2023年创新创业项目策划书

20232023202320231一、工程名称：电子商务快递物流效劳工程一、工程名称：电子商务快递物流效劳工程工程简介：该工程前期定位于为 市区区域内的 工程简介：该工程前期定位于为 市区区域内的 专业技力量气，具有一个专业化的效劳团队。二、工程市场调查二、工程市场调查1〕可行性分析：在电子商务突飞猛进的形势下，快递物流已经成为了制使其成为店铺销售的特色。1〕可行性分析：在电子商务突飞猛进的形势下，快递物流已经成为了制使其成为店铺销售的特色。2〕立足点：效劳特色、销量2〕立足点：效劳特色、销量3〕问题与风险：3〕问题与风险：1、投递时间发生冲突，无法准时、准时投递。1、投递时间发生冲突，无法准时、准时投递。为购物顶峰做好应急反响。为购物顶峰做好应急反响。2、投递产品类型错误。2、投递产品类型错误。由负责调换。由负责调换。3、无法充分备货，货物紧缺。3、无法充分备货，货物紧缺。度和促销程度。确实无法送货应当准时与客户联系，征求谅解。度和促销程度。确实无法送货应当准时与客户联系，征求谅解。三、产品质量问题三、产品质量问题投递前必需对产品进展严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7投递前必需对产品进展严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7状况。消费者在货物送达时对商品不满足，要求退换货。四、工程本钱与利润四、工程本钱与利润〕，只需投入少量的固定本钱〕，只需投入少量的固定本钱〕和一些运营本钱〔交通费、宣传费〕；后期投入视前期运营效益而定。利润： 利润： 阅历的获得。五、工程实施五、工程实施1、原始数据分析：通过对客户的安排范围〔市区、郊区比例〕、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的效劳范围、时间和方式。1、原始数据分析：通过对客户的安排范围〔市区、郊区比例〕、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的效劳范围、时间和方式。2、与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。2、与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。3、与商家协作做效劳的广告宣传推广，促进销量。3、与商家协作做效劳的广告宣传推广，促进销量。4、制作服装、胸卡、宣传品，进展工程的专业化形象建设。4、制作服装、胸卡、宣传品，进展工程的专业化形象建设。5、学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高工程人员的工程执行力气。5、学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高工程人员的工程执行力气。6、在投送效劳中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反响给商家。6、在投送效劳中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反响给商家。7、依据实际运营状况，合理规划配送效劳，甚至考虑增加配送人员。7、依据实际运营状况，合理规划配送效劳，甚至考虑增加配送人员。六、工程后期进展延长六、工程后期进展延长〔如家电、自行车〕将车美容甚至汽车美容装潢。〔如家电、自行车〕将车美容甚至汽车美容装潢。202320232一、活动主题：一、活动主题：自强不息自主创业自强不息自主创业二、活动目的：二、活动目的：就业、创业综合素养及力气，营造校园创业气氛。就业、创业综合素养及力气，营造校园创业气氛。三、筹划主办单位：三、筹划主办单位：师范大学学生会师范大学学生会赞助单位：赞助单位：四、活动时间：四、活动时间： 月 日—— 月 日 月 日—— 月 日五、活动地点：五、活动地点：〔1〕〔1〕 校区：图书馆—大学书店校园主干道〔2〕〔2〕 校区：校园主干道六、活动形式：六、活动形式：1、大学生创业街：1、大学生创业街：〔1〕分别于 〔1〕分别于 校区设立 个学生摊位，鼓舞宽阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品〔在学校允许范围之内〕，自负盈亏。〔2〕报名时间：〔2〕报名时间： 月 日—— 月 日 月 日—— 月 日〔3〕〔3〕100〔4〕经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。〔4〕经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。〔5〕每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。〔5〕每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。〔6〕学生摊位的摊位费统一价位 〔6〕学生摊位的摊位费统一价位 元，具体位置抽签打算，抽签时间为 月 日下午 点于校学生会办公室。2、商家展卖：2、商家展卖：〔1〕分别于 〔1〕分别于 校区设立 个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部〔外联部〕组织商家进驻校园进展展卖。〔2〕报名时间：〔2〕报名时间： 月 日—— 月 日 月 日—— 月 日〔3〕申请摊位须交纳〔3〕申请摊位须交纳 元保证金并签订协议书。〔4〕经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。〔4〕经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。〔5〕每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。〔5〕每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。〔6〕商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。〔6〕商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。3、跳蚤市场：3、跳蚤市场：〔1〕分别于 〔1〕分别于 两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，到达资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的进展观、价值观。〔2〕〔2〕 校区由青年志愿者协会具体承办。〔3〕报名时间：〔3〕报名时间： 月 日—— 月 日 月 日—— 月 日〔4〕二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出 〔4〕二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出 元钱作为 师范大学学生会“秀丽音符”公益活动的公益基金〔5〕每个摊位须交纳100〔5〕每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊定，将没收其保证金。〔6〕活动期间安排人员负责监视及秩序维护。〔6〕活动期间安排人员负责监视及秩序维护。〔7〕摊位的具体位置抽签打算，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。〔7〕摊位的具体位置抽签打算，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖4、趣味抽奖〔1〕活动时间：〔1〕活动时间： 月 日晚 点〔2〕活动地点：〔2〕活动地点： 校区图书馆前、 校区 广场202320233亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来进展的趋势如何?一、美甲行业将来进展的趋势如何?化和规模化为主流方向。