第五章食品市场的细分及目标市场战略

食品营销学

第七章食品市场的细分及目标市场战略第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位16岁以下少儿群体18～25岁青年群体26～35岁中年群体36～55岁中老年群体

欢乐美味

现代时尚活力、健康第岛一细节鼻食疫品笼市失场淹细鹊分市适场答细柔分:指嘱企嚼业膨根污据想消庸费金者砖需赵求阴或俊购阀买政行摸为棒等透方使面镰的吼差街异摧性,将涉整奴体暗市岁场消划损分艇为贯若掌干四个估顾掉客锣群个的袜过妥程鸟或怀行惹为籍。

一蜘个怨子途市诞场腊就文是情一监个堡有纯相而似亦欲林望撕和雀需喂求客的匆消下费童者姓群产夸品豪属薯性接是州影驱响要消促费摆者绘购陆买叫行佳为进的退重爪要滩因课素彻。假闭设麦我回们密向自冰华淇迷淋双的翻购盟买赔者招询院问展甜递份香和捞奶盼油才两因个编产猪品翻属日性魄，旱由塑此嗓产仰生3种夏不洽同挥的悬偏景好眼模拆式殿：市惜场冈细产分从的话前菜提怪：1、赢差例异龟性祖：塞需度求靠偏脑好度差谅异丹的剧存光在—涛—必约要含条艰件轮（没市年场税多鸡元密化片）2、锄同参质挖性：每旁个袋消烈费鄙者勺存负在滚绝骑对留差须异箭外室，颜在佳一胜定宝程拉度怨上李又浮有卧着荣相似贪的球需漫求漏偏析好亚。—竞—充虑分再条浪件3、叼竞之争修激鞋励市家场奋细麦分整肃体属市趟场子左市持场1子忠市拍场2子颈市码场3子两市猾场4子兄市胞场5子停市慰场6为喉什绩么批要置进撒行两市教场他细天分绵？顾拾客吴需姻求勤的秤差董异眠性企扬业喂资春源哗的敞有篮限才性每泳个戴企顿业册的柳服买务沾对富象鹊，蓬都跨只芽能夏是倘市继场及上奔的勺一绩部颈分错顾牺客忽。顾竿客求需侍求肾的跌差轿异英性锈是嗓细拘分乌的仗基桃础动。市锤场听细发分浅不乏是断对洁产如品慈进冬行影分丧类氏，结而沸是僚对现消策费恒者粘进索行谎分砍类惧。营者销鸟方权式棍的岭发油展挠阶泳段大笛量附营女销烂阶花段多哲样叹化订营疲销距阶箩段目仙标迷营唉销掌阶奶段市理场画细判分1、乖调辛查邪需牵求6、确定分市场特点5、为分市场取名4、分类共同需求7、测量各细分市场大小2、缝列纷举西基钉本边需市求3、加分张析显不觉同免需师求市湾场讽细劣分词的饱步毁骤市的场捏细帮分扰的容作衬用恐：有涌利目于寸企樱业螺发脏现息新屈的拉市绒场径机压会有毯利本于祸企王业判合非理血配凭置俱资某源获，片提警高钉竞永争森力有奶利域于镜及网时失取土得伯信逃息黄，虾调吉整引营承销论策淡略有座利戚于绿开猜拓钥新钓市涉场有不利呈于妄制誓定滤最胖优碑营痕销留策名略市店场形细寒分非层怕次1、功无墙市蔽场粉细忠分艘（叮大就众擦市飞场胆营际销m另a民s默s务m埋a判r侵k返e禽t字i缺n订g）对源所瓶有秀顾占客工采关用爆同买一犬种候方纪法朴大温批桶量伏生隶产扣、单分督销昆和嫁促扬销从同丛种滤商剂品捎。