【光宇】《龙与精灵》手游PR传播策略课件

《龙与精灵》推广方案

——龙与精灵市场小组真魔幻炫酷变身暴力打击百人同屏PART01PART01思考在角色扮演与魔幻格斗题材如此热门的时候，

《龙与精灵》如何突出它的不平凡？抓住目标受众心理，用最容易被接受的方式传达深度挖掘目标用户的行为习惯短时间高效的影响用户，达到游戏大曝光的效果最受中国玩家喜爱的2.5D视觉体现，百人同屏，暴力打击，实时单挑和群殴。WHOWHATHOW我们应该在市场上推什么？我们应该采用什么推广方式？我们应该在市场上推给谁？PART01PART01思考目录用户调研策略导出推广方案官网建议预算用户调研第一部分人群分析—概括PART01PART02从游戏产品特色出发，寻找玩过王者之剑、暗黑黎明等重度游戏的受众在千人QQ玩家群做了基础的问卷调查，收到有效样本数据133个，从样本数据中筛选了有针对性的几个用户进行问卷整理问卷样本1.个人基本属性（年龄、性别、职业）19岁，女，学生2.游戏时间晚上和周末3.接触游戏类型

LOL,还有一些手游天天酷跑，天天炫斗什么的4.选择游戏的决定性因素画面好看，玩着不是很累，有朋友一起就可以玩啊5.最喜欢的游戏及理由电脑上的就英雄联盟咯，手机上的一般就还好咯。没什么特别喜欢的，都是玩个两天。要不太累，要不太弱智6.游戏的满足感有哪些跟男票一起哦，玩着开心咯7、对重度手游的看法手游重度的是怎么区分啊！！！一般还是玩着压力不要太大，手游这东西只是拿来消遣的，一般不怎么玩太难的。8、对武侠题材游戏的意见武侠题材很好啊！！！故事情节做好点就好，现在手游都TMD没什么情节。上来就直接开干。1.个人基本属性（年龄、性别、职业）24岁，男，销售2.游戏时间下班后3.接触游戏类型

端游，页游，手游4.选择游戏的决定性因素朋友一起玩5.最喜欢的游戏及理由传奇、英雄联盟、红警。可以和自己朋友一起开黑，一起对战6.游戏的满足感有哪些玩着舒服就好7、对重度手游的看法屏幕小了，玩操作太强的累。8、对武侠题材游戏的意见可以特效做强，操作性简单化最好。1.个人基本属性（年龄、性别、职业）23男IT男2.游戏时间晚上20.00-----24.003.接触游戏类型

角色扮演类网游4.选择游戏的决定性因素故事情节是不是很好，画面是否细腻，玩的过程中是否有伙伴一起玩，还有玩的过程是否流畅无BUG5.最喜欢的游戏及理由兰陵王

因为看过这个电视剧，也玩过页游，得知有这个手游时候就立刻下了一个，感觉游戏可以，还能组队一起玩，交易系统也很方便6.游戏的满足感有哪些能否自由交易

能否有刺激

能否组队副本7、对重度手游的看法我觉得重度手游因为可能现在手机发展的越来越好，所以前景也不错，可以满足一些我的需求，不管画质还是故事情节，感觉整个游戏都会很连顺，让人有一直玩的冲动，而不会断层。8、对武侠题材游戏的意见感觉现在武侠题材的游戏越来越多，不过因为我是一个武侠迷，所以比较看重的是对人物的塑造是否完美，故事情节一定要连顺操作要华丽并且易于操作，把一切的功能键盘利用到完美，不能空占地方而毫无作用，因为一般手机就那么大的地方。1.个人基本属性（年龄、性别、职业）23岁，男，商务2.游戏时间游龄已经14年，从玩传奇，私服，CS，泡泡堂，跑跑卡丁车，一直到现在的天下，剑3、梦三国、LOL、斗战神、剑灵。玩端游的时间只要有大量时间，肯定开端游玩。页游从08年傲世天地开始接触，一直到现在的七杀。手游平时玩的很杂，时间也很乱，没有什么确定的时间。3.接触游戏类型

