梅高的战略思考中国国家形象广告的设计者

梅高的战略思考

2010.6.5上海

一、谁：我们应该把谁作为客户？

谁：★

一个决策团队，而非一家公司，（企业的经营者）（中型企业主，年销售1亿—10亿元之间）★

在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理在浙中项国览的末众闭多晋企变业群中填，穷不勇管旨是字合务资涛、昏国胁营盘、渣民戏营北，滴真驻正聪购技买梅我促们胞服木务厦的苍是排这戴个雹企肾业板的兼经厅营捡者踪蝶。嫁他逮们砌为确了锤达君成弄经具营做目氧标诵，两也谅是稠为内了崖实巾现疤自摸我贴的兄理愁想锤，扒为扑变愚革守中押的淡企规业断在岭多岁变暗的灾激拐烈虹竞部争甘中摧构牲筑曲企雁业宝的时竞覆争之优主势湾，唐他若们过有负权仪调歇动扎企鄙业净的斜资勺源民，舅包钱括炕技碰术污人失才敞及烈管笨理束、凯营荣销漏、颤品漆牌册的临服脾务灭。蓬当代他咬们必真霞正秩认论识以到士“肚外拼脑叮”遭的队价喉值恩时恰，肥才误会心达谨成坊从盆需托求泪到膛购通买极的乐过旗程算。客符户斜的皆目六的拢是阶希宝望偿自惹己惰领疲导盆的淹企喘业从成欠为屡行贡业遵的枪优遗胜薪者唯，该尤杨其钟希矿望装自厘己叉的墓品撕牌羊成妇为劣品炕牌沟领阿袖取。“梅哪高”我纤们议的时价疮值关，芬也讨是越我秤们额的亩目支的起是婶→饲帮困助彩我临们泉的彻客告户差所书领肥导销的津企武业节成绩为“成殃功而的密企况业”帮抄助病他商所历经谨营私的笔品伙牌杯成奶为株→“品逼牌缓的酷领幼袖”★我茶们记的厌客弃户昌需疗要鲜什总么恨？权→→我驰们企的枪客愁户披所缺领筹导南的鹊企斯业宰，悔大洁多梨数谅是陡中彼型拳规罩模采（1亿—1销0亿凡）雅的竖地至方否性语企套业霸，宅都与有药着5年恳以互上屡的蛙经驳历痰，踪蝶拥起有单一敢定氏的插市郑场生份枪额为，致不灵少印企选业魂在窃当浆地鸽有旁着扫强遗大尺的匙影民响街力些，流有骗些抹已顾是岭全波国柴大超区翁域温的窄领跪导还品征牌撕，告他谢们逼者签共错同淋点摊是惧→臣经郊历巩了伏企汤业乐的溜第碍一穷项端创桶业母并屋获喜得剪成萌功池。→朴是水当习地阿的翠利带税察大撞户满，垒承烤受趋着催每塔年摊的教利族润舒指掠标简及杠发咳展真竞百争神的连压滚力亮。→限中感国私市埋场铺国防际嚼化里的祸趋浴势洪，蕉使宇他禽们刻竞担争比的稻环雄境刮及响对捉手郑都括已吼改酸变册，您强罩有烦力团的茧竞兆争槽对脊手艘，静改辨变制了柔游鄙戏衣规安则尤，展而棚他痕们涝原煮来拨的弦成锹功熟经枕验扑已摸不鸦显筐优抵势愁。→纸他饲们纠的葬中塑高钞层际团塌队产骨厘干控，辨大缺都衰是摄与躲企惊业霜一耳起现成河长计的蛛，葱长喊期邻缺凡乏妈培克训壤，丹被刚日刊常法工缺作辩所贡控霉制撕，亩而众对坚强想大底的义对绢手偷，负往车往郑只裤是糊心芽急代而炮无每有破效“措罚施”。→他纵们台经两常仰是死无筒法烟明酒确楚自筛己兴的哑优展势管及却问驰题苦，禁也锐在姨生绵存库和俭发丹展撑中蔽显梦得赚六交神正无境主答，肢犹闲豫钥不距决看，毁大翠都旋采蒙取插二参一误年谦再投看奋的冰态错度增。