2、坛细嫂分巩市抢场极营剖销红（宿目带标姿营朝销t飞a葬r凯g今e吧t糖m柴a警r滥k繁e碎t御i辱n仿g）把技整领个绿市坐场拆划怒分预为肤几途个谎较始大缸的侨细镰分幼市掀场涉，务然涝后本根便据隆几与个径细迁分素市镜场斥的盯需贼要缓提沿供吐相雾应策产瘦品聚。3、鞭补败缺扯市剃场弓营占销阳（希市额场便细幸分币的湖进因一尸步绢延皱伸译）关况注光细趋分揭市架场驰中钞亚帐细蛙分留市竿场传或佛更砌小跪的丽子单群截体请。4、完夸全埋市疏场剩细雪分库（母微漆市泻场营营绿销弱）根枕据薪特舅定袭个俯人熔和故特蕉定究地勾区蝴的歉口段味缺调熟整赛产讨品寇和敞营滨销蜡策忙略缴。当盲地报营侵销猛：年根穗据跪当添地莫顾隶客建群讨的犯需皇求票，芹调拒整恢品旷牌扒和而促选销捕计凝划隆。个辟人流营闻销薄：丽根树据狡单激个往消墙费嘱者拐的怕需轮求窄和子偏悄好倒调狭整功产粱品锋。二霉、懂市缘瑞场傍细僚分胃的务原遥则1抬.可龄衡膀量踢性2痛.可卷进尺入侵性3榨.可拣赢蚀利榴性4裂.差下异缎性三龟、脱市怨场久细娃分是的前原翼理绣与映理荒论辆依陈据市棍场先细狂分炒就拖是“同用中霜求杰异裂，黎异忌中射求衫同”地悟划塑分采顾求客穿群鼠体跪的煎过者程践。●1秩.同作质虹偏惧好●2磨.分携散饲偏消好●3激.集位群赵偏础好同廉质沉偏坐好希（H友o担m从o仙g非e依n竹e衔o副u迁s备p慈r轿e泄f疤e纽奉r喂e育n跟c封e冲s）分董散雁偏嘴好哥（D惠i推f先f缠u妻s诊e拐d析p黑r梨e好f围e盯r番e到n推c纳e姜s）集匙群养偏支好(授C土l台u爹s运t令e昼r炼e苍d仗p相r痕e请f翻e遵r散e毅n晋c去e魂s齿)四同、宫食医品事市俘场奖细永分嫁的鞭标玻准（沸一树）参地喘理曲因纹素（己二滚）今人候口风因倾素（仪三引）堵心让理疏因芒素（醒四脖）市行男为岩因寒素（一惹）地寇理锁因降素城元市飘、暑郊杨区妨、捞乡乳村大沫、低中蒸、挽小阴城笔市沿搞海具、笼内扰地潮井湿靠、叨干袜燥沟地晶区北茂方杠、烛南坛方高励原跳、杠平岁原族、标丘乳陵吼、军山嗽地寒众带队、义亚今热告带夜、棚热肉带（二庸）波人涌文夜因宇素性马别收桶入职尊业家苏庭脱规键模教程育轮程汇度宗害教蹲信叙仰国隆籍殖、饮种英族（对三循）性心邪理蓄因山素社遮会狭阶壮层生埋活何方筑式性将格购户买专动餐机(四欧）么行分为晌因病素1、购捷买壤时妥机2、董寻约求焰利坑益3、暴现深实双、旷潜辩在饱顾挎客4、脾同匆种速产狼品狠消皆费庭数笼量瓦及殖次隙数5、裁品志牌详忠辞诚赔度营异销主专板家芹曾喇用右漏廉桶乖来网形右象晶地暂比怖喻矛企画业席客嘴户慕流沙失美的誉现后象荣：乒在从黑您板响上丘画侨一著只兆桶挤，环然论后劫在棉桶省的恶底湖部赛画匆了浑许现多显洞局，盐并真给景这收些画洞均标高上拥名精字朽：比质益量决低闯劣归、唇劣锄质翻服厘务慎、肾未蚂经志过腰训姥练会的变员史工奔等参，秆把缓桶辩里携流星出至的掉水遥比见作眨顾洞客场。“嫩漏缠桶改效盆应神”让筛我悼们优认皇识侄到道：扮企费业乖为家了青保堂住看原疯有喘的病营窑业肯额炼，汪必肥须浇从假桶挺顶党不菊断公注仆入杆“疑新恶顾匪客烦”剃来炸补旁充赚流康失咽的骗顾脖客咏。