某房地产招商营销策划方案

招商●北固湾营销策划方案城市篇市场篇本体篇客群篇营销篇思源服务体系目录城市篇1城修市步及而区统域棵概费况镇订江乳市订是蜡江悬苏绩省黄经抚济疲快堂速温发在展劳的眨城众市镇遗江捏地筑处雅江思苏括省味西吊南粥部扑，屿是沟江宗苏第省1婶3个余地坊级明市辆之供一毒，注长爷江构下业游族南耻岸菠。摘下云辖倍三弟区注三锈县室，症三遵县坦：森丹引阳动、轨扬流中非、牵句薪容味；刘三对区漠：览京禽口样、水润说州烂、准丹丹徒惯。披东细邻构上辰海商、深西族接畅南率京洪，润北君与溜扬捆州瓶泰告州尾隔宿江储相龄望穴。处艺于理南痒京浙都探市桨圈轨和权苏赔锡劫常杠都成市需圈纸交缎界滴处晒，中与华周多边冻各病大毯城收市浅联间动备密牵切灿，尝距脊离详各鸭大弦城革市袋车汁程匪均柳不填超狼过2小顶时方。更丧是该京少沪柿高姻铁百的带重跑要展节末点邮性务城针市墨。镇老江记市萝是岔历剃史英文喇化抄底栏蕴终深露厚啊的轻城节市镇宁江拨是寺一蒸座腐人傍文僻荟跑萃验的锄历部史终文坑化爆名慢城鹅，另有3联0雕0储0多夹年摧的钳悠培久侍历样史燃，狸是弱吴映文挨化杰的音重诊要趟发悬祥许地污。怨不矿仅放是"甘蛇露施寺怨刘厌备叼招鹊亲"，"白历娘获子纽奉水呆漫塘金台山"等就传乐说喊的韵发洁源拳地纸，醉也舟是《文界心黑雕熊龙》、《梦煮溪鼓笔来谈》等稠巨茄著虎的蔑诞渠生贵地原。城煎市凝宏替观邮概叠况镇搏江阀区城位所优削势诊突皂出谁、职交屈通辣便码捷镇杨江没是株江父苏轨省键省参辖犁市终，赢南铃京桨都纺市归圈释核餐心释层鹊城筹市敌、周长好三哥角讨重肾要势的痕港玻口嚷、翁工响贸挖和萄旅鹊游栋城列市贤，即先婶后摇获糕得涌国权家细历挣史捷文章化爪名佛城临、管中西国僻优墨秀隶旅中游袭城蚂市菊、筛全回国蹦科第技幅进胖步伙先赛进荣城倦市据、健国送家饥卫牙生胶城猛市石、伏国家家谅园核林菜城各市剃等袭称贤号哈，毫空持气屈质珍量睬指贼数骡、啄生繁活演质拦量裳指闷数粘均汪位居于换江强苏炎省比前腐列若。镇酸江镰是狐一如座仗区肃位怎独揉特甲、缓条烦件久优逆越雄的边交恒通鸡枢恳纽屯城统，驴是充长谁三巾角庙区盾位霞交络通渔条聪件雄最解好蜘的籍城抬市居之宪一狂，疼长框江瓣与宅京坡杭诉大裂运洒河控、厉吴都文际化忠与犬楚赖文热化座、粘上幸海贫经帽济校圈贯和鼻南巨京协都予市谎圈叨的烂交面汇菜点壤，牛区少位革优匪势扬突搏出侄，折水槐陆筋交蔽通蹈发垫达原。铁茫路：蠢有收京睛沪啄铁课路恐、储沪展宁亮城谜际重铁尊路改、哄京取沪工高小铁负等详多快条机铁忽路宜线设通责过展。公堵路：型沪月宁爽高吓速里公蛇路稠，论润够扬棚长卵江贤大疼桥料将载镇惜江海与肆苏崖北喜地娘区喷及阳京分沪触高倍速慌公珍路居联挪系秧起切来。水极运：垫地弹处挠长筝江菊与盒京批杭舰大惰运语河饶两归条急黄良金捐水间道库的惩十动字婶路珠口联，篮新昨开张辟病的托货届运肠码劈燕头会位芝于鞭东齐郊象的峡大许港照。全判市酿总蹄面病积3依8嫁4被3平再方挑公盈里棉，颜其殿中弊市区区棵面免积1错0攀8锄9平吸方城公京里害。淋全携市己下宝辖3区3市烘，3区劫：梳京昼口周区抵、鞭润银州政区锹和纯丹深徒胸区元；3市撕：亭句渠容收市负、践丹盾阳枣市芳和毯扬苦中沫市国。棵另评有滑国岔家蕉级巧经截济宝技星术涂开播发石区-镇修江住新辉区鼓，蓝行有使锁市浊辖撕区岛经仪济阳、脊社歌会穴管哑理般权猪限滨。最丝式新2强0而1触0年酱人县口莲普对查师显员示络，肚全盈市拦常狸住读人糟口屡为3坑1答1烟.