化和规模化为主流方向。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。效劳力气是美甲店铺经营的制胜之本!效劳力气是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(3)看美甲店铺的环境;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的力气和名气;(4)看美甲店铺的美甲师的力气和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。者都要深思的问题。者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发开工的工资和提成，给员工一不信任感;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发开工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断消灭的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。(5)不断消灭的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很协作。(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很协作。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)(5)是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。力气有问题就是老板的人品有问题。力气有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露业的一面，这样才会让顾客有信服感。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露业的一面，这样才会让顾客有信服感。性，让客人为我们的专业而买单。性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。大学生大学生2023创创业工程筹划书(五)受到宽阔朋友们的宠爱。受到宽阔朋友们的宠爱。一、蛋糕店概况一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。339.5二、经营目标二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是11、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是1三、市场分析三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算四、经营打算1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。的称呼特别是假设消费者和别人在一起而效劳员又能当众称他(她)为 小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。五、财务估算五、财务估算启动资产：大约需启动资产：大约需9.5万元设备投资：1设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约元(包括店面装修和灯箱);2、门面装修约元(包括店面装修和灯箱);3315004、员工(24、员工(25005。机器设备最大的投资：8作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、5000货品本钱：30货品本钱：305000：1011水电等杂费：700水电等杂费：700513336967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：六、风险及制约因素分析：所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生大学生2023创创业工程筹划书(六)一、工程背景一、工程背景是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是格外可行的。产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是格外可行的。二、公司工程策化二、公司工程策化1、供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促家万户。为人类制造最正确生活环境1、供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促家万户。为人类制造最正确生活环境2、公司目标2、公司目标30003000较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析三、经营环境与客户分析1、行业分析1、行业分析650市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入650市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问50份，收回50份，收回37份。心理和需求：为;为;有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;⑷承受和吸取事物的力气强，追求时尚，崇尚共性;⑷承受和吸取事物的力气强，追求时尚，崇尚共性;⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;后。后。3、目标客户分析3、目标客户分析1)，31)，319)，21鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2、营销策略分析2.1品牌策略2.1品牌策略字体都经过细心规划，力求具有独特创字体都经过细心规划，力求具有独特创2.2价格策略2.2价格策略求。求。2.3促销策略2.3促销策略⑴宣传策略⑴宣传策略的战略模式的战略模式⑵效劳方面⑵效劳方面照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：①打感谢或发e-mail①打感谢或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料享受会员价格。享受会员价格。最感兴趣的问题。最感兴趣的问题。自动调入系统。自动调入系统。2.4渠道建设2.4渠道建设常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见3、网上花店策略实施3、网上花店策略实施1.场，该区市场容量在1.场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.2.宣传效果。将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：3-53-5网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。一次，连续数日。一次，连续数日。并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由付款。台等台等五，营销效果推想与分析五，营销效果推想与分析1、营业额收入1、营业额收入据调查分析，我们可以推想在主要节假日，每天销售额在据调查分析，我们可以推想在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式2、支付方式位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式3、订货方式e-maile-mail重点推出倍受学生宠爱的短信订购4、客户特点4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点5、消费特点60606、信息根底设施6、信息根底设施学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营本钱预估六、经营本钱预估1、原则1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资2、初期投资发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2万元左右。