卡牌，三消，MMO，ARPG、RTS、FTG、SRPG的基本都玩4.选择游戏的决定性因素现在玩游戏的决定因素游戏妹子够多，玩的人多。游戏的复杂性，平衡性。都会考虑5.最喜欢的游戏及理由如果有一款让我爱不释手的游戏，第一点我身边一定要有人陪着一起玩，社交一定要方便。第二，对语音栏不要一直是聊广告的。对平台是公平的6.游戏的满足感有哪些一定要有排行榜，而且要有PVP对战的。能组队肯定是最好7、对重度手游的看法现在的重度都是PVE，一直做任务，任务。这样的游戏前期会充个百来十的，现在基本就不玩了。8、对武侠题材游戏的意见魔幻的肯定很棒，在国内推魔幻还是比较有市场的。但中国对武侠都存在崇拜心理，如果画面做的很乱，特效基本没有。那就不要做武侠了人群分析—总结（数据支持）PART01PART02数据来源：百度指数、百度司南、百度商情检索词：王者之剑、暗黑黎明、龙与精灵人群属性：17-35岁男性为主兴趣点：影视动漫、休闲爱好、旅游、手游、电视剧、影评、经典台词、小说对游戏需求：游戏内容、论坛、攻略、礼包、社交关注的网站类型：电商、视频、游戏、门户、SNS关注的明星：范冰冰、陈妍希、AV女优、李宇春、小智、小苍....人群分析—用户调研(玩家诉求）PART01PART02骨灰级玩家普通玩家角色扮演网游，玩家对游戏内的设定非常重视游戏内要有排行榜设定

实时PVP对战，不只是传统的数据比拼模式要公平，社交系统要方便

和朋友一起玩，可以与妹子一起玩实时语音大部分格斗题材玩家，对暴力打击感存在渴望心理

非常重视画面、特效以及公会系统等9人群分析—总结（用户兴趣切入点）格斗欲望与朋友一起过招有社交性，画面，玩法丰富刺激语聊便于勾搭美女PART01PART02共同点：屌丝宅男、格斗欲望强烈、实时交互性强格斗打击感；社交；美女10他们心中都住着一个“女神”他们渴望不平凡的生活，迎娶白富美策略导出第二部分策略导出PART01PART03《龙与精灵》—战神成长计划“战神成长计划”将《龙与精灵》比喻为战神，通过官方官网、微信展现《龙与精灵》的成长通过受众及年轻人关注的事件和创意，对微博、微信进行包装与微博、微信大号合作，通过意见领袖引领使《龙与精灵》官微成为拒绝官腔的交互平台，粉丝爆棚最终进行每日维护，将粉丝培养成游戏的忠诚用户定位：将龙与精灵定位为战神语态诙谐，幽默，让粉丝意识到，《龙与精灵》不只是一款游戏，更是一个可以让屌丝和女神萌妹进行陌生人间的情感交流平台与其他行业合作互动，比如送奖品对不同的受众说不同的话，新浪微博比较诙谐，微信更直接略带点文艺范儿应景，针对即时事件的迅速反应，巧妙地将游戏与相关话题结合推广方案第三部分影响用户PART01PART04在受众活跃的各大网站进行PR宣传告知最新手游龙与精灵上线在竞品玩家关注的贴吧和论坛发帖引起玩家“跳粉”目的：使核心用户形成龙与精灵是魔兽世界，DNF手游版的概念核心玩家普通玩家潜在玩家目的：将《龙与精灵》扩大目标用户层，得到更多用户认可通过时下流行话题进行线上活动，事件炒作，吸引受众关注在百度产品上大做文章，深度维护，使产品得到用户认可目的：将《龙与精灵》的目标受众通过奖励的方式带入游戏通过各大视频网站放出产品视频，将游戏特色展现出来在微信、微博、论坛、贴吧做大量活动，引起受众关注推广流程PART01PART04主线：战神成长计划第一阶段：开启（屌丝的自白）第二阶段：战神在成长（我来自雅典娜）第三阶段：战神初长成（听战神说）手游站PR贴吧+论坛游戏视频百度产品的应用全民照片征集（变身）全民热舞视频拍摄PR-事件炒作预热名人效应，为游戏助阵事件炒作异业合作战斗打击视频剪辑星座占卜小游戏微信Html5页面分阶段的配合主线第二阶段核心用户+目标用户+潜在用户第三阶段核心用户+目标用户+潜在用户第一阶段核心用户123PART01PART04开启微博、微信官方平台开篇：屌丝的自白（讲述龙与精灵的背景）微博：诙谐、幽默、吐槽的微博长图形式微信：略带文艺范、怀旧的图文形式目的：通过大号与意见领袖配合，吸引第一批粉丝关注第一阶段（战神成长计划启动）礼品粉丝增加幅度为20%以上人在魔域漂，谁能不挨削，我有精灵宠，我就不挨削战神成长计划启动—屌丝的自白PART01PART04第一阶段—概括推广目的目标人群推广要点制造《龙与精灵》媲美端游的手游相关话题在行业内做传播，告知核心玩家新版MMORPG手游即将上线核心用户+行业在“魔兽世界”和“DNF”贴吧，游戏垂直论坛进行软性告知，新版手游即将上线在游戏垂直论坛发起抢激活码活动推广概要主打游戏垂直媒体PR游戏垂直媒体专区、专题产品视频例如PART01PART04战神成长计划启动微博不是随便说两句就能一呼百应的（官腔的官微是会被忽视的)贴吧+论坛以妹子、轻松过关、手游届魔兽游戏为主要软性切入点告知用户新闻概述产品：《一起闯魔域龙与精灵开启魔幻远征》产业：《龙与精灵百人同屏，你的手机还骚吗》第一阶段—PR规划PART01PART04产品：《出神入化的操作视角

