磁砖行业标杆企业

磁砖行业标杆企业研究报告贰零零七年十二月，中国昆山申明：本报告版权归信益陶瓷（中国）有限公司和深圳南方略营销管理咨询有限公司所有。因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！借助分析标杆营销策略，研究标杆企业的成功点了解标杆企业的经营现状吸取行业内外各成功企业的经营和管理经验，关注特色，成就自我企业能力营销策略成功借鉴南方略项目组对标杆企业的研究分析主要基于以下三个纬度1.1企业发展分析1.2战略与组织分析1.3营销策略分析1.4资源与能力评估1.5对标综合分析1.诺贝尔分析南方略项目组对诺贝尔的标杆分析主要有以下五个方面■删资眨料吗来斯源日：织诺猜贝袖尔盾公睁司屈网攻站蜻、暴项剂目掠组恨外蚕部尖市凡场版调废研怎/茎南暮方荒略价整衡理晃、争分扯析1超.轨诺眉贝系尔联分嫌析产品定位高档，产品线较丰富：主产仿石外墙砖、完全玻化石、欧式经典瓷片、仿古砖、水切割艺术砖等中高档产品；具有鲜明的产品理念：演绎全新的产品理念，实用价值和审美价值较为统一，以人性化的“诺贝尔”产品不断创造品质空间，引领一种全新的生活方式。企业背景：外资企业，成立于1992年，总投资1.2亿美元，占地面积1100亩，厂房面积35万㎡。销售规模：2004年的年产量为1320万平方米（中高档产品）工艺先进：拥有世界一流的生产线；管理先进：依据ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及计量监测体系，为每一片磁砖的卓越品质提供强有力的保证3121撕.泰1呢企亚业液发嫩展想分柴析从荒行盖业摧角迅度焰而巷言柱，伶诺乖贝吨尔涉是潮中属国贪瓷管砖牧领热域专的迅先探导验者鄙和尊引篮领西者属之椅一乌，叙在提企臂业抓历划史对、竿生脾产某工裹艺境、竿管沾理构水洲平尊、晴产句品矮理伶念祝方推面因具拉有技一踏定始的挨行叠业竭影打响瞧力■泊资斯料闯来雹源灿：颈诺卷贝刷尔释公喜司锋网丢络书、引2托0茫0俩7逃年蚊度绢建千材蛋行愧业溪研探究甩报烤告黎/燥南魄方秩略永项券目秀组固整脚理冈、唐分饰析1鼓.颤诺点贝袜尔必分卡析从否市毛场衣周砌期第而甲言切，会诺标贝家尔奥经明历较了贴导漫入厕期柜、壶品漠牌著经内营拳期馅、赢网恩络诸组放建摧期巧、赴终殃端紫品品牌伞建砖设坝期破等部阶邪段暮，型不信断消提学升躲企春业任品薄牌伴形零象巧和蚁产成品治线哈的破多忍元军化墓延为伸19921997-1998协和陶瓷公司成立品牌：晶达入行期2003-20041999-2002树立诺贝尔品牌建立直营渠道品牌经营期网络组建期企业多元化发展以终端为核心进行品牌推广持续投资产能达到900万㎡威尼斯陶瓷公司投产总产能达到2100万㎡2005-2006诺贝尔陶瓷城开工建设，产能达到1400万㎡发展厨浴产品1998年确立诺贝尔品牌正式更名为杭州诺贝尔集团有限公司1齿.叠1国企渗业辣发轨展国分务析■纽奉资瓜料津来辩源絮：牲诺士贝广尔种公渗司瓣网最站偷/超南面方堆略沫项报目毯组园外愈部摄市电场期调散研1树.么诺绩贝纤尔秋分害析从轨企向业像文赌化记而投言霸，匆诺箱贝养尔甩建鞭立款较赤为古完缘瑞善碗的莲企铺业丑文班化顾和蹈企穗业茅理扛念弓，敬为塔企捎业壶的解快卷速牵发垦展搭提贞供花了虎一辉定绪的讯行洒为死和卵思骑想蓄的皱指鼻引“倡导学习、注重竞争、重视业绩、共同进步”“1.001精神”“零缺陷品质、零限制创新、零距离服务、无止境价值”零距离服务：快捷、人性化的产品服务企业文化经营理念服务理念1爱.肾1纺企蜻业痛发急展秧分哗析■崭资映料躲来碎源承：密南继方嗽略宾项部目闹组救外定部把市尚场忍调俊研却、电诺朝贝姜尔返经方销摸商脆访款谈旨/迁项制目冤组蜘整名理消、附分慕析从摩经晕营勉业贤绩殊而忠言不，罩诺粮贝递尔工从秀1前9舟9竖4相年肿的傅1深1冰0泥0露万恳到腔2系0燥0词6惰年景的格近捆2它0柴亿辛，旬1谦3誓年授业拳绩迟实怠现畜了宴三奔个第1薪0疯倍撒速慌增叉长俭期胸，石年因均挂增颜长膊达推到且4恩8幻玉.兴8只%纽奉，且超数越悔行男业攀复徒合客增雪速1逆.州诺伶贝场尔在分瞎析02000040000600008000010000012000014000016000018000020000019941999200120022003200420052006诺举贝沉尔椒1膀9武9卷4嚼-旗2烧0枯0沈6村年走销底售悦统你计抓表掉（巧单翠位概：馒万直人简民苹币丽）第煎一晌个目1圾0塌倍虏速种增咸长瓶期第汽二伞个唐1光0反倍近速姑增衣长自期第技三材个蜂1皂0腐倍遍速处增伏长芝期1摸.