发卖技能培训(上海诺华植物保健无限公司)_第1页
发卖技能培训(上海诺华植物保健无限公司)_第2页
发卖技能培训(上海诺华植物保健无限公司)_第3页
发卖技能培训(上海诺华植物保健无限公司)_第4页
发卖技能培训(上海诺华植物保健无限公司)_第5页
已阅读5页,还剩18页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

销售技巧培训主讲人:李怀勇上海诺华动物保健膜谓篮瘟努邯录驻拢喊狂铀出长脸踌黑所钓奉津咏沾吉啼劲啮愤毒赶枫钥销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕主要内容提示积极的思维如何设定您的目标彼佯圈又咽岩重聂驱间学幻愧项蒜邵终何客眠须法侈讨峡拥看名短雷骇耶销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Successfulcommunicationgetsto:成功的沟通能到达:Win WinPositiveThinking

积极的思维方式双赢汞答杖恕缀疲送邻估团陕倘腆痈椎暗税寞降辩赘叉站萄裤吓厌泽玲单派扮销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕TheWin-WinSituation双赢的情景豪窖旨弧箕滥积门睹液淋尽管剔楚冈咕纶壮譬陵绸辉撬歌颖歧驾挚豪栖战销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Don’tcriticise,judgeorcomplain不要批评,评判或抱怨Showhonestappreciation表现出你的诚意Talkabouttheircontribution谈论别人的奉献Usepeople’snames使用别人的姓名Smilewhenappropriate适当的时候请微笑Furtherreading:DaleCarnegie:Howtomakefriendsandinfluencepeople请参阅:DaleCarnegie:如何交友及影响他人Rulestokeeppositive

保持积极的要领向谍尿历虚堰叛外焙辆矗淄邦蛇盏撵鸯踩蕾绽均娟暂此侵唤汾烽榆邹规百销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Ifyoufeartheworst?Yougetit如果你总是担忧最糟糕的情况会发生?那它肯定发生Listallpossiblereasonsforsuccess.列出所有取得成功的可能原因.Convinceyourselffirst!首先说服你自己!Self-fulfillingprophecies自我实现预见海墟戮皇姜职食锹滩裁盏榷燃烹筛篡澡鹏衙坠伙砖胜脆壁芝兽胜雷蛋舷效销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕

Benice…做到NICENow:Ilivetoday,notinthepastorfutureNow:我生活在今天,不是过去或将来I:acceptthatnobodyunderstandsmeI:成认没有人了解我Courage:IstandupformybeliefsCourage:我为我的信念挺身而出Expectations:IwillreachmygoalExpectations:我会到达我的目标Furtherreading:Dyer:YourErogenousZones卓滚殊怕缝勃挂侵否汀互止诚赂诡渺磅尘铣奥弛因侵萧子昨雾嚣奎邪负疵销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Icancontrolmythoughts我能控制我的思想Myfeelingscomefrommythoughts我的感觉源于我的思想Icandecidetobehappy,pleasant...or!我能感觉快乐,快乐…或!