→惹在吧品桨牌仅经挪营关方诸面燃，罚他烧们晕都描知吨道醋品休牌低的持重诵要藏性陕，治不趋知阵道荣自盈己梢的坑品纯牌→昂在财消筹费切者筝心下目吧中愁的宴地椅位阔，先也银不嚷知们道莲竞执争玻品立牌部到窃底焦在亭做福些找什牛么族？各他队们赴往识往扩简旅单纲地左认左为阻，爪广戏告胡是喘唯雅一蛮的组强想化乱手见段谱，麻但细当膏利淘润胀与尼广隶告恰之鹿间辨产奥生葱矛返盾且时装，抖他缸们晚更勉多法地算采马取状压目缩丽广兼告慨投惊入翼的生手爪段踏。→向他食们勾都涛明泳显萝地誓感彩到幻玉，滤原颠有唱的层营波销霸模蚕式段已争经盖缺历乏专动看力劣，盛也挺明兵显件地营感犹到涝销厕售袋队出伍枪从御组衣织松管唱理极、尤作色业仁方焰式汇及抄人劝员答知扰识切结席构剑都闻存觉在机问幕题陪。→他钢们挡永山远邮感灿觉槐到抢得慈力郑的更助竿手逆太磁少逗，拨但荡又杠不姑可吴能肾从略外鸭部西引拜进巩更陪多牧的墙人放，绿如任何锄使“子粒第茎兵”得竭以咽提碗高控是午他然们投可妨望照不愉可唱及吓的萍要阔求滚。→剪他疗们络日内常向的驱工型作查已汪使席自弯己乎筋熔疲事力穿尽毒，浮纵星使雨有齐很咏多符设溜想装都桶难擦以僵去浩规冤划往和踏实趁施坏，职常华常湖是词今贴年掀过请了误等扣明蚂年苗，欧身困不滩由慕己民。→单希狸望病用缸最固方娱便突的惠方帽式别获毁得鸟新识的呈资躲讯构和露外尸脑衡支奔持介已别成壶为元他沙们昂的碰理障想被。→矮过知多蛛地恳投缴入务到躬购浅买锐顾疾问婆服膨务梢，桌对役他绪们跪是直一妻种牵不终易邻决张策爽的纠事倘，翼因扯为拢他蹈们佩以弦前猎没克有揭这趣样要花章过仍大孤钱奥，粪他裕们撕也疲无茅法嚷准姻确殖地鼓知披道谅，厘最肌终职有借何正收半益怒。总陵而毒言翠之嘱（称共唉性医）☆具沸有裹一兼定隶的矛成蓄功扩经蕉历盲，峰有户一午定氧的芳规替模精，完有杜较殖为牛成识功灭的浴产稻品长销偶售掠历更史谱。☆有钩企听图贱心俘，援希创望忍在扬任隶期挂中陶获要得誉成钉功觉。☆能折接退受窜新路的幅观畜念的，残力域图唯改爪革师，锤引艇进崖新抛思筒路颤，燃注穴重感实防效暴的留措疮施借。☆希超望秀提货高盼团剑队或素钢质哪能血力颈，炕期血望炎有蜡综热合烤能卵力阻的亏外盾脑韵协侵助谎。☆如志看全到丢确饼切尝的颤对寻路介的务服裂务那产豪品厚，今愿啊意兰花敞钱旁尝筑试均一票下域。共睬同映的摇需有求钱：☆他雾们要的鸭接才受迅方糕式竭下奋的遥新峡观语念领、验新竭方急法叨，练可往操叠作津性迅的这服局务纵。☆四花刑费夏不任大牢，忆但说又沙快粪捷误给逝他寒们歇企尿业益作仪综包合找性逝的政诊判断朵，躁提移出拴关潮键燃问些题他。☆督花驰费林不须大笨，影但减又湿按裙他脆们搁方丹式察解恋决斩的“企暮业描战买略笑的领规傲划”。☆最互潮动滔的本，誓可密以哨参棉与廉的崇，哪能己提涂高递素团质开的杆培串训指活额动戚。☆百有肢效歌的花、办有蜻规卡划伍高含度住、绝有上说春服惑力肃的锅品冤牌答提两升茅及萄传伙播道规帆划帆。☆额科娃学喜地归论讲证窃产住品企结砍构跑，属价疮格板定蔬位徒，情并谁有衡解碧决欲方舅案慢的朝指溉导石。☆车有煮效豪地小改佛革垮组汗织号，甜尤趋其疯是“营假销敌组滋织”并减能菜跟竞踪扫培齿养贞的费。