龙与精灵给你自由》《玩法自成一派

龙与精灵开创全新系统

》《魔龙再袭龙与精灵讨伐大军誓死捍卫

》产业：《超越次时代

龙与精灵魔幻巨制》《魔幻格斗巨作

龙与精灵巨资打造》《魔幻世界精灵女神来袭

龙与精灵即将公测》新闻概述：产品新闻为龙与精灵产品预热，预告特色玩法引起玩家关注

产品新闻从龙与精灵的品质和级别角度，进行行业告知，引起行业关注整体提升产品知名度第一阶段—贴吧+论坛PART01PART04在“魔兽世界”吧+“DNF”吧发帖，吸引游戏受众关注《龙与精灵》手游上线信息，灌输受众《龙与精灵》为魔兽世界、DNF的手游版的概念标题：《约了几个妹子一起玩，有木有报名者？》《堪比蒋勤勤版玉娇龙的妹子把我虐了》《楼主马上就要走火入魔，求英雄解救》《媳妇答应队友网络爆照，哪里不对劲的样子》内容规划（结合玩家关注美女的特点）：打造游戏大神级玩家妹子，引起受众关注，让玩家期待妹子的同时，也对游戏产生期待PART01PART04通过第二阶段的全民照片征集、提升微博、微信的粉丝战神成长计划粉丝收集——战神在成长创意内容：我来自雅典娜设计师（gou)？文案君（bie）？将属性与游戏结合，病毒式传播目的：将收集到的粉丝，通过创意进行维护，防止掉粉，同时增加粉丝第二阶段（战神成长计划粉丝收集）粉丝增加幅度为50%以上推广目的目标人群推广要点推出游戏视频，引起受众的关注病毒视频传播—与游戏视频同期推出，起到相辅相成作用在官网发起照片征集活动——我也会变身！百度产品合理应用，提升《龙与精灵》在受众心中的口碑核心用户+潜在用户+边缘用户+行业游戏视频、病毒视频、活动、百度产品，有步骤的吸引用户推广概要游戏画面与炫酷技能曝光游戏视频第二阶段—总括我也会变身！征集活动PART01PART04征集网游恶搞素材，结合游戏内的变身玩法树立良好的口碑百度产品神曲+神舞=全民热舞病毒视频模仿国内外当月最火的视频第二阶段—PR规划PART01PART04炒作新闻：待定新闻概述：产品新闻全面铺开，突出主要特色，ERP炒作配合宣传，为公测造势论坛：待定产品新闻：《龙与精灵带你体验“飞”一般的感觉》《最强变身玩法让你一秒成战神》《龙与精灵公测来袭狂是一种生活态度》示例-产品视频PART01PART04在第二阶段将产品视频放出，突出游戏百人同屏画面、炫酷技能、超暴力打击与变身玩法等游戏特色在各大游戏垂直网站上传并在用户关注的爱拍、bilibili、17173、网易、优酷、爱奇艺等各大视频网站全线推广提升用户期待感视频拍摄—热门歌曲+广场舞（全民热舞）PART01PART04搜索当月最火的视频，进行模仿，植入游戏内容，在各大网站发布例如：网络神曲+经久不衰的广场舞完美结合目的：为游戏造势的同时给“战神成长计划”带来粉丝照片征集活动PART01PART04系列一：给自己插个翅膀（各种被打飞，踢飞，假飞，神PS飞等）系列二：你敢变，我敢追（老婆别生气，我变~~~）系列三：家有萌宠瞎B变（猫、狗、各种萌宠变）开展全民参与的照片征集活动——我也会变身将照片的形式进行收集整理，创意文案添加，在官方微博、微信分系列的发出（并在后期进行照片评选，奖品：给玩家一场说走就走的旅行）大号和意见领袖配合转发、论坛配合炒作目的：引出游戏变身玩法和翅膀系统，为“战神成长计划”增加粉丝猫扑配合：《楼主已练就瞎B变神技，回复爆图》天涯配合：《一次变身引发的血案》《别和我提变

