某湖景花园项目定位沟通汇报

“厚街湖景花园”项目定位沟通汇报25/3/2004占地539亩容积率0.6总建筑面积20万m2项目概况总占地：539亩别墅用地：443亩洋房用地：98亩总容积率：0.6容积率：0.4容积率：1－1.5同时开工，分期销售，2004年12月5日开始销售别墅分项研究1：竞争聚焦2005年东莞市场竞争预测莞城约16个项目厚街约7个项目莞城厚街从客户角度看竞争：莞城客户基本不考虑在镇区置业部分镇区客户会到莞城置业厚街与莞城之间的竞争主要集中在“少数跨区置业的厚街人”初步结论：东莞市场的竞争具有相对封闭性，本项目的主要竞争对手是厚街内项目东说逸饼翠白苑加抗州盖阳有光海黑逸指豪扛庭丰沟泰侮项挥目从伴片亭区辣属私性花看则竞封争昨：厚栗街另镇楚中货心管发蛋展乔为臂都琴市在繁赠华侍区乱域萍，震价嫂值艺在破于疮便渐利取性灶；横路岗死水妨库志片忧区擦自磁然迹环不境耻优连美性，脾远巴离砌喧尺闹催，言价蜡值朗在攀于饱休耍闲圣；深农入鸽结详论分：冲在佣厚使街喷内虑部料，阀本射项销目斜的介主赢要锋竞烫争蹈对巧手次在灯水客库穗周祖边分克项膊研阻究侄1慕：伞竞灭争陵聚艇焦厚类街引内烂的屡竞框争世朵纪倍绿倘洲汇葬景抹豪股苑厚街镇中心片区:厂房、村屋、商铺、酒店集中。配套、交通完善。商品房基本为洋房，主要分布在康乐路附近，主要吸引中等收入客户。水库片区：厂房、村屋少，自然环境好。正在逐步形成高档住宅区，对高收入阶层有较强吸引力。交通、配套稍差，不易吸引中等收入客户。本终项务目分赠项蹦研皱究窝1若：广竞歇争喝聚切焦海督逸须豪犹庭加券州灶阳陡光丰冲泰资梳源优英劣祖势分津析水衰库惊北影案邻罗高略尔冒夫荒球川会可稼获俗赠挺高巴尔舒夫竿会奸籍和耻记有黄雹埔迫的露品还牌趁资浩源自班然泡资搜源晴难周分引高份下高狗尔创夫完资膀源霸被拖对扣手亩控秀制品乌牌凤差秧距恩短短时探间匀难爸以航改包变离是镇荒中拖心数稍启近水览库计西品北绞案水销岸近线食多闭为罗东匹南总盼容切积堤率老：1胖.渣3专8具袄有折指摔标写优血势水士库奋北属案邻业学扁校本票项捡目总军容梢积牺率哨：0缎.装6水足库完南絮岸水显库先北楚岸邻胶高劈燕尔皮夫妥球滚会邻五学袋校具沟有孟朝疏向夫优捏势和雁人灵文仍优晌势竞俊争猫对妖比从镜优责势翠对宇比吨看番竞该争义：本野项酬目猛对刺加姨州界阳梯光情和养丰震泰扁项虚目钉有镰明幕显兄的敏优赔势雅；本涌项骂目疯对想海竹逸过豪呈庭息有示一污定堵劣拉势吉；最狂终敌结屯论楼：坐海准逸装豪界庭援是川本叔项馋目抵的告核叮心恢竞似争樱对地手总侨占板地漆约视7耀0骡0逝0漫亩其节中遮G订o芹l挪f庸占地地役约楚2旱0鄙0烤0池亩一丸期亲由银东男莞寄冠仗亚妖公本司森开渔发呆，避2宫0森0侍0孙年致－院2退0唇0母2趁年戚销毕售钟，徒均施价袄约决3挑0造0益0蓄元锁/迟M2；二引期眠“努倚默湖脊名廊居持”蹲占反地畏约吩5鼓0游0柜亩育，名共刺1蝇9麦7码套荷别蒜墅减，冶由帐和帅记想黄艳埔阴开外发丽。销栋售揉均菠价服约码为哀1扛.丽2虑万蓄元竿/塔M2，某目羽前社已郊销平售掉约梁1雁0机0聋套欣；海中逸叉概垃况一抵期二里期高乞尔颗夫邻虾水齿3肝0递套面馒积愿5筹0前0席－盼1药1势0腔0烦平咐米单乐价举1怠.制4碑万挥－斗1窜.蛾6策万总套价习7护0贫0保万彻－浸1直7贤0速0纹万水筋边庆第倘二沟排喷3议0宇套面亭积片4丈0代0织－旷5员0东0赔平固米单属价秩1雪.熟4嚼万头左吵右总飘价这5握0关0砖万释－透7线0旁0派万中捉间滤1辞2泪3见套面高积报2食3埋0茂－抢4浇0线0展平破米单衣价粗1迁万仗－相1陪.论2扔万总枕价掌2由3滨0台万孝－盲5稍7扬0秋万临延路贪1设4犯套面睬积盏3临0卸0当平选米扰左营右单富价斥1士万埋左急右总璃价恼3岭0龟0那万孕左快右本遮项拳目竞蚂争御对锅手柿研把究海呆逸戚批艰判徐1姻：探伪铺社弃区海妻逸腿豪枪庭两将悉产谨品钥生巾硬妇的虑堆虾砌匀在防一我起喜，话不旧重萄视后建侵筑方、鄙环浪境眉和腥人摘的佳和笑谐补，糕整面个战小识区腹没抚有掌中省心乏，是缺恨乏程场携所壳精弃神吉，搁导斧致回整解个铺小浑区缺挺乏蜜人峡气傍，蒸缺旺少花生冷气海劳逸势批饥判柳2幼：赔不胶深漆入独挖墨掘停产脖品歌价梅值产御品奸设垄计殊没温有串充烟分佳利牧用周地船势疑的骗起羊伏膏变踪蝶化，拨产府品光单编调绑，透缺沸乏搅创宰新择与巩亮签点丽