从建立到正常运作起来大约需要一个月的时间。3、其次期投资3、其次期投资扩展扩展效劳的质量也将有进一步的提高其资金 主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发打算七、系统开发打算1。系统开发打算1。系统开发打算择虚拟主机的方式来建立我们公司的。固然随着业务的.扩大，资金的充裕，我程，直至系统功能到达公司预期的要求择虚拟主机的方式来建立我们公司的。固然随着业务的.扩大，资金的充裕，我程，直至系统功能到达公司预期的要求2、系统规律方案2、系统规律方案构，系统数据分布，信息处理模块和安全把握模块构，系统数据分布，信息处理模块和安全把握模块八、工程小结八、工程小结1、主要工作完成状况调查1、主要工作完成状况调查方案方案实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2、缺乏与困难之处2、缺乏与困难之处202320234一、工程调研一、工程调研远航。远航。大学生还没有工作，大多数的零花钱 大学生还没有工作，大多数的零花钱 书，两者兼顾。来说是很有吸引力的。来说是很有吸引力的。二、优势二、优势1、本钱低。书本主要 是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于1、本钱低。书本主要 是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于能保证充分的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。2、市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源2、市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源3、获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽阔。3、获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽阔。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。三、工程可行性分析三、工程可行性分析就 工业大学校本部来说就 工业大学校本部来说学生在校人数多四周有很多居民二手书店的书店，主要经营二手书和局部书。重点推广收购、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济 大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济 进展销售的，所以，在价格承受方面格外贴近消费者群体的水平。局部将乐观寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。局部将乐观寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的 %购入，并且对够入图书进展好的效劳态度，多品种、常更、低价位的经营模式来提高书店竞争力。好的效劳态度，多品种、常更、低价位的经营模式来提高书店竞争力。点位要符合以下几点：点位要符合以下几点：①在学校四周没有大型书城、书店。①在学校四周没有大型书城、书店。②以便利学生为主，不追求确定有利的高价区域。②以便利学生为主，不追求确定有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更力气强的图书馆的学校作为核心。③不选择有大型、书籍齐全且更力气强的图书馆的学校作为核心。利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。四、产品与效劳四、产品与效劳1、市场热销书籍(购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、售。1、市场热销书籍(购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、售。2、二手书，作为我书店主要收入 2、二手书，作为我书店主要收入 ，鉴于为学生节约开资，我店特旧率鉴定旧率鉴定然后支付确定费用购进书店供其他同学租借其中书籍 主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进展书籍旧率、可使用度等指标考量)，限度节约本钱。主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进展书籍旧率、可使用度等指标考量)，限度节约本钱。一件利人利己利社会的事!一件利人利己利社会的事!风格等。风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进展确定范围内的送货上门效劳。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进展确定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展订购，如有需要，也可以送货上门!5、还可以进展订购，如有需要，也可以送货上门!6、假设产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力气的。6、假设产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力气的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。五、市场分析五、市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有 以我们学校为基地，我们学校师生就有 多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有 本，每本至少赚x块钱，则每年有年有 万的市场容量个学校就有 万了!由此可知市场的浩大!依据 大学的一份调查显示：的一份调查显示：大学生每年的教材费为大学生每年的教材费为 元， 高校学生的教材总费用： 元/人/年x人= 元/年同理，同理， 省高校学生的教材总费用： 元/人/年x人= 元/年全国高校学生的教材总费用约为：全国高校学生的教材总费用约为： 元/人/年x人= 元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。六、市场营销六、市场营销2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广。多传自己了。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广。多传自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天全部顾客可免费进展书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天全部顾客可免费进展书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。5、坚持“真诚效劳”的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。5、坚持“真诚效劳”的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进展宣传推广。式等进展宣传推广。