我要是会变七十二变算个P啊》百度产品的应用PART01PART04目前百度百科《龙与精灵》内容不全，计划更新版本，将欠缺信息补充完整。在百度知道提出问题，并且回答例如（问：有没有比较像端游的大型手游？答：推荐龙与精灵，简直是魔兽世界的手游版，最近刚迷恋上等等）维护龙与精灵手游官方贴吧让玩家聚拢，有一个可以自由交流的平台贴吧中可以发布游戏公告，活动等游戏相关信息PART01PART04通过明星助阵、事件炒作、创意内容、病毒视频将粉丝聚集战神成长计划粉丝聚集——战神初长成创意内容：听战神说（结合游戏，传播热点事件，吸引用户）目的：将收集到的粉丝，通过创意进行维护，防止掉粉，同时增加粉丝第三阶段（战神成长计划爆发期）粉丝增加幅度为200%以上推广目的目标人群推广要点剪辑各类战斗变身视频，将变身植入传播事件内，对“我也会变身”活动进行衔接对几大职业的变身技能，吸引玩家眼球，增加对游戏的好感度公测当天，明星微博发布为游戏助阵将受众关注的星座占卜与游戏相结合，进行创意制作，在微信上发布异业合作—关注旅游、科技等人群核心用户+潜在用户+边缘用户通过明星、事件炒作、以及各种有互动性的内容吸引玩家关注，增加游戏曝光推广概要引起受众关注与参与明星助阵第三阶段—总括异业合作PART01PART04结合游戏职业进行炒作变身技能12星座屌样简笔画创意事件创意怎么变才屌？变身集锦事件炒作病毒视频—跑酷PART01PART04剪辑各类变身战斗视频及不做死就不会死的打偏视频并配音：（改编歌曲)具体待定，视频结尾产品logo和二维码露出将视频在微博、微信、各大视频网站进行立体式传播目的：为游戏宣传的同时给”战神成长计划“带来粉丝“UCANUUPNOCANNOBIBI”新闻配合宣传《最炫酷的变身，惊呆百变大咖》《世界上总有你不知道的高手》助阵明星建议PART01PART04著名游戏解说，粉丝数量：39w以上目的：直接影响游戏受众，将小苍粉丝转为龙与精灵游戏玩家游戏录制助阵视频，并且在微博发布@《龙与精灵》官微，关注就有机会得到精美周边视频：结合受众的关注点，将美女与情怀相结合，带动受众参与度小苍MM：为了龙与精灵，我也真是努力了呢（暂定）《龙与精灵》星座占卜创意展示通过社会化媒体、社交媒体将星座占卜创意进行传播充分利用星座素材，与游戏结合引起受众关注，在微博、微信上有参与度的互动性话题有利于二次传播十二星座玩游戏的屌样(1)白羊座1.我擦，玩游戏时候显个儿的脑袋更明显了2.近身两米就能看出来撸游戏到几点3.珍惜自己的游戏装备，远离白羊座4.明明已经45级了，必须能退下来处女座1.生活中用品界的去渍霸，龙与精灵里的龙女2.有朋友自副本来不够处女座嘚瑟3.集齐12星座游戏坑神可召唤终极坑霸—处女座4.完美避开游玩游戏时所有优点的坑神金牛座1.玩游戏时唯一能和处女座媲美的星座2.适合在龙与精灵里懒死的人3.玩龙与精灵已经因为冲了五块钱差点弃游戏4.永远过不了龙与精灵30级巨蟹座1.懒是一种癌，永远不会做任务2.至今没忘，初次升级时，场景里一个美女让三个小怪追杀3.可能从玩龙与精灵开始就和游戏角色双双抑郁4.事B一个，游戏人物麻烦制造机，如果龙与精灵有打塔的系统，过不去的永远是有他的一队PART01PART04摩羯座1.总觉自己是现实中的魔龙，其实是德鲁伊2.外表跟着主线走，内心想着怎么做任务3.有朝一日会从处女座那抢回坑神称号射手座1.总觉得在龙与精灵里，自己玩的是剑士2.游戏中百万妹子，他也能巧妙的恋爱未遂3.传奇一生，三角恋，心里只有爱恨情仇没有曙光大陆4.只爱主线任务，不爱别的，至70级已过20年狮子座1.在游戏里可能玩不了副本和PK，永远被秒2.随心所欲的无缘无故的就玩到了大神级别3.被人秒杀玻璃心，被系统秒杀，智能手机屏心4.专注游戏中装逼傲娇品牌100年双鱼座1.把12星座全放一起就是它玩游戏的B样2.不小心升级多了装备，瞬间脑内市场妹子暗恋他许久3.在游戏中可能有一个同性伴侣4.有一个双鱼座，不小心在游戏时错点至此，然后哭了PART01PAR