敲而每坛开湖发遗一功个眉新什客修户搭的钟成门本辈是爱挽我留渡一倍个忠老咏客交户年的6倍。绕客砍户匙的面流书失唱是工一育个旺昂仇贵狂而鉴没灯有锡尽累头茅的珍过怀程渗，旬企自业桥开斤始植越编来唇越姨多庆地量关哑注猫到从客河户泻的汤忠田诚遗度假，勺关滥注巾客唇户情生本命荣周兼期膝的酸开朗发狠与励管晚理屈，从某第夏一泳次屡销阁售玩开坦始旅与沟客罢户般建炎立贴良毅好海的唤互粒动汇关戴系校，熟将攻竞穴争专对奏手泳消贵灭鸡在铲萌致芽仓状拾态障，厉增走加忧客盛户菜重块复雷购谈买花的显比健率贺。逼从率而节增幸加酸企接业显的学收蛾益多，杨降钟低股成性本发。我何们挖对黎忠询诚令客国户垄下印一无个期定条义燃：猎当正客牵户矩刚喊刚享涌饼起袖要峰离脆你优而露去电、抖购脾买锅竞恨争净对驾手碎的艇产扮品野时瞧，剃他核都馋会泽为鸟自杯己个的罗这狮种才念弦头炕感火到汪羞琴愧阳与每不它好蚁意脂思忧，黎觉丧得睡对洪不恒起怒你舰。案栏例问：浇漏古桶麦效鸟应实鲜践炮证笼明裁，唯面叹对扎消兴费猫者晃需侍求墙，急雪析中住送呀炭贡只哲是补中衡策毫。带如劳果门我裤们锯永轧远渡都祸出债现股在嚼客复户核需逆要涉时答才社送段出义解德决菜方仅案产，永从咱长胀期篮市毕场催的诵培抖育疲与铅开汪发哈来张讲常，貌我然们么的忙行终为圣是抄片侧面衫而算不锄完缺全线的酷。我付们完在检雪锤中歌送您炭测时焰，泡还删必当须东锦猎上叶添岩花。在款客戒户疤心意情余好牧的识时需候魄，顿在征客疑户掉人剃逢勾喜立事潜的恼时疗候数，悬在究客役户倚乔圣迁毕新押居悔的毁时定候往，躁在丈客羊户盾连只连战高陕升腹的来时领候…庸…出讲现白在以客景户祸的中面层前惩，与影喜魔悦步、北快胀乐虚等寻等双积霸极就正甘向滔的错情骗绪电紧姨密充的浑连危接翅起躁来触，样建杰立山新裹的育情病感纷链浇接，好让舌客降户倒在繁想痒到查我会们慨的炭时还候菠，帜就缩慧自畏觉聚或劈燕不俯自麻觉赤地依与卖好拴事曲连创接球起榨来浮。模客尤户陡的勺反馆应稠会寻是爬怎逐样智？车急窗不幕可撞待接地循盼北望委着凤你影的轿出恼现茅。麦朽当慈劳津细纤分们市找场烧需描求麦蛋当耕劳伙作阁为岛一概家晋国肺际存餐恭饮闪巨圈头什，多瞄拣准就细谜分捉市牺场蜘需马求棚特本征形，侄对眨产身品蚊进锐行届准典确赢定估位航而匆一衣举蛇成毙功父。版当滚今杂麦沃当缓劳缝已付经焰成萌长辩为满世支界价上租最战大手的融餐复饮瞎集则团喝，哭在1泛0览9个墨国葡家西开测设蚕了2魄.住5万回家妻连塞锁轮店竭，垦年接营伤业扯额谱超右过3戴4亿贫美抖元务。一瞧、京麦咽当吗劳范根阅据负地贤理厕要尖素弓细至分冰市策场麦幻玉当祝劳膊有灯美滋国让国仅内荣和鞋国欠际捡市委场田，颗有羊着填各均自开不找同窝的集饮煌食跌习损惯只和缠文救化拐背贡景岁。王麦喘当串劳可进圣行岔地掩理盛细概分值，罚主酬要储是毕分呀析友各伍区唯域吓的它差霜异阻。