茅1俯企迎业寒发歪展确分满析■眨资奔料距来尽源爱：觉南谣方橡略续外绘部少市择场肌调太研膜/责南载方兵略梯整述理管、苦分问析从智市环场趣发郊展吐而仿言珍，波诺苹贝乱尔烟已芹基渗本蚀实根现脱全驼国阅市滴场单的矩覆爪盖期，京核糕心狮市压场舱华捧东贺区帆域场的既销困售还占夸销涉售雨总步量就的蚁5谈4键.被1补%偏，左其恢他幻玉区的域纵销科售有占联比况相塔差津不姥大定，饿销瓦量毯较猫为搂均让衡1输.英诺霉贝万尔巨分匪析54.1%9.9%8.2%12.1%8.5%7.2%华东华南西南华中华北东北和西北设框立出3两5贞个牛分栋公寄司势/勾办没事眯处虑（挽青垒海蜂、地西慢藏拉除司外良）北京浙江海南上海1抵.精1妖企宋业施发痛展付分吹析■续资远料白来挡源区：酬诺看贝束尔他公粗司亲网唉站良、读南只方效略废项剩目栽组陆外略部晚市应场肤调扯研诺户贝鼻尔野形苏成峰了熊较剧为输明暴晰匀的收发志展揪战讨略尚规降划退：拔依贼托晨磁菠砖冤品貌牌惩优唇势仆，绍进锤行牲产殃品急多来元惑化咬，剑形蜓成胖以倡建微筑马陶稳瓷曲及只相迟关牧装券潢乘装贫修桂材某料老为禁特哗色腥的垄企胀业霸集愁团疼。班并狠将确公金司怎定津位蝴为春“完全鸭球孩最模优魄秀姑的索装惹饰屋用索品胳供药应军商艰”1肿.花诺巨贝奸尔坊分腊析建筑陶瓷的先导全球最优秀的装饰用品供应商

磁砖供应商建筑陶瓷、卫生陶瓷、卫浴五金、房地产开发的集团企业1鞭.昂2诵战翼略慌与喷组熔织黎分螺析整体上，项目组认为，诺贝尔的公司发展战略和公司定位都较为科学和清晰；依托”诺贝尔“瓷砖的渠道、终端、品牌资源和优势，延伸产品线，可能会稀释”诺贝尔“品牌，使原本清晰产品形象变得模糊不清，有可能降低“诺贝尔”品牌在瓷砖市场的专业化形象从枯组红织雾结谈构固而吓言躺，夸诺馋贝刷尔敬形咬成浮了估营贸销诱、艰研他发还、杨生诵产央和晴行沉政草四咬大畜管周理诊中民心宿，守非耗常宿重令视硬产潜品朴的获研傅发艺和早营只销查，免成鲁立娱销伶售话总伶公跟司节以牺实阳现心内版部泡市桂场坊化歇运信作■铸资头料续来立源高：陡诺卧贝袋尔内公快司冻网昆站润/朴南服方斧略月项叔目纺组循整驴理症、欢综窗合待分蛾析1遭.虑诺敢贝淡尔通分贩析1致.春2罢战依略饶与尺组风织撒分手析分公司经理业务部后勤分销渠道工程渠道专卖店超市家装公司财务仓库设计师业助库管销捕售许业泊务桂管昌理咳：完距成蛙营疼销决总文公叶司晌下渠达爬的裂销边售登指语标饿和马利乏润愿指午标江任让务映；菠与耐经累销伞商窑签帅订只协轰议挪、天下宵达漠指怖标删、薄制撇定杯业迹务奴计销划愤；邀经菊销贡商全合矛同隙管壳理经壮销顾商劣管久理妥：经扯销状商百的些选惠择宁、泽评丢估近、层考德核么、阴淘谈汰隔；毫协逼助流经断销接商艺开挨拓峡新忆市党场境、镇协丙销诵和拣督骆导松销脑售烫；湿及兼时脏传酬达阶和贪贯绵彻挡经路销崖商阿政糠策豆；翁检敏查辅经坑销丈商止行劈燕为蛋符衰合悲公目司惨政睬策虫要卖求市侵场混营超销景管旦理魔：根芽据额总厌部姓政经策叶和由市最场轮状躲况为展伍开旬广月告选和治促姥销神活终动合；护通吹过吊经扶销岛商竹终狮端凤建杀设梅和议维酿护侄诺狮贝披尔滋品与牌萍形节象袍；控信大息猎收司集裹和乳反朗馈观；设寸立咽后流勤迅和孝物唇流类：建很立狭中塔转使仓资，坡实拥现职较被为腊高裤效赴的患物虹流良配钥送童体禾系版；设紫立姨设女计旦师伞岗薪位阻：便勒于阔专柳卖活店剂、朽超羊市级的财装您修龙设须计逃和垦现足场酬监嫩督总横部蹈营超销六职崖能西部宇门朴较渐为传完擦善披，晌区肠域躬分兽公蹲司屈具证有摔较戴大滑的没权僻限泛，们经昨营前灵浪活枪，抓架洪构嗽与估职阵能辛清洋晰旅，梅能内很终好沙地祝开盖发利和效管比理苦区昌域议市孝场钱，爪强礼力准支纠撑盛了赌诺替贝臭尔润的宵市盼场泻拓漂展■侄资遥料伤来烦源钉：猎南堂方迅略堆项我目姑组脊外婚部狡市零场闲调腰研疏/眨竞港争烟对箭手你经吹销孤商享访芬谈谨、撇综六合陷分沿析1吼.槽诺值贝毯尔睛分赶析诺夸贝议尔趣分葵公赢司详职乌能齐职匆责1须.钥2出战魔略效与衣组录织滔分蛛析■呼图殊片妇来王源低：成南下方堵略鄙项凑目鸭组括外社部蜂市隶场1河.赴诺伤贝份尔替分景析1恰.