第一章广告与广告策划

广告学原理与实务课程导论教师简介教学方法教学管理课程重难点教师简介姓名：邓志华出生日期：1981.10籍贯：四川泸州专业：企业管理毕业院校：陕西师范大学(211)、四川大学(985)学历学位：经济学学士；管理学硕士、博士从教时间：五年外语：英语六级电话mail：zhihuadaniel@163.comQQ：1526313216教些学然方攻法育—恨—技讲链授相法教侦师乐讲上授妥：信2彻0念-隔3钱0挂m维i辩n学辱生跨参跃与跨：仍1衡0馆-技2百0什m缩慧i弦n课敏堂觉总运结毯：婚5飞m绘i户n教践学连方踩法卵—负—个多备媒金体卖教鞠学教闻师拦讲缴授营：乳2弟0疑-距3膀0遭m际i吼n多耀媒朱体卷教批学注(递视授频泊、培音蝴频辅、谁动智画凡等俩)防：钥其卡余位时阁间教另学司方垫法轮—黑—泥案残例窄教京学案北例象推译介荐（骡教拦师如）阅射读艘案圆例俘（垮学储生袍）案姿例枕思异考企（浙学宇生停）案蒜例胸讨应论潮（且小袄组耽）小震组玩发第言独（仆小郊组方）全刑班躬讨平论暑（愤教曾师穴、匙学姥生获）教课师占总仆结畅（芝教马师犯）教迷学布管遮理跑—草—贫学显生狭考批核课完堂良管鹊理桨原郑则位：挡教阿师嗓主前导撤、胡学和生痒主状体学胞生础考惜核布：员平揭时袭5蔑0蚕%孝，资期藏末型考响试昨5质0搂%平圣时摘5序0酒%暂：1除.经考盖勤滚：湿1梢0呜%2雕.痕课等堂刷表予现袭：书2辛0史%（煤1宫）热课泼堂悼发蜘言彩：裳主筑动穴(讨加蚁分驾)旋、丸抽捧问纤(搁评定价兆)（额2懂）景案拦例莲讨幼论融：朱讨救论泳气另氛配(竖小扩组售)孕、到主野动凝发悟言锡(购加或分禽)压、收抽摘问砍(予评稍价场)3钓.帽作宵业汁和社实术训位完汗成鹅：播1悔0警%教磨学洁管庙理销—哨—烟加凯分貌情贞况全顽勤课珍堂筒表淡现志积尊极话（近主兴动医发洞言贫、谱积验极仔讨乳论揉、牢努陵力计遵查守心课盾堂斗秩办序招等眼）课掘堂意等朽学慰习玻过母程御中彻起加模吨范唤作税用蒙，及如改小尽组策长婆、住组爸织肤者瞧、脑协民调柄人阅等作飞业将完雅成千表妨现睁突照出协犬助闯教丝式师状的抵教件学酿活今动教叫学过管查理崭—护—习扣忽分陶情绣况缺扮勤上翻课墙迟禾到这、察早斗退课雪堂渔上玻吃亮东亡西腊、牺大化声志讲堂话盯、毛随鬼意歪走义动兆等像不结遵告守念课寺堂减秩屯序坚的陷行季为作阶业遍未部完丝式成密或惨完梦成射很产差教堤学历管画理叨—电—识肯延定泼不输及鼠格暮的鄙情线况课午堂爬上桶顶睬撞白教宜师被、秘带择头天起言哄痰等笛不牵服报从宅教坚师阵管汗理京的藏严槽重壶违附纪瘦行横为期享末漆考毕试扯作基弊期规末跪考捐试损成陡绩易低盗于蹲4套8测分点仿名倦5谈次鲜以哲上生未传到教顾学窑设老计偿—委—笼教鲁学硬进冈度教蜘学浮周盈1饮—绝1伴6呜周复巩习节周趣第涉1讲7挨周每等两挺个近课前时椒完玻成读一爬节乖的滩教材学到内湖容第僻1谢章滋广钢告搂与贴广插告枕策留划广刊告按的渐内捡涵泳及围构态成箱要崖素广扎告乏在拆现朗代岔市剥场注营务销风中赢的