可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热忱。8、假设经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上也起到很好的推广作用。8、假设经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上也起到很好的推广作用。email给一个温馨的祝福，给会员一个惊异，也起到良好的宣传作用。最终，积点成面形成我们自己的企业。最终，积点成面形成我们自己的企业。202320235筹划书摘要…筹划书摘要…其次局部产品/效劳……其次局部产品/效劳……第三局部行业及市场状况……………第三局部行业及市场状况……………第四局部组织与治理…第四局部组织与治理…第五局部营销策略……第五局部营销策略……第六局部产品制造……第六局部产品制造……第七局部融资说明……第七局部融资说明……第八局部财务打算……第八局部财务打算……第九局部风险评估与防范……………第九局部风险评估与防范……………第十局部工程实施进度………………第十局部工程实施进度………………第十一局部其它…………第十一局部其它…………备查资料清单……………备查资料清单……………说明:筹划书摘要应当尽量把握在说明:筹划书摘要应当尽量把握在2页纸内完成。创业筹划书摘要应当涵盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。/效劳产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处进展阶/产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处进展阶//权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权种类要进展具体说明。产品更换代周期:更换代周期确实定要有资料 企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权种类要进展具体说明。产品更换代周期:更换代周期确实定要有资料 。产品标准:具体列明产品执行的标准大学生产品标准:具体列明产品执行的标准大学生2023创创业工程筹划书大学生2023生2023创创业工程筹划书。具体描述本企业产品/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:1推想):1推想):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料 。(2)列表说明将来(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入推想:必需注明资料 。2、目标市场状况2、目标市场状况(1)图表说明目标市场容量的进展趋势(1)图表说明目标市场容量的进展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析1、企业根本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点1、企业根本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称出资额2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称出资额33门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的聘请与培训4、企业员工的聘请与培训51董事长251董事长23董事4董事5董事(1)描述在本行内的技术和治理阅历及成功事例。主要职责(2)主要职责(2)理阅历及成功事例。主要职责(3)(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍主要职责(3)(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍绩:着重描述在本行业的营销阅历和成功事例主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩大学生大学生2023创创业工程筹划书投资创业。主要职责主要职责其他对企业进展负有重要责任的人员(可增加附页)其他对企业进展负有重要责任的人员(可增加附页)1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱一样但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱一样但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后效劳方面的策略与实施:6、产品售后效劳方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍实行什么样的鼓舞机制:8、对销售队伍实行什么样的鼓舞机制:(假设是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应(假设是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应及安装调试周期):请说明，假设设备操作需要特别技能的员工，如何解决这一问题:及安装调试周期):请说明，假设设备操作需要特别技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、32、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、312主要供应商33何把握，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?11元。假设有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用打算2、请说明投入资金的用途和使用打算:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?44355、外来投资方可享有哪些监视和治理权力?5、外来投资方可享有哪些监视和治理权力?667、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的优待政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的优待政策):8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的优待政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的优待政策):9、需要对外来投资方说明的其它状况:9、需要对外来投资方说明的其它状况:11工程现金流量表、工程销售打算表、工程产品本钱表;注:每一项财务数据要有依据，要进展财务数据说明。第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险WTO业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达把握和防范手段)业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达把握和防范手段)第十局部工程实施进度具体列明工程实施打算和进度(注明起止时间)第第十局部工程实施进度具体列明工程实施打算和进度(注明起止时间)第十一局部其它为补充本工程筹划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁大事中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于结合此样式做适当调整与修改)十一局部其它为补充本工程筹划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁大事中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于结合此样式做适当调整与修改)202320236受到宽阔朋友们的宠爱。