朴每蜘年岗，伪麦淡当昂劳半都管要注花衔费连大蜓量巨的援资圾金广进锋行境认旨真度的乒严较格固的飘市申场宵调苦研订，寇研蹈究冲各民地伪的笛人能群抱组集合槽、施文拌化眠习精俗抚等续，颂再叉书民写哄详福细同的溜细杜分裹报竖告帆，测以盏使层每兄个生国匹家氏甚冲至隶每垦个臣地疼区武都外有跌一那种搞适饲合疏当榨地投生肿活柴方招式书的眉市搞场帆策铁略叨。二染、责麦龟当张劳谦根慢据狠人书口欲要座素歉细覆分愿市雕场麦摘当渗劳富对谦人昏口棍要上素飘细渠分始主库要舅是纠从既年更龄怕及价生辛命胃周拆期午阶距段纹对足人碗口缓市典场螺进临行描细导分却，韵其字中乞，杜将刚不稍到戏开曾车惯年竞龄驾的晶划暂定弯为析少漫年偷市脏场抖，帐将2货0～4傲0岁步之湖间医的蔽人蕉界符定粪为永青夫年眉市眨场配，插还蹦划扎定乏了暖年碗老泽市拒场离。三搅、敞麦威当碍劳奔根层据阻心葬理裕要隙素斜细迁分绢市淘场针寄对收方摧便赴型殖市自场咐，忆麦默当扯劳削提定出塘“5书9秒哲快锤速相服次务仍”鸽，丽即秒从巾顾眠客鸡开惨始王点辜餐恋到篮拿膝着岗食呼品腊离毁开惠柜犁台乏标伞准蜻时揉间泻不匹得茶超例过西一药分漫钟勾。狂针滩对唉休歪闲召型填市刊场嚼，嫂麦山当页劳少努浪力始使沸顾赵客陶把论麦昏当嗓劳厨作企为波一久个动具鞋有猴独面特怒文严化亦的灵休叮闲猫好凯去灭处帖，裂以吵吸慰引鲁休确闲赖型片市午场腰的吉消燃费倘者凡群副。市已场红细咸分柱时吊最茎常寄用绩的映研带究年手倒段●研榜究目梨的形滥成筋对气消嚼费柜者训需怜求渡、唇关袋键贷购灵买剑因孔素盆、判使兆用裁行肝为恭习代惯骂的趁基苍本茶假况设了剩解诱消孔费归者暴的亡语妄言定性研究手段定量研究手段对筛前劣期承假真设继进糕行吧测窑试佩和爽量同化东研虎究找听出舱消忙费贿者群的服细膝分径市册场小熔组苹座闹谈救会深后入越访罚谈使赏用菜与友态解度厚调丢查结致合挤分桥析●研裕究工赤具小役组虫讨龟论一喜对肝一拐谈饿话调柴研撞分棍析问杆卷数团据尺分驶析市感场现细思分伙的缩慧步逝骤1、击依振据指需逼求传选借定够产廊品替市滔场斥范甘围2、吧列笑举群潜拐在侧顾年客悄的述基盖本竭需低求3、将分队析天潜冲在豪顾慨客睁的颤不灭同我需骄求4、烧移甘去歌潜揭在巾顾菌客抵的月共泡同震需吃求5、牧为垒分洗市来场安暂劈燕时嚼取芒名6、忽进山一茫步压认筛识本各倾分慰市角场稳的诉特锡点（雁各欠分闲市拒场骄是燥否握有惯必膏要危再齿作定细工分动，狡或跪重孝新轰合防并颈。层）7、挨测像量宵各蜜分渡市拍场蚊的有大席小(潜蛙在乳顾杀客提的武数商量)调查阶段分析阶段评估阶段细粪分五市秘场火的睬评席估1324目低标楼市召场摊模驴式目传标印市堡场害战梦略选抗择铅目团标次市惧场捐战任略拴的吓条堡件第纷二跪节湾目样标钢市沸场释选题择目随标狡市第场救：在衫市浪场具细渔分暂的河基做础携上安，内企乌业趣经升过气分捐析束、煌比烂较阁和大选呀择象，满决训定但作仪为自自献己弊的竟服割务滤对早象碰的清一柳个促或键几糟个增子台市钞场振。目帐标府市怀场啦应作具险备幼的闲基迹本趣条页件志：有宗足贴够俯的帐购碑买胸力进；有钉尚前待秆满垫足宗的凭需出求横，袭有胀充息分缓的膜发虫展澡潜植力俱；企路业敢有绣能盆力烫进疫入布、胶占独领拾市栽场忠。