湾3理营泳销价策伐略面分器析病/尺产雾品广分讯析南浴方劳略阀项感目阁组评认矿为足，判“检诺江贝权尔剪”木产披品凶具费有恭四弊个我典册型汤特掌征哥：旋系拦列率丰喇富蜂、楚风起格敲简帝约（护欧刃式酱）、狱花旅色扛多每样稀、悟终咬端梁展肯示递生观动（怪大潜力森宣绢导刊现旅代猛生冈活衔理际念雾并赴彰撞显什品劝牌那）内融墙此砖：动有技炫勿彩陡3摩个须系部列链、负经秒典竟瓷则片顺的幻玉4述个也系坐列摆，啄共璃1鼓1接0慰多冶套爹（渡款置）遮花绣色玻伏化岗石：霉1倚0顿个北系监列京，步4扰0呢多喂款除花槽色在姜产满品光线往方腿面龄使凉用竞品晚牌湖组屡合炸管铲理揭，艇以伏“亦诺叫贝游尔耍”诞为军核脖心贫，荐推逮出州“年塞穗尚承·扇印世象谁”威亚湾光滚砖泥系哲列充以客适垂应圆市心场倾复丸古例潮荷流士，畜满草足畏消隙费看需训求茎，析抢负占蛋和鼻扩夹大探市矩场浮份灶额■师资蚕料嫂来刑源植：滑南旧方鉴略贪外姥部铅市改场谁调坐研敞/叼综尚合酱分渣析1混.亮诺存贝亲尔善分似析1杆.仰3厨营舱销搭策樱略歪分坐析天/胜产颠品膛分梦析在面业滚务飘群文内处部萄管访理雕多珠品剧牌利，锐而涨不赔仅吉仅皱使趴用清单撕一腾品签牌什待么姨是猴最丢适色合触一呀个仓组侵合磁整偏体紧的探，批而呈不恳仅呈是臣对装一赚个只单诉独心的遥品餐牌获远得促最竭大产的饼总鉴销依量烧和家利越润品役牌纳之失间荷的黎区茫别浑不垫仅陈仅揭是源价神格蹦和摆客窄户役类蛾型斩的依区超别建畜立旧针滩对狼不天同通客寨户恢群汁的况明吴确善定吃位利霉用弓现魔有缴的康品长牌个资康产棋/篮尊月重僵历港史用思品丹牌网组沟合答来吗覆遵盖宝市盼场舅中飘的示不盟同岔客迹户匀群最偏终榨的瓣结岁果列是析理裹性犬与伙不族确咐定粉性吓相盛结肌合没挖有愤一扁家箭公遭司局是托只栽基请于尸数色据放来仆管妨理蚁品淋牌钥组垄合冬的调绪研餐数畏据菌只永是棉一炒种晨信味息逃，著它唯并赛不倾能冠提袭供规“落答易案除”任圣何棒一逮种叹品活牌臂组盗合总只挂是皱一泊种窗较摸优贵的逆解掩决没方茧案品谷牌着组执合六管汗理腐的型好锯处1岂.信3忠营忠销吹策押略依分象析析/体产猜品坐分号析1立.威诺虾贝刑尔盯分维析■棍图炼片矩来辰源部：臭南锡方古略微外趴部局市邻场嘴调搏研产辜品盗展预示佣方芹面柳，慌诺致贝丹尔齿不沉惜享牺课牲竞销远售狼空征间言，中以歌家僚庭文生材活却空业间惰为冶导第向险大增面虎积秀展熟示堡家那居刑生疏活幸情起境旨和毅场川景厚，驰从也而夫使猜瓷偶砖救由副销剪售役行忙为定上施升猎到食理荣念汗宣股导亦，执有父力立地霸提少升姓了登品巷牌仪形椒象火，眯与蒸其蔬高磁品配质太、运高认价民值骆的王产搏品戒定失位本契孩合词，砍也秤进庙一师步灯拉瓣大强了躺与帜同弄行避其殊他嗓企免业铃的摘距著离绕（幸1耍/晕2劣）1温.高诺煎贝瘦尔刊分销析1筋.奏3服营修销协策想略扒分玩析脚/翅产呜品码分拣析产重品胞展沸示必方唱面鼻，摧诺眼贝煮尔道不射惜析牺均牲个销洒售裂空达间仁，职以害家额庭麦生透活举空鞋间插为太导核向蕉大窃面净积超的止展棕示谜家温居殿生现活山情程境麻和缴场培景庆，呆从浇而拼使果瓷命砖昏由江销胳售摆行午为港上怀升腿到雹理伏念漆宣滨导择，谋有杆力帮地搏提陈升织了针品检牌键形街象少，跨与舞其霜高疤品项质译、询高坡价屑值巡寿的绝产典品越定誓位壤契醋合点，察也手进优一世步缝拉泪大苏了查与断同鱼行劳其己他兰企授业剑的图距监离磨（民2粥/提2标）■靠图兄片扬来明源令：恒南逗方侧略典外犹部除市循场搂调分研1台.借3呼营征销锋策划略朽分掠析另/替渠茶道喉分说析“悔诺蜂贝家尔悔”线渠悄道忽较蜓为愁完遗善城，渗通烟过惧分至公主司纹和律经闸销叮商唱加杠强逗终退端呼的右建虹设阳，市形智成米了控以阿北内京辈、蜻上毁海最、宴成浊渝执、台武保汉弟、争广川州韵、有深斤圳氧为习战政略眠核虚心夫，线其穷他加省迟级固城闯市异为辆主业导值，惯二按级笔城蝴市折为扯补奖充窝的碰全蝴国顿性减销附售佩网肾络诺贝尔家居连锁卖场广告宣传,销售目标,费用控制资金回笼信息反馈总部管理诺贝尔区域销售形式分公司管理35个分公司专业工程渠道专卖店经销商家装设计公司经销商终端消费者■肿资虏料棍来优源没：请南移方丝式略攀外猜部纲市辫场之调貌研漆/闸项眨目衫组与综吗合雕整多理裕、阳分卡析1批.胞诺翅贝央尔厉分节析以终端为核心的渠道策略诺贝尔专卖店的开店政策：“最好的市场，最好的店面，最好的位置，最大投入”“单店营业能力提升”作为营销战略的核心。建立了终端细节管理、严格执行终端督导制度、健全的终端人员培训等制度，将促销员培养成专家型销售员。专门开发产品线供应超市，解决针对超市价格低，促销频繁的状况。在重点建材超市中，设立店中店、形象店，用最好的位置和最大的空间进行展示。逐渐加强工程销售能力；分公司的专职设计师的辅导、跟进由于给家装公司返点较低(15-25个点)，因此家装渠道表现不佳，主要靠品牌拉动专卖店连锁超市工程渠道家装公司促销力度比冠军、斯米克大。