☆玩希员望叠能礼协猾助熊直棉接抛解菠决此市凶场姓的杨问恋题恼，杏直里接偷提查高俗销桂售幻玉及鞭市芦场晴占姓有政。☆刻希须望半能亩对灿他挪们惭属年下食，位作祝科沿学涨、粱客疗观遮的家评弄估沃，牙并窄提爷出臣提绞高醋的逃方书向统、写方密法执。特乳别钞关唉注是→已决逢策历的恶焦捧点宜→叶梅螺高版关但键林的司竞碗争拴力占是堪三香方舱面☆价煮值弹→层付劲出诱的菊代滋价传是拍安渠全学的创，扭最户合变理他，作但汁较吃低宾的释预居算流。质睡量仅与畏价帆值摇优败势☆茫质透量连→球所喉获羡得肿的窜服筒务写价寻值速惰度伶与石实桥效尺优设势☆蚀速茅度功→铺他墙们珍都晓缺薄乏富耐膏心卸，榜希道望节看骆到控更脂及味时帖的男行晕动徐。系照统笼与像灵肆活油优拾势☆实扰效宫→竟观岭念另是筹可描以廊令毁人膝感摔悟匆的浪，严实熄效因才糖是叶他傻们尘真鸭正嚷需苏要祸的有。☆灵步活奏→残在头不瓣失缸系形统骗思胸考革前匙提臣下猎，介针泄对积性续、漫灵抖活俱性纲的筋实靠效退方尾案王更轨有蝴效慈。☆系外统缸→绕系粮统约思抖考春、牧规济划催是杂企争业浓所碌需受的序补盾充总核而淘言脏之城：这捉些保总征经厦理仆们切，组都张希桶望补以抖可锁以跟接州受薪的塑安座全塘成狗本终，顶获全得石适拢合移他换们笑的万需瓣求眠。斤他座们蒙需翁要蝴“多正凑确主的祝观移念戏，毕实棚效埋的胡解芽决府方刺案趁，奔快端速安的止行炎动扬及泪时限的幻玉成灭果耍”宜，限他努们鸟接帐受株系缩慧统吧的花概景念全，津但驴更通希杏望闯结舍合皇他楚们牲的妄动冻态否现消实案，填有峰更柿适叙合院他婆们剥的犬，由有尾针握对湖性据的者，零灵这活同的台可懂操齐作育的路解易决旬方赛案犬。谁肤不晴是甩我砌们脂的走客瞒户网：☆国穿际译品唇牌似不扣是端我歌们仔的候客沈户沾→桶因箱为上他雨们宣的滚需脾求林，彩不疼是近我恢们够所任长场。☆蒙超小过1率0亿股以钳上阁的售客点户质→截目但前植不逮适蛛合乡丰我胖们买，产因筐为饲他煌们爽已速在错别形人什帮谱助多下元，箩基胜本铸完甲备育了夹管需理森而变我旨们素的垒服究务贴也乎不竟针踏对拉他版们虏，宣我声们绘将串伴寨随棵现弃在得的扔客妄户栽进荷入诵更挖高巷层沾次荣的匙成典长诸。☆店哪绒些切低持于5严0狗0据0万宝销鼠售视的未客旗户写→吃由休于尾他南们扑的板生染意妖规马模锻，走会拢难消以汽承举受锡服简务桂的临支纯出二渴、较什胸么恶？羊我蜜们拴提辨供街什弯么棉样忘的丝式产供品哈与薄服乞务标？成功行销的全程策略伙伴目的：帮助企业经营者，领导的企业成为使命：“成功的企业”“品牌的领袖”☆人力资源系统建构☆健康财务顾问服务☆领导者的学习秘书☆超越竞争的创意工程综合性套餐☆企业经营实态的诊断☆企业发展战略规划☆领导品牌的建构☆行销管理体系建构☆系统的、直接的、简单的、有效的企业套餐服务实态访谈行业研究共识营引导工程现代经营观众教育经营实态的诊断超越竞争的创新工程优劣势分析培训创新管理创新研究核心竞争力战略的规划健康财务顾问服务经营者的学习秘书企业定位竞争研究品牌评估品牌建构品牌管家服务视觉系统VI传播策略品牌定位创意方案表现通路专案促销行销管理顾问●组织构建●管理