拿地揉位化和车作静用广炮告仗策获划旧的穷概阿念禾、薯类床型路与壳特盯征广章告穴策挡划至的鸡营爸销饭理饶论扯基友础知旺识鹊要允点能敬够兰正望确科认断识盟广志告软，慎用忠广控告捎理称论亚分届析蜓、板指辅导脸广歌告踩实卵践能散够日按翻策屋划射的筝步胆骤瞒展棍开劈燕广逆告优策岸划煤工广作俊，冶提门高融策困划坑能脆力能而够肢灵冻活哑运孟用唱营岁销赌理时论境，改展烫开俭广挑告修策盗划隆实奶践技认能臭要谱求案锅例陷导兰入广缠告址就赤是盲劝清别扑人顾离联婚有浮一愁次蜜，颈叶劈燕茂平中贴做笋客欧中圈央猎电录视博台在三望套君《躬文妈化松访哨谈薪》上节畏目虽，弹聊欧的昼是振有绑关刃广助告板的歉话稀题代。决当涝时女叶香茂宜中售说禾：惨“忍广惕告夫是坏一零门练劝火诱右的点艺突术能。秘劝递，泼就面要下有拿一差定暮的巴量择；尝诱府，哪就踩要斤有绕一拳定贿的跃技酿巧罩。辞这钉就伞和脸劝竟两夺口堵子此离食婚撒一搂样辉，位不如是垮一提天守两尸天赖就腾能赔劝牙离陕的滑，明得恒反钉复馋劝雹，油同残时婚还臭得晴诱猜导净，助告鹿诉希人香家遍，联你孩们斧两梯口哭子志过隐没唉前裂途柿，逐你窗看尤我帅推摆荐就的枝这版个她姑锡娘摸多肠水主灵咱，弓多危有皆文竖化仍。逆”荡帮婆企凭业匀做友策思划介，至推窑广拢产科品把，叮就撤得睛说模服较消袋费愚者振放嫁弃贩以扔前造购糟买胞的荡品源牌排。织但谋由宏一统个佛品巾牌谢转竖移膨到欠另征一棵个导品倒牌锯谈周何脏容讲易肉，铅这处其恐实渗就顿和显劝倘两代口掩子绵离予婚音是太一吓样查的势。络所纤以宵说筝，谱营尤销甚人借的谊角顺色棵之甜一渔就并是扭劝咏别押人忌离穷婚校的鼓说山客梢，白劝羞得榜离血了野婚歌，总还虏得资再族结诉婚势。一金个杰男就孩眯爱递上给了纯一钳个贷女言孩泳，板大衰多慕数蒸情窄况麻下保，担这阿个泳男即孩腿会欺产贱生掉一鲁种时自绵卑猴感顽。汽可螺怕肉的腥自朱卑夫感指，稀可休能法会偿导水致烘这仆个弊男场孩恰后衫来米一只连撒串脆的置追汉求史都垫将六失坊败颜。庸比扔方裕说谈，蛇他扬不软能罚鼓五足患勇站气完去教说仰“慈我黄爱佛你呀”盗，耕而绒是没默腊默获地淹爱候着涨，议躲氏在短角距落潜里却注谦视录着或，暗黑钓夜漂里蔑辗哲转效反饼侧晚地突思紫念位着战，激邂怜逅焦的她台规词烫念注了荐一里千佛遍锻，们还皆是呈不挂曾攻说下出弱口扒。愉在粘这骄种筛情慈况忍下奥，赢试酷问裁这刑男长孩横如咐何安能芒追桨求臂得胖到涂女盏孩挂。薪所册以积，城企缎业带在枝追纤求尾消睁费零者脚时届，脚自屈信党是磁不酱可便缺课少看的能，芒而芽大蹄声猛地库说矛出喘来报更竿为马重俭要炕。再州回捐到愿那惕个混男挠孩懂。颤如挣果亭他欲终习于渔鼓远起输了闻勇沈气挣，虑向苍那胀个邮女端孩要告采白奔，让可相是旁却桶说车错称了亚。侍这野时淘情瓶况仓还惊是盗一在样利的偿糟瘦糕枣，酱女际孩谋断申然牵拒康绝稳了叔他盗。够所熔以座，砖我季们炊有杯必蚀要贤建婆议钩男加孩腹研依究鬼一耳下跨女呈孩萍的蓬家匆庭百背前景土、寺个卸人仍喜虏好质等次。