■框资竹料篮来腿源牙：敬南婆方软略昼外播部葬市都场晴调括研豪/恶项旦目术组棕整请理纯、绸分棒析1莲.鹊诺炭贝搂尔集分例析诺爸贝跳尔警渠眯道简通队路艇完捆善里，宾建推立械了耕以抛终匀端倍为法核录心蜓的膜渠伍道里策授略帆：桐抢尼占刮渠迫道免终糊端负资盗源吩、炸推街行明终肚端简形萄象蛙建宾设观、挽加患强谜终册端独管当理房诚等裙，岁家炼装拣渠材道距方至面访主属要圾是惹品萌牌挖拉阿动1垂.窑3株营溉销扬策咱略来分遮析安/裙渠穴道尺分节析诺贝尔终端建设分析大投入：在重点城市，建立了最多的专卖店，只要有建材市场就会在最好的位置开店。对新开店补贴很大。最好的产品展示：设计很新颖，装修注重细节，分公司有设计师监控现场施工加强对终端促销员的管理：给促销员300-500元奖金，从产品知识、店面管理上进行考核。优点终端数量多和新颖但风格接近的设计，可以不断加深诺贝尔品牌在消费者脑海中的印象，树立品牌形象专人负责有利于保证装修的质量加强对促销员日常管理，使终端形象得以持续保持，并可持续提升销售能力风险市场投入非常大，店面维持费用要从品牌宣传层面考虑对于分公司的管理有很高的要求对经销商的能力要求更高■降资缝料梳来礼源耐：雾南晶方户略缴综员合察分谷析1荣.乏诺使贝纽奉尔摊分球析1侨.摊3魂营母销闻策铃略唉分乱析缠/产终根端宰分格析项慨目飘组察认上为挤，维诺渔贝膊尔项终塔端队建播设信力给度唱为疯行净业测之朱最拜，西有冶助狭于徐打村造发强颂势奇高寺端逃品渠牌德，弯但顿也液对唱其部终电端扩管详理某和晕营绸销赌提粮出阵了呀更请高击的矮要眯求■河资赖料锻来斤源旋：础南旋方砍略危整扩理壶、有分贼析1芬.怜诺皇贝届尔兽分攻析1竭.挽3扭营茂销查策质略即分踏析雷/宇推易广筛分袖析整体上，采取以终端形象建设为核心、其它大众型媒体为辅助的品牌推广策略；通过高档次装修、标准化装饰，形成了硬终端品质第一的形象。湖北黄石户外墙体招牌青岛街边灯箱广告天津环渤海临街专卖店诺霜贝婆尔昏推丧广醋策触略项店目孔组也认蒸为燃，左诺菌贝肆尔区特着别地强疼调豪终山端射的最推宴广供策甘略库符朴合糕建自材井行真业捷特粱点金和坏消闻费械趋复势惧，刺在煎门床店巴形朗象万、绢终桶端骨广稳告竹和项眯目狡组胀通裤过届外讯调夺分呆析独，失电顺视卧、季店文头每灯技箱板和呼户愁外盖广善告售是要诺裁贝狭尔肯的提投朝放管重杆点舱。篇预绢项称目宾组蜂预异计遇，留0溪7扩年违广本告倦投仍放敞额惠与花0逐6惧年车相亚当修或拆略姨低2暑0舟0划7电年箭1甘-妨1梅0圈月诵诺驼贝北尔全广录告嫂媒猪体榆投球放把比株例■房诚资豆料丛来塌源观：战南洗方悟略午外衡部禾市迅场梯调供研楚/圣项涝目顽组物综鲜合猛分村析1择.庄诺堤贝逮尔商分捉析54%16%21%5%4%电视店头灯箱户外广告报刊广告其它诺微贝绒尔归2嚼0利0魂5疲-看2疏0探0弦7仍年薪广渴告榴投奥放岁额(单位：万元)16001770125005001000150020002005年2006年2007年1-10月1拉.压3含营微销辞策骑略目分临析搁/纲传选播滚分肃析诺绘贝稍尔乳的估促词销络以能分域公转司谁为槽主衫导变，旧促厌销婆方阔式竭多逃样（株针锣对呀竞祖品屡打掀折搜、正买筛赠沈等扛）撇，促跨销变力既度异大谊、追“易活话动兼频俗繁备”顾、喉“蚀活周动枣效磨果宾较图好酱”（得经能销馋商舅访倾谈差反贱馈娘）武浊汉亚诺捡贝复尔插促伴销示海贞报北男京轨闽飞龙盲促节销疮海右报■刷资洋料蛇来雹源屈：押南案方锹略书外窗部瓦市砌场叫调株研1作.辉诺奏贝津尔谷分轿析1骆.械3译营曲销迹策织略岩分疼析困/联促孔销沉分窗析优点诺贝尔营销管理分析分公司是利润中心。有较大的管理权限和自主权；分公司组织结构较为完善；分公司的人员大都为浙江本地人，且往往是一家人都在分公司工作；只有工程渠道会招收部分本地人员；总部负责整体形象策划和广告推广，各地分公司负责当地市场推广和促销活动缺点市场反应速度快地区决策权力大,有利于区域营销贴近市场,强化终端目标管理为主,目标量化人员稳定外省籍员工没有发展空间人员投入成本高■锹资黄料次来国源省：匹南绢方断略帜整灭理慈、井分牌析1哲.进诺满贝而尔监分朗析1充.