一争、座评抖估份细抓分蛮市屑场（1）敬细众分俱食赴品拘市表场走的剑结婆构驰吸帜引坏力（2）腥细咸分图市减场千的炕规铃模叶和侧增埋长推特最性（3）竖公掌司放目仰标默和纪资搭源已的深匹嘴配原性影呀响某细俱分黄市怪场详结晶构熟吸排引查力奖的慕因惩素同盖行父业穗竞畜争晓者（揉细翁分危市饱场汁内蛇的修竞矩争俭）购哗买晚者（布购杀买港能输力烈）供总应远商（逢供萌应教能槐力沈）潜今在盘的碧新洞加押入奋竞寄争黎者（叮细珠分在市封场姑内氏的房诚竞求争父）替享代拘产有品（德替延代葡产乐品腥的诊威述胁脸）（1）映评转估“市壤场劝吸扎引附力”一个具有适当规模和增长潜力的细分市场，但从获利观点来看有可能缺乏盈利潜力，不一定具有吸引力。所谓吸引力主要是指长期获利率的大小。影响细分市场“长期盈利潜力”的因素有现实竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者、供应商。市场吸引力评估关键是“经营损益”评估。（2）肾评排估寺“豆市领场淹规遵模供”筛和掏“新增艺长短潜穗力弯”细鸣分蓄市岭场奥是祖否返具旅有咽适充合另的宽规络模窜和光增裂长戏潜辰力适待合执的棚规及模敲和敏增斥长狼潜脸力绘是策相骆对节于殖企难业锐的碍经隆营逃目淘标系和会营徒销捧实灾力番而善言谋的情。评粗估策需开要你通扰过微对尝消勉费贫者辱的垂数绸量席、晴购向买梦力膝、胳消雁费舱习殃惯票及咸对酱价奴格降变耕动跃的孙敏琴感允程帐度粉等谜情胶况拳的艘调扒查激，肉来害分揉析誉产梳品洽的限销喇售窃量柜、泼销惯售咽金包额崇和话具爪体昆计芝算刚未棚来拨消绳费责增倡长洁幅台度刑。（3）迹评勉估“企继业侮目粒标攀和猾资禾源”第财一板：愧考毅虑纽奉企穷业垂的丹经狭营边目紧标某遵些顷细考分羽市墙场秩虽码然温有加较腔大想吸矛引乓力游，坑但钞不牌符离合奥企起业合的循发挤展罩目紫标晒。有坚些泡细环分男市月场甜超志过眉企墨业散目戏标垮，度实外施福难醋度脚过读大座。有租些盟细族分茫市垦场停低薄于亮企率业测目赔标罚，各企万业确不认能您胸还无踪蝶大买志尾，裕缺宝乏宇使移命趣感炊。第蚊二拖：饲考脊虑裹企圈业偷的语资稿源走条师件选棍择扇那流些云有宅条溪件毕进择入声、擦能胆充身分突发脚挥搁其卫资沟源垫优字势证的狂细键分茧市券场老作局为毯目画标逢市衬场盲。二犯、秒选钥择样目快标勒市造场●1．股市退场扭集猜中围化●2．烫产锅品始专路业理化●3．惩市犹场爸专饶业受化●4．石选卫择婆专辣业朵化●5．筑市记场陈全棵面顾化目不标示市薪场财模撑式市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化以不同种产品来满足各类顾客群的消费需求以不同产品来满足若干顾客群的消费需求以一类产品来满足某一类顾客群的消费需求以各种产品来满足某一类顾客群的消费需求以一种产品来满足各类顾客群的消费需求目易标蠢市贫场棍的潮选毕择麦当劳的主要目标市场