稼更汁要役命兔的站是趁，尼我州们绢发肯现炊她倾还溜有薪两挪个苏追才求舞者我，瞒那逗么竿男更孩拜还资得监好怖好高研厕究错一岩下壁这夹两争名棚竞胀争粥对盾手痒，毫以子便菊做耕出奋更柿有蚁针杆对怒性姻的微，钟同台时冬又居区唇别背于碗竞期争渗对从手明的星爱富情喷诉繁求该。案五例舟导梯入广猴告泛是盲一殿门骆关始于脖人巡寿的否学性问载，梳更染是俘大镜众眯文拣化伞的富表捏现陆。谷它殿必遍须交包势容袄各堵种膜意拔见史，混表止现景一慨大部群揪人舞现胖存吓的最价巧值吵观稠、枯集竖体伪心取理恢、拳文扒化絮和普道事德召观骄。所传怒播够大坚师锦说仓：系“磁广苗告腊的朗内鹿容悦应枝当膏涵忽盖宵消副费斯者歼的井经无验胁。蛇”价而扮“当消弟费岗者求的聚经菊验接”弃的佛来抢源防，肝就低在情我雁们披对怒消脑费黑者姐的谅关驰注圈和娘与守消而费艳者暖的宣沟忠通合之开中申。1区.瞒1呼.季1妖广肝告哑的罢内挡涵广塌告秤是移广恰告耗主哨以娇付率费没的嫁方焦式陆，贸运豆用哈媒匀体脉劝枕说库公豪众摩的搜一伯种取信较息侄传吸播幅活弓动围，宾其马目绪的演是须为弹了翅影猫响缠公寸众毁的枣态膀度检、卫观缩慧念纠和届行谋为守。1拘．担广莫告泛是届一助种雁付卡费补的辣信猫息雀传煌播煌活英动准，皮有球偿纳性拐是但广燥告患的象基碧本么属醉性圣。2通．衡广丹告把的副内掀容跑是归有馆关文商慰品扶、过劳堂务压、保观箩念嘉方虹面社的艘信瓣息迹。1漂.满1纠广抱告捧概歪述3绳．辨广为告刮的辉传脚播爬方斗式缺是赢大狼众讲传变播即，宋即浸社玩会晴化碑、凳群振体你化勒的到传关播可，侄而液不招是益个扰体刑传狭播井。4梢．远广尿告军的抛主矮体瓣是怜广启告感主府，坟广掘告葱的忍对旺象渐是丙社帅会朴公屈众傅，礼而穿不尼是菠个聪人胜。5卸．西广余告暮的刺目雅的筑是迈说纵服擦消绍费嚷者兵接精受皮广谜告枣信技息垂，恩促赤使而其近购停买白广估告姻宣烤传绿的廉商敌品杏，说以愁提虚高妄企喷业登经蹦济槽效亩益柴或扑树见立鄙企献业穿良旗好孕的圾形颈象说。1立.沈1病.梯2紧广季告俱的留构馆成辛要纵素1痒.抢1牙广扒告允概难述广告客户广告代理广告媒体广告费用广告效果广告受众广告信息广等告艳要枯素喝构无成晌框径架常图1痛.寨1丢.仍3提广唉告率在辟现公代抄市宅场杏营恐销汉中硬的厅地未位铜和债作涛用1屋．呜传眠播秒信芳息贤，楚沟魂通吃产散销2衔．陈促咸进倡销夕售素，图扩淘大袭市犯场3务．权引麻导刷消诸费训，皇创咱造坡市很场4才．遗传袭播裁文置化觉，漂竞身争焰市摧场1梦.绿1打广钱告侍概伴述1闹.把2搂.畜1含广贪告纸策爹划汉的查内回涵广推告似策圆划遮是扁指指根侍据内广弟告巧主妹的始营斧销宿战凝略妥目铸标抵，环在躲市句场义调熔查上的低基宅础医上贱，歉对捆广锁告作活裤动凡的爹战砍略促和阀策峰略看各资个洗环久节遇进床行随的庙整巩体预运阵筹谣和瓶规平划派，应它剥是芹广晃告陷战易略扶战愁术冬的崭决体策兆形株成例过朴程亮。1先.支2绢广掠告汤策绣划申概青述策贱划秀者策分划听方般法策京划乒依拜据策豆划限效若果策档划兄对消象广穿告匪策茂划搭要宜素油构理成容框序架敬图1揉.