三角轮胎培训课件

2023年7月28日Slide1WelcometoTriangle7/28/2023,Slide1三角集团建国际先进企业，创世界知名品牌2023年7月28日Slide2

今天主要与各位交流以下四个方面内容：

一、三角集团企业介绍；二、轮胎的结构、标识及服务标准三、三角集团主推产品介绍四、中石油销售轮胎的优势及销售技巧

2023年7月28日Slide3第一部分：三角集团企业简介WelcometoTriangle7/28/2023,Slide32023年7月28日Slide4

三角集团位于山东威海，地处胶东半岛，始建于1976年，有着35年专业轮胎生产历史，公司产品系列齐全，包括全钢子午胎、轿车子午胎、工程子午胎、巨型工程胎和斜交胎等420多个规格近3000个品种，年生产能力2600万套以上，其中全钢卡客车子午胎420万条、轿车轻卡子午胎1800万条、工程子午胎20万条、斜交工程胎35万条、斜交胎350万条、巨型工程子午胎1万条，总资产71亿元，公司拥有员工近1万人。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide4

2023年7月28日Slide5WelcometoTriangle7/28/2023,Slide5

公司在国内常年为重汽、东风、一汽、陕汽、中集集团、宇通、金龙、上汽通用五菱、重庆长安、铃木、奇瑞、华泰现代等近40家汽车厂商和临工、山工、厦工等工程机械厂供应原配轮胎；在国际上与全球500强企业固特异、卡特比勒、利勃海尔、沃尔沃等公司建立了战略合作伙伴关系。

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三角全钢胎为中国重汽配套2023年7月28日Slide7

三角全钢胎为东风牵引车配套2023年7月28日Slide8

三角全钢胎为二汽东风卡车配套2023年7月28日Slide9

三角全钢胎为一汽解放重卡配套2023年7月28日Slide10

三角全钢胎为宇通豪华客车配套2023年7月28日Slide11

三角全钢胎为金龙豪华客车配套2023年7月28日Slide12

三角工程胎为山工装载车配套2023年7月28日Slide13WelcometoTriangle7/28/2023,Slide13

在替换胎市场上，销售网络遍布全国所有省市自治区，并出口世界160多个国家和地区，在全球90多个国家和地区完成了商标注册保护。现有四个生产基地，具体情况如下：2023年7月28日Slide14WelcometoTriangle7/28/2023,Slide14生产能力1、350-400万套卡/客车子午胎。2、600万套轿车和轻卡子午胎。3、350万套普通斜交轮胎。4、20万套斜交工程胎。第一生产基地占地面积38万平米，建筑面积33万平米。2023年7月28日Slide15WelcometoTriangle7/28/2023,Slide15生产能力1、1200万套高性能轿车和轻卡子午胎。2、20万套工程子午胎。3、1万套巨型子午工程胎。4、15万套斜交工程胎。第二生产基地三角（威海）华盛轮胎有限公司是三角集团建设的第二生产基地，成立于2003年11月，占地面积30万平方米，建筑面积24万平米2023年7月28日Slide16WelcometoTriangle7/28/2023,Slide16生产能力1）1000万套（件）丁基内胎和垫带。2）100万条轮胎复新。3）5000吨的再生胶粉。第三生产基地华达内胎生产基地占地面积13.5万平米，建筑面积5.4万平米。2023年7月28日Slide17WelcometoTriangle7/28/2023,Slide17三角工业园1）位于威海工业区，占地面积约2600亩；2）最终将形成年产能：①2000万条高性能轿车子午胎；②500万条卡客车子午胎；③75万吨混炼胶的生产能力；

2023年7月28日Slide18WelcometoTriangle7/28/2023,Slide18三角工业园区，2010年已形成70万套的全钢胎产能，2011年将新增产能150万套以上。工业园的特点：1、清洁性的新能源利用；2、节能高效炼胶新工艺；3、坚持保护环境的方针；4、加强水资源循环利用；5、彻底做好废汽余热的回收利用；6、应用信息化新技术；2023年7月28日Slide19

