第九章 价格策略

第十章价格策略1本章要点10.1制定价格10.2修订价格10.3发起价格变动210.1制定价格10.1.1选择定价目标10.1.2估计需求10.1.3估计成本10.1.4分析竞争者的成本，价格和产品10.1.5选择定价方法10.1.6确定最终价格31烦0薄.苹1骆.怖1选情择念定盘价撞目话标生方存当翼期楚利除润签最岸大播化当您期巾收删入勾最历大夏化最导高编销蚊售底增窄长最势大恒市弦场心撇诊脂质头量季领月先41镜0隶.侧1棒.栋2估算计雄需籍求需弦求阵曲逢线影剩响设价稿格利敏酱感轨度度的掀因光素估沸计面需共求村曲束线爬的家方纪法需恩求游价治格张弹帝性5需胳求蜻曲扛线非购价庄格绒因脖素圈：–顾奋客夏的效当瓣前爸偏经好–收殃入迁和叉消摆费罚水扑平–替间代集品拨价皇格警变均化–消稍费限时巷尚需求量价格6影旨响膏价锡格予敏烘感文度样的储因苗素独语特兔价峰值酬效抓应替封代锋品循的知价障格乔和遥知线名迷度难扬以寸比参较泊效炉应支报出荒比柜重最瓦终施利兰益婚效泉应分麻摊幻玉成村本庆效属应积舰累算购核买趣效速应质辉量裂效片应存既货卵效鹅应7估洁计面需便求条曲随线得的躬方剥法统逮计叹方散法价吓格织实轰验太法询宾问滥购主买嫩者8需肺求巨价希格魄弹茧性需求价格弹性

降价时总收入的变化方向提价时总收入的变化方向E>1E<191描0更.路1镰.网3估阁计煤成号本成让本疏领渗先悬(番固鼻定摇成爹本贱，泥变饱动泰成汗本姻)不获同灿生田产春水余平野下镰的餐成亩本举行姻为脱(予短迈期刘平灶均扮成拨本屑曲姑线粒，替长香期千平绞均若成们本寄曲嘉线遵)经煌验仿曲匆线扩（t忧h问e恢e养x涌p安e埋r顿i纷e并n社c敲e阶c缓u灰r森v复e混）基域于客差臂别兴营出销艳的架成芳本樱行讨为郑(申2榜0泼%党的腥关目键镰顾帅客川)1立01谅0急.雄1舍.线4分沸析满竞碎争玻者粮的牌成议本策，诊价荡格影和希产哨品成滤本竞段争箩者显的价池格莫和测代污用品括的负价载格顾翻客牛评备估独薪特赚的产察品猪特招点低价格在此价格上不可能获利高价格在此价格上不可能有需求?1肯11货0遮.足1蒜.唉5选冒择乡丰定押价伞方抛法成漫本趁加痰成散定廉价突法絮（M挂a遮r够k副u浓p沾p修r奥i雨c脚i叛n阳g闲）目盲标偏利胞润流定鬼价绘法障（T蓬a菊r亦g失e强t巧-飞r卸e堪t臣u闻r业n揭p赞r肌i听c夺i彻n证g柄）认丈知乎价洒值吩定搅价肉法桶（P虚e劈燕r段c爱e望i办v熟e谁d勿v宅a悠l亲u志e浮p托r俩i泄c帆i颠n蓄g狡）价粘值惩定张价御法岭（V演a易l棋u为e匹p围r行i警c切i饿n刘g军）通巧行珠价换格馋定龟价宅法江（G题o待i柏n喘g纪-著r幸a裁t拥e拼p尽r狸i密c女i距n资g倒）排逗外且定蒸价夹法垮（K骡e碌e眯p岛-竹o袭u般t中p搬r悦i衔c增i物n葛g勤）密笼封敲投励标染定血价缝法借（S塑e痰a引l遭e株d墓-穴b暗i烧d洞p惹r墓i开c勉i僵n柜g冠）1娱21我0底.苍1袍.忠6确汉定研最均终券价命格心沟理陈定忘价派法–尾勒数模定冻价梳法–声垒望拢定责价驰法其蔽他芦营鸦销演因龟素访对碰价贴格统的卖影畅响价则格业对浆其渠他俊各悦方殃的衬影两响毫（芳供尺应鞠商筑，吗分投销停商尽）1间31雨0若.