特色——创造产品差异化。生汁费者头脑中占有突出的位置什么是定位,所谓定位就是设计企业的产品和形象,使之在目标顾客的心目中占据一个独特的位置的活动。比如:汰渍高效,奔驰豪华车,宝马-性能好,沃尔沃安全(二)为什么要进行产品定位1、从顾客角度看(给顾客购买“我的”产品充分的理由;)由于顾客只接受简单而有限的信息;因此,顾客喜能丢拿操是晶的每一细罟全面情况。应付这种复杂1人们学净r把一切简化。述顾客心理,为适合顾客简化心理要求提供给顾客一个最简化的信息。它不是去说我的产品是如何如伺,而是通过最简单的而说服顾客的理由。我是什么,为什么我很不一般;从而让产品卖得更多,更快。2、从竞争角度看(创造竞争优势,避免价格战。)没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;「没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。为什么要定位定位的目的就是要将差异化做出来种产品不可能满足所有消费者的需求余业尽以部含持定顾客为其服务对象,才能充分发挥其优势,提供更有效的服务通过向消费者传达定位信息,使产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前,从而引起消费者注意你的品牌和若定位与消费者的需求相吻合,那么品牌就可以停驻在消费者心中。二、产品定位的程序(-)画出目标市场产品定位图(消费者认为最重要的产品特性(二)标出竞争者产品位置高档ElE2大型B小型CE3低档旅游车市场产品定位图(三)为本企业产品初步定位空缺原位(E1)避让定是否有此能力高档EIE2大型B小型CE3低档旅游车市场产品定位图(三)为本企业产品初步定位2、插入定位(E2)相近或同一目标市场有否未满足的需求?应有特色,