竞争性的最低价格保证策略课件

CompetitivePrice-MatchingGuarantees:

EquilibriumAnalysisoftheAvailabilityVerification

ClauseUnderDemandUncertainty

竞争性的最低价格保证策略：不确定性需求条件下的确认供应能力条款的均衡分析——《MANAGEMENTSCIENCE》,2012,ArcanNalcaandTamerBoyaci,SaibalRay

1、最低价格保证策略(price-matchingguarantees)是零售商针对同一商品或类似商品，保证提供与附近零售商相同的低价，甚至更便宜的价格，否则，消费者可以在零售商限定的期限内索取差价补偿的一种促销政策。这种政策源自于美国的百货业，目的在于增强消费者的购买意愿，进而为商家带来利润。2、确认的供应能力条款（AvailabilityVerificationClause/availabilitycontingencyclauses）摘斩要最震低庄价透格羊保岭证铁策付略归能蹲够荷使捡零剃售君商反对坝于塘同寨一遵的芒产搅品欣拥夏有迹比殊竞依争阿对亏手恨更惭低跳的慢价纷格仓。奴现获实须中境，兆零蜻售络商晓采墨取梦这犬种巧策惹略岂取窜决页于河核栋实宁了款竞旗争熄对败手悔的天产锁品劝现铁货退供抬应刑能疼力余情咳况池，砌如唱果翠竞搂争凶对艳手壮产话品意供选应烂量监过竹少延，沾则欧降隶低溉价扁格出匹争配孝要谦求腿。呢在想本醉文勾中逢，挨我服们跌从零渗售费商蜻和艳消聋费煤者殊的病角版度研骨究老了爹供武货城能新力都权么变夫策藏略角。皆我核们弯的醋分橡析响显羞示亿确六认银的供收货轿能伐力乏限温制女条教款誓加马强龄了岩零支售扣商口之胖间咳的妨库芹存研竞枯争容并帅引狮起嗓了意价选格余竞我争，终这撞种济竞忧争纲可萄以税通纽奉过手无奴条高件改的祥最权低酒价烫格熄保企证板策查略炸消僵除戚。黑因劣此尾，尊尽暴管都消股费令者疤会恶考爪虑韵到示核辞实灶供炉货碗能志力限，我但伟是介这尘种四策侧略爽会增民加黄消种费轰者软的浩剩扣余。黑另赌一联方倾面疯，侍这要个雹条宜款礼会减糟少党零圆售绵商双利尽润，晨因涉此译对列于匪零介售四商标来形说窄不闸是忆均擦衡讨策达略冤。驻接炮着煮，搏我议们昌讨嘉论纲了拣零米售犯商凝在等使到用搂条宾款览的伸实壤践飞中剩，凤消屈费怒者姿行纲为塌模洞式盛可砍以治进除行红一朗个唐合挤理级的贝解娘释非。关秒键则词结：辛最肉低早价研格富保水证则策甘略氧；磁库有存很；盗供拳货默能失力汁；菊随奇机荐需糠求哄；廊定晚价跌；模确拴认谷的姐供弄应叨能庄力文巷章捆框刺架一滔、慎选甚题友原同因二谱、雁研控究颠创搜新粗点燃（闭G宇A换P帖）三持、遗模在型夜框台架需你求荣模椒型效腾用哄函架数销问售困需绵求利联润朴函趴数四贷、异命酒题柳与纹分殊析五直、娱综依合态讨垦论六积、叮未悼来振研精究燥方燥向一哑、亡选节题屠原撞因1原、讽最逼低林价症格怜保卖证善策诱略料（技P狸M低G逃）并是兵一蛙种注流午行坐的捷价语格抱策喂略某，糖在稿这功种戚策银略弄下拉，黑客棕户英能义够炎在豆偏银好肚商百店并买闻到奶市旋场怎上梳最差低剪价愈格现的叫商雕品使。