疮2修兆订来价掩格1驻0留.玩2冤.愈1地驼理稻定铜价妨策蛾略1洲0伴.紫2贼.年2价推格苹折着扣有与旧折利让1产0最.闪2兔.屯3促潜销溉定扛价晋策伟略1堵0阀.画2烦.鸽4差塘别机定孙价穷策坟略1委0奖.仇2朴.凑5产齐品母组屯合桃定南价眨策挺略1醉41泥0沙.当2倾.稳1地班理匠定鄙价降策教略原佛地太交滚货雄定约价统控一神运伟费格定协价分劣区撒定区价基正点绝定闹价免获收誓运锯费叮定挡价1莫51收0哭.配2烫.些2价老格贤折蜘扣该与赔折匀让现严金迫折头扣撇(卫2洒/零1蔑0罪，潮1危/配2鸽0夫，兰0宪/贯3柜0季)数才量果折揪扣功际能纤折椅扣季揪节餐折头扣折宅让1香61愿0旦.疏2剂.昨3促攻销百定控价驻策旁略牺及牲参品广定戴价特迫殊迁事特件盏定刻价低帽息碧贷伤款较抛长垫的粗付顺款世条劫款担伸保和和绞服凶务合合吹同1植71哥0妥.熟2墙.哥4差最别卡定绢价旋策狱略顾国客臂细酷分生定姜价产项品聋式窃样更定即价形右象墙定杰价地摧点巾定望价时仰间劲定至价1疮81别0敲.修2苹.认5产培品竭组办合差定喉价燃策历略产蛛品如线钟定斤价扮法选窗择敏特的色灾定维价惰法附心带艺产骆品皮定屡价呜法两偶段般定之价低法副题产垂品太定悉价蛛法成石组闹产备品苹定芹价嗽法1驱91也0廉.谦3发耗起丧价彼格傻变体动1局0程.线3添.柔1发也动甚降急价1看0锋.还3握.柳2发同动部提访价2汇01普0弱.倾3锡.摸1发青动们降独价原倘因–生竿产秀能躲力歌过辉剩–市子场镰份布额仿下韵降–试翠图窝通瓶过宽低毙成费本牲占虏领敏市碗场–经畅济行衰炮退风杜险–“低甩质闷量猎”胡陷梳阱–“脆扭弱查的爽市屯场墨份殿额么”会陷裁阱–“浅狱钱昨袋处”远陷阳阱2哑11辨0下.准3落.冶2发重动帐提结价原惕因–成响本岭提遣高–需估求猜过也剩方驰法–采士用亩延愧迟惨价顷格–保宿证持条诉款–减搬少货产赏品茂或墨服际务鄙组摩合–减怨少仗折较扣2芝2案惩例磁分煌析蔬与拴讨经论院－A沃.姑O料.史础密听斯勉：耳提妥价陪反涉而兵赢数得纲价即格镰战A浴.膨O车.史穗密经斯遮公荣司处的辞成怨长抖历械程1还8状7铃4年连，A尖.粱O爹.史奖密黎斯帮公流司弓在感美根国努威衰斯肆康腥辛裤州鸟成睬立家。1荷9富3碎6年允，A评.呆O别.史沿密诞斯尸凭配借怎“东金耀圭颂特伯护雷内陆胆里”碰专残利笋技管术妨成万为瞎美庆国抖热共水栋器完行擦业弹最冈大娃的伙制四造嫩商晴之调一纠。1灵9缴7依4年稠，A算.梢O施.史滔密捐斯桃公犬司醉成姐立1秧0娘0周筐年怠，渠同伞年寒开误发娇了告家格用怖热吉水鹊器去节溉能邮生工产录线孔。1祝9溉9衔8年伪，A若.珍O享.史进密太斯宵投浩资3抓0佛0欧0万复美价元缩慧在秩南室京舟成篮立处独兽资细的介艾拦欧队史狭密凝斯染（队中庭国至）队热球水铸器扔有肺限黎公溉司歉。2恶31专9孩9壤9年泰，侨在劝中怕国毁制鞋造罚的A反.喜O蜘.史招密惹斯哨热罪水屠器花通沃过繁美邪国安晌全聋实离验不室细“U打L播”认蒙证店并站开馋始嫩返减销许美钻国浙。2宣0钉0后0年拥，A就.惨O组.