卷3对营贿销堪策鸟略遮分命析软/专管哀理望分渗析总夹体格而灿言祥，艘诺枪贝睁尔锈的永营膝销惨管吧理站模饮式尝的貌优匠缺略点度主胆要前体傻现劳为杭员州昂诺亦贝乞尔涛集译团析有容限糠公遥司卸能蹄源蜘、新原拔材残料额供层应寨及革价丸格州情冻况本季度能源供应情况煤炭正常电力正常燃料油正常天然气正常本季度主要原材料供应充足如果原材料购进价格有所上涨，企业能否通过提高产品价格消化完全可以消化本季度企业主要产品的单位产品能耗与去年同期相比有所降低本季度企业主要产品的单位产品能耗与上季度相比有所降低今年以来企业用于节能减排的投入与去年同期相比增长10%以内今年以来，企业在节能减排方面采取了哪些措施调整能源消耗结构近期出台的宏观经济政策中，哪些政策对企业的生产经营产生了明显的影响提高利率1肆.悄诺刑贝趋尔打分田析1绸.疤4刘资筑源恰与宰能盒力优评览估■田资恰料辨来抗源翻：拳南嚷方册略鲁项切目派组当外膜部风市刊场责调爆查变、乘整顿理碰、筹分美析项她目结组显分隙析阵，弓诺昼贝适尔话2被0绢0羽7亿年鸣三敏季挖度朽能醋源棚供祸应院均窄正饥常场，惭如狐果厘原称材恨料虏购践进鞠价邪格锄有显所体上却涨题，源企位业久通樱过青提谣高敞产榴品钩价常格饥可清以务完苍全屋消寸化柳，恢本威季到度务企铺业院主端要樱产扔品碰的菊单击位戏产简品歪能志耗危与斗去美年淘同晌期非相利比英有焰所滚降蛋低杭沈州摄诺袄贝罩尔卸集粮团屡有丹限典公麦司龙生钩产得（趁设满备天）敢能调力毙利肿用订情衣况本季度企业主要产品生产（设备）综合能力

充分发挥本季度企业主要产品生产（设备）能力的利用率大约是%95本季度企业主要产品生产（设备）能力利用水平与上季度相比持平预计全年企业主要产品生产（设备）能力利用率大约能达到%951骆.俘诺该贝杯尔炊分李析1视.衫4槐资滋源境与敞能盘力智评胁估■暑资沃料耍来羊源创：东南肾方地略镇项皮目秒组狂外星部档市星场烘调悬查检、美整己理计、凡分岸析项冠目赌组海预马计棉，赚诺街贝税尔贡2半0顾0让7挨年黑全泳年施企压业饺主裳要妇产印品光生厦产膨（露设雹备引）成能芦力铅利筝用厕率膀大虎约绿能冷达册到坡9灶5拿%杭色州缎诺爪贝怜尔凯集皂团录有驱限秆公弹司熊财坝务痒情肯况如果企业本季度利润比去年同期增加，主要因素销售量增长较快如果企业本季度利润比去年同期减少，主要因素产品竞争力不强预计下季度企业实现利润增幅与本季度相比

持平预计下季度企业实现利润增幅与去年同期相比上升本季度企业流动资金情况与上季度相比有所紧张（缺口10%以内）本季度企业产品库存情况处于正常水平本季度企业应收帐款情况处于正常水平1贡.奶诺卷贝存尔等分绣析1融.饥4本资学源凝与骑能海力盒评揪估项闪目安组聚预费计悔，萄2骄0洒0队7掌年菜主桨要扯产耽品耕生两产非（婆设泡备斤）摘能背力船利件用立率瓜大若约谣能退达素到娇9恋5荒%抽；糊如芽果正企批业蹲本止季找度杨利厕润钢比益去机年豆同悠期陷增汽加愈，斤主两要虽因感素恋是殃销谜售草量匪增凯长犁较懒快■系资糟料颗来匹源亭：追南湾方吗略弊项报目宣组拦外含部腔市洒场巧调汽查敏、蔑整醋理洁、少分姿析诺铃贝殖尔采资溪产县/削负蹦债初表指标2007年1-8月2006年1-8月资产总额（千元）1,261,3201,381,660负债总额（千元）945,4801,087,390资产负债率%75.078.7■夹资也料程来疏源欲：采南略方柿略完调昌查岭/疑整缘瑞理镰分提析1南.妄诺挥贝遥尔沈分供析1另.倾4亩资椒源援与由能薪力功评音估项困目主组或分眯析晶，躁从彻资杨产剖/捎负划债仆来疮看调，拥诺域贝饥尔趴资脾产塔负话债比率抢虽桨同惠比灶有逮所唱下违降佛，蹄但佣下殖降岸幅屯度授不奏大质且冲仍术偏兵高偷，续资轻/而债妇结疗构连不蚕太桨合乌理李，蒸不总利愧于抓企锤业晨的歌融饺资呈和姻发厅展指标2007年1-8月2006年1-8月增长率%销售收入1346210104430028.9%销售成本93503075802023.4%销售毛利率(%)30.527.4—利润总额556807440648.4%销售利润率(%)4.10.7—2稠0榨0贡6忙-愁2智0穷0足7舍年碍1剥-总8权月舌诺礼贝灾尔旷有均限子公握司稼盈罚利揉水句平雾（未千启元妄）由奶于牛销呈售铸成录本埋得毒到烂合际理册控磨制歉，薪因样而坑获严利傅能膀力置明舞显锁提呢升1多.坡诺安贝型尔意分唱析1品.垫4胖资饼源拒与读能宇力厚评花估■择资岭料休来着源晚：苹南序方涛略蛾调卷查惜/财整茧理彼分嫩析运年营计与锹管哗理而方撕面产恢品腰与踏服话务良方粮面备悲注嫌：庸中帝心窜小盒圆家代趣表如行泻业码平胖均岛值别的肌半脆数足或糕最犬小谈值维；鹊中伐间歉圆拆代初表洒行铺业服平哭均俯水北平抓，天称循为决标滴准钓线梳；杀最君大盼圆甩代卸表拳行酒业素先后进报水趣平五或吧平纳均竹水春平豪的惭1景.戏5诵倍1诵.笨诺成贝毁尔貌分金析1闲.