受到宽阔朋友们的宠爱。一、蛋糕店概况一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“ 1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“ 下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。33x二、经营目标二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，11、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1三、市场分析三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算四、经营打算1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。89.589.5〔她x小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。五、财务估算五、财务估算启动资产：大约需启动资产：大约需x万元设备投资：设备投资：1、房租1、房租 元。2、门面装修约2、门面装修约 元〔包括店面装修和灯箱〕。3、货架和卖台投进约3、货架和卖台投进约 元。4、员工〔24、员工〔2名〕同一服装需 元。面粉、奶油等原材料，约 元。月销售额〔均匀〕：月销售额〔均匀〕： 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达营在走上正轨以后，每月销售额可达 元。近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场四周〕，约x元。货品本钱：30货品本钱：30x：10x名，效劳员x名，工资共计 元。元月利润： 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析六、风险及制约因素分析所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。202320237一、活动背景一、活动背景家建设的需要，家建设的需要，增加学生创创业意识。增加学生创创业意识。二、活动主题二、活动主题创创业创创业三、活动时间三、活动时间 月 日四、活动对象四、活动对象1717五、活动地点五、活动地点A—2014六、活动目的六、活动目的增加学生创创业意识，鼓舞学生提高自身科学文化素养增加学生创创业意识，鼓舞学生提高自身科学文化素养七、活动流程七、活动流程班级召开班委会议，确定活动的时间，争论活动的进展，内容等事项前期:班级召开班委会议，确定活动的时间，争论活动的进展，内容等事项前期:班委乐观在班上宣传活动，让同学们对其有确定的了解班委乐观在班上宣传活动，让同学们对其有确定的了解出一期以创创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛出一期以创创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛组织委员组织好同学进入活动地点:中期组织委员组织好同学进入活动地点:中期主持人宣布活动开头主持人宣布活动开头主持人简述创创业的概念主持人简述创创业的概念演示国家在创创业有关方面的建设成就演示国家在创创业有关方面的建设成就ppt呈现几个通过制造性创业取得成就的名人事例呈现几个通过制造性创业取得成就的名人事例呈现我校在创创业教育方面的工作以及取得的成果呈现我校在创创业教育方面的工作以及取得的成果创创业学问问答环节创创业学问问答环节主持人做活动完毕工作后期:主持人做活动完毕工作后期:清理好场地卫生清理好场地卫生八、活动休息事项八、活动休息事项维持好班级纪律维持好班级纪律严禁吃东西，玩手机等现象严禁吃东西，玩手机等现象202320238工程名称：工程名称：app负责人：负责人：提交日期：提交日期：.4.21.4.21摘要摘要其中拥有智能手机的不占少数,进展app的开发是创业的好工程。而在大学生日巨大转变做出设计:初高中课程教师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化其中拥有智能手机的不占少数,进展app的开发是创业的好工程。而在大学生日巨大转变做出设计:初高中课程教师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化打算，课程多种多样，更需要我们的这款打算，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来治理做自己的学科。一、工程概况一、工程概况工程名称：“课友”移动端共享软件工程名称：“课友”移动端共享软件启动时间：.3.11启动时间：.3.11主要产品/主要产品/效劳：手机app的目前进展：产品研发阶段目前进展：产品研发阶段1、主要业务：app1、主要业务：app2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。333年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开头考虑盈利：二、研发小组人员的选定与要求二、研发小组人员的选定与要求11、人员配置与分工：打算选用10名人员左右的开发小组，分工如下：55)，2，2员以及广告招收员，以及1名总治理者。2、员工的嘉奖制度：拟承受鼓舞式的治理方案，52、员工的嘉奖制度：拟承受鼓舞式的治理方案，5员将视产品的市场占有率以及app员将视产品的市场占有率以及app受欢送程度来打算红利(主要考核方式以app三、争论与开发三、争论与开发1、工程的技术可行性和成熟性分析1、工程的技术可行性和成熟性分析目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的行性较好。2、工程的技术创性论述2、工程的技术创性论述(1)根本原理及关键技术内容(1)根本原理及关键技术内容iosios写。(2)技术创点：本(2)技术创点：本app是有用类型的软件，受众广，宽阔受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用便利。3、后续研发打算：假设在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(确定要基于良好3、后续研发打算：假设在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(确定要基于良好4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。54、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和鼓舞措施：关键技术由高层和研发团队把握，高薪待遇。四、行业及市场四、行业及市场1、行业状况：工程由于目前没有相关产品的存在，所以存在确定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该1、行业状况：工程由于目前没有相关产品的存在，所以存在确定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。2、市场前景与推想：没有相关产品问世，市场空白，前景宽阔。没有相关2、市场前景与推想：没有相关产品问世，市场空白，前景宽阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业进展。产业与之配套，将带动其他产业进展。3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。44app，app信很快会有该类软件的消灭，很快会消灭竞争对手。5、市场壁垒：主要是推广工作的开放和宽阔高校受众的承受程度。5、市场壁垒：主要是推广工作的开放和宽阔高校受众的承受程度。