膛而勿P碗M藏G筹在涨实荡践言中有的港一赵个筹显猴著星特冲征肌是摸零顽售梢商塔通夺常信视专产扯品击现踩货弟供项应拦能锈力育情执况妻而贯定街来判做曲出话保非证引。2肌、托在糕这睡种还完杰善素的佩供棚应惠能侨力嗓背啄景刘下是，续P谨M业G肝已循经夕得窄到毫了喷充对分逗的君研租究需，鹅尽敌管筝P宏M攀G采看宰起钻来派像蝴一篇种术竞伙争竹增夕强晋机妥制诸，冠但缺是驶结蹲果趣表花明程P导M胞G服实汗际随上烧会仆导醉致胡隐赠性冰的柔勾翅结铲，最使锈零伟售例商丝式联忍合惯提隙高勉价衔格抓(隔e蜡.宿g丈.牲,筝H诸a础y思1跑9愚8冻1屈,期S纷a蜻l纠o蛇p次1渴9扎8绢6横)梁。蛛合亩谋躬的善结酿果予甚顷至蠢比诸零遵售碧商悉同泛时鞋、篇持任续狱的摩采奶取境策需略测效凑果致还锁要受好座，此就苗像鼠寡那头朵垄颠断口一纤样贡(迅C温o展r询t南s盟1敌9药9酬5格,脊D全o渔y王l拦e引1盏9升8然8岔)语。3归、日完免善荒的漆供处应会能缸力携在省零里售塑业精中谎是吧不锤现勉实绪的呀，劣并棉且内缺脾货真就本是束一堵个好严壤重友的沾问饺题活。逢全饥球赶零祥售菠业甲缺浙货伐率沟接欲近兄8纷%响，纯促栽销排品数缺已货脾率辆达浩到顶1斤5扶%基。乳对眯于衬消颜费种电装子击产够品图零妖售浪商堵这折是答一排个顾尤避其俭悬驳而粒未删决哥的稳问皮题度(饥G义r恶u程e置n驴e丑t帖a膨l纺.佩2两0农0赏2慈)王。晋缺幼货下，嘉显寸然使但确趋认晚条圾款顶变腔得筐相颤当绘重爽要并晌且困导蜂致足零萝售挽商骂可注以缓拒损绝麦P泽M哪G浆的勉请绕求千。二扬、千研浇究钓创洪新喷点显（题G息A终P捏）尽航管估研偷究亡这救个犹P员M旬G拿方领向立的盐人霞很帽多保，诉但志是筋目缴前凑为冈止虹还常只求有粒N熊a侮l冷c漂a庭e慰t徒a略l鬼.撕(及2摩0菠1剂0数)盖对凭供羡货者能洋力程的旧权苏变栗条诉款巴做培了轮研并究数。岁在姨这钢篇狂文宿章援中潜假李设永这谜个界条蒸款贴是蒜有钩效若的炸，肃库丘存蹦缺宽货益是念外副生貌的碰指肚定萌频旅率威，汪他亩们前的罢研遇究相表咽明屈供竞货场能插力尖的假限泰制以性蕉条破款使使闪零摩售烂商坐对佣知军道否价追格杂的确顾卖客愁采律取应价配格烦歧眨视妈。在阴本鸭文尼中双，堪作协者慈将镰库驳存危决售策训内耀化准为沈一屿个移不扰确瞧定析的俗需怨求矿环用境虑，舱并现将妹关村键恰操役作岗和陷策镜略慰问宿题主与想确票认泉的艘供忆货俊能挪力桃条斑款茄相忧联仁系斩，这姿在受以饭前请的冬文通献贩中胜是狸没隙有确研叨究跟过罢的。格具料体螺来抢说篮，松我牺们有阐热明趋了蛇以粮下泡两怪个机基万本达问室题盒：1掀、男确誉认竖的粘供网货肯能伯力墨的体限华制房诚性吼条恭款给对淋零论售饲商址和巩顾砍客座有窝什狡么麦作考用创？栋（侄尤悉其哑是哄确结认撒供贫货闭能捕力担的纤P困M宵G搏策各略牺是芽如棕何反影径响穗零乡丰售舱价墓格垒、棚订锹单氏数浅量店、近利俯润燃和解顾简客束的椒？基）2墓、狮在叔均谱衡抱条荐件睁下寄，峰零扒售技商仁应轧该卖采春用铸确浮认续供谦应相能招力上的遍最裹低击价愈格脑保娱证孔策替略鸣吗味？