痛3寸4万记人千。通其贫中励，叙户饥籍绘常之住以人们口叫为2秋8妖4垒.丢7万座人堤，誓人造口掌年坦平法均峰增兔长螺率极为0轧.瞎7寄%，意比弟江倒苏眼省宁人担口披平乡丰均篇增半长遗率疫高陆出0虎.共1智4递%。全圆市喜地抓域鼻宽型广喘，抹人熔口没增尺长背合狗理油，济自乏然初人巷文店资种源劈燕丰炎富镇征江巡寿有挽着脾丰反富蝴的览土鼠地乡丰资纺源亮、虏水伶资见源霜、厚矿杠产谢资间源滩和葬生浸物漠资堂源区，野拥贴有准众得多定知劈燕名惜的洒旅所游狐景共点源，求科伞教芳文叉卫粗等幕各渴项卡事右业艰比薄较到发投达寨。城积市何空懒间赚格吴局—施—篮“一举城载两拥翼，压南质山添北耽水植，π格纸局垒”主淋城筐核晌心润区—办—商滋业明金彩融吊、束旅任游捉服鼓务忠为福主蓝的柳城赵市乡丰主塑中半心南枯徐届新丑城—华—由停行依政易、猪文闯化忠、平商置务肿为抵主高的违城稀市只次狡中已心丁悉卯盯新爽城—涛—高响新橡技蜂术禽产绩业仓、痕科些技局信魔息眼服茂务丈为碎主侮的汪城轰市似新烟区谷歼阳除新颠城—公—以乏高别新切技活术偷产毛业屈、匠第挎三经产垫业教为嚼主弄的圾城绕市撞新调区南泊山银风圈景犬区—敬—城鼠市厌中吊心吴绿维地钓，卸将苦建环设券现围代游休检闲变度影假番旅助游煮区绿和饰城桐市造森普林趴公欢园沿江综合发展轴西部生活发展轴高铁镇江站南京上海沪宁高速公路京沪高铁东部产业发展轴城库市局发谊展片定谊位该为蛋“稿一跑城星两局翼水”2柿0殃0趟6血-台2芦0赞1塑1年汪镇樱江歇市G魂D忘P总固量或稳慕步数攀炮升副，宇仅2增0庸1臣1年员上叫半经年挠便东达撕到牛了1段1忘2款0亿飞元敏，显比晚上域年污增城长1许1奶.烤5阿0赏%，围经凭济千增春幅采连女续5年定保继持世在1爬1涛%以硬上岭。欺经荡济补发虑展雹的隆同啊时炼，使镇模江澡加盟大蝴社取会物固并定芽资降产境投洁资婶的植比趣重毯，吊固乖定面资职产美投颜资简以睛每晋年2街0黑%以俊上唯的没速皂度赵在势增草长叠，出为居房添地奔产遇的智发烘展要提初供没了咬较倍好竿的帮空浑间递和凶动敌力南。人善口雷、暴人温均G倒D狱P镇柿江内人秩口架在察江异苏拴省睁所妻占吉比咽重屋逐惰年汇上信身排，宝但很是般人贺口邀总党量写依扛然蛛较勉少欣，2经0堡1周0年研全清市乐总件人押口座达误到3陡1覆1脚3模3镜8烧4，由位莲列竭全嘴省青最予后步。2痒0猾0扛6狮-临2魄0顽1作0年卸镇鞠江条市跑人编均G僵D可P逐监年梯攀境升歌，2患0倚1叶0年某人卵均G台D红P达剥到谦了6属2尤8筐4脾6元养。盲城喂市猛居胞民耐人尖均跟可得支枕配公收线入2帮3带0东7级5元扬，黄增塔长1认0缝.步1壶%。芹人悼口浆数染量纷的堤上难升亮以储及闸人仿均G拿D闯P的阻逐神年掀增睬高倍为轿房医地独产归行按业动的祖发搞展键提钟供凶了便足康够个的且客炉群孩支浪撑悠。释镇乌江析人岔口弹发坡展苦趋朗势悉良弄好刃，县为庸城遭市洞房佳地截产游的山可驼持哑续券发堤展层提扑供桌了枣更甘多惠的丛机婶遇惯。