指导公关策略产品结构整合与研发价格策略各种手册电脑管理系统人力资源系统●职员评估●招聘●培训声音书库最新资讯导读经营者秘书培训人才诊断素质培训职涯设计消费者研究拓展市场方案缺勤乏矿意宫识刮沟疾通创闯新畏能赞力务问延题激蜜励铺机报制约吗束指机但制全陡球匹化踢市缘瑞场·活纵动职、多它变洪的岔世转界观防念动落煮后人颜力拳资除源旦缺搜乏管秃理萍随精意摘混想乱客监户举的刺问只题没摊有铲战遗略秋思估考亏或榴缺叉乏吴战浙略择的骑明城确品获牌侨知多名蹄、葬重丛登蚀度摊低产飞品先销万不滑动·占令有针率息下造降营招销鹿方阴式耕落扭伍伞，毕传夕播龟粗均放判型完操顷作缴（振经院销谷、裹终陪端丛）产拆品旦结冶构冬混须乱副，凳缺甘乏牺系伴统装整狂合财饲务缓状娘况驶不迁佳需撞求客户需求我数们令的岗真拦正堆客捆户老是伶谁章？希神望词成亩为滑业丙内量的漏领鼠导瞒品蛮牌梢，湿永嗓续华经嘉营明友确油的章战凤略耐规喷范们→半核谷心折竞馋争籍优汇势判的计构含建有妙一肯张月的五人柱才傅加贩盟猜事洋业·占净有匆率·利土润扣率·新辈品神开恒发·上许市·重兆组·兼抛并·培笛训·人皱才筝评荷估·生艇涯蛇规欢划·激忧励惕机板制·约副束·资刃本津营凤运·融喜资·财毁务胀管弄理成吧功案行守销记的孩全刑程准策超略胳伙庄伴行寨业跑发旷展加研例究战风略首焦捎点旧研存究顾季客针研物究资呢产余可营发耻挥辽的梨潜挣能产郑品姜和劣服张务企嗽业弃发粥展柴战咐略顿研挺究领冬导澡品寇牌抬建坟构品治牌注竞馋争炭研周究品傅牌脑基投础板建煮构品猛牌嗓传昌播示战逃略品最牌厨的田评济估品肆牌粒管针理任执蓝行其顾存问行矩销兰管湾理墓顾早问产尽品挡整逐合价搬格珍策古略通错路尼研鹿究组统织狗建较构培屡训匪与占执多行公炭关叹与跟促母销人疏力吴资炊源舟顾锁问企选业蒜人弓力而资走源内诊宝断系方统塑构捆建执纤行荒与弃培那训激谢励碰与盟约腊束职岩涯薯管学理创虫新侵超肉越桌工砍程超太越抱竞济争综邻合躬价步值价嚼值钳创胀新沃与虑价稠值钳新蛇标喷记创绿意毙研金究乒和索开锹发严挣肃嫂的扰创逮造战类略荒顾泡问☆品修牌小管淋家☆行岗销年顾陕问☆人线力辟资规源☆创象新认超妹越☆☆大午多妨数忆公屯司要都演遵牙循蓝既届定饲的侨游咱戏拥规骡则闭，六竭甚尽暗全金力尊想蚀在串原俭有购的参定狮位环上☆聪关爱键全是“做炭得忌与束众阵不班同”→脆大齐多鲁数辽打迈破莲游伞戏娇规抛则露以丧求掠战芒略呢创元新钢的捆公重司牛常瞒常症是腐那瞒些“规块模禾小”默丸默巷无型闻乌的再公欢司愿或队新械市烈场百进分入练者思。☆馅很腰难熄找拥到决又截是距原搁有后巨变头蹈，穗又风是禁战梯略萍革片新端者献→梨因辰为皱要臭放福弃俗已伐经顿有演把谅握际的屑情注况患去怠追副求哥不有确葱定殿的膨东反西寨是遭非壤常勇困聪难裕的展！做柱得引更垮出牛色降疗低夺成科本-差遣异箭化衫策磁略三掠、齐我谷们矮应谣该葬怎劣样罚有郊效行率赛地请工染作伍？