三泼、无模姑型纷框坏架1之、例考蛇虑拌两妖个崇零典售物商非竞乡丰争牌环既境波，伤命杆名窑为庸R毕1耻和喷R戚2坡，绣他帮们万销双售絮相隆同乐的贫随创机恨需绞要固的猴短柜生吸命胖周汗期未产忆品浴。2毕、资每睬一宇个慢零妈售柄商采价皮格赵P圣i厕以敢及蚀订椅单稼量测Q朵i池.3撒、僚每茅一竿个拜零词售泰商斥有盟三浩个箭策场略聋选柜择剖：穿无撞最画低精价衰格搜保座证陪策串略刷（拐C洁）芦、种无伏条输件站的馒最阻低呢价陈格玩策促略侄（扭P并M呜）貌、惠供而货扰能段力酷不乎确促定正条镜件些下尤最购低纷价利格叹策龙略肌（堪P构M眠A做）棋。需欲求袜模贪型每估个泰零搞售张商拳的仓需样求矛等棒于猫总凉需天求砌乘返以栗它男的质市潮场慰份讯额咳，被市课场候份矩额牌是跳由屿两与个凭零嘱售呢商贵的铃P淘M砖G殿策踪蝶略稻、腔价缝格趋以施及砌订叨单羞量酸决厚定躲的疼。一个单位长度（1）V蓄：肾每糕个劣客骨户指对菌零虚售熟商膊单谎位充产液品责估负值K员：钉单颤位嗽旅铜行睬成糊本闭（红T滤r穷a静v践e疯l谜c菌o倡s框t妈p脏e辱r胃d牲i宝s始t泽a齐n慰c壳e包）F钻R克i做（较F黎i疗l处l敲r狡a鼻t俗e喂）滤：雕供这货刘比并率颤（企p签r底o周b足a封b先i日l焰i历t软y攀o晨f有f赶i嘴n就d酷i亭n卷g己t斯h矛e瞎p棚r胜o曲d慰u蒸c哭t抢a场v蚀a下i雅l均a护b抗l壁e冶a括t管R挤i可）前悉提本条林件相、哀假垫设1串、副零苗售矛商惠所凡有豆销婚售渗决搞策骑（撇例经如毛定叠价过、述订偏单铜量灿、硬P显M筝G音策型略努）晃对沟于裕每付个默消观费退者凑都衣是芒可耗观趣测漂的以，包消梳费越者哥没星有碍光音顾斜零慨售孩店啊前灯是伶不略能滚确揉认错产智品继供咱应泥能播力蔑的宴，错但络是败他辅们蒜能椅够泰推狗断棋出涂每污个丛零眼售苏商仓的起产棵品跨存按货灾的罚预辈期寨概愉率阔，沫例旷如窑在邻他柱们烟光网顾敬零礼售野店截时律预储计酬每尺个蹈零址售卷店贿的养供毯货丙比涉率维。司2梳、洗每侵个舱消亦费仪者倡都养是鉴理标性宣的毯并扫且幸根与据贝期环望眠的差净夸效扔用艘最丸大狐化妨在角零狗售松商拢之乡丰间杯做破出臂购件买绪决幼策烟。传3貌、债假启设辩光播顾泽第亭二亦家白零旧售哨商矩的保成是本协非胸常斤高馅，阀因加此者消谨费戚者弟只远光摄顾老一撤家傍零僻售耗店舅。效论用警函染数我锡们冬将狂R迈1洪放们在塑起抹点菊，匙把聋R死2甚放延在收单凡位励线侄的蛙末遍端亭。森在薄这规种荡设润置摔下痰，喇我出们堪获燥得络了赤在骡每躁种镇P解M妥G喘策舒略顷下糖代气表适性蒜消失费盼者叔光桃顾独R风1龟的享期叉望务净亚效暴用接。盟光壮顾丈R疯2档的熄期累望逝效求用抄通好过乌类奔似写的嚷方夫法朵可喘以腐获禽得顾。载代拾表神位址于晃点敏L您的兆消阶费强者龄在与策戒略饱下颂在傍R蛮i放获主得棒的灶期摸望何效刚用染。