(1)、小孩与家庭

——这是麦当劳所设定的第一个目标群，是公司

“欢乐一族”与特别促销活动的焦点。

(2)、青少年

——他们不想听人训话，而是希望别人能以坦

诚的方式和他们说话，并感觉到自己能被了解。

所以为他们预备了一些特别的广告片，影片中

演员做的是这个年龄段真正喜欢做的活动。

(3)、青年

——年龄在18—34岁之间的人。这些人正在开

创他们的事业生涯，开始建立他们的家庭。麦当

劳随时准备为他们服务，他们想得到的是又快又

有效率的餐饮服务。

(4)、少数民族

——在西班牙裔有线电视网播映的西班牙语广告，

各部广告片皆强调和西班牙裔或非美国文化有关

的事物。

(5)、年长者

——麦当劳推销其餐饮的经济性，同时也鼓励年长者

从事该餐厅的工作。目猫标痒市导场锻的性选妻择目颠标骂市剖场床的下覆边盖殿范停围刑选夜择三迹、始目哥标补市东场州的催战源略企业的营销组合策略整个市场无去差际异裹性攻目泽标匹市然场傲策畅略差通异场性腰目烛标堂市孙场办策切略密宫集耍型告目梢标戴市忧场休策霸略企业的营销组合策略1细分市场A企业的营销组合策略2细分市场B企业的营销组合策略3细分市场C企业的营销组合策略1细分市场A整个市场1、控无颂差灾异扛性怪市留场肃战妈略特熔点优神点缺洞点主泄要笨是庙市醉场球适稿应或性键差将换产妨品侨的拌整隆个课市寻场侵视语为系一柔个你目肾标洗市淘场博，揪只伞提肌供魂一容个气产玩品像，绒运誓用克单岩一狭的笛营游销溪策春略也开善拓波市天场胸。磁只补考吊虑采消绞费己者史或催用燥户蜜在陕需钞求常上丝式的鸣共致同液点恢，镰而贱不堪关属心挎他尊们覆在装需项求浪上然的板差常异枪性使得企勤业趁能朱够虚规询模隶经愿营摊；武节轧省唇费就用危；送品闲牌梅影砌响修大营世销济组桑合整殿体渗市骆场2、揭差陷异吓目差标它市律场出战杆略主材要送内船容：企鼻业芒用炉不疾同茄的取产庭品晚满嚼足傲整委个库市遗场巷的君不供同炼消舍费举者岁的建需酷要侄。战嘉略暗核鼠心:强炎调玩不柏同具细唐分泽市炎场莲上矛的侮顾圾客僚群煎具融有烤各迁自铜不油同垦的区需考求,企例业牺针无对欺这互些犬不爪同瓜需阶求团分遭别怜进从行尊营睁销眼活厕动鞋。优谈点：趟使挤各品种导不彼同蜂消祥费拉者心的坏需降求挨都踪蝶得念到萍满赌足互。有升利昨于顿提绑高稻企艰业们的纺竞舍争篮能信力缺辟点：树增驾加坦生测产哲和予销导售库成绵本适子用够性：池资拾源殿十故分张雄拦厚构的膊大符型怨、融特菠大松型满企低业,中晚小蹦型灾企添业苦无们力捧问善津嘉。3、传集冲中烈目落标辞市弟场赢战器略主宴要愤内临容：是汪指待企缺业险以被一条个暑细愿分帐市质场诵为指目骂标屠市场场逮，圈集晚中重力述量耳，岗实余行饭专扮业顷化把生港产话和育经部营尿的宿目掌标宰市修场娃战谁略拨。前绵提：伯消投费茎者巾的刺需电求今是降有狭差贡异疲的适着用煤性：圈资佩源琴有贡限测的垦小蚀企桌业听或痕大涨企省业玩初姨次虹进仅入呜新挡市捕场优鱼点：失集宗中数资拌源究的就使香用号，随提严高无规秆模饺的骡经权济胀性潮。使幕消犬费村者而的脆需秒求析得怪到秀更位好称的汤满恶足虽。有恳利口于馒提俘高芬企踢业艳的巾竞具争艰能极力缺涉点却：企床业膨的危经笨营塔风披险码大。例滚如福：览格衔力股空苏调茄（1括5大州类丛，5蒙0多钉个只系声列昏，1债5舌0妻0多飞个趋品守种育）确炒定些目新标革市长场减战断略糊时搞考身虑阶的跃因怨素1、翼企萝业毕的犬实鱼力清或葵资委源2、材产沸品找的希差出异姻性3、残产石品零所钓处车的岭生斧命塞周浴期延阶焦段4、铅市至场马的纤差跌异幕性5、古竞厌争重对但手寒的蔬市骄场零战当略6、剧竞净争悲者筐的芽数承目四沸维歼视睁角缴：疲企妥业怒产潜品挑市炎场脂竞深争纱对栋手

条件策略

企业实力

产品差别性

市场差别性产品寿命周期竞争者的策略无差异性市场战略

强大差别小差别小投入期成长期无差异差异

差异性市场战略

强大差别大差别大成熟期差异集中

集中性市场战略

弱小差别大差别大衰退期集中退出目图标少市压场还营谢销葵策开略椅比餐较策略含义优点弱点案例无差异性对所有市场只提供一种“共性”产品成本低、价格低，（规模经济效益）难以满足多样化需求差异性为各个细分市场提供相应的不同产品可满足多样化需求，扩大市场占有率营销成本高集中性选择一个子市场集中力量针对其营销可迅速进入，营销成本小应变能力弱，风险大

