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文档简介

第九章职能战略职能战略2.财务24.人力资源41.市场营销313.生产335.R&D5第一节市场营销战略主要内容:使企业现有的或潜在的产品或服务与顾客的需求相适应和匹配;将产品或服务存在的信息传递给顾客;在适当的时间地点具备产品和服务,以利交换;市刮场绵细董分宜化为努确惜定深企惕业马的稿顾店客赴和碧市龙场旷目凯标旷,俱将唤整灿个皆市盾场霉按战一洋定腹标剧准六,芬划裂分丽成多几秀个追特倾性楚相海类就似阀的叨分它市权场波。依王据码:袋地款理编、越人司口乞特泻征唤、并消罩费楼者凤行丹为励等传。市烤场繁选狠择喜战庸略市祥场篇无音差璃别卫战细略山:西忽静略杠细针分同市黑场妨之辞间壁的皇差宣别峡,浓在信整咳个沃市四场煎上弟只溪销急售顾一具种牌商姿品比。市娱场赛差认别廉战站略罩:渠企哭业存同躬时职经帆营设若尼个壤细各分骄市针场啄,类并奶为程每碍个源有屿明拘显今差再异惊的递细喜分蛙市掉场艘设载计嗓不灾同挽的开产附品敲营焰销错方尼案愉。轰如态爱甚默房诚生绕兄怒弟病京眼的9担0匆0家辉鞋熔店栗,湿分纽奉为渠四乒种浇,精如冻钱诊得洒勒泉连永锁需店蓬专基售怪高蚀价送鞋脚,赏比躺克辱连裁锁钩店币专矮售咏中严价宝鞋抱,义波恰特件专察售烂廉灭价螺鞋遮,宗威盟尔图达沉针寇对炊追筝求瞧时扎髦咱的眉顾拜客吃而蒸销覆售蠢。市启场日集辣中喷化物策衫略雄力广求遗在唤一皂个到或摩几回个搅西呜分孔子钥市傅场习中傅获象得粒较楚大特的闹市沾场辱占谅有委率拘。夕如桂:毫惠沸普臭集适中壁经度营封高男档少电齿脑茄市跑场。市故场孩营针销部组牢合车战求略1、艇产卧品应战肃略2、斥价英格悦战甚略3、悼销税售下渠匠道梨战脚略4、声促扬销仗战芝略第轧二笼节财府务乳战恐略财逗务云战认略撒:绑是掉一狼项赚通之过城对欢资早金替筹因措阿与茧运广用达的现安脱排眼,屋以跨协塌调玻或肺平嘉衡继企锯业明战子略峡体游系截中匹的缝各碌项薯战格略芬活绸动柱的耗只昏能怕战糊略财群务僻战梢略宾目君标-隐-反-漆-在再保胶证摔实荷现毕总皱体迁经粪营叮战养略液目铺标熄的辣前参提哑下1、醒实达现门所还需工资尝金课总描量歉和搬动钩态老需蛛求访平迷衡2、月实框现涨资罗金票成磁本扮较记低3、涂资桐金苏结勇构出合壁理4、姜资贵金师使指用晚效饰果淋好1)辱筹脂资迫战纲略根袖据状企喘业低经受营皮实芝际阳需汗要挨,厉针烤对竞现甩有怨筹眨资炮渠弱道傅,堡统私筹塌考目虑子筹帮资英数畜额盆、庙期竹限钢、逝利芝率迟、袋风潜险藏等晚方傍面较,浊来基选泄择文资努金宵成毛本成最教低锣的爆方议案助,瘦即份最程优防方逼案鲁。筹竖资煮结沉构漏分叹析犯:佩企继业北自功由滥资高金眠与淡贷堵款幼构缴成芒的现比客例神对语企晌业老自普由夕资舟金圣收晓益泉率吧和拳企锋业秒风穷险季大记小求的创影颗响饭。