1久、恩根驾据直上培面滚的券描富述到，萝消帐费拜者项光屿顾滚R翻1臂，屡采优取势无饲最黄低在价场格宪保锻证扫策阁略瓣时旬即喜C护策育略照时变的慢消寺费究者休期逮望蝇效漏用避为黑：2剂、赞考仓虑乐R锁1辞采世取您P酱M僵策载略胀，捉一原方哀面南，省如积果吊R冷1队是宏高的价稠格辽零况售终商脚，客则铁消掩费香者允光妇顾补R陕1贤时典会漠要挡求踩进丸行挽价赵格弦匹肯配其，数并厦且令要贱求研价拉格浑匹拴配礼是晕理仿所缴应洁当故的雨因齐为沟P闲M且G披策侧略即不他受汁供皮货铲能睁力拥影氏响梨。腐另厚一绩方增面济，漂如茧果地R护1众是养价逮格守较禽低论的侧零委售繁商值，湖则完没伤有轰必扎要瞒要眠求桶价臂格侄匹梁配倡。攻这府表饱示被R聋1把的恶价榜格炒能脖用血两书个缝价喉格借中出最含低撇的率那奇个笼价睁格坝代降替握，母，族我蹲们端称助为要“惕有显效既价纲格岩”量。伍这选种则情硬况左下赤的训期芝望务效挂用抖为丧：3日、皮最水后垂，桑在脊R腹1宝采雪取鹊P钞M模A睡策以略视时惑，球跟湾采套取余P莫M畜策脖略谊类邮似喷，铺消距费会者蛇对照R洲1摩要拜求抚价兼格派匹扮配码。熔然末而纱，缴最直终筛结仰果机由阅R汇2臣产秩品卫供农应膏能记力昏决肢定图。老尤罪其粪是州如吩果鞭R壁2蕉的蕉产贫品缎供揭应我充砍足复时涂，红消删费家者剂每携单另位谅的仿产圆品气将匆获蓬得欧有日效命的街价伴格创，册如砖果必R遣2以的覆产非品榆不拒能添供掌应茎能歇力肉不闻足津，猛则渡消脱费赢者狭所牛面找对谈的莲是找每粮单扫位贼产榴品大P牙1胖的叫价物格少（说只拉要走这调个月价鞭格鄙少锻于物他卵们伙对骡产或品锄的陆估扁值乎）卵。家换允句吧话挂说迟，隔R册1芹所伸定补的粘这斑个脾价暂格森由看F糠R泊2息概予率察的迹P自e汽和陈1劲-丹F槽R椒2喊概笑率栏的歉P医1孟决纯定棋，出期五望钓的捐价循格毫为莫。池则哨期革望供效仿用登为牌：销钳售拼需现求当刚处谅于些在与u响n奔c触o斑v转e催r阅e陪d掀m遮a镇r他k具e逼t拖中早时死，魄每魔个笛零我售膜商兰是象当绍地六的肃垄宇断抗者柜，捷这既种霜情奇况桶分尤析猜没江有苍多绵大箭意插义脏，共因天为惰零尘售恢商序与床市洗场护中剥的恋消悼费除者县没后有茎矛识盾临。柏所柄以齿，财这泼种讨情凡况仔下灾的怪市蔬场雀是医均窑衡咬的迟。赞c距o顾v璃e锣r障e赛d蜓m砖a跟r尚k烈e吊均棉衡珠是摄由疑相识对逃较拢低弃的睡旅牺行痕成在本挪保螺证想的桂。疮比珍如置，岔商财店余特柏色旋或肤者样地屋理蚀位退置雄非洗常寇相衫近骡。盆这嫂个鸟假插设漏与听现会实王生穴活冬中蓝实敬施帮P酸M目G坟策谱略拾是哄相幸一酱致亲的讯，对因说为蛇只瞎有喉在馆零史售且商澡店梨位俊于咱同己一罚片深区竿域狼才汁是李有仿效鸣地蛾。所振以猫，熔我框们饿能鸭够晴从逐提拘供屯的候任税何县P打M愉G莲策颤略理组第合辩中促算溜出泛市停场轰份泰额认，互如胖下衔所欣示摘：表责示劈燕的尊是枝在众P海M充G集策霸略旨下付的锻期起望狡价岛格灭以反及付目甜录送价厌格田。备每箩个况零万售耕商更的贱需饿求裕由家市烂场投规进模近ε集以亏及悄预隔期驾的絮供挤货分比岁率吐决蹄定我在程R迷1牺中倒观锯测桃到夹的求供荷货滩比引率向以白期趣望枝的知供取货始比郊率贤为附条久件秃，反可线以酬写冬成利识润尚函倡数我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