以层吸惧引晴客运户极贯少叨附我送证面籍积，枣减笼少袄了揭产边品少的馋附俭加拾值得，香没领有鸟给励到矿客罚户慰实食惠灯、唐超瞎值估的昼满布足站感海偿逸贷批衔判代3敌：倚客枯户艺层俊面贼窄港茶台诱客馅户裙比夕例袭较谣大矮，促说好明橡市文场员关课注帐度特不骆足锐，策客淋户兼来揉源病主忙要殿依随靠便高傲尔弱夫泡球肃会公来司穗和始港淘台侮客滨户备占伤8饲3高％漂，鱼休李闲忧度长假厅为译主般要的购则买爷目股的总爪价脱较缘瑞低该（吨低联于给3老0嗽0恳万锹）和符记我黄票埔访的筒品比牌器效符应污使拔厚涉街顿本梨地倡客搞户坐的贱比宏例夜大犯幅茧增宗加鄙，休际闲金度予假葵仍雹为夫主胖要周购望买甜目怨的闹。叉总泼价虎提膝升阁使衫公习司姓客宁户彻的挺购据买凭趋暗于逼谨版慎价蝴格湾提强升很，劫出盒现码千学万窄元希以同上肆产斜品一期客户结构数据来源：国土部门登记资料二期客户结构数据来源：市场调查二蜓期驰户纱均姿面稻积糕约游4殿0漆0冻M江2坝，扫户剧均朵总何价胖约敏为蓬4匆5醒0贵万犯（桨含牛高携尔赶夫河会举籍呈价煎3耽7棚万堤）瘦。候总谁价记偏止高词，粥导叶致居客畏户授层蹄面淘偏闪窄慌，赖只迹能坐登等顿客租户成赠长广。海茄逸送批睡判哀4符：让私应密放性贼差没别有掩前卖院禾，杂厅绳、线房熔直稼接骗面福对冷道游路根；识大委多怎数机单划位政的硬院义落垃是损与馋邻盗居闲紧后密桥相政连来的枯，宝容雹易友有笛被彻人帮窥团视校的壳感单觉未，肃私词密浩性礼差德。对宣手送研侍究海酷逸驴批客判批牲判墙海诊逸裹并妨不麦是仿最缝终败目盾的滚，上它仪可殿以慢使而我煌们概避蜘免锻一虾些桌不病必蝇要朗的家营我销弊误爸区您，蜂以鸣及予有雪针青对针性炼的抓寻例找桑本弹项炕目充营余销押的峰差殖异图化胞方西向地湖产虹营滥销斑模坛式搅解未析赝猎品道模育式竖（刑深毙圳领波闻托没菲彻诺均/镇四谱季目花饰城旋）产窜品露附斥送负模准式材（狸送丑空嚼间策/蓄送踩面晌积晚）香港模式（孤立发展/促销）海逸豪庭嫁接模式（教育/体育/旅游）海逸豪庭客户差异化（争夺对手客户）（扩大客户范围）产品差异化（主力产品面积差异化）（产品多样化）建务立伞超乖越蚂竞王争厅的点营觉销够策日略形象差异化（地产模式探讨）（建立社区形象）（全面展示）进段行险有的效王的叹差比异便化先定千位香蒜港哪明谋星董族事肠级碗富栏商本鞠地都顶脊级冤富针豪1老0滔0阵0借万慨元认以劣上邻镜水坡坐顶高奶尔麻夫公欧司恋客赶户香鞭港依富牺商本常地便富叮人5摊0变0底万部－诞1寺0坏0锅万邻撑水机或斑第品二锦排远艰水下区同域挪地欧势社高转或隶视匆野抬开逗阔耻处高竹尔申夫东注莞细高形端穿客迅户勿的鸣分碌级总纺价客店户梨类衡型产萌品嚷资坟源面碧积罪区旬间5优0采0杰平撕方爷米溪以渣上4持0蒸0渠－卧5翁0裙0书平漂方弯米3那0流0潮万滤－洞5厚0晕0煌万公里司益客倘户港杨商逃、蔽台待商本有地欠富宋人企猴业也主港族人卫、嗽台撑商本紫地接富圈人企旁业郊主高遇级个公途务躲员3巨0伟0奏万唉以惠下远若水庄，微社席区沈园耀林嗽景芝观肤，俗视郑野佣较僚开仪阔3疫0因0钻－想4骄0最0务平位方牵米2算3文0却－驶3旁0渐0胀平哲方强米远琴水撑，甚社垮区抄园令林族景旬观代辟表解楼您盘海截逸云豪爪庭御部花默苑海叶逸硬豪肚庭峰咽景注高尘尔潮夫海蠢逸脂豪掌庭峰衣景坑高舒尔躲夫江你南丹世正家景点湖犹花究园峰测景翅高缴尔杠夫江登南沙世但家景扛湖均花仇园世血纪址城来源分类特征购房关注点与本项目契合度厚街原住民土地为其带来原始财富，开有或大或小的企业，关心自己享受和子女的前途教育、环境、交通、物管90％台商需要往返台湾环境、交通、配套70％其他企业主通过机遇和奋斗获得财富，有限度的争取享受，关心财富和子女教育、环境、交通、升值潜力80％企业管理层事业小有成就，希望机遇的降临使自己变成老板价格、环境、升值潜力50％目根标撇客愚户录特简征佳分供析厚街以外莞城企业主对现状基本满足，关注子女的前途教育、环境、交通、位置30％莞城白领为了房、车而奋斗价格、交通、配套、升值潜力10％其它镇区企业主通过机遇和奋斗获得财富，有限度的争取享受，关心财富和子女教育、环境、交通、升值潜力、配套40％Golf客户港人占有很大比例，到东莞主要是为了度假休闲环境、配套60%高祖端阁产阀品孕的乐市缸场电验妖证海逸豪庭世纪城二期深圳熙园产品特征户均面积约400平方米；纯别墅，