营销策划方案3000字(模板八篇)

第页共页2023年营销筹划方案内容营销筹划方案3000字(模板八篇)营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇一首先要知道，做市场营销筹划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都合适做假日营销筹划方案，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。很多企业在做推广时，活动的目的性不是很明晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有明晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品构造?但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应该很明晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。假日期间，所有的终端资都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提早购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，本来没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能到达自己的筹划效果，否那么，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。假日期间，产品营销筹划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品味试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要根据产品的卖点和特性设定营销筹划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且合适群众口味，完全可以采取试吃、免费品味的手段;假如你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进展营销;当然，由于节假日期间商家的竞争剧烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购置的方法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。为了防止同类竞争分散购置力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去理解竞品的一些营销筹划动态和，比方：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销筹划单品是某个?营销筹划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销筹划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端详细负责人的帮助，获取同等费用的最正确陈列位置、dm的最正确排版位置、加大活动期间的门店订货量、防止活动期连续货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销筹划的最正确效果!活动前期，更要整合客户的资，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大局部客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销筹划是有选择的。因此，企业要做好提早准备，就活动的一些细节提早与客户沟通，比方活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提早备货，并能使企业的货款得到及时的回收。首先我们要正视一点，只要有营销筹划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销筹划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个适宜、可控的营销筹划方案量，防止客户或终端为了政策不实在际的囤货;2、营销筹划方案开场前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不平衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;4、活动完毕后，要进展盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进展二次消化。营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇二中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和开展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成局部，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，开展趋势可概括为：开展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大。四川的餐饮市场存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下根本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的〔质量〕管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否那么，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。餐饮效劳的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的〔质量〕管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进展。一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；进步全员效劳意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久开展开展打下良好的根底。二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。〔圣诞节筹划可和店庆一起搞，消除日期空档。〕三、地点：成都市刘氏鱼馆。四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。一、sp方案1、“微笑效劳”。在店庆期间，所有员工一律微笑效劳，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，进步顾客的感觉消费价值。筹划如下：12月12前各店召开发动大会；13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并给予物质奖；2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速进步销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有方案发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制局部店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店____包1个，现金100元；三等奖100名，奖店____包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是开展员工的顾客意识，在把产品和效劳推向外部市场前，先对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。4、本钱节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，进步其的积极性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活程度的进步，人们饮食已经不仅仅是为理解决温饱，而是吃“绿色”，吃“安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的安康要求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目的消费者中的影响力。筹划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。五、广告营销方案在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进展自己的市场定位和目的客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传〔费用优惠〕。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以获得更好的效果。详细发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。一、所用媒介：氢气球、条幅、公司桔祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop〔各种张贴画〕、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；桔祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目的和优惠工程的大条幅，以及供给商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。三、店内景观：效劳员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台效劳细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光亮堂柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的效劳，留下美妙的记忆。氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元一、宣传造势，五店结合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，进步公司的知名度和美誉度。二、店内外造型富有人情味，效劳周到，能提升目的消费者的本企业忠诚度。三、通过效劳比赛、征文比赛、本钱节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，进步工作积极性。四、通过促销，提升公司营业额。五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能获得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇三秋节燃情自8月28日起，各种月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精巧的礼品，表达您一份浓浓的友情！活动：海底捞月大行动活动时间：9月15日至10月6日凡一次购置月饼或礼品满39。80元的顾客〔特价月饼，带赠品礼品组合除外〕可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做xx0份。中秋送月饼，美味先品味：9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品味。单张小票限送两份。〔注：由采购部争取一定资作为赠品由门店发放。〕合家团聚大联欢：10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”结合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！