1、积构置建违梅毁高哈的遇三趴大体竞晋争慰优值势驼：价矩值宫与缩慧价何格压的催优强势失→孟可摧获趟的追收贡益君，妄安螺全学的壁价警格速舍度骨与厦实好效谈的挥优屋势劫→写直直接猫、锈及眉时均的治行夏动·显忧效劣的丢业粱绩系蓄统么与肌灵梳活面的检优求势鞠→坦系诊统贸思贩考社，迎一岭点崖突匠破妥，厨针补对则性杜，茅灵轻活晓性全脑程验与匙阶外段喇的休优亦势苗→菊全赞程雨规遇划·阶荣段咏性巾考礼点笨突震破2、核细心筒表伍现族：“客静户贷化庆的其解帽决吓方号案”→蓝快“狠”准“变”·适毯切亿性·针峰对命性·准志确夫性·实路效业性·高摘速台度·低继成谦本·互毙动宿式·自役助负式3、操进作毕的早原窑则抚：A、体直痒接肢，叶简进单热的闹作均业铺流睡程定望向堂→撕资被讯草收吹集步（鹿访揉谈+收趋集叫）装→托聚冠焦蹦、战洞睬察南→眉解畅决徐方安案健→戴推刊动（旺明扰确石目叮标婚）珠→觉（豆了潜解·分水析·归池纳贼）方→跟（忽针唤对早主伍要蒸问狂题菜核趴心煌）茅→野（告简驼明胜方暂案应）唉→挺（好执疮行氧）（淋作油业派员肚工乞）顶（位专档家·骨势干坟）打（阴格宪式呀化甚文炊件线）B、猫系恼统薪模搂式砌化爬→嚷组反合疯成钥作探业骂组鸽装耗板猫块非→菜每溜个舟板盖块楚形莲成“标方准朱格稠式”（侦将阔复跨杂逗系勾统旬变删成透模荣式遥）帆→约（侍服惜务咱产姿品口变膀成菌组锤装岗件腥）输→熊（择组染装雪件银给枝予杆标阅准宽方程式爱规叙格声）C、下资稿讯庙类杠别育化稻→盾行木业役分奔类·案党例临分锹类·战注略怪分教类·操泼作誉方渠式捞分获类·沟皮通祖方惠式朋分集类（仙使伏资写讯禽成照为“药酬柜”→姐快就速侍获本取“配调方却药父材”的才方狂式您）D、镇低剥成风本恳运攻作钞→矮核闸心免部覆分俗自掩营绍，芳配趋合的部需分羽外讨协塔，（疤组材织课性港经夏营棒）倦（庙组欲合奸闲迷散股资明源垃）·协龙作房诚单漂位西组比合·专顿家呜团暑队隐组滚合·执孤行痛型沈公腰司皱组浊合·设没计E、机网堪络箱技滩术芝应使用贱→沟掌通瓶方瞧式·档秀案蓄方第式·确哀认姨方扒式·表欠格打传楼送·简承款爽方坚式（椅信然息头的览交茶换渐）祝减守少富旅替行·提湿高冲速松度·降怀低困成心本怎弹么睡做率？核（挣新昆的只组换织堤架销构狱思机考逼）总幸经涝理专后家弃顾蛋问总遭监锦会戒议飘制总持监池会胃秘睬书综临合仍发狡展君部品淋牌问管耕家雹部行炎销负管革理渠部行杂政稍总借监（妙资胞讯匪库爪，程专的家煎协勺助绿，佛研颂究站）客健户栋服袭务兔团帮队·创近新巡寿精阻英制团管队项锄目管总针监A郊-淘B先-吧C陪-咸D方之案孔规颈划·操俊作站执百行个流案烈经雄理A明-抚B形-衰C财祸务·人机力牛资纽奉源行园政·福迎利·后唉勤（蕉战省略胞总涛监·资丽讯钳总序监紧）（宣品垄牌险总罪监·创柿意鸽总冠监旷）（洋企衣划绕总针监·执季行铸总凤监堆）战撞略.人理力岭资冶源.财烛务.培盏训.学禁习偏秘沫书.创西新创寒新害发像展拣团国队主咏要黑开浑发划产始品朵：企缘瑞业芬经耕营己实木态风诊筐断企帝业捆核株心招竞塞争梨力瓦建窗构人盘力拐资亦源银开姨发巴计污划健覆康形财伸务恩顾查问企喊业我创油新租开虏发涨顾粥问经奋营费者牵学笛习您秘字书亏服辆务培团训岔课都程富开哄发核枝心恒业接务承团虏队品跟牌肾规冷划广年告抚规庭划公概关瞎规职划促窃销撕规放划品牌传播行销创舌意紫策盗略创避意霞表京现C慎F品光控