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中国园林分类研究概述2010.7策划专业12第一部分定位的思路与流程3目标构建问题选择模型战略与定位目标：较高的价格/快速的销售/建立市场影响力。构建问题：环境分析。SCQ（S=情景，C=R1R2，Q=如何从R1到R2）。选择模型：3C战略（客户，项目，竞争）段环块开。战略定位：客户/产品/属性/形象/价格定位4地霉块谎的倡价上值蓬要皆素（殃段四环做块饶开愚）地希段桂要完素—掘—地聚段/片厘区父认宴知举度/周扇边卡配贯套引（怠商储业/教眼育单）/交伍通泄等钢（富可惕总洽结剪为以便四利情性/成氧熟顽度/知与名毅度刺）环耳境贱要慢素—帅—自宰然烧环盘境/四郊至筝景焰观/社唯会胜人嘉文年环堤境泡（横噪育音多）凯等锁（卖可古判特定赚资带源酷的递程切度许：度稀欢缺偏、诸良喉好锅还拒是沃匮凝乏嘱）地呆块胀要售素—走—地感形螺地励貌/规撞模/技碎术搂经凤济土指错标虚等姥（芳可石判例断康产负品迈的诊可恒发每挥蛇空别间芒）开壶发肤商霉要病素—呜—目栋标/开腥发亏商播品晴牌/可振利流用屯资吼源毅等项长目德分指析际面帅对忧目赴标悲找弯出创可悼能苦的串定朱位徒方狸向项胞目害分止析选骆择瘦模孔型5客导户廊细盏分悄的下标隐准残包伙括我：祸社脚会巴经乞济法因怒素讲（毁社咳会浊阶宗层砖（喂职削业韵、瞧支嗽付料能同力郊）绵、柴家忠庭羽生花命振周蛋期阵阶咸段独（甩置拉业青次投数唱）珍）背人坝口简统抓计球因稻素圈（扶年含龄灰、夫收赵入陡、扔性事别目）候地刑理中因移素客山户曾偏竞好裙包誉括弓：棒生资活强经浇验毙（判空漫间击观途念尼、命行食为秃模怖式搭）讽心最理环因驳素馅（彼生留活御方岗式铸、呜性移格持特堤点扫）茄价洪值域观休（趣消顽费贤观食念仅、患价申值键取涝向窑）客导户雄细所分戴与执客降户话偏何好爬对踩应蒙与停项目目碑特经征逮进被行妈匹和配席寻损找含或洲识确别名市股场丘机老会客户分析选烧择粱模挣型6潜句在讯竞漂争朝对膏手替键代困品土陕地片、呆建讲造除商惑、席材顽料崇商房登屋购的喂购保买赛者项太目党之智间管直估接奴竞租争房投地怜产坊开冈发炕企暑业门的范行基业短特椒点粘决暮定仆了毒在神不朋同苹的开竞脾争淡阶残段兼，完企洪业张关强注砌的伴重博点替不创同竞争分析波掠特曾的休五耕力彩模巷型7竞拴争闻对懒手跳分花析门：摄竞旬争寇对简手毛锁傲定醒（造基负于炕区廊域亡、尾基狐于桨项获目登特报征冒、慎基喝于缘瑞客仅户龄）我竞仓争土程协度错（孝供钓求伴关欲系箭、砍技葬术交更幻玉新续、蛙营灿销些强蓝度见）通竞乳争宝机谣会尝（决竞伶争范对块手谷的定优敲势释和宣局盐限艺、尾竞膨争慢对蜘手熊的泽弱舟点图、狂市址场示空才隙失）竞夕争嗽面榨向语目鼓标爹寻剖找呀最目有似利枪的因机敢会竞争分析选释择贩模己型8不智同盗的冈市嫌场垃环洋境奥导题致先不邀同膀的奖思驻考铃方隔式航导策出而战毙略发灯育折不匹完械善赖的约初听级后市删场—至—项呜目锤先裕导，以象项到目蛋条长件跑为惕优宇先医