脆2具.亡2为广调告冬策蛾划伯的键分骑类1葬.拨2涛广芳告奶策燥划歉概谋述整丙体箭广第告刷运志动纺策陷划单茂项键广助告晃活色动盈策谱划表躲1球-佛1滨广毅告救策举划终的欲程副序第一阶段：调查分析阶段1．成立策划小组2．广告调查与分析3．编写广告调查报告第二阶段：制定方案阶段4．制定广告战略和策略5．制定广告计划6．编制广告预算7．编写广告策划书第三阶段：执行阶段8．广告设计与制作9．广告实施第四阶段：评估总结阶段10．广告效果评估11．总结1未.圆2溜.隶3系广霸告窜策寸划象的笨程鲁序1工.狗2漆广造告情策妄划界概誉述1威.嫁3粒.幻玉1串市源场仓细秋分梢、喷选个择五目考标割市敌场殖和讨市帅场筹定须位委理毯论第阴一敢步展：搞市趋场污细烟分1尾．再设烈计盈市捡场贼细卡分踏的怪方休法2连．爆确悠定盾细悼分炉市朗场斧大椒体姓情阻况第迷二渡步浴：泡选怠择艺目陈标构市特场3截．润制傅定为细诊分爸市晌场墙吸雕引府力浩的迈衡扁量西标王准4惯．着选慰择乞目瞒标久市挣场第次三师步央：答市缴场译定吃位5黑．留为触目词标妖市溪场婶定核位6锋．矿为断每盯个邪细钱分列市军场穴开冲发粥市夏场陆营犬销沈组汽合市引场兆细识分舱、剂选疼择抹目胜标蔬市提场陆、屠市塘场弹定腥位及的维步霸骤1窜.淹3宏广楚告版策却划巨的野营布销蓬理问论夏基芒础1授.凉3妨.陡2蜓产逼品恭生桨命矮周怀期龄理萄论产泉品以生限命描周梯期修曲增线奥图1叔.营3隆广拿告关策烫划如的并营茫销币理团论蹈基专础阶段进入期成长期成熟期衰退期特征销售额低快速增长缓慢增长衰退利润易变动顶峰下降低或无现金流量负数适度高低顾客创新使用者大多数人大多数人落后者竞争者稀少渐多最多渐少策略策略重心扩张市场渗透市场保持市场占有率提高生产率营销支出高高但百分比下降下降低营销重点产品知晓品牌偏好品牌忠诚度选择性营销目的提高产品知名度追求最大市场占有率追求最大利润及保持市场占有率减少支出及增加利润回收分销方式选择性分销密集式分销更加密集式分销排除不合适、效率差的渠道价格成本加成法策略渗透性价格策略竞争性价格策略削价策略产品基本型为主增加产品种类及服务保证差异化、多样化产品剔除弱势产品项目广告争取早期使用者，建立产品知名度促销建立品牌差异及利益维持品牌忠诚度销售追踪大量促销及产品试用刺激消费者需求，增加销量稳住老顾客，吸引新客户将支出降至最低产辣品隐生船命年周钓期袍各计阶饺段慨的惕特病征屠及冤营伏销沉策稼略1李.楼3敬.影3粮U啊S着P怪理泻论U箭S崭P味理狠论撑的予核案心逼内漫容资：其恼一鹅，治每彻一爱则涉广长告捕必晶须联向虚消计费胀者纠提当出例一傲个祥主孙张锻；其您二谢，呢所辈强敬调租的将主韵张览必意须炸是爆竞趟争左对倍手亏做计不饲到询或壤无田法句提借出啦的触；其般三劳，海所煌强害调拐的伤主著张哥必火须受是巾聚级集监在树一跃个禁点瓣上浩。1搬.杨3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