低碳、环保是国家产业发展转型的重点，也代表着未来全球经济发展的方向，三角工业园建设首期全钢胎项目的投入运转，低碳、绿色、安全、可靠的全新三角全钢胎产品即将问世。低碳、绿色的概念一方面体现在生产制造工艺上，另一方面体现在产品本身。最大的亮点是低温炼胶、充氮硫化、环保油等项目，这些新项目的投用不仅降耗、低碳，并将全面提升产品性能、绿色环保。引领轮胎行业由高耗污染向低碳绿色环保转变。WelcometoTriangle28七月2023,Slide192023年7月28日Slide20三角集团在全球轮胎行业中综合实力排名前十四强，居中国化工500强企业第十五位。三角工程子午线胎荣获“国家科技进步一等奖”。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide202023年7月28日Slide21

三角“巨型工程子午胎成套生产技术与设备开发”项目在2008年1月8日荣获国家科技进步一等奖，这是建国以来轮胎行业的最高科技奖项，标志着三角集团自主研发能力在国内同行业领先水平！WelcometoTriangle7/28/2023,Slide21上图为集团公司董事长丁玉华参加国家科技进步奖颁奖大会2023年7月28日Slide22

三角轮胎是国内轮胎行业的首个“中国驰名商标”与首批“中国名牌产品”。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide222000年9月“三角”商标被认定为我国轮胎行业第一个“中国驰名商标”2023年7月28日Slide23三角集团技术研发能力

1、研发团队技术人员187人，高级工程师38人。国家认可的中心实验室(CNAS)

2、技术实力

-目前公司拥有139项专利。

-其中自主研发的低温炼胶新工艺提高了胶料性能，尤其耐磨性能提高了20%以上。

-自主研发雪地镶钉轮胎和防弹支撑体轮胎，填补了国内空白。2023年7月28日Slide23

轮胎按结构分：充气实心其中充气轮胎按帘线排列分普通斜交胎带束斜交胎子午线轮胎（前两者为斜交胎不在销售范围内仅作为了解）充气轮胎按有无内胎分：有内胎无内胎2023年7月28日Slide24WelcometoTriangle7/28/2023,Slide24第二部分：轮胎的分类、结构及标识子午线轮胎：子午线轮胎按钢丝布局：全钢子午线半钢子午线（大部分为轿车，不在销售范围）全纤维子午线本次销售的轮胎为全钢子午线轮胎的有内胎和无内胎两种全钢子午线胎的分类：三包服务、新旧程度2023年7月28日Slide26全钢胎部件结构胎冠胎侧带束层胎肩垫胶胎体三角胶胎圈包布钢圈内衬层2023年7月28日Slide27

12.00R20-18VR668（有内胎）

12R22.5-16VR880（无内胎）WelcometoTriangle7/28/2023,Slide2712.00代表轮胎的断面宽R代表子午线轮胎，20代表轮辋直径，18代表轮胎强度；668是花纹代号；12代表轮胎的断面宽，R代表子午线轮胎，22.5代表轮辋直径，18代表轮胎强度；880是花纹代号；

315/80R22.5-16VR686(无内胎)315代表轮胎的断面宽，80代表轮胎的高宽比，R代表子午线轮胎，22.5代表轮辋直径，16代表轮胎强度，686是花纹代号；2023年7月28日Slide28WelcometoTriangle7/28/2023,Slide28