筹无资湿方垂法防选漏择地:(前区提冤有通效声经梅营把、辨完皂善酒资篇金丢市树场)比锄较救筹闻资敏代驾价督(亡筹惕资州资惧金列成厚本椅、葛投冤资萄人乐附狠加提条巴件近、李时亚间战代她价零)比订较庭筹绑资甚机芹会球(喇时佣机卫选码择响、环风况险立比淹较驴)比突较伪比脾较等筹测资丑代抗价给与蛇收员益长猛短华期很资诞金屈结相构绞战墙略1、框高跟成醋本璃、俩低妇风偿险束,喝安意全笨战当略长缘瑞期雄资疗产温、骨长愚久掀性踪蝶流婚动断资纱产抓用逝长魔期挡资晨金耳满油足扭,画对况一源些扩季托节片性雅波虫动贺的秋流挥动当资吹产雁也挤用蕉长写期封资纱金蛛满榜足2、挂低辛成饶本必,守冒木风瓜险群战辟略流叼动冒资太产胡用脱短进期沫资恢金克满阳足丹,满部霞分阻长俗期幼资自产脆也握用蛇短桥期毯资敬金武满压足3、躬低昼成赴本春、忆低者风将险宪战愚略对雄长院期磨资更产仇、尽长休久演性巷流听动锡资归产醉用颈长连期设资元金厌满箱足顷,镜对尚季烟节塑性隶、划波碗动死性伤短断期愤资旋产伶用津短递期锣资北金禾满昨足轮。最罚好踏采里用鬼第批三辨种2)会投周资藏战原略投忙资—叨—物旷化(1)羊流键动川资为产峰投酷资秧策会略汇(果目秩标捆:查节电约冠流把动灾资同金摩使顷用仙和使占成用此)底(售如券存冷货翻、检货握币洁资酒本习等盘)(2)贝固察定引资那产摧投视资(3)滔无哗形给资姥产有投刺资谦:袄如尖品榆牌邮、挣商稿标呢、逃特惊许声使持用弄权遇等第饿三盗节生负产五(晕作阶业袜)拿战毯略公按司涛战利略优抚势捉和咳劣嚷势↘经网营零战捐略↘生使产设战漫略↘生狗产启目哭标竞燃争显需再求职桌能盲部辞门生倾产营笼销财照务工眠程技纹术对瓜产悬品川、俊生劫产之过删程索决作策产倾品直设踩计过棵程音设具计生豆产娘中谷分侄配颈资旨源能或力纸计娱划任设介施典布熊置其狡他日决钩策第狼四日节人坦力势资霉源独战瞧略强凡调蹄群嫂体连力局量人膝力宅资目源衡是殖企慢业困的诵长验期盟财压富喘,绒其丹价摄值甚在番于需创禽造坊与扮众临不叫同浮的声竞经争鉴优路势怒。1)互人抹才萄开聪发刘与的培柳训殖战灵略开茎发寺战胁略—饱—侧滥重她发贫现漂、飞发榜掘候人读才踢,那即调获歉得佣具模有独某锣种呢专普长确的耀人招傻聘株、掠暂锡时赠借皆用猪、塞自巾我作培袄养腾、农定辛向扩培田养绞、牌引深进款人阵才培发训凝战鱼略—萍—侧袜重受对搞企狮业稍人膜才朋能撕力万的古培爹养夺、单技驴能婚的蹄训填练惜、貌潜化能承的刚发虽掘谊和宗提鼻高了忙解句人锤才扫现粱有扮状续况明陕确奖开恋发那目撞标确筒定勉开汽发杰培辟训惜方僵式组瓜织周实娃施溪计腐划检优查粒评诊价匠效势果人欺才此开炕发范与敢培祸训伴战钳略虏具赢体娃实印施景程谁序2)厕人策才韵使灰用骡战虫略人炎尽禾其芹才壤,芝物完尽蔬其闭用疑参人叠不泊用售,遵用批人吐不打疑一见人稀所吴长短,童集痒体饭配巷合岗悦位径轮羊换裕,怕激揉发喝创熔新害意姓识使废用揭与摔考休核退相办结挪合3、消人购才马优鸭化熄战俊略1、骡职得能疫结净构穴优顺化2、卷年震龄格结象构旗优返化3、筋层计次应结舞构若优叉化4、学智踪蝶能替结添构堪优害化第益五可节R脸&云D队战杨略R公&线D类厨型签:1誓.技像术压研嫂究虎与庙开雾发碗大梳学2膜.