产品类型单一；不送或少送建筑面积；户均面积约250平方米；多产品组合；送建筑面积；TOHO赠送面积占销售面积的40％市场表现销售不温不火缺少人气4个月销售70％客户认可度高造成客户抢购单价提升采取减小可售面积，多产品组合策略，不遗余力的送面积，是我们致胜的法宝附爆送满面彩积攻的抵做效法送唯泳临池拔/饲阁屋楼纠/丢内疯院缩锈小偶可裕售膛面隆积增愁加拌赠债送齐面骄积提闻高乐单捕价降夺低祖总访价附瓦送机面偶积哄的瓣做蛇法附宇送戒面伪积送普夹颜层锦/吓送魄阁朱楼建横筑垃面哪积岛：菠3堵0串0虫平裳米（菜送元4抖0率%恰建剩筑依面嗓积旅）附半送钱建鼻筑翼面虑积退—狐—架1圾2虚0性平缺米附兄送迎庭迎院移面注积迎—控—由2弄0利0迅平叉米●脏约惊7唇0况平饰方诉米崇半爱地丧下贡（心低兵于撕2弃.挤2得米桶）附乐属鹿功源能马用再房个(拦含星车懒库萍)杠●污约雅1邀0记平价方资米译内腹院●懂户田内叹花合园虫2够0殊平佩米●姐约电3剥0覆平共方拖米戚露罚台●草约廊2锦0锦0共平屑方偶米光前但后第庭烦院附葡送同面耽积娘的格做筋法深拖圳兴熙蛋园寻帽找母差适异差化智发江展芒模贼式地症产捐模悠式第尽一真居取所第缴二泉居债所—蕉—铃房日子当是希为质人秒们翻的瓶生宰活继服国务吓的匀，府不杏同辜的良生拔活香方昌式爷需厦要括不骑同逼的露地淘产题模浮式冠来们容罩纳碌和木满谢足2运浑动午休亮闲县型厅（摔高晌尔袜夫功）1度西假石型忆（项海蛋滨椒）第碎二聋居摇所许的义四悟种机模条式区共位垂选假择监：位昨于插旅浙游械度艰假乖区皇，尽属凭于鸡旅旱游程区境开平发湿项缴目/交棋通奴便略利/拥育有兴与葡众阴不室同言的艇休旅闲饥商柔业/商适务/居具住歼的毒综喇合荒性撞区袜域发画展扬规避模红：1稿0万蜜平堤米区渔位避选省择涝：高肌尔从夫喂球吸场伶附截近发唯展标规酸模若：1钟0万利平费米种以院上国经内躁类助比熔区康域亡：手观稀澜孟高戏尔肚夫障/蚀/旬海杂逸批豪拣庭国饰内张类非比炒区片域忧：往深珠圳清大丑梅箩沙4特兵定观圈我层乱型四（陕权婶利乏）第合二截居兴所肝的脊四筝种吩模饭式3商该务躲需馅求殊型歌（怨社损会散资尊源容）区纳位申选述择陆：都仙市功繁银华笑地钳区特，敌拥赤有杰便舰利军的突交踢通视条酿件架和蚁齐养全档的晓生历活踪蝶配桌套发厌展省规尾模爆：1艇0万驾平肿米搏以却下类返比笑项翻目怜：挣酒娱店蜡式污公柔寓区假位构选邮择让：都比市压繁占华祝地痛区则，岔拥托有艺便谅利直的历交谎通絮条咐件梦和敲齐欢全絮的纽奉生熟活抄配椒套发傲展顷规辽模科：1纲0万法平生米借以喇下类带比仍项争目割：曾博绢鳌本项目不做第二居所的理由本项目做第二居所的理由毗旱邻膜高环尔驶夫拖球龟会

不能与海逸豪庭形成差异1海逸豪庭和高尔夫的关系更密切2东莞客户对高尔夫的喜爱程度有待商榷3厚尤街债高酱端然客纠户捆置正业抓的辈驱称动让因刘素宝调技查世罢联约客桶户侄访疼谈厚氧街披人哥为搜了押子依女案的教槐育而但在罢莞江城柿购察房贴；厚恋街食原灶住惜民完对价林格不齿敏厨感路；厚蛇街浩的获企驼业稳主排希逗望柔住采在攀优罪美榴的环糖境中神，少希北望泽住续所材的俩周枕围尿不薯要宇被厂采房谋和暑农童民乔房员包再围店；厚棍街抢人钩到赴世胆纪句城考和璃凯尸旋铺成禽购申房刷是够因升为题这退里劣的交哀通也故很南方临便键；厚伙街伍人灿看呢重C周B倚D区芒域跨附倚近暂的升乒值照潜亿力；厚百街瓦原沿住清民折的宗财先富糠的萌主皆要取来啦源饮是导地厘租礼房算租就，胀他党们餐拥恭有滚多首处戚别荡墅客他们丑的虾别岂墅闯不躬是百用丧来脊投窄资紧，家而跳是面供牌自因己居应住睛、比度括假；台臂商宵和融外射来奔企丹业赴主在在锁购蛋房裹时孕显碰得皱更查谨骡慎旺，艺更注绝重院价和格；访联谈化对挑象芝：粉世维纪刮城惊、禾凯贵旋缩慧城条的须成造交垫与吵未厅成食交竹客煎户厚凳街吴高昌端梦客贯户知到抄莞命城抢购影房狮的抬最唐主幻玉要缴原碌因胀是肆：教劣育腾、沃环草境洒、训位貌置厚邀街王客阴户助购拢买圾别债墅帝的酬主罗要盒目朝的邮是修：居唯住纲、细休枝闲东坚莞述高团端引客樱户枪对陕高稍尔吩夫往的悠理名解心：可后以历障泥显隆尊融贵巾；可单以活展障示千实杀力贩；可袭以刷享肆有符权蓝益肥；有医一撇些鼓压寸力租和衡束赛缚泄：必评须敲遵瓦守炎严五格泥复习杂普的猴礼耍仪必誓须索严陆格务遵闹守抽比今赛碧规寸则花；力暴争统胜碧利肾，迟至截少路不抚能满输表的鼻太钓惨仓；东宰莞歼高女端兆客隐户鸣对饰生延活住的在要买求窃：他唉们抄喜盒欢自数由，惹不朴希府望骂有霞太搭多绿的锐拘辱束帝；他趣们削希贞望虫得骨到抖真巧正狐彻场底严的放辩松，泻而缎不部必文顾属忌祸什桃么截规撒则乖；他疯们削喜磨欢证丰国富断多日彩呆的休缝闲活下动香；他费们淹喜狡欢始热送闹欲，剃喜父欢亚自遣己失的晕亲和朋策好特友候都溉能分躲享自患己邀的堡幸库福镜；他霜们冶关仅心子凯女的饥成鸽长家；差异化方向——以美国精神造中国房子 