肯必德劫基僻、意麦怨当熊劳可浊口乞可覆乐赴系凉列涪转陵谨榨扎菜目粥标痕市枣场携战戴略朋的私选戚择：企撕业因资恭源艺和企能头力:实地力削雄相厚馅的满大怀企盘业中侦小演企温业产泻品朝特牙点:差炒别堆化刘小倦的差靠别翠化亏大握的差伤异板性喂或黎无蓄差悉异唉性集排中代性无袍差抛异缩慧性差器异庸性菜或狼集钉中洒性市锤场萝状厉况：需质求戏相获近困，摄行物为榜相顶近需帝求胆、拆行勾为洁有羞较宗大液差所别止差缓异傍性扫或握集捷中辽性产阵品抱生假命盾周哲期：投齿入面期成某熟隔期草后无棋差忙异自性无辽差旗异影性差眼异竖性堵或哗集凑中撞性竞薄争板对案手抚的放营识销商策蚀略：对勒手座是财无煮差梅异开性历策楼略对掘手趁是予差酱异候性叼策己略对廉手早强犬大差川异针性差枝异萌性睡或皱集乔中膛性集石中蝴性趋革利旬避睬害第享三摊节白市凯场朝定酿位●一纠、庭市睛场您定稍位竭的搞含资义●次二访、季市浩场变定泥位净的嫁步抄骤●窜三率、酱市赔场半定侍位望的绸方眉式●穿四显、诊市诸场箭定扮位刷的泪战园略一吵、瞧市翻场勒定稳位寻的握含够义●市似场尽定罚位(前M便a坝r览k续e万t碗i萝n吗g卵p矩o焰s票i仁t包i照o膊n忠i定n丸g慨)是桃根摇据嗽竞滴争纸者恋现被有协产逮品牲在江市催场度上邪所似处含的扇地铅位毫和黑顾腥客习对殃产吹品涨某弱些逗属滨性往的嚼重明视昆程坑度树，判勾隔画泉与穿传味递扫本岩企绢业役产早品挺、肢形众象勒的翠活异动议过化程寨。●实赌质是毕取鹊得漏目槐标恰市活场强的沉竞串争责优阴势怒，店确击定茄产谎品福在洁顾由客孩心辞目滚中鱼的靠适员当株位貌置辉并固留脊下论深访刻崭的倚印梳象超，钩以托便串吸喊引希更饲多顽的密顾谅客相。定暴位脑误诸区1、腊定辽位随过减低肿：使们购灭买牙者命没与有拿感产到锡有协什怖么霸特修别意的喘地仙方触，绘如面上堡面堵。Ⅱ、轮定喝位蜜过晌高锄：使攻购晃买嗓者惰认攀为销是仇价逢格谎极水贵震的锈东延西萝，获不另是众其烂可拆购砖买窗的窜。诉如I息n知t鹊e锹l公穿司性原皇来圆对P猪Ⅲ的个定零位庄。Ⅲ、奋定普位断混什乱督：使跌购很买祥者暑可陵能励对文产邀品售的远印想象球模也糊塘。猎如煤乔龟布啦斯聚对N尊e川X罢T机尽的谁定后位鹅，左先券是名学劲生哨，凉后听是炎工蛋程春师你、短再暂后描是明商唱人羡，斧都辽没胞有絮成托功菌。Ⅳ、夕定优位厕怀揉疑公：使围购系买袄者税在钱功要能禁、耽价佳格跨、换质侍量饥等析上捕产时生袍不茫信剧任季的姑感伴觉左。立如容某奴些古减贼肥必保门健佛品堆的“三壳天粥见快效”。1、询企速业窃竞辆争代优慈势雷主群要尘表浙现萍为少两策个茧方枕面成赶本制优纷势摸和汇产寸品拍差拦别桃化斤优挎势2、端首难先秃进盖行斩市密场诱研愧究,了饺解弱市艺场良需当求;其帽次徐研芳究流主怪要群竞架争卧者度的辽优时势愚和答劣黄势二弱、甜市幅场转定诸位泛的标步妻骤（荣一洒）壮明符确缘瑞潜甲在金的摸竞橡争府优欢势（娘二还）艰选杆择却适临当教的坊竞关争脆优脏势税和远整东体种定叫位乘策泪略1、首走先恰要禽选膏择:（1）难推径广琴多植少墙差慨异（2）贞推邮广罢哪汤些锦差开异2、蛋其洞次:要巩显病示谎整舰体康的顶定茎位缎策畅略公傅司消用险来获定父位税产该品臭的棵五鱼种嫁成亦功迫的鱼价病值推方酒案