产总品胆研婶究两与剃开咱发3雁.生结产秒研捕究墨与播开电发新陆产锄品轻战砖略产馅品荒整寻体约概能念升中截任奏何疏一俯部色分照的抹创救新鞋和蛙变齿革粘,事都险属玻于饼新肠产隙品是宋一垄个孝相闯对态的司概温念新晚颖僚性摇三集类允:只改怠进狭的挎、床换工代滩的宴、羊创集新你的地首域伐特饥征惑三晓类底:花国哨际俗的引、绢国登内打的习、盗地梯区芝或愤企脉业乡丰的新搂产收品愈开宝发舍策坏略1)励抢古先阀策佣略2)站紧撒跟拐策延略3)腾产考品箭线昌广悟度沾策郊略4)缴产越品惜线要深讨度泛策释略5)捷仿坏制陷策蓬略怨(锣无棒开情发橡费着,使低遥成涨本精)6)朗市技场手服左务冒策流略新镜产互品库开脖发震方顽式独填制壤方季式契验约盟方旦式自旅研忌与冷技渣术锁引卡进骄结肉合直占接宿引发进绿技揭术H均o育t敏T泪i庄pH昂o恢w围d巴o栽I垦i全n可c毛o度r轻p箱o纯r鹊a支t提e傅m煤y鉴l榨o态g雁o狗t筋o侵a吼s喝l详i歇d浩e类t完h河a局t策w刷i融l生l棵a姿p方p茂l堵y躲t唱o字a庭l令l冤t托h改e夸o裹t楼h甜e捞r吸s参l盈i坦d淘e淘s异?O稀n啊t捐h域e[硬V胳i块e沟w锡]m石e刮n侄u下,项p焦o料i斤n惜t绞t败o[说M妨a鹊s扑t存e泥r凳]咏,a飞n右d恳t当h盈e县n仍c仅l故i钳c华k[辽S怠l农i串d咬e告M侮a洁s束t宅e颗r热]o裤r[伴N鸣o验t腐e死s载M律a雀s哲t流e跑r耍]直.C紫h颠a曾n雪g中e腐i激m尿a映g转e置s消t狼o逐t会h晚e规o久n渔e抵y双o眉u剥l狱i层k育e栗,纽奉t能h报e边n暮i降t朵w千i香l俗l爷a蜓p偏p省l馅y虎t境o印a纺l苦l保t查h宿e比o爸t仇h蛮e孤r县s际l拥i炕d浆e顷s剥.D为i护a市g帅r沟a慎mT戴h沿e介m次e仅G故a年l仔l尿e哀r很yi巨s垮a炮D本e等s尺i煤g吨n荒D六i仙g搂i蓄t赔a妹l适C票o欺n葵t齐e润n愉t县&父C助o兄n诉t两e稀n指t禾s翻m研a隆l畏l营d惰e塌v双e愁l赶o侦p劝e驳d蹈b遵y面G嫩u庭i族l纹d怀D抹e家s兰i军g收n贴I馋n猫c绩.T肿h煮e雀m码e领G翅a会l倾l作e旋r膀yi除s惠a递D守e料s肯i界g推n陷D伴i竭g魂i剥t也a季l戒C慢o价n绿t贼e杂n霸t侦&厕C全o巴n淹t婚e诵n性t萍s畏m码a朵l所l红d飞e长v秤e育l帜o农p络e朗d恼b刮y今G察u抄i薄l励d环D所e纺s放i险g怪n纯I元n翅c贼.T类i埋t党l蜡eA笑d史d躺y具o银u叫r麦t辈e挖x糠tC记y纯c屑l替e呆D损i灶a将g依r外a补mAddYourTexthereATitleAddYourTexthereCTitleAddYourTexthereBTitleD效i竿a勤g旋r蹦a参mT蓬e妻x功tT屡e阴x畜tT抵e戚x飘tA抢d董d岂Y悲o据u铁rT币i卡t交l绸e视T黎e艺x乖tT剥e营x羊t赔1T绘e彼x究t忘2T剥e振x浪t拉3T持e宵x机t龟4T月e渐x尾t电5A跟d跪d仪Y军o嚷u社rT怠i曲t幅l嘴e鄙T克e源x牢tT弓e抢x妇t漏1T否e政x盛t记2T晒e谋x姻t存3T撤e煤x洒t凡4T涝e陪x尺t局5T孙e距x谜tT睁e沈x嘴tD岂i弯a园g野r牌a攀mConceptA念d据d毙Y腐o筐u撑r板T圈e顿x符tT馅e翼x内tT烘e搜x上tT窃e你x骨tT牧e史x瞎tT宝e喘x内tT孔e革x搁tD像i泄a嗽g仔r爽a照mA阶d席d五Y胖o逆u有r估T使e察x驱tA算d概d炼Y注o抢u盲r弯T献e颠x菊tA茶d川d唐Y主o江u明r彻T渔e鹅x鸭tA藏d幻玉d拖Y连o笛u武r册T注e枣x款tA灭d味d退Y伶o债u仪r定T贫e妙x她tA尿d辱d夫Y惹o伸u缝r乞T庆e届x旁tA扮d药d乐Y徒o皆u鼻r锡T朗e誉x坦tA蓝d培d辞Y遍o掌u浩r嘉T庸e竖x仅tD悲i绘a苍g踏r培a从mA折d压d章Y别o望u僚r适T必e躺x器tA末d匠d剪Y栗o弊u淡r泳T砌e径x恐tA罪d昆d巾Y端o饮u剪r棋T役e肌x难tA剂d咐d移Y待o剥u苹r厅T朵i掠t币l变eD排i缠a啄g锐r疮a场m–渴P砖o紧w峰e破r已P懂o染i素n绘t疮2坛0汽0纹2A布d载d旁Y据o诞u斥r廉T族e饮x橡tA径d师d春Y逃o修u凉r个T辜e携x抄tA蜡d稠d芒Y询o俗u陈r缺T歪e弯x片tT秘e稍x长tT锦e岭x昂tT妄e乘x伤tD鸦i稠a秒g捎r翻a羊mA公d钱d脑Y始o纱u补r且T拥i喉t撇l扔eT饭e春x占tTextT着e客x擦tT雁e痛x遣tD么i返a愧g闻r深a心mT兆i灯t妻l趟eA膨d华d筛Y缎o灭u疲r钢T腾e亩x珠tA酬d赢d贸Y漆o票u揭r颗T栗e煎x荣tA但d粉d妈Y气o优u夺r叮T拆e言x违tA血d飘d厚Y满o革u律r潜T双e良x政tA酱d盖d姓Y喘o控u洽r探T渴e续x蹲tA催d归d货Y歪o胀u躁r效T疾e而x娇tD默i须a庄g迁r宴a址m1T腥h轨e毕m仍e连G体a段l歼l波e种r耐y罚i眨s矿a谨D忽e秒s销i带g耳n饶D宝i婆g顿i子t岩a诵l漆C兄o拖n某t凳e酸n拾t拥&售C义o鸽n绘t她e傅n夹t艘s剑m旦a段l傅l鲜d午e惭v行e吼l葵o司p眼e虹d鱼b冠y犬G路u唱i勇l乔d他D凶e疤s泰i匹g开n汗I征n搭c困.3T侮h康e魔m残e茂G挠a揪l谎l辣e故r图y古i模s莲a胁D哭e墓s决i浴g悉n淋D错i鸣g谁i耍t跨a折l贩C城o李n症t肌e谜n治t兵&慰C火o贷n姓t窑e墓n乱t映s贩m街a依l言l堤d个e上v陆e蛋l蝴o虹p奏e借d迫b英y工G胡u劫i泡l拢d常D筒e异s纽奉i逃g势n话I昼n贩c惯.2T县h琴e塔m爱e可G芦a探l阶l饲e捉r膏y住i简s井a葱D沈e滚s辜i末g粪n图D复i针g特i翅t沃a浪l俯C已o便n效t渣e获n颤t辱&豆C嚷o贤n裳t瓶e殃n盼t凉s鹊m弃a邀l梳l汇d劈燕e加v迁e扮l陡o鹅p袖e梁d急b优y升G椒u埋i甘l羊d数D裹e主s域i腹g细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