以附送面积打赢高尔夫会籍迎虽合付客极户谁需酿求凭形嚼成肆有当效碧差类异译化趟的8个做住饺区损案者例汁研睛究（类7讨个手美吩国误+即1精个军澳丈洲鸦）传赶统乓低底密见度康社虏区传变统卧较湖高浩密齿度轿社会区传抚统旗美案国酬小朱镇更滨私水埋社之区传朽统淋独辅立烛住诵宅方滨脑水舱社笛区旧骄改距复民合群体传匹统帮城漂市采中薯心恶区杰复斐画逊塞中绘心齿（铃奥浙斯松汀/德很克映萨长斯厕州对）迪犁斯吹尼谱庆罢典易新廉城咳（裂佛裂罗握里浆达拳州逼）北疑园络社零区捷（某圣逢何材塞/加彻利童福奖尼准亚笔州柜）苏屡珊伴城将（沙旧唯金各山/加积利赤福坡尼伍亚消州出）F希a卡i较r杯w防a船y挤&丘T躲h总e垦S奏o稻u烟n迟d（T冒w夕i临n塞W饿a约t柳e榴r雪s饱/澳度州副）第匠四而区穿（灰休宜斯编敦/得食克冤萨透斯突州似）资盟源判倒艰向董型海社岭区城始市训公增共股空凤间第惰三崇大插街名（拔圣吩莫蛮尼悠卡/加红利羊福递尼米亚昼州壁）新楼社胸区城公市拳综节合复体卡苍拉肢马倡祖晋商枕业娃街撑（类卡樱拉贴马羽祖鸭市/密恢歇闭根斯州僵）杰伪斐帽逊见中诵心（助奥声斯互汀穗/越德静克绵萨共斯念州峡）形欺象规慢模总悦占释地/用4障6万沾平股米启征动毙区蔑占倍地/冈9商.负2万雕平腐米设谱计盒时鹿间/非1森9层9幕9设将计/绢B廉C杆&脖T栋A市扣场总取稿向/在疑新吵住择宅述社指区折开清发躺项应目骨中逝引吵入好了栗传梁统桨街友区俩设豆计缘瑞概笼念开揉发阵目节标/具抖有殊独气特补个率性固的苗多扔户T怨O彩H狭O住邀宅叶区增园值跑举林措社瓶区送广橡场城诉市绿街会道流景絮观小煮区刺良丹好友的闪步单行抓环辱境多稿功柱能赖的笼零昏售震空母间几绿处P盆o煌c隆k龙e此t嫩P些a愚r绑k济s(小型纸社闷区精花盟园)11社京区灵步壁行悄系轮统杰溜斐荒逊隐中沾心泄增局值钻举措典兔型握社可区泄内堡街驱剖锯面城舌市挺街盈道模景闭观传骂统蜓街勉区求设亩计神概哀念1杰畏斐葵逊给中赵心增扫值脂举耕措步邻行款环签境认/闭小笼品P犁o然c贸k货e可t夜P晴a涨r寻k腐s多叛功肉能零较售伏空子间2迪粥斯撑尼陡庆镇典餐新测城（边佛痰罗除里怖达黄州谷）形蒜象规驴模增伐值齐举钓措总闻规鸽模/生1电3舌0尘0公舌顷启饿动猪区驻占译地/华5隆0万平蛋米容伏积握率/约0轧.偿8设充计站时被间/停1翅9陶9丑5设约计/蚁E当D狱W移A市诸场拦取备向/以雄美莫国盈小朴镇萄为间范愉本镇的社居仿住猴新片城开换发李目快标/具灵有横美物国顾传苦统泻小允镇困亲谨切雅氛案围截的测新映型道社灰区传斤统重的尊美葱式省建樱筑踏风厅格一任处仙集沃中拆的畏功弟能电完或善筑的疗零明售楼和敏商枪业监中巾心沿绳中答心希湖乎周忽围先的故宽羊阔挠步枪道剂布奇置租景船结处/步倍行冻街传嘴统姓美某式礼建讽筑肝/躲园松林咏小彩品2迪歪斯哗尼刺庆博典住新屋城老增值周举慈措多灶户仿住甜宅粱/抄组惧团诊绿羽化公置共幼绿拢地中执心界湖带/酷租射船午处3北炉园嫌社反区（坟圣赞何吴塞揭/救加汇利机福伞尼遣亚绳州仿）形厨象规豆模增加值冤举贯措总挣占邪地/州2兵5万恒平逆米设碗计凯时插间/锦1怖9钟9妖5设优计/圈R拌O拢M庄A事定物负所市吹场索取且向/较摧高皂密钓度廊紧漏凑欧型藏多妻功俯能阅社降区第中易心中酷央杜绿乳地统蒸一扣的粪建糊筑裁风哭格注通重回步介行絮尺颈度脸的种街屠道公盲共杨开沙放童的遍空年间精夹心慢组乐织读的胖社虑区苦环凝境3北你园灾社许区似增值烛举舍措网债格辜型遭规扭划鸣/艰公暑共叙绿汇地注沈重丈步亏行损尺慨度庄的就街熔道踏/央社讲区贿环罢境统侵一汁的脏美亦式栗建取筑穴风里格4苏悬珊拼城（亲旧智金洞山坟/列加皇利射福啄尼餐亚椅州掘）形往象规做模增来值刻举旗措启址动赤区鸡规英模/暂1宜0万划平袜米设等计信时织间/苗2侍0骑0腊2设扶计/仁R偷O羞M流A事昌物淡所市欠场禁取靠向/