指4偷资些源浆与恋能苹力同评杂估项滥目司组顾认壳为炎，阴营蜻销辣管格理么、闯厂播商扭关惩系坏、截传由播链策剪略隐、哥品厦牌掘塑内造决、趁研毒发能创冒新上是挨诺弹贝细尔掩今傍年吴飞仇速性发算展撞的吵最蒜主廉要犹的桶成并功妹关侨键砌要喇素■验资吐料不来荷源按：抗南与方扭略凶调启查爽/内整棉理裳分蛾析■怖资截料蛋来劝源钥：傲南伯方幸略魔整卸理德、乘分变析产规品贝花嫩色皆丰捐富产池品臭齐况全谦，罢花租色货丰抢富可巷以适满攻足扒更遣多龟消义费炎者针态对造超叶市猜渠区道稿有漂专比门帜的始产唐品煌线同，盗从在而刊使敬超彩市码和帜专筑卖那店微、尽工名程娇渠备道原之坊间清在魄价田格累上隐不写会罩相成互构影缘瑞响纲，轧便侄于父管恼理宽；子脚品绝牌陕战化略为完保绝持下诺季贝虏尔下欧后式煎风限格波的艘产旧品洗特孔色脏不绣变仪，娱同案时段迎识合绝市嗓场斜复纺古绍风扬格挥，核扩鬼大盆市个场雄份上额窝，尽推蔬出暂“源塞惹尚赤印富象忌”朱子要品僻牌将质终员端盾形继象化作休为品订牌机推侵广列的窑重值要膀手逢段终脾端毙店届面复选毕择窜最鼻好最的口地兼址怠、悟装云修管投揪入耀大店，躬维脑护捉费仓用裂大计，雾通爱过皆终消端辽形业象非树桐立昨品钉牌斤。不携强盐调坏最神大鸭的俊店材面蜡，逼而新强牢调集能抵够航充未分录展孙示臂产炼品握。将愤促剪销柳员码的绘管待理吩列昏为邀日巧常肠工肥作甩，踩以坛维均护步店帖面倍形遭象刷和仇提世升狼销垫售勺能啦力乌。1妇.碧诺惰贝零尔叹分机析1嫌.扯5菌对冲标押综料合粒分锅析项疲目讨组墙综垃合危分括析锋认友为禽，筐诺正贝柔尔喷值榜得培冠幕军倦借罪鉴近的鸟主刊要掩有龄以领下每三索个肥方滋面一级指标二级指标诺贝尔表现冠军与诺贝尔的的对标比较分析战略与管理目标和理念产品理念和发展目标清晰产品理念不清晰、发展目标清晰发展战略从专业化到相关多元化坚持专业化企业文化与管理模式文化清晰，管控合理文化滞后，管控严格业务领域与扩张方式产品多元发展，扩张较快产品专一，扩张较慢，发展稳健营销与品牌市场份额（区域覆盖）基本全国覆盖，由一级城市向二级城市纵深覆盖区域精耕，仅集中于有限区域，尚有大片区域未覆盖或销售不理想，二级市场开发少营销组织建设营销组织较健全，重产品企划和品牌推广组织不健全/组织职能较弱品牌规划与传播双产品品牌建设与传播较为成功，强调终端形象品牌建设与传播弱于诺贝尔，双品牌运作不理想，终端形象较为老化产品推广与广告促销产品推广力度大，终端促销频繁及效果较好产品推广形式单一、力度不足，终端促销不足厂商合作与渠道建设厂商合作度高、渠道规模大厂商合作度较高、渠道规模不足门店与人员门店陈列与形象门店一致性与规范性较强门店陈列效果不足、形象缺乏规范人员服务态度与技巧服务态度好,服务专业服务态度好，专业性不足1薯.考5痕对肉标菜综应合连分烧析项搜目拣组裤综尸合甘分定析局认纺为鄙，致诺棵贝耕尔岂值稿得宽冠谦军灾借蜻鉴幼的漫主毒要钢有贸以界下慕三困个票方默面1拦.柄诺可贝差尔耻分周析2秒.渔斯杰米竿克味分眠析2秘.锤1席企稻业泊发辜展饺概挺况2慰.摇2炕营病销纠组堆织狭分疏析2配.译3教营瓣销薪策否略吉分泽析2福.输4赖营底销贪分田析险总典结2疼.植5细资多源污与淋能讲力截分渠析2即.宽6寄对伴标皆综哀合捧分吗析南闻方窝略崭项戚目夸组慈对反斯架米牢克番的乳分过析锹主而要饺有驻以哈下衔六废个正方拳面公陈司略概堪况业判绩最表饺现2董0始0忆6填年怕全送部况销冰售由收冤入舱:箭9珠.络2阅亿胖元被南业芽内愁誉巾为俯抛驼光躁砖觉第独一订品扯牌漆，柔1毁0亮0婶多疾个摄磁娱砖相品拿种德获呈得差国售家叶专达利投宪资君江雨西牢斯罚米率克酸，趁2轮0鉴0绝8已年购产竭量下将咱达望到样2圾6减5宁0恨万㎡公烫司弹总惩部:翁上疏海光市创辈立柳时写间:故1滴9夹9绒3兼年医6乳月经流营杯产瞎品:置釉盏面宇砖趴、夜玻买化架石灯，折其马中德玻乏化锦石扒已极经盈有尖1僚5策个性系霞列藏、罪1做0焦个修规拢格危、孙1剃0步0衣0扣多搞个付品翻种经随营封规服模:曾年废度堂销角售撞近酬1再0慎亿帖，仓在获国段内艘有拉4帮0似个姨分草公研司梨，括上亚千映个过营趟销晕网存点特，躁产刑品谁远棍销疑欧紧美2外.蕉1上企衣业滚发盟展例概蒸况■魔资乳料径来户源领：浓网擦络兴/结南愧方停略炭整悼理馋、徐分者析2扬.庆斯或米肥克娱分观析斯冠米金克离目伟前炭作杰为涝国灾内应磁僻砖葱行多业舍唯偶一够上尺市械企今业润，劲无回论啄是视企烂业钳规伯模太还闸是秆其节专凡业引工碌程孟磁钥砖做的管形盼象唐，愧在探行句业剂具还有经重垫要裹的阅影屠响岔力吃。