，垂以拘市吉场像细摔分语和粮产龙品类领适先华引击导李市鼓场炼，熟获对取栏占宣位驳优旱势完丧全瘦竞钓争究市令场蔬而熄供浪求赚关狡系容相秆对舱平攀衡—秤—客盟户棚先创导哑，以爸满奸足浅客洒户雅需朵求籍的杏产跌品互获串取雹高依收眉益完货全毒竞学争扛市徐场冠供盈大竿于予求业竞谋争弊激恩烈吐的垒市代场—旺—竞但争遍先取导，竖以难有克利蚂的竞早争拾策看略尺使赵自进己疼立观于踪蝶不坝败算之喇地3C与市场选辛择饺模珍型9识掩别惯竞糖争梦者分赔析绣竞袭争秒者选寻择锤竞晕争得者竞争先导市甲场港领维先智者欢战粱略扩赢大蜡总木市俗场保店护绵市栋场雪份涛额扩握大俘市捎场素份凝额市兴场扎追拣随抽者悉战累略仿吊制析者野（c滥o咱u悲n浮t炉e壁r猜f接e僻i璃t宽e华r）上：稳完宪全趟复洗制紧钞跟争者宪（c坑l自o惕n熟e紫r）胁：租紧筹跟条着伤模深仿潮领气先架者弯的术产保品孩、菊分盾销类和踩广载告深，谈等果等炒。模树仿华者阅（i利m抢i粗t宅a娇t伤o念r）炎：央模膊仿识者愤在进某抹些太事折件蝴上图仿大效批领惜先棍者椅，冈但肺在乞包煎装耗、嗽广股告抖、裙价荐格将上补又壮有虽所讯不敬同积。改召进响者不（a脸d吹a令p近t获e辰r）变：坊改切变鸡者百接轻受迎领帜先争的悠产赖品悉，铁并战改抢变率或灭改补进哨它旅们速。市吃场我补握缺抢者嗽战描略在库补袋缺炊中膝关倾键红概考念绪是副专焦业腊化市巡寿场蔑挑旷战似者守战胜略确僻定各战殖略参目电标项和候竞遭争园对观手选趁择沾一浙个负进述攻恼战击略正风面哗进责攻掀、煌侧例翼喊进着攻造、喜包远围取进警攻价、切迂环回止进潜攻液、福游容击携进轻攻选流择侮特仁定旅的那进已攻被战服略选抢择撒模牧型1膨0细溪分惑市柜场S贷e膏g依m飘e成n项t险a屑t落i雄o石n选少择腿目之标迅市帖场T荐a监r善g侍e土t认i蠢n酒g定越位P霉o缩慧s宣i匹t迷i与o括n烈i贪n雀g客户先导S慨W观O掩T战欧略厦工安具值（血项则目+环漆境+竞僻争谜）综合分析1产1地幻玉块的律价策值炕要垒素哀包甲括（段贞环崇块嗓开）地调段值要昏素—仔—地活段/片骡区季认源知姥度/周监边碧配巡寿套成（热商介业/教宇育项）/交距通锋等辉（摇可蹈总堂结窝为躲便够利践性/成左熟币度/知当名滤度镜）环象境喜要遵素—降—自尝然扶环汽境/四桂至版景裹观/社惨会纪人笛文这环甩境磨（熄噪辛音首）掉等汁（唤可黑判赶定贪资堵源透的脱程页度记：冲稀陈缺麻、年良医好怨还吩是部匮柳乏构）地腐块赖要冠素—乌—地善形氧地呀貌/规脏模/技翼术扁经柴济惰指涌标济等萍（酱可围判扩断各产席品柳的糕可忙发帅挥赖空呢间经）开溪发梁商模要门素—筒—目称标/开舟发微商相品床牌/可岸利偶用钓资珠源祥等针难对驱一幻玉个鸣即杯将救销谷售衔的项肠目与神地护块逗的摸主楼要篮差正别蝴在段于粪增柿加疲了印产耀品藏因圾素哨：产骄品食因汽素—浪—产妥品/户扫型/自周身配配款套/昭雨示隐性刮等对赖于山一升个大店盘宁的冒后严续阶勾段怎，耗需资要纪增忆加断项下目袄要昼素窄的港判造断赵：项炉目却要抄素—铲—口翻碑/人亭气/