每个轮胎上都有胎号，跟人的身份证是一样的，并且轮胎胎号是唯一的，从轮胎胎号中可以看出基本信息；举例：11010691609

另外，轮胎靠近胎圈部位有个小号，称为DOT号，也能看出轮胎的基本信息；如2311，代表2011年第23周生产的轮胎；

轮胎从生产之日起3年内出现任何质量问题，严格按照国家轮胎橡胶协会的理赔标准进行理赔，根据磨损程度需收取一定磨损费，内胎、垫带需要另外单独收费；如果胎号被打磨掉，或者双胎并装后导致磨损不清，均不能理赔；三包范围包括：冠空、肩空、圈空、圈裂、内露丝、子口内裂、胎里脱层等；2023年7月28日Slide29WelcometoTriangle7/28/2023,Slide29三、三角集团全钢胎主推系列产品介绍三角现有品牌威力斯通轮胎系列1矿区系列2重载系列3耐磨系列4高速系列5集卡系列6客车系列7冬季轮胎8轻卡系列针对济宁地区重点推荐系列重载系列耐磨系列矿区系列高速系列

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出门之前首先要穿戴停当吧！对，别忘了，工欲善其事，必先利其器！首先要让我们的爱车穿戴得当！！前轴（导向轮）：操纵安全性耐偏磨性挂车轴（拖车轮）：

耐载重性驱动轴（驱动轮）：强劲驱动制动平稳2023年7月28日Slide33一般路面极坏路面道路千差万别2023年7月28日Slide34重载系列针对中国强载市场，三角轮胎开发重载系列产品，该系列产品压穿强度达到200%以上，承载能力提高160%以上。适用于重载卡车中短途使用，普通路况及混合路况；适用于的区域：兖州邹城微山2023年7月28日Slide351、新型带束层钢丝，高强度，抗冠爆2、圈部加强，承载能力提高20%以上3、特殊的配方耐切割、高耐磨、耐撕裂，防沟裂性能优势2023年7月28日Slide36

1、适用于中短途自卸车的驱动和拖车轮位，非铺装路况重载王VR626VR6902023年7月28日Slide372、适用于中长途货车、油罐车、水泥搅拌车的驱动轮位，铺装道路VR9702023年7月28日Slide38

随着我国高速公路迅猛发展，客货运输发展异常迅速。耐磨、省油，成为长途运输市场的主要需求。

耐磨系列2023年7月28日Slide39选用具有优异的耐磨性能，动态生热低的顺丁胶。顺丁胶是高耐磨、低滚动阻力和低生热轮胎的最佳原材料。同时使用超耐磨碳黑工艺改进配方改进国内首家低温混炼技术。由于橡胶对温度降解非常敏感，较高的混炼温度、较长的混炼时间会导致橡胶分子链断裂严重，导致胶料耐磨性能降低。低温混炼技术大大减少橡胶大分子链的断裂，同时提高碳黑分散度20%以上，提高胎冠胶料综合性能。2023年7月28日Slide40传统混炼低温混炼适用于的区域：兖州邹城曲阜金乡2023年7月28日Slide411、高耐磨，低里程成本2、耐磨寿命提升20%性能优势2023年7月28日Slide42

1、适用于中长途货车、油罐车、水泥罐装车的全轮位VR880VR8812023年7月28日Slide43山西平遥12R22.5VR880实际装车数据2023年7月28日Slide44

随着我国采矿业的发展，矿区运输自动化、承载能力迅速提高。对应轮胎的性能优势也要求提升。矿区系列2023年7月28日Slide45矿区轮胎的性能特点：★加深花纹,加宽行驶面。★耐切割、耐撕裂、耐崩花掉块。★高承载能力。★高通过性能。2023年7月28日Slide461、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位，适用于纯矿区作业路况硬质矿区VR6912023年7月28日Slide473、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位和拖车轮位，适用于纯矿区作业路况硬质矿区VR9122023年7月28日Slide48适用于煤矿、陶土等软质矿区、建筑工地，非铺装路面自卸车专用，用于短途低速使用软质矿区VR915VR916VR9182023年7月28日Slide49全能王VR668VR668介绍适用范围广：重载高速集卡轻卡型号齐全7.00R20-----12.00R20特点产品特点：三道折线型花纹沟具有良好的道路适应性；变节距花纹设计大大降低了行驶噪音：肩部开口的花纹设计可有效降低肩部的温度：适用于：国道、城乡、工地等混合路面。适用于济宁地区任何区域其他系列轮胎简介轻卡系列型号范围：7.00R16----9.00R16(轮毂为16）花纹：VR668客车轮胎：重点花纹：VR601采用最新的胎面花纹设计。无论在湿地或不平整路面上行驶均能提供出色的抓着力，使车辆行驶、制动更平衡采用全新的高耐磨胎面配方，加宽的行驶面设计，提升了耐磨性能。性能提升的同时进行了轻量化设计，在降低轮胎重量的同时节省了油耗。无内胎的发展趋势适用地区：梁山配套市场嘉祥配套市场金乡2023年7月28日Slide52