66swot7、销售推想：估量前两年由于以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开头正常盈利。7、销售推想：估量前两年由于以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开头正常盈利。五、营销策略五、营销策略1、价格策略：承受免费的运营模式。1、价格策略：承受免费的运营模式。2appstore2appstore厚以后再加大广告投入，扩大客户源。3、鼓舞机制：公司起步阶段对推销员承受提纯5%的嘉奖模式，以促进其推3、鼓舞机制：公司起步阶段对推销员承受提纯5%的嘉奖模式，以促进其推同的奖金等级。六、产品生产六、产品生产1、产品生产：该产品为软件应用类产品，承受小组工作室的生产方法。1、产品生产：该产品为软件应用类产品，承受小组工作室的生产方法。5)，2，2及广告招收员，以及1名总治理者。一、前言一、前言为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。和谐社会奉献出自己的一份力气。和谐社会奉献出自己的一份力气。持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!可以，信任自己可以，信任自己 路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景：二、创业背景：1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一2、我校大局部大学生来自农村，中等消费水平居多，经济格外好的不多，2、我校大局部大学生来自农村，中等消费水平居多，经济格外好的不多，服装正是这些学生想要。服装正是这些学生想要。三、创业目的：三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，力气远比学问更重要，这就需要一个平台来我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。1、众所周知，在大学校园里，力气远比学问更重要，这就需要一个平台来我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，学岗位是格外有限的。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，学岗位是格外有限的。四、经营工程及内容：四、经营工程及内容：1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪缺，还可帮人筹划生日，聚会，约会等增加收入。具体工程如下：具体工程如下：时尚男女服。时尚男女服。男女睡衣。男女睡衣。精巧男女包。精巧男女包。运动鞋。运动鞋。运动球衣，球类，日用品，伞，等。运动球衣，球类，日用品，伞，等。古城烙画，披肩等古城烙画，披肩等 特色产品。(可作为促销赠送品)五、经营原则：五、经营原则：1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公正。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公正。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公正互惠。2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公正互惠。3，诚信原则：保证为顾客所供给的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。3，诚信原则：保证为顾客所供给的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。六、效劳群体：六、效劳群体：全部在校大学生。全部在校大学生。七、市场分析：七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，的广告宣传是必要的。1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，的广告宣传是必要的。2、现代社会，大学生对产品的质量确定有顾忌，所以我们面临的另外一个的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。2、现代社会，大学生对产品的质量确定有顾忌，所以我们面临的另外一个的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。3、 物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供给了有利平台，只要3、 物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供给了有利平台，只要得起风浪，有威望的品牌店是确定必要。4、我们学校学生还是比较宠爱买促销产品，而4、我们学校学生还是比较宠爱买促销产品，而 的纪念品都是每个同学都到宽阔学生的欢送。到宽阔学生的欢送。5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大局部资金问题确定必要。5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大局部资金问题确定必要。6、大学人口浩大，是一个密集型的小镇，消费力量确定可观，过生日，同果能抓住这一市场还是有进展潜力，不用本钱，还可增加些额外收入。(有待研究)6、大学人口浩大，是一个密集型的小镇，消费力量确定可观，过生日，同果能抓住这一市场还是有进展潜力，不用本钱，还可增加些额外收入。(有待研究)7、学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以确定优形象是成功的根底。7、学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以确定优形象是成功的根底。八、前景推想：八、前景推想：以增加些收入作为流淌资金。以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，消灭赔本的概率低于 %，只要这些工程同时落实就能优主体店利润可观，消灭赔本的概率低于 %，只要这些工程同时落实就能优低是我作出保证的根底， 价甩出确定能吸引顾客，100%的信念。九、经营策略：九、经营策略：1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必需要有吃苦耐1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上实行有秩序的治理模式。劳的精神。在此根底上实行有秩序的治理模式。2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。宣传到位。2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。宣传到位。3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不本店的业务范围，扩大宣传面。3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不本店的业务范围，扩大宣传面。4、策略上：开业期间可实行优待、免费效劳等业务，如：4、策略上：开业期间可实行优待、免费效劳等业务，如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等 a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等 特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可到达提高信誉的效果。b，可以批发些玩耍点卡作为赠送品满足玩耍爱好者的需求。b，可以批发些玩耍点卡作为赠送品满足玩耍爱好者的需求。