项锣目辛知菠名芹度/客迹户徐群剥体/前存期阵售许价/前停后记产活品蒸差乏异间性/物稠业肃管这理辩等S勒/泳W（显优炉势/劣桂势扒）商的员价稀值渴要拿素地越段识要岁素环鸡境梨要跳素地浸块/产急品辣要叙素开磁发泥商/项殃目陆要纸素前馅两卡个啄为惹被迎动拾性验要嗽素街，雹后汉两僚个习为皱主旬动排性聋要猜素S丧W窝O倍T的圆分卷析浩内尊容O趴/罚T（障机笔会/威芦胁塘）伪的乘价沟值立要需素宏演观科要升素—赠—经独济蹈形废势淋（禽宏杆观尿政辈策胜）/重初大奏城荐市困变吼革中聚观报要举素—富—行某业壁形印势桶（受一屈、签二错、爸三铅级循市丈场静）/城纷市均规窜划幼（罚交勺通丧、底市该政故配袍套贤、鸽开均发马重瞒点清、凡热刮点酸等竟）微颜观戒要志素—婆—市仗场励竞它争驶（堡片猛区毁、湖楼离盘厚、当户滔型放）/客练户浑流鱼向通哪常讨对献于牧销约售炊中伙后讽期敲的喜项赞目黑，困宏师观棵要棚素近相祥对凳失捷效菜；荷反愚之框，差对率于侧一左个之远王期通的颈大哲盘翼，讯微籍观江要凡素原相最对孔次弯要唤。1谨2战略方向的决策模型项目属性客户需求案例借鉴竞争同类型项目借鉴在市场中的地位选粱择否模泉型1崖3物宗业半发款展窃建蛾议1沈4需粒要剃说逃明击的树是饱：我星们痕给选出配的唐不洪是务具腥体丘的雹设疼计乳方伸案颈，我济们傅给默出抄的咽是闪能霸形泊成负价版值施点唐和牙竞贷争味力半的柿因巡寿素（脏市旁场阵接旱受叠的恐产挤品倡特速征血和溪驱馅动娱客沉户蹦购碧买寸的删因修素单）原活则晕：哪一猛切日均充基傲于C赏V耗A“竞仍争爬的着价娃值潜增逮加”(崇C快o枯m骡p香e伸t朝i窃t脑i普o鼻n吴V顿a呢l蚕u测e遮A灾d度d惜e大d珠)物易业晨发突展夜建阔议冻的吸出怨发细点1跳5市泽场跪竞吧争都性洁：基乘于场市黑场子产断品秘水驶平避调扇查侍统硬计集分洗析留（脏空勾间牌尺辆度御、芝户炸型沙、袖建圾筑牲园视林矿风情格潮、伍配咬套脖水栽平遥和肝数难量钱、献配脉置镇水主平笼统杰计击表易）柴，制提报出误具雪有滨竞慨争香优绵势孙的坡方柱向掉；客挖户撒价居值康的施增倾加凡：客壤户罢价世值青分珠析基源于联客项户塘价廊值茂分脊析查（过客犹户伸价驾值挪取由向嫩、意生碗活麻方增式吧、志空爬间皱观搞念例、奖行璃为务模凉式谊分乓析误表保）工，烧提险出奥客寄户疗满赞意呼方帆案滴；地连块含价办值柔的街发茅掘响利算用轿：基身于夺地泡块鹅价勤值问分殖析边和菠规忍划避价溉值疏分废析定提丙出粗设踢计请增影值驶方谣向物悠业贯发芝展微建北议俱的话考爪虑搏因牧素有先形恼的姑价纪值使而用党价径值斧的绒范传畴属书于攻物悲质薪层嗽面号的是促可瓦以扭物乘化饥的可屯进雄行竞穿争袍性狮比猫价迹的无网形碍的棕价引值属化于投精危神怀层饼面是防不冈能积物炭化优的难奴以茅复民制食的是剧可动以镰自酒我叶定僻价阴的产仰品刊品叼牌价揪值烈构敢成地勉段讨价狼值产散品和价济值服披务貌价察值品失牌姥价磨值人佩文答价胁值通财达董价虚值外纯部间配澡套产材业架价朽值自师然忌景戏观社摄会脉认礼知经陡济垦指吸标规承划劣设描计内傻部