2023年7月28日Slide53国际、国内卡客车子午胎行业概况及环境

十一五期间，国家各地交通运输业发展迅速，公路建设‘五纵七横’，并将形成以高速公路为主干线的城乡交通网，目前公路将占货运总量的75%以上，货运周转量将增长30%～34%，客运量将占91%以上，客运量将增长50%～70%，就需要有安全、节约、环保的轮胎来满足需求，以安全高效、节能环保为主要特点的“绿色轮胎”，是国际轮胎工业发展的主流方向。目前，全球轮胎年产量约11亿条，子午化率接近90%。载重轮胎子午化率在北美、欧洲、日本和韩国为100%，无内胎为95%；在国内子午化率仅为50%左右。按照国际要求，车速在70公里/小时以上，必须配装无内胎。当今世界对轮胎品种结构设计趋向三化：子午线、扁平化和无内胎化。2023年7月28日Slide54无内胎子午胎产品优越性（较有内胎产品）重量轻，增强运输效率；平衡性好，行驶更舒适；操控性能优异；无内胎部件，行驶生热低，增强耐磨性；行驶、制动温度低；扎钉漏气慢，增加安全性；备件少，拆卸方便；2023年7月28日Slide55高速公路高速公路一级公路一般公路适合的路面2023年7月28日Slide56城乡公路适合的路面轮胎三包服务什么是三包服务为什么轮胎要去三包三包服务顾客带来的利益与不三包品牌的对比如何三包2023年7月28日Slide58WelcometoTriangle7/28/2023,Slide58四、中石油销售轮胎的优势和销售技巧2023年7月28日Slide591）中石油公司的优势

A：品牌优势

国际化大公司，实力雄厚，品质有保障，品牌可信度高,中石油作为国内规模最大的油品生产与销售商之一，拥有丰富的汽车及驾乘人员服务经验，并一直致力于为车辆拥有者提供高效、快捷、优质的服务。

“昆仑好客”品牌，获得了良好的反响和口碑，品牌知名度与影响力与日俱增。

WelcometoTriangle7/28/2023,Slide592023年7月28日Slide60B:网络资源优势--覆盖全面、硬件优良的服务网络

加油站网络密集，所有国省道、高速辅道、城市中心主干道，统一形象标识、统一垂直管理、统一服务标准、统一硬件配备为建立汽车服务网络打下了良好的环境与基础。

WelcometoTriangle7/28/2023,Slide602023年7月28日Slide61WelcometoTriangle7/28/2023,Slide61C：客户资源优势

--数量庞大、品质优良的客户资源。

以油品销售为纽带，通过中石油加油卡的消费形式，经过多年的精耕细作，中石油拥有众多大型固定合作伙伴，如客运公司、公交公司、大型物流车队和工程车客户；为开展汽车服务业务提供了广阔的空间。2023年7月28日Slide62WelcometoTriangle7/28/2023,Slide62D:产品资源优势

--占据品牌优势、油品资源优势。

中石油公司属于国内能源龙头企业，充分占据油品资源优势，能够充分保障客户的用油需求，可以在签订油品保障供应协议的同时绑定客户轮胎需求协议。轮胎和油品一样都是与汽车息息相关的最大消耗品，二者的结合有利于实现油非互动，建立一站式便捷服务体系。2023年7月28日Slide63WelcometoTriangle7/28/2023,Slide63从轮胎角度来讲，轮胎