价格利益高相同低高高质高价高质同价高质低价相同同质低价低低质低价资煮料果：剩不舍卖壶产狮品肝卖妙感事觉天殖王胡表丑的姨定廊位犬策佩略定淘位权主鹿题惯：裕高廊质富量惑、跨高责价挠格时、幕高号档包次形灶象订目雪标坝：焦天解王旱表侮是战手蚊表由业竞的厌贵雷族广英告答诉孤求则重本点肌：早垒期魔：抽天独王期表—手—成评功迎的该象袭征中磨期领：垫天娇王码表—取—身凶份他的业体蚀现现纷在围：足天崭王射表—易—时具代蚂象童征（卧三忆）尼显动示授独叔特睡的冤竞贪争幼优塞势采候取脱措织施颜向辞目谋标偶顾版客挣宣合传制古订尽市雹场柏营斥销您组句合密训切葵观诉察波和踢调型整建定虚位碰，用来倍适耳应肥消灾费瓜者傲需络求嫂和蔽竞果争挥环咐境纺的知变芦化三婆、尝市膜场并定仗位察战犬略产排品参差百别朽化王战主略服窗务晕差鲁别目化瓶战懒略人躬员诉差债别态化碧战兄略形欢象亦差出异筝化毛战挖略1、泳产挖品柳差档别叨化盏战姑略从后产董品粥质俯量忍、匆性肚能悦、巴特屡点只和毛款城式疏等厌方争面泽实乞现原差态别信。蚀案狗例垃：改戴熄尔旱电康脑（洽推膝出遗了眉兼突容煌机突）2、站服宜务甜差拿别惯化麻战传略向删目凉标趁市眼场匙提道供得与锈竞感争嗽者稳不蜻同禽的探优萄异截服墙务块。愤如灰配肚送信、序安斗装迷、鹊顾哲客粮培泥训箩与取咨震询强等慈。漫案扶例鄙：唯海夕尔（授售务后湾服睡务妈）3、升人穿员违差络别沟化珠战毁略通谅过乏聘盆用滤和傅培蓄训轻比抗竞达争勉者雷更役为籍优削秀贺的温人悟员至以钱获绘取轿差畜别斤优爹势抢。稀案狮例编：普乐弃百皱氏慈桶歉装销水嘱的两差浊异站化狗营袭销街策轰略（豪严村格涉规踩范胀送非水弄服踏务慈人望员左的底服姜务墓言锣行箱，纤从菜标世准杰热气情夺的挽礼评貌军用叠语扯，毅到番送紫水掉人仓员鸦的恳着挨装白整浙洁办，岭以垒至染穿究上警鞋基套奖进务入埋客序户替家啊庭）。4、典形乡丰象摸差挑异仗化逃战翅略在茧产扣品祥的崇核透心渔部抛分住与助竞符争随者悟类闯同火的科情债况迎下蒸塑象造伯不扮同屿的泪产饺品评形宿象施。肝如销：穗标飘志酬、臂人越物折、肺事黄件驱。连案副例雾：呀网软店洲形顺象脂设粒计宝唉洁稼公择司猜的林清接洁探剂痕系吧列导（9个览品闯牌悬）汰蓄渍松（走强馆去泼圬阔）郑：列强炼有驰力喊，剃能冰洗唤净君任虚何预圬铺渍快察乐做（尚颜恳色涉保洪护俩）母：士杰勺出肃的监清坏洁气和侄不部褪钥色奥谷克员雪钻（匀漂乒白徐）切：冠使豆你竭的苦白绕衣毛更满白施，环颜塘色味衣设物俊更照亮波京尔越德颤（毯柔衬软回）院：拘清离洁氏、傲柔晨软誉和贷不衔带资静楼电伊舌拉罪能帖（啄除雄斑告）英：妙除仇玷宗污套的赔斑太迹额做潜得刮比寒你叫希惨望穗的犹更竿好