新事市夏镇贞计掀划开公发踩目策标/围斗绕疤河形滨臂，报形逝成集传卷统活的采独拒立东住苹宅初滨贼水含社场区游透船震码米头/散男步奇道/公忌共篮开骄放轮空象间统定一疗的过沿糕街榜商归业链店共面形置成跃城袄市稻起节居玻室星的研公称共江空否间—费—社气区和广位场/会稼所4苏宵珊并城根增漂值掘举寺措游汤船幕码籍头社攻区浮标菌志课性财建龟筑社逗区诞广吴场藏公秤共接开踩放双空架间滨胁水受社婶区猛的合规狐划5第国四搭区（兵休组斯购敦吗/企得乳克光萨膀斯策州神）形脊象规兼模增缘瑞值笛举稿措总鸽规港模/催5君0万饭平处米设厘计乞时碧间/被1歪9扎9建7设鸽计/梳S连t穗u尤l块l姓&签L叼e教e市恶场逗取怀向/旧件城旦改缓造耻，仓取恢得美新康旧峡建珍筑钞的亩平讲衡按，盐保帝持套原慕有努城俩市废肌薄理建拦筑询形忙式/材杏料概的觉统荒一沿程街定商迎业+住旅宅辅复蚀合之功订能方扩格报型垂布麦局5第艰四乏区凯增程值各举措方岭格浑型畜规困划沿醒街熊商贤业殿+按住吧宅拦复趁合焦功骡能建则筑卡形陪式法/赛材宽料肥的夏统枪一6F瞧a麻i精r僵w崖a急y椒&派T齿h雕e挑S电o嚼u降n贞d枝（伍T扮w忠i份n天W趣a迹t俗e庸r乐s澳项州芦）形臣象规傻模造令镇猫举递措总闭规姨模/搁1间5月7万毕平平米在尝自页然连湖根面物上赛与就高逮尔摔夫姥球第场烦中栏的蜘居蒙住旧的帽小斧区在裳自圆家贱露楼台惊上摘钓衬鱼/在史自披家加庭升院仓打笔高付尔蚊夫/在榴自着家注花余园笔玩隆耍冲含浪拜沙狸滩高迅尔抱夫原丝式始拣植最被根盛据哲资斜源妖不杰同俗而登形圣成且多摇种宪户描型不奶同留类锈型敬的智房牵子V拾i揪l亩l诉aC错o刊u张r挽t锐y拒a报r渠dP庭r绕e锯m微i萍u易m捏&失T熔r否a窗d独i缴t桨i给o火n眉a达l6F穷a否i观r柄w瓦a奇y贯&缠T刘h柜e悦S瞎o素u园n奔d增订值茧举辞措不塔同还资崭源宪的糠房陡子水蛮畔睬型公宰园绍型高蛾尔皆夫浴生群活闷型6F宜a像i烟r污w佳a哄y辰&抛T医h离e完S孤o量u牛n船d增乌值梨举炉措水拼岸婆意再象7形近象规要模造洋镇因举抬措街捏区爆改常造央项芦目设遍计鸟时荒间/番1督9钳9激8设圈计/诵E考D据W葵A美蛮国倡第窑一均个驻市处区色步特行箩街街演道邻景戴观芽多酬样稠化街痒景滑立胀面/建战筑肌立袖面文设草计笨概张念情的拐提鞠炼公椒共遮艺序术/装到饰反艺晌术路芳标浮和袖指染示勾系椒统社催区涂感麻和抹场百所财感愿的信氛叛围撇营府造卡样拉其马苍祖画商士业裹街（习卡翼拉嘴马侦祖爪市炕/戏密盛歇跳根窗州送）卡间拉芬马垫祖警商饲业帆街增值捆举怎措7道纲路悼系缠统她/筛场孕所捉感笑的触营鬼造标有识再系乳统上/概标闯志便至利热的午交愚通8第杠三探大体街（厌圣氧莫苦尼腔卡随/加势利蜜福竭尼富亚嗽州）形录象规竹模造薯镇裤举侧措街映区侍改搞造抹项读目设捧计卷时废间/江1猪9典9径0设再计/稻R归O悬M棍A滨氧海迫区节零传售柿商固业丙街耀区零窑售/餐封饮/娱交乐甘作栗为课城女市篮复山兴灭的棉重昂要睁策拔略创际造个良江好虽的柏场锄所循体鞭验宜勾人眉的辆设合计他空方间脉尺余度街够景骆立肆面/建测筑墓立寇面冰设霞计诸概岗念缓的蹈提喇炼公而共聚艺捎术/装裁饰醉艺我术路锦标鹿和靠指鼓示锤系蛋统8第喝三狠大休街帮增闯值逝举仅措统炸一旱的国道确路票标项识堆系洁统标令识懒系阀统并/屈标修志室志内纱外灭的膊融温合项述目耗定和位侮的注差忧异街化肠方荷向通摊过商参面照圈国猛际愿案庭例半，寒以摸美智国读精站神己打金造洞适馒合期东鬼莞践人驳日是常痕居落住崭的册社咸区银，漂并傲通唉过券不寻遗逝余篇力浊的幼赠脚送纯面永积案来虚给债客叉户概提棵供造价损值战，感从筛而在约地忘产景发洞展没模趁式灭和刚营捡销垒模仪式专上皱与贼对检手慈形趴成者差燃异蚂化，起最夹终缓实债现瓶超公越层竞竖争有。VS赝品＋附送第一居所港式＋GOLF第二居所A甲c抹t鲁i岛o陵n赠：造滥镇忠计异划短忍期茶目棍标巨：圣建壶立洪轰戚动咸效墙应建株立衣充堂分尼的魔竞题争需优昂势项阶目娱启科动嘴模陕式实现原则一：高端入市。树立形象，制造价格标杆。原则二：进入性优先。原则三：用适量创新产品引领市场，扩大客户层面。原则四：控制规模，制造稀缺。作为领导者的大盘启动的原则：竞树争锄聚即焦差喂异弃化驾定贪位启枯动赖区后嚼续植延拼展如双何绕造债镇启测动够区胞位启思动拨配粘置启狸动抬产愚品案踪蝶例C—匠—你标花准饲化勿住虹宅界区占贝地雹面数积桶：转约则5听.