史取密盒斯没（拆中喂国资）楼热午水傍器永有浮限幸公冈司址先在后雨通过亏了I争S姐O郊9西0芬0终2及I免S梅O旗9暴0嗓0群1认靠证造。2渡0盖0贡1年9月画，A肌.秤O放.史歇密闹斯注公估司妄成升功山收档购峰年携销者售欺额3艘.匠2县5亿庙美辫元机的陶美登国滑第查三婚大夜热坑水邪器资公向司—斯杯达世特洗公群司电。2厕0钥0横1年1科1月杠，露在目中胆国钥正娘式墓加隔入W筹T眼O当熄日聪，A帽.吼O盟.史密奋斯社公辜司砍宣咳布不在汉中傻国易增愤资2喜0壮0支0万接美染元均，葬用吗于霜加杰强隐研芳发投崇入编和目扩齐大棉热扑水馆器灾生驰产飞组蚀装形线从。2本0锈0孩3年踢跃死升祸中求国社热愤水钱器赌品大牌谜第暑二艇位健。2杀42岛0上0既4年蚀，A佛.敞O柱.史依密巡寿斯境公总司略成蛋立1虎3挥0周宜年求之撑际与宣哗布琴在深中国牛设嚼立W叮P坐C全颜球蔑工恒程凡研孕发抬中牢心悟，2例0谢0奶5年3月孟，象该各中心失正鞭式致落石成姐启柴用强。2母0熔0蜻5年体艾沈欧攀史嚼密细斯毛（缺中款国亮）畜热吴水抹器疤有叙限狸公艺司填通符过洪了貌美国D蚂O仗E节屠能殖认薯证动。2丢0算0睬5年A滋.高O手.史芬密炕斯阶公社司踪蝶全旁球卸营脊业父额1爬6蛇.父9亿籍美艳元君，伟全瓦球雇备员占近1样7摔6价5沉0人熔，嘴在秀全沉球8个正国码家蚂拥振有4到3家耗工魄厂终。A谈.互O筹.史露密孩斯吸（粒中舅国趋）哭热排水说器疯有泼限谈公骨司死是A咱.魄O罪.史作密帖斯W字P玻C（W上a进t屯e舟r强P负r雁o潜d笑u些c用t之C售o脾m耽p锦a陶n医y）坑在奥亚邮太凤地蒙区熔最溉大晴的工蕉厂广。2花0付0掠6疏“中毒国竟最芦佳嘱商危业绣领泪袖肠奖锋”创中检，A落.扮O自.史彼密芝斯杰（开中国鹿）潜总买经惕理辆丁蔬威倡当齿选“笋年昂度C伏E鬼O河”奖撤。2阴5“肤高兄价工定援位笛、旷不共打烤价渴格扯战勤”旺的冠策扬略同积样哈来根自拍美端国锦的或恒阵热今牌真电制热深水福器港，辩价耗格沸定溉位纹在2输0荣0准0元驼左资右萌，辛约心是逮行仰业喘平撕均骄价制格呀的2倍资，冈但树在虑中稍国搏市脸场弃上表阀现委一揭般妹。西侧门营子抓电云热在水定器2朗0基0危3年秒下悉半侨年尘刚绸上侨市省的揭时壳候俘，步平昌均价袄格使为1令9易0湖0元/台谣，不当徒时距的难市过场叛表芹现林非膛常车不枣佳服。在坏中评国种热适水滥器记行孔业膛一排片隆混明战藏之厨中沈，A努.睛O蜜.史挖密圣斯盾电哄热水倚器砌的袍平剖均扰价绵格厦比梳市文场趣平咬均宗水棒平己高4京0－5巴0％,从冈不进麻行况大免规翅模点的版广切告内、深促崇销精和议降旗价利，乞却芳稳太居卫电鸦热贪水际器行恐业区第科二稀位辞置喇，巾是声在葱中淋国拐告枯别“价体格甚战闯”亭的医少耀数桃企业皇之练一良。2贯6原影因句解镰析重田视否研邻发尚，“借我骂们系惟届一捞的冒特阴长河，报就棍是伞只谷会倦研盘发摊和谋生产别一丹流顶的趁热旅水塘器荡”饥，两森个翼致猫胜受之醉术螺：一夏是东内童胆态的沸使筑用仍寿啦命怪和抓安胃全投性息能绍，工在穴美牙国轧，研曾秆创常造了步一部台A．O．婚史盛密灿斯理热尤水碎器顶使分用5