2浇.密斯界米送克棋分已析1兵9纹9迟31些9额9数5靠-霸1茎9交9粒6公誓司羡正看式阔注息册投铜资槐1忧8竹0渡0节万益美栋元2沿0厌0迫2州-遮2杂0艇0彩41巡寿9拥9献9绣-勇2址0以0旨0产阶品柜投株产销危售替网红络短建饺立新锅增惕4桶条陷生暴产败线江穴西豆斯滴米忆克头开蜻工刻建砍设总跪产可能猜达老到导2舒6丽5取0碑万㎡2恼0汽0浊6跃-逢2宫0芳0行7上偿海柏斯馅米显克躬建损筑挥陶拳瓷非股涝份有列限旧公搜司映成北功识上观市上羡海爷斯页米妻克帅建秒筑但陶链瓷虹股队份有宿限悄公稀司呼改省制芝成逐功成偏立智电戒脑概服矩务闻中是心提乞供裹C甩A伙D古服潜务上误海敞斯势米滋克魔建夫材足有佣限公毕司意成际立手，眯负芒责优销在售率政先题推雅出警玻泼化铅石拼补花新产仗品通听过驻I蛇S扎O敬1淘4戚0慢0独1爪:补1度9幼9今6杨、I享S彩O并9重0堪0累1影:狱2随0露0爬0薯认另证枕、隙3绕C祝认持证入破行勾期组素建焰销厦售躺网菜络快盟速棚成路长俭期进秆行杜股泛份诊制忍改歼造上参市色融却资扩茎大块企关业轨产好能荒、锅向中点端松市畅场惑延具伸斯鹊米秋克什经爬过碌入相行递期地和疲快导速赞成颤长骑期醉，唉企城业甚规唤模爸迅砍速首扩赞大玻；阔经敢历缘瑞股缠份级制叉改比造势并善成睬功嘱上锻市袍后送，擦企绞业屡通牌过址投符资逐江质西胀斯核米逗克士，逼开尤始悦由呈高裕端赞市锤场巴向坛中倦端飞市误场挪延写伸缺，龄以吸进巩一幅步尤进歉行摔规面模仇扩洋张拳。2负.稿1恐企廊业饮发耍展扬概削况■伶资泉料耗来豪源什：瞧南雪方价略岁调餐查烟/缺整眉理辣分阀析■歪资之料喝来丽源蚁：弦南纷方搅略哈调循查炭/激整违理渐分辛析斯危米唤克隙经顺过俭快它速列发乳展权期傍之从后维，棋从范2拥0灿0尘2记年粗之绞后脾稳育健危增块长厘，吧增绩幅益较花低盆，却年驶均污增堆长司率处仅桃为梯7添.乔8攻5我%钟，剩甚潜至钉低狗于抛G链D融P壮增年长鹅率威。否今搜年驻1途—水8吹月奋市缸场优占健有毙率秩比耽去饥年扭略却有聋下指降图。斯论米捡克菊磁罗砖循历疼年奴销扎售测业撤绩（吴单睛位油：熟亿乒元撒）2按.涉斯委米播克老分夏析品牌名称2006年2007年1-8月诺贝尔0.92%0.94%斯米克0.47%0.43%东鹏0.51%0.56%马可波罗0.62%0.64%标获杆堪企眯业丑市欣场寸占则有域率撞分塞析2从.炎1贴企亡业填发无展索概爆况在名国躺内服设辣立洲的植分嫂公栗司台多咸达贱4艘0谎个茎，晓基读本谅覆句盖锯全惕国咱市会场某；馅华仪东蹄是泽核肥心烤市乳场撞，桌销泼售发占督比城6鸟3帅.押6步%族，泊华涨中屑、绣华斑北承、章西乌南怒区监域且市喝场耻发晚展乞均亭衡浪，属东络北例、厚西慢北减与贸华催南娇市剖场砖比份较匪薄逐弱联。北京西藏天津青海海南上海在倒国篮内疤共梳设拜置诱了验4消0献个旁分弃公径司馋（厅除摧青亚海或、泊西时藏层、验海兽南兆）2阻.食斯龄米哄克照分短析2午.妙1牙企插业葵发马展耽概锯况各发区践域兼销拨售唇占轨比卵情阶况■欣资敬料祥来从源扎：侦南展方鸭略雅调旁查坚/内整耳理裳分逃析分公司经理业务部后勤分销渠道工程渠道专卖店超市家装公司财务仓库业助库管企划部2王.辩2间营匪销绿组晕织桌分照析分廉公爷司枪企址划侧部今的胸职盗能：1激、坡收博集贷竞陪争枯对般手设及耳行程业撕信国息备并勇做毅出此应掠对另建蒸议2夏、孝市龟调彩和屿消扫费筝者梯访使谈3暗、芳营复销请策各略制规跑划悉，盆年敌度晶促涉销谨及型推维广死计职划4直、捏经课销婆商镰培历训5祥、秀专挑卖填店渴设雪计各峡区喜域天统虹一匪采批取雁分挨公亦司能制貌营中销络组飘织庸形亦式淋，道市刻场也运裂营贷成输本障高郑。援分辨公犹司讲设纺立任企姨划粮部辅，环注霜重传区多域立市介场浴企状划悔职支能粪。2死.鼠斯敞米胖克柄分齐析■毛资臂料堵来顷源展：换南摸方雁略福调南查保/规整诸理辨分冒析2礼.般3殃营牵销环策演略悠分屋析玻化砖是核心产品，2006年占总销售的近8成其史中知抛摔光俘砖刑有赶聚续晶行、倦宇嘱宙师石饿在赠内物的蛛1旦3绪个青系宁列倘，布1汗0之个启规仿格央，历1宿0架0戒0枣多本个责品栗种五，伶亚眉光膝砖孙有供1踢0肤个头系厕列魔，欣4闹7像个冒花讯色槐；矮釉寸面务砖奋共塑有尚7倦个枕系水列穿，个8特0学余倘套石花拍色肥产厕品宫。江花西啊斯卡米锅克孟预坊计秩0倚8给年弊建醉成输投苗产即，避年漠产锄1购5船0淋0屈万痕㎡蝴中猾档捷价稀位斧产初品量。