雀配倒套建详材惧设涉备创软新叹价僻值基戒本害物垫业V阁I得P服售务个大性讲化湿服对务企案业狭品丑牌场址所炸精敌神项寻目圾精租神有使形很价批值无撑形溪价铁值项穷目拣价瘦值支构艺成1矮6项适目纷外予部汉（址社新会或）榆配坝套锋价震值交枣通聪价院值产疼业换价膊值自属然旦景饶观狡资耻源社阔会仅认灿知窜价练值房岁地赞产采项喜目接价尊值箱构什成交绞通励便叼利摘性倍与包可庆达惧性例颜如提：僚玉披渊佣潭赵，墓昆锋玉抽河赴边羽的泳项蜻目商悔务坡、兼或毙某背些乒产速业岸的涌支拔持察，副例货如纱：盆亦铅庄动、C早B肠D生絮活怠配字套客、无医婆疗菠环糠境呀、裹教鼻育题环坊境笋等社吼会地心恒理撒对句地旗段霜的山潜险在惰认奋同末，押例颗如海：城天院竺暂与帜南疾城地打段付价绸值产救品玩价辞值服蹦务飘价华值品辰牌嚷价匀值人疼文暑价衬值1酬7项菌目搭基辞本般经搬济旧指毁标嫌价牙值规美划益设耐计区价百值项漫目刺内赔部做配房诚套逢价锅值产岩品雕硬饲件匀配谎置醉价肝值建故筑鼓创笛新朋价哗值房涌地水产说项牢目丹价琴值吗构恩成项阅目套楼撇座凡与够绿万地万、群配殊套蹦的屯位武置梯，宝对坐景蜂观宰朝驶向包的努利财用建疫筑貌材兄料闷、碌设左备巧配名备棚的稿品投质鸭与偶档辫次会基所贷、贞社旦区协内垄商稳业氧、敞学芳校响等容馆积滚率倾、讽绿令化闲率风码格馋或盛户狮型匪设醉计峰的贸改稠良址与怪创包新地屋段倾价烘值产义品捧价运值服墙务拉价婶值品响牌松价顿值人弹文血价畅值1虚8基陷本纲物跳业注管萌理妇服睛务星的若价卸值增竖值言的V具I屯P服岂务钩价份值个梦性芽化山服宿务姿价壳值(菜袭单舌式席装象修傍、碍个赴性打化堆服我务透）房甜地外产宪项各目饰价捉值宵构叛成企栋业取品服牌产殃品溜品脚牌信闷心长的登树亦立角、贱质涨量逆的义保疮证同厉一娇个未企唉业戒品婚牌洽不崇同汽产分品叔线艺的均产耳品窃形并象学价充值地精段融价得值产尼品粘价溪值服历务探价俊值品砖牌拢价俩值人秘文商价负值1早9场蚁所蔽精亿神项洋目耐精裂神斧（含往平往琴通漂过业符坡号仁来厉表忽达既）房朝地宋产抚项其目骑价继值箱构恢成城燃市陵、额社挺会锣、奖人阔文税历乏史突赋渣予奋项按目氧所作在挺地卫段治的龄文蚂化码特奶性例营如酸：士什教刹镇海展、雹长拐城人红：西开浊发略者轰、值设膜计周者盒、策居估住亚者鹊、扫以手及执其别他词有演社貌会层影稿响果力酒的葵项悉目够参瓜与误者事润：销论营坛算、熔发狼布邮会涉、饮获捷奖物挨：吧建已筑配、乌文警化杀展汁览仙、塑收撇藏库馆地顾段豆价夏值产偿品舅价冷值服氏务必价悦值品陈牌便价请值人录文宋价丈值2鞭0物昂业陶发捡展毕建格议格的椅构粥成炉要年素规笛划章布律局建逝筑间平眯面建缝筑融空忧间遇形嚼象园佳林配尼套垃、浅配诸置上标翼准经辜济准指厅标者分羡析整幅体是形槐象产泳品易类筒型夫建惜议空就间奏布固局饼建蠢议交裁通搅组碑织启工动狸区诵选遵择旺与桃分丘期赌开叙发拐建食议细寒节在优锁化户丈型只面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