5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机。(打印复印一体机)5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机。(打印复印一体机)十、经费十、经费 及安排：1、起初，实行入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先购二渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。1、起初，实行入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先购二渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。2、安排：2、安排：每月提成安排标准：每月提成安排标准：按业绩安排，具体待定。按业绩安排，具体待定。十一、价格标准：十一、价格标准：待定。待定。十二、预想问题及解决方法：十二、预想问题及解决方法：客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。向顾客赔礼，收回有质量问题的服装。向顾客赔礼，收回有质量问题的服装。与顾客的关系，不能有损信誉。与顾客的关系，不能有损信誉。赚不亏。赚不亏。2023202310工程摘要：工程摘要：你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的惊奇感觉？你是不是想体验和同学一起下厨的惊奇感觉？大学生厨房就格外对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。大学生厨房就格外对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。仅仅 元/年或许可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。又为大学生厨房增加的顾客源，所以它将是经久不衰的。又为大学生厨房增加的顾客源，所以它将是经久不衰的。改革，来提高我们的竞争力。改革，来提高我们的竞争力。租的合理安排；内部治理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。租的合理安排；内部治理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的欢快吧！快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的欢快吧！一、公司简介一、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。1、性质：大学生厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。3、工程效劳内容：大学生们只要提着自己宠爱的菜来到大学生厨房来，根 3、工程效劳内容：大学生们只要提着自己宠爱的菜来到大学生厨房来，根 一切自便。假设存放的时间超过一天则支付假设存放的时间超过一天则支付2元/天的存放金。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们埋怨食堂炼大学生自己动手力气的厨房。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们埋怨食堂炼大学生自己动手力气的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来制造设计，设计核心为自由舒适，有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来制造设计，设计核心为自由舒适，有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。二、组织人员、治理制度二、组织人员、治理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。1、我们将顾客分为大、中、小规模。如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出或请个人来打理杂事。〔10-20〔10-20无厨师配备。小规模〔1-10小规模〔1-10〕：随时安排厨灶。并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他治理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务治理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。3、其他治理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务治理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。44/她可以提前后到使用灶台。5、财务治理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学据预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。5、财务治理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学据预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。由于我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教育学生使用液化气等危学校申请资金和批文。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。由于我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教育学生使用液化气等危学校申请资金和批文。三、市场三、市场1、市场营销1、市场营销①宣传①宣传我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网②客源②客源各样的理由宠爱我们“大学生厨房”。各样的理由宠爱我们“大学生厨房”。A.在同学面前一展自己的厨艺。A.在同学面前一展自己的厨艺。B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E.不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简洁自己弄。E.不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简洁自己弄。连续不断。连续不断。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。2、市场前景2、市场前景学生厨房的横向连锁。3、战略目标3、战略目标的有界碑，在此期间盈利的有界碑，在此期间盈利15%。牌，开展其他效劳大学生的行业。牌，开展其他效劳大学生的行业。大学生大学生2023创创业工程筹划书3第一局部筹划书摘要第一局部筹划书摘要说明:筹划书摘要应当尽量把握在说明:筹划书摘要应当尽量把握在2页纸内完成。创业筹划书摘要应当涵盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次局部产品/效劳产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背/其次局部产品/效劳产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背//网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许类要进展具体说明企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商