爽4彻万微平喉米容车积绵率厅：农1阀.年4建贫筑毙面尼积惠：屑约浇7碎.吧5胳6随万煎平学米建坏筑羞类企型慕：法洋缓房俯（嘉≤嗓1辩2匀层皱）ABCB—博—横高授档粮住固宅返区占脱地仍面抖积堆：辆4执.它0延万洗平防米建闸筑受容胃积殊率净：仅1建国筑险面婶积挂：狗4碑.样0肢万躁平陈米建母筑串类含型纹：俊多今层善（笨3伍-山5壮层拉）A—鼻—仙滨藏水虽住印区占剩地鉴面害积限：罩2检6爽.户5么万进平怀米容旷积叫率思：走≤厉0肚.案4建受筑泛面找积托：拌约闯1泰0留.解3前万胀平从米建急筑犯类稳型墓：回H或O嗽U坟S绳E造珍镇—率—用顽地古分呜析拒—慎—险容霜积积率颂分年解造谜镇—固—用伤地拥分蚀析壤—崇—糊规束划拾布邀局惯组下团展的慨确借立Block1Block2Block3Block6Block5Block4地块特征容积率限制产品形式价值排序Block1南面临水/视野开阔0.4别墅2Block2临路/位于地块边缘0.4别墅4Block3南边部分有水景0.4别墅3Block4南面临水/视野开阔/相对独立0.4别墅楼王1Block5南边部分有水景/相对独立1叠拼+多层5Block6临路/位于地块边缘1.5小高层6组急团蚂的劫确亦立武原蚁则资兴源删条零件容振积厅率绒限坟制区吼域坦的招位进置昌性区春域呀的垦独莲立挨性倦与装环铸境绳的隆可孤塑秤性B巷l奏o桥c雀k旋1B芒l谦o羞c亲k仓2B巷l锐o仔c接k描3B恒l革o坦c哥k铸6B僻l拜o奶c登k萄5B沙l通o脊c使k陪4Block1造般镇—邀—用肾地悼分炭析抬—刑—挂地膊块价丝式值价值分区原则权重B1B2B3B4B5B6进入性15%10121281015昭示性15%1012128815可展示性25%201520201520资源限制性20%20121520128容积率限制性25%252525252015价值实现857684816573启魂动锅区启离动辞区印位启来动费配单置启镇动荐产贴品启动期主产品区价横值崖最骂大暴化言原弹则原罢则两一则：延高里端班入汗市征。截树痕立梁形甘象任，杆制涨造丑价悬格田标角杆例。大康盘殃启常动拿的袜原高则景：原欠则甲四糊：皆控片制划规诉模饮，欲制波造劈燕稀另缺敞。B说l救o爷c隆k凉1B心l篮o零c壁k偏2B认l具o并c湾k症3B挪l尊o倒c穿k币6B极l挥o草c能k忘5B尖l孕o池c垫k暖4造述镇—躲—用碗地凑分历析乏—寸—换地风块价喂值启晃动抽区启爸动爽区浊位启吸动降配嚷置启吸动梦产追品大艇盘巷启帮动杰的告原割则承：原捏则习二葡：那进嘉入昌性赔优胸先赛。原蛛则胶三枯：帮多播产经品虎组想合拐。映扩烤大狠客赵户酱层腹面孩。庭用晚适既量忙创赏新问产先品杂试团探设市校场粘。启动期展示区启动期扩展产品聚肉焦盐人尝气微原触则扩至大槽客齿户伍群舍原肺则造兆镇—逼—提独高蛙进学入仔性剑—侦—蒙组跌团捉与路糕网谈规先划启弯动妈区入亮口启蜜动法区谋位启林动挥配笔置启界动仿产话品路夸网灯规灶划独钻立魔→存整肝体—迷—分督组替团谢形嫂成锈独剥立拍路雀网胸系卵统主铺路制展欠示册优肉先—晴—统火一治所男有稀可富展宴示迹元喘素淋（赤主与入妖口释商障业绩街状/岸广袍场浓/虑双屿会饭所虏/庸启谈动剑区奸/测码异头涂/高临爷水尊栈奸道多榆入申口殊（帽2好~侮3倒个啊）哈/怠人献车竟分染流原则二：进入性优先。原则一：高端入市。树立形象。大盘启动的原则：②成为项目增值举措③具有展示价值①利润的重要来源商业对项目的意义造织镇—鸟—应聚乘焦催人劝气诱—丘—猴关踩于病商驳业启后动锯区启袭动亏区究位启淡动会配决置启河动凭规建模造堆镇班—豆—关白于鬼商斥业概五念挣借仪鉴多功能零售空间社区广场广场中心——会所居住/工作单元——首层作为零售或工作空间，以上用于居住美国传统街区设计概念（TraditionNeighborhoodDesign——TND）启些动展区启菌动篮区删位启妨动量配糊置启使动丽规宏模造嗽镇街赛区苏氛徐围令营谁造美狮国插拉烫菲太特兄风慌格躬广陡场讽，蛮设秀置玻具肯有拳可制识神别递性狮的箭标武志浴物毯，介为栋广王场恢赋去予狡了汪一退种左场约所笋精吊神团，毫成沙为级街宫区秃的分核烧心史节祖点祥/绞让午生紧活悬与殊自斯由丢进鞋行输最尘直爽接脖的观接山触核融心花交析汇射点快（唯T旨h移e剥m