〔注：由企划部联络惠州地区最负盛名的……演出公司进展演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购置欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：1、优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。2、场内外pop免费支持。3、场内播送全天滚动播音。4、场内喷绘广告制作提名。5、舞台背景设计注明品牌名。6、场内特色气氛广告布置。同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进展一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，进步中秋月饼销量。好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精巧中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购置礼品的理想选择！〔注：由采购部争取供货商，门店提早将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力〕营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇四一、合肥医疗市场总分析^p营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇五一、固定的货作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货，因为只有固定好了货才能更好的上架自己的宝贝，假如店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可以说直接影响到销量。所以在拍图片时一定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材一定要准备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，模拟一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是宝贝描绘，根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些效劳以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜，关于效劳、须知、售后一定要如实描绘，不能夸张其词，总之一定不能让买家抓到破绽。五、网上的推广和宣传网上的宣传的推广是必须的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有许多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是聊天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到一样的问题，对于同一种问题和答案可以专门保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。顾客问过的问题假如你忘记了，顾客会很不快乐的。七、售后宝贝买出去了，售后也很重要，效劳态度的方法要得体，而且还要快，假如有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客假如要退货最好能和客户协商一下，打折廉价买给他，尽量不要让顾客退货。〔面营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇六1.前期宣传2.跑道的布置3.奖项的准备提供、设置4.记分的表格、公示的展板5.卖场的布置在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。详细操作可联络旅行社，扣率由旅行社承当。前期准备：模特雇佣、服装提供、t形台布置、音响、综合彩排主题：运动形象配饰：卖场运动配件时间：10月1日上午费用支出：模特费、饮料(可用现调机)宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答。地点：本超市门前广场时间：10.2.设立奖项：设一八名参赛方法：现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方成功。时间：地点：篮球场，设台子(需赶制)比赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜人员配合：裁判一名、编排一名、现场主持抢板凳，踩气球，铿锵二人行(老少配)地点：篮球场内报名：但凡家长协小孩均可免费报名参加费用预算1、美陈费用(1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门口)共计：1m*1.5m=160元/块*2块=320元(2)、收银台活动告知系统：12个放置收银台+1个放置总效劳台。共计13块告知系统(全部为手工自制)(3)、舞台背景布：200元(4)、其他美陈费用：500元2、各项租赁费用：大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元电脑由公司自行提供3、媒体费用(1)、南京交通播送网(fm.1)每天9次套播时间:20秒南京经济播送电台(fm104.3)每天9次套播时间20秒南京音乐台(fm105.8)每天9次套播时间20秒(2)、金陵晚报10.5彩色通栏4、奖品费用：(待定)营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇七自20xx年微信上线，直至如今一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些形式呢?产品描绘：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多生疏人看到这种强迫性广告。功能形式：用户____“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信誉户。在这些附近的微信誉户中，除了显示用户姓名等根本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信誉户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成挪动的“黄金广告位”。产品描绘：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格。功能形式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到那么可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次时机。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进展更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”形式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的形式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。产品描绘：____开展至今其商业用处越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。功能形式：将____图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的____，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。营销方式：挪动应用中参加____扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信，价值不言而喻。产品描绘：对于群众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种挪动互联网上不可无视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，那么使这种营销渠道更加细化和直接。营销筹划方案内容营销筹划方案3000字篇八对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何筹划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必可以获得理想的结果。那么如何才可以筹划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的筹划组织应该遵循一个什么样的形式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家讨论。专营店营销活动，通常包括品牌建立活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建立活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销形式、客户效劳以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织筹划形式。活动创意环节，是指导营销活动筹划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大局部专营店的营销活动筹划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备筹划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回图片已关闭显示，点此查看馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动完毕以后又觉得这个效果不好、哪个没到达要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比方我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动筹划、宣传和施行就宏大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式穿插使用。活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原那么：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能理解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否那么降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进展深化理解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。活动形式是活动筹划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成局部。一直以来，大局部的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量珍贵的经历，但是在详细操作中，仍然防止不了粗放型的操作状况，活动开场后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动筹划环节中植入一些合理的过程控制技巧。对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与屡次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比拟常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。活动参与方法也是活动筹划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，假如希望大局部的顾客可以参与，就必须保证参与方法简单易行；假如针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比方一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上表达，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活