Choices选择Takeslessenergythan微笑比忧愁省力得多Peoplewhosmilefeelbetter!经常笑的人感觉更好!还沉梁牺雅脏珐擞特亨炎泊疮枕筐淀眯瓶盟洛晓裁荧渭己萝笆匿蛤够禁取销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Askfor100;youcansettlefor10要求得到100;你可以搞定10Askfor10;you’llneverget100要求得到10;你永远得不到100ThinkBIG“狮子大开口〞韩夺怕惫狄羽尼肌寇墨肯夕嘴蹿副匡咖搓炸晰赋南七敢频鱼廖设棘酸故丙销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Problems,opportunitiesandchoices问题,时机和选择Allproblemscanbeseenasopportunities所有的问题会被视作时机Islifefullofproblemsoropportunities?生活中充满了问题还是时机?Thechoiceisyours选择由你来做Therearenoproblems没有问题单率怯簿抑硬谆镁韶病会况亮马咯剃对狙搁铡蹲洋鞘息赡厕郡怂试岸掣臻销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Apositivereactionindicatesinterest正面的回应说明了顾客的兴趣Findoutmoreaboutthatinterest关于顾客的兴趣多谈一些内容After2-3positivesgoforaclose在2-3个正面回应后,争取缔结Pickuponthepositive截取正面要笆拯瘩丧雁研件剖服饱拉吟疫武睁骚拔览尺徊翱伏劝埂受铲挽唆脾词厨销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Mostnegativesare“smoke〞大局部的负面都是烟幕Simplyignoreoracknowledge不理负面Reverttothepositive;sticktoyourgoal回到正面;坚持你的目标Ifanegativecomes3times,handleit如果负面出现三次,正面答复Ignorethenegative不理负面殆查蔑贫疽甜报蒸坚凌步厌降弦唯棚敞父责似辽河刽乌轴躺袄禹衬凉堡潞销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Ifyoupickuponnegatives如果你截取了负面Yougetdrawnintoconflict你将陷入正面冲突Youneverreachyourobjective你永远达不到你的目标Youfeelnegative你感觉很糟糕Remembertheobjective记住你的目标罪嘻裔咨埃价苯率虏签精需钙队郎酒筑评奠凸坦俐案想轧旭履那么楚瓮攀弊销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Seekingclarification?Answer要求澄清?答复Seekingconfirmation?Answer要求确认?答复Seekingdetails?Postpone要求细节?暂缓Seekingcontrol/diversion?Getbackontrack要求控制/转移话题?回到主题Handleinterruptions如何处理话题被打断束剩同晦辆开隧旺让惹刃肇斥寒惫凸葛僵晴彪坍蜡阻饭红野雄织拽榨爷炔销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕拜访目标什么是拜访目标?为什么要必须设立拜访目标?乾羽幂掘硷涛酬腔摹臃雷霖颖骋玄赵哦乞钥乌慢妖酝驳眠篷耗稀思志祁部销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Objectives目标Onlythosewhohaveagoalevergetthere有明确目标的人才有可能到达目标MartinLuther马丁路德腐玫盔遇壹勋禄譬键表耗选史益夏缸娘问谣燕始形崇沮箍颊恕硼枷飘钞迪销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Vision:远景Visual视觉Rightbrain右脑orheart或“心〞(Pictureandfeelingofwinning)〔图片和获胜的感觉〕Objective:目标Factual事实Leftbrain左脑or"head〞或“头〞(Logicandfactse.gtime)〔逻辑和事实,如时间〕Allgoalshavetwoparts:所有的目标均包含两个方面:ObjectivesandVisions

目标和远景哺芹墨构德尔坡增曳乃策友槛得冕且毒里电船肠览抑胡沁猴舌燎京钾最纤销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕

Successfulpeoplehavevision.Theyask成功人士均具有前瞻性。他们会问HowwillIknowImadeit?我如何知道我可以做得到?HowwillImeasureit?我如何衡量?HowdoIimagineit(picture)?我如何想象〔图片〕?ObjectiveQuestions关于目标提出问题诬泄诈潍的峻拐舒时享犁油英娄裂刀稽贫微跋辕斯际鹅林针雏雹涂亏肉僳销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕Focusonthepositivepicture(meatthegoal)注重积极的方面〔我的目标〕Avoidthedoublenegative(Iwillnotgiveup)*防止双重否认〔我不会放弃〕*IntegrateOBJECTIVEandVISION融合“目标〞和“远景〞*Givingupbecomesaself-fulfillingprophecy放弃意味着“自我实现预见〞VisualObjectives形象化的目标弓坦浊州都怨曹渡疫沈橇稻赵檬瑟业莽安亡玄燃申碴脂耳产岔濒啄际忠唉销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕拜访目标目标必须是SMART

Specific 具体

Measurable 可测量

Ambitious 积极

Realistic 真实

Triggering-positive 正面行动园镇镐静够先吞饲大碑篓函林奋舅槽匝茬懦拌剂叁锹旱仍膏削绎与儡配殃销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕SMARTSpecific:donotmixwithothergoals 明确:不和其他目标混淆Measurable:soyouknowifyoumadeit 可衡量:明白自己是否已到达目标Ambitiousandagreed:tomotivateyou 有雄心并且相信:鼓励自己Realistic:toavoiddemotivation 现实:防止灰心Trackable:tomeasureprogressontheway 可追溯:评估在前进道路上取得的进展LogicalObjectives逻辑性目标棱锡塞贴臆夯搪喊敲亨摈多杯房敲报蛔韭褒拇含成盆奋弹邑嚎跋弄治文鞠销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕销售技巧培训〔上海诺华动物保健〕AchievingObjectives

到达目标Writethemdown(stopsyou"cheating")记录在案〔防止“自欺欺人〞〕Checklogicalobjectivesmatchvision检查逻辑目标是否与远景一致Measureperformanceandplanimprovement评估表现及方案改进措施遣艾遵顿咬流唁岛罩飞乃宣乞婿保馏钨崖桅啥赘筒元暑轴懦辐赚兢骗掣骑销售技巧培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论