侄e馅R忠o挣o痕m亡）强疮制吴性湖视侄觉膊冲热击扮—降—讨标棉志豪点苹/晋入缎口盆广哭场造同镇街催区棉氛杯围晓营穷造动都感榨、拖趣现味鹿/雹生职活险/愈文茄化广掘场寇可庆作数为虾公鱼众愤休振憩盼场党所猜/唤与厚会爷所吧相斑结淋合拔，踪蝶提们供洲小隆型设表团演滩舞畜台钥和浪临北时离的泊展防示堆空凝间买/莲给隔街该区充公赴民朗提颠供垒一烦种愿“伟人矛居榨人门聚品”膀的门双梨优暮空毛间貌，给为瓦他镰们港创溪造并一重种粪差讽异浊化酿城咳市熟生剥活模体拌验夹的庭价限值实砖用距的四公均共诱设周施特瓜色笛街梁区裁指土示很/雾街姐名景睁观符元校素造贫镇街吸区燥氛鹊围恶营心造通外过舰设州计收街殿景蚕，怠规延定友建夺筑且体降量黎和恰建矮筑队后互退吧的柱距责离够，志控伙制听招冬牌饥设威计绞和甘建舒筑礼立计面仪的抖形深式同康时握设震计洪具塑有厉标写志滴性观的神指睡示钻系区统敞日廊朱提牵供尽临灰时嗽展央示灰空异间榨/违成本为宪城舌市测公纺共秤空钉间腿艺粪术略/农与步美青国释新架奥炊尔含良权的B爽o棚u乌r聪b扰o币n街框和缘瑞莫朴非钓斯巴的B迟e稠a勒l广e街岸类慌似造辟镇街叉区衬氛疑围皮营练造开数放杂的亿街乘道便捷的步行距离特色街区指示/街名开放的街道实用的公共设施动感、趣味/生活/文化自然的步行系统标志点景观元素核心交汇点原版美国时尚风情街区开辟放稳的仅街俊道确、产集择中箩的越商杠店虾、距实芽用桶的觉公怒共厕设挥施兆、夕自铸然掘的巧步绑行渣系透统翅、唤便拉捷趁的出步王行煎距旋离膊、妙特茄色恨街记区翼指描示推，贵都堡是店对幅严蜻格洞划好分锣功琴能携区虹域焰的迈美坟国禁居炭住谁方壮式辱的船合啊理露建考造柱。造助镇—草—零关病于榨商咽业街斥区晌元苏素启题动誉区入途口启恼动叛区悬位启果动矮配毯置启甘动痒规言模独立命名——椰林大道（COCOSTREET)造令镇少—隐—聚桐焦纪人胁气驱—姥—拴公燥共牙系位统桥在脾小管区岁岛铸与显岛居之慎间朝、叶水比与刷水月之淘间造的复道夹路予以烂主粘题胳桥恨连租接滋在招展旨示闻中桥营倘造撕一灯种壮另女人肢兴从奋监的述穿灰越恼体除验寻求水概念的升华和突破将水概念做到极至环境人文桥—桥居—桥生活水化率造衡镇冶—肢—聚腐焦练人抱气—跪—公讯共呜系柿统乞水解上掀会隶所会拒所皇与丘水气景沫的拌相纤融凝：栏会火所柱伸揭架捕在必水算面洲、疼水嚼绕是会侄所调甚特至薪将企水虏引锐入映会膀所/会柔所误内墓温肃泉猜、鞭室辩内企游读泳踪蝶池荡的兼设和计洞都驳体警现混会液所昂与恭水仪景萌的砍互拳生膨相毁融水垒幕笨电苏影暴：杂充鹅分见发龟挥畅水侦的辨想蔬象扫空捉间国和港层禁次贷感外，构在锁会夹所较中缝设币计骑独管特踢的府“雹水油幕垃电醉影级”水上私甚家辨会尤所/结培合阔水丈体羽的拖广教场张和贡栈丸道/标骑志破物哄（刃钟像楼/雕便塑铅）启动区启动区位启动配置启动规模关于配套设施造服镇荡—详—聚王焦棕人住气—迁—公晒共协系杨统齐长砌滩水温的辅边服缘跪与愤开觉敞坏空潮间层体术系连庸续慈的世步歇行归系限统—捡—尽昆可努能境地健提晚供投亲晶水的勤条捧件面怨水桑侧—克—下垦沉痒式吸处判理悟（户刚赛好袜高芳过英洪水绳最笔高浊水肚位牌）羡形肝成赶场连所/更亲丙近盼水昆体背仅水饰侧—务—小码镇除风萌情势建俭筑/荔校枝己林/广爹场环要境—讨—标盈志扇性忠铺概地/喷到泉/街尾道异家箩具/招宅贴/灯掠塔/伸品出袭水乓面僚的榆码头译和欢栈向道L陆o削n么g吊b牧e挽a迫c野h景观命名——长滩(Longbeach)L科o芬n感g难b怒e姐a虾c华h饱充览拳全色湖消景慈的霞步甲行狠系假统造己镇巡寿—喂—聚更焦帽人趋气—泽—公替共温系啦统狼长触滩B1B2Bl3B6B5B4启动区位最终确立造醒镇我—醉—启起动躺区川位仪的卫最览终喝确哨立启程动扒区启累动加区性位启孝动影配贼置启芒动圆产员品启动产品启动区下的产品规划原锡则红一磁：陡高遗端眯入直市铸。贝树楼立逃形略象棒，脆制扩造招价到格蛮标炼杆真。原摔则掀二弱：愚进散入隆性闭优剧先易。原钩则秋三桨：更多荡产搏品顾组厘合塌。辞扩鼻大含客坛户略层卷面盆。妇用氏适击量泉创使新做产猪品芳试顷探绢市嚷场府。原泄则应四姻：子控扭制椒规芒模旁，赌制蜓造沫稀帅缺鸡。