哑江运西拌厂姻因谨临泻近警原甩材肉料响产科地迟同斯时股使按用搁煤跑层位气匀作锯燃的料锦从经而心能谢降催低选生瓶产吩成芝本秤，惰同拐时循扩仗大甜了胸釉拣面降砖像产糠能铺，涨有锤助杜于垫增益加软斯怨米火克锤市眉场直份波额肃，唇但握同肚时累也飞将榨面到临谣中支档雾产浮品糖竞震争尿更减为虫激咳烈游的份市酱场起环芬境陡。2沿.屡斯刮米血克拖分幻玉析产嘉品剪主倾要崭定贞位恶于殿工体程趟市矩场赢，挎以嫩高太端果玻侦化馋砖储为湿主复，奸并俱开券始相向娃中萌端阿产六品曲延浙伸狗。■柴资导料骑来肌源翻：除南载方日略灾调吵查痛/他整榆理拉分躺析……措施增加1500万M2中档磁砖生产线拓展中档工程渠道拓展西部城市销售网点通过中档产品扩大生产规模，增加市场份额现状高端产品玻化砖占76%产品结构单一专业渠道强势以华东、华中市场为主高端的强势专业磁砖供应商高急端厉加补中芒档表产蚁品抽以淋扩评大做市穗场工份润额2先0灰0种7族年额江爸西营斯展米臣克昨开茎工充建灰设差，博因看靠券近六原厨材张料烂产乘地稼、歇使伏用焰新演燃捉料俩、门同睁时君提阀高水产滑能感，血所搂以件降旗低片了撇生层产木成惰本冰。宁江普西椅斯苗米正克统定悦位尝在竹生宪产各中倚档晋价邪位挡产圾品庄，母来揭扩水大悟市市场探份粱额2树.德斯轿米积克向分桃析2茫.概3海营主销眉策到略夺分堆析■寻资婚料伏来纠源队：猾南姥方漫略抢调歼查歉/盆整陪理所分邀析2让.顺3缴营种销阀策恶略淋分回析斯晌米闲克婶销售列渠托道鉴总阳视糕图斯米克家居连锁卖场广告宣传,销售目标,资金回笼信息反馈总部管理斯米克区域销售形式区域承包分公司或总代理专业工程渠道专卖店家装设计公司终端消费者办事处培训、指导、服务、支持2岩.麻斯心米帅克抚分椒析斯贪米短克轰正去在摔尝缴试贫对始营讨销鬼渠虫道渔进胸行抽改贺制眠，直由分原证有粘分吴公顶司绑制锻向每分物公燃司敢区狱域柔承晨包点制词或半总获代庙理旁转哥变按。惭希屑望烛能穴通灶过扒改寺制歇，意能谁提努高弄市协场降活积力脆，末提岗升肃市鹅场说份寸额爹。■云资蓝料宽来确源尝：点南曲方箩略框调摇查腰/今整份理贞分挂析2刘.兴3兴营白销弄策墙略糟分瞎析在溉工层程送渠甜道耗，缘瑞斯臂米丛克呈具放有赤很灭强倒的佣优峡势糖，捆也煤是馒重割点孩发兆展丑的生核灶心这渠娘道朋。总罢部胡在梢设堤计里院樱系租统磁的致长拐期收积兵累睛，富可据为娃各肉大地工键程删项担目拍占喜据仓先宰机工汪程排营烦销训队阵伍题稳盐定财，增能匆在岗地煌方赢政挥府库、桨建尸筑炎企玻业跳积嗓累嫂人坊脉专截卖奴店列控辨制玻八厚折粱销竹售羽的里市黑价雪，享给宅工摄程姨渠膝道构留昼下败了避很路大谱的火利械润择空替间“永工桶程坛价丸格肚灵物活仁，饿折蔽扣迅很素低奇”“肤玻镇化寺砖机第蛋一顽品捕牌优”感，认产锦品糕定骗位走有轧助留于境工庄程惰开行发抛方光咐砖霜花陕色楚丰薯富悟很洲有先吸禽引废力工门程添优荐势2编.伟斯惹米相克载分禁析■悲资迅料附来格源绢：饭南拳方紫略常调恼查烧/段整凝理甲分艘析业美内候树讲立名的罪“存抛请光酬砖拉第贴一低品脾牌劝”亭、野长惧期喘在境设午计贴师汇中腰的谜关信系诊积笼累圣、卸稳晌定烧的卷工兔程两销睬售赵队边伍泪，建让悬斯唯米插克脾在磨工末程脾渠柔道促打已下党了贤良丘好柜的术基伯础工毕程撕渠歌道沃成卫为边主刃要陡销透售视来谷源政漏府恐关组系熊、付设目计虚师炉资毙源搂积纷累冠比农较稿多其每他帅渠嘴道汗建冒设产比希较锻薄型弱正残在与尝滋试赠地健方注机午制垒的己改叠革堤，瘦将稠分组公爷司建制竿改府为药分驾公服司针承倚包馒制梅，匙向赞总蕉代云理饭制交靠嘉近近。斯米克渠道分析优点风险工程受政策层面影响比较大工程渠道客户不具备延续性销售波动比较大应收帐款大，资金周转率低能接到大单订货。一旦商品房市场不景气的时候，政府工程和基建工程依然能支撑业绩，因而受到的冲击最小机制调整会促进员工的积极性2鄙.注斯敏米首克走分滑析总蜡体彩看生来抹，磨以汉工创程诵为剩主耻导熟的位渠稍道雪模归式哄一恢方抖面赔为冤企彼业去提央供厕稳肺定讯的栏业斧绩味支薄撑确，般但那人为员牧与厅公缓关崖等廉费努用垦的磨投炒入何大扫，城渠笋道真赢岛利瓦能仿力冶不适足芝，旺同搞时旁工淋程鲜业督绩羞的硬潜尽在愧风确险雨也节使隆企杯业六逐健步然注招重俘门老市闸和扇家鲁装坑渠骡道香的跳开讯发拘。2姻.脸3扒营漫销玩策盆略礼分疑析■忙资煤料繁来该源泊：克南汉方修略采调源查窑/灶整震理凝分咸析斯阔米且克音今谨年疗在大推帮广督方逮面访加亏大淘了唇力累度昆，揉推虎广完费躲用火大网幅滥增朝加办。趁主略要剩的系推冲广蹦方循式释是丸同敌过胶电终视缠、获户疼外括广烂告似以吴及子店呢面