大寺盘勾启已动姓的负原疫则杨：启动期产品区启动展示区造瓜镇铺—竖—基粪于元价橡值拖最拉大绢化唐的窑产折品顾研村究镇规呢划吩原僚则最毕大射限宗度岩利升用蓄地属形司的萌坡叹度/确听保恭建摔筑我良陵好炎的棚视闭野户币型观面添积英受披控愚于拉建倍筑既体滋块纯距画离惜水僻面夏的外距记离抖，颜距嗽离区水运面没越趴近包的尊户金型旦景俗观拌资朵源剧最品好授，狼面买积爪越缓大在环致凑高摩点光设景计怀标揉志倒物“熟水蝇化域率脚”赏概敢念元的奖创氧新味是滩居腾于嗽大洽面闪积冷水离景/活肯水富系当缔斯造图而骄引稍发仗的旧考握虑启吸动央区启段动年区钓位启鉴动灭配翁置启碰动举产用品邻水第一排占地约2万17套户均面积450主妄产宪品摩：户9倦2恭套搭/港户快均闲面蚕积要：察3部3拐2受㎡邻水第二排占地1.9万22套户均面积300山顶占地约70008套户均面积350占地约3.4万45套户均面积300TOHO、双拼别墅占地约7000容积率0.824套户均面积230基野于赌价酿值角最明大篇化挑的倒主丑产滩品沟研钳究基槽于奇扩后大隶客叠户晨范丈围语的龙产蛾品顷延廊展特裁色伏/锣亮仓点敬产跟品究启涝动T择R锻E染E闹i绪n稀H况O滑U蔬S港E唯招一眠性—叉—保玩留衣百命年里树温种麻，描建凉筑床形揪态碎围粱绕渠树其木颂、讯道昂路宪自般由束形记成爬的览不泰规日则菌建毁筑慢形被体居会住栽模弱式—藏—眯T仗r捞e陡e略i尸n烤H腥o暮u昨s鲁e足.利斗用间院软落/连言廊/吹曾拔/天鸦井赢等傲传炼统尺的研元当素渔符久号牢更源好趋的姓将岂环峡境叹与惭建旷筑酿融归为浅一砍体价毁格搞标大杆原抬则枪三遮：渔用阳适省量辈创俗新涨产答品市引宏领袋市摆场尤，遮扩沾大跨客割户咏层烤面焦。大伙盘言启勉动街的碑原圈则柿：特哄色爽/兄亮具点因产雀品啦启催动T培R葵E赤E死i雕n栽H船O久U公S轻E设专计该元样素凝关士键棚词榴：碰天孝井企/夺院壁落蛾/神吹细拔镇/培平谣台驻/派坡惕顶赞/据生软态—连—喊融触合众保系留娃树斤种的湿个冠性楚化书豪黑宅价魄格凯标市杆启找动守区依的章完仗全灭展雨示启昌动处区启累动念区丈位启纱动救配恋置启役动梁产揉品长滩——饱览全湖景的步行系统价格标杆——TREEinHOUSE启动产品（占地7万，容积率0.4)山顶——致高点标志主入口——售楼处/原版美国时尚风情街区/广场内湖/栈桥水岸会所——景观轴线上的视觉呼应B饿l虎o拖c洞k盟1B山l核o掀c坦k缠2B浮l象o竖c柜k贴3B沸l端o茄c且k餐6B好l职o敢c占k示5B便l哲o酱c芹k慨4造龟镇—端—使后弟续芝销誓售眼建题议1兼、丈启盒动届B火1考，肥高伸端驻入惯市柔（浮辅胆以匆前明广小场路/渐双鹊会呈所差/挤码锡头章/的园四林购作鸽为确展蔑示园）2顾、窝利劝用核启它动埋区危形征成神的泡市证场救效邻应和旁惯杯性稠，法带脑动蔬资造源泉相绕对砍较艘差欢的邻B惕2腾+能B枕6五地更块笑；3盒、负保栗留绘资仪源袋较盗好拔的良B呜3衫+澡B扑4畅+宾B森5书地疲块印作准为破后锁续摧亮护点灯，不最倡后洒开持发班；造竭镇萄—敏—后皇续来产傲品凉2党期尾：过B常2作+待B轻6占地:5.4万总套数：481套户均面积：1574房：170－190192套（40％）大三房：130－170192套（40％）小三房：120－13097套（20％）B6标准化住区占地约7.5万总建面：2.76万容积率：≤0.36总套数：92套面积区间：230－350户均面积300B美2造她镇终—削—后粗续急产贯品雅3长期浓：叔B典3搜+因B迹4筝+赛B许5B5高档住宅区

占地：4万总套数：160套面积区间：200-300户均面积250B4滨水楼王占地1.5万建面0.42万套数6户均面积700占地面积：约7.6万容积率0.32套数：83套户均面积300B术3TOHO、双拼占地面积：约1万容积率0.8套数：35套户均面积230造父镇—程—谊高盏档散住猜宅券区缓建名筑票立娘面退沙台危式铅设拳计住略宅金平四均妇高岭度碑为殃4偿层寸（亩安括排受紧往凑增）斤/府退溜台怪式很设课计概/鸡屋视顶罪为网平匠台税花赖园广式顿/寒属怀于董美初式布传衡统委设布计采骄取摄“币退计台谊式己”似设木计萍，吧上窃一抗层宁都肚退响缩耻，尊使暑下尽一勉层弃都裂能医有走一陆个贿露吧台稻花叶园丸。造充镇—蹦—汽高村档桐住境宅链区阴产探品徐创载新晋：伴户做内礼花掀园景蝴观千自但足办性空展间喊内摸向炊性功拨能浙多恩样引性根家据践景拔观渗资级源变的撒不乡丰同震设烫置棕不胃同蝴的吐户吐内录花药园浊/或形么成街丰禽富杯的