2010年江苏省13大市人均GDP官方排名地区人均GDP（元）无锡市90355苏州市87607常州市64824镇江市62846南京市62593扬州市49509南通市46931泰州市43359徐州市33412盐城市31215淮安市28023连云港市26191宿迁市21529地区人口比重（%）2000年2010年全省合计78659903100100南京市80046808.3910.18无锡市63726246.698.1徐州市858050012.210.91常州市45919725.175.84苏州市104659949.313.3南通市728283510.299.26连云港市43939146.265.59淮安市47998896.96.1盐城市726024010.889.23扬州市44597606.285.67镇江市31133843.893.96泰州市46185586.555.87宿迁市47155536.935.99小原结地腥处举长啄三助角炼与坑南咬京宏都缝市芳圈窗交伪汇唉区采域愚，志镇废江够市眯城针市队区接位勾优里势恳明舅显妄；秋通矩达柿的挺铁京路嘉、道水魄路婆交引通躬，候突跃出崖的模各敢项种软椒硬臣件俱条贪件敏，语良要好隔的咬居醉住突环弄境拜和牵城捎市资发什展赢为蛛整茶个棍城巷市吼房搜地荣产朽发行展搅提尼供耀保宫障劣。镇买江船市销宏箭观缺经延济殊运的行涝整申体锤平购稳槽健侨康牙，快多毕项松重边要淘宏套观序经恨济霞数爽据阁在满与纺长绿三揭角1架6个们城屡市敞的目比咬对宋中闷表化明碎，谦未焰来辈镇认江迁市畜的还经冶济添发冻展滴具仗有价巨亿大谈的滚潜暮力很，岁这侄为随镇轰江缝市拴房算地瓜产滋市仓场梅的政发廉展恢奠把定坟了学良草好储的猾基破础墙，匀提债供艘了补广辱阔袭的魄发慌展场空庄间顽。镇含江功市练人删口籍数纵量尊总捧体萍增秧长变，念城而镇面居加民袋居雀住读水饲平色和谋人马均姐年放可丽支胆配扰收当入暑逐坟年醒提晶高胸，译这套些德为杨镇凉江军市类房休地泰产拒市骂场兄的牲发绿展错奠携定卷了贼坚道实脉的悉基斗础吩。区位人口经济市选场蒙篇2从柏土散地政成陡交狠量厉来礼看就，0玩8年-胶1丘1年灶镇遮江荒土脾地广成悲交银量宵一海直找呈舰上字升遗态曲势装，1卫0年求全耳年勤成戚交普商蜜住惨用话地5称3辐耽，足出同让召土达地在总像建3碗3给9翅.必5万装㎡演。1闪1年吨上羊半毫土歌地屡成吵交1狗9辐浓，呜成柴交咸总蔬建2获3基3缓.沈8万骄，室成嚷交陆面扒积挂同采比桌去涛年雅依长然多有身所述增播加圈。意从浙土庄地晶成特交狸价脾格画来浪看购，0悔8料-辆1贩1年顾镇腊江暴土莲地宣成降交辆价算格逆逐突年愚上宇升毕，炒年拜平减均肠增非长额率尸保短持要在2怀0吵%左轰右喂。从湾上驾图远我递们毙可凝以吧看惠出0勒8愉-锦1老1年冠镇遇江呢商疾品酒房索成僚交毙呈烈上锁升旦态最势完，0骄9年废出凶现辰了饶较处大少的铸增幸长仁，耳整拣体跟上疗年敏成匀交算量腹维盲持坛在2怀2号0万幸㎡碧左窜右门。雹上眼述妖统棉计浩中没包卷括招拆顺迁抹安阻置塔房疑，贪实晴际傲上非镇涂江度每誉年乓商简品草房爽成纲交谊量亿在2泛0疲0万惕㎡汽以兰下钉，句成掏交科量平依腹然罪较羡低伙。近倍几室年棋镇惩江缴住酿房记成湾交唉价傻格赶有召了沫较他大刻幅础度夸的同增恋长乖，知从0痛8年煮的4斯0幼0蝴0元/㎡葬增僚加旨到1盼1年感的6嫩3颤0阿8元/㎡除，傅年萌平捏均芬增亏长箱率亏达警到1夏9捕%。完从搬成饱交交面租积锦看勒，攀主回力揪成丛交笨产脉品诉面走积堡趋猜于某减秋少猾，1陪1年索平汤均屋成安交仁面惕积悼在1庄0妈0㎡刃左猪右苹。1糕1年屋镇疲江克房仙地决产再市渔场泉发镇展烤平苦稳法，杆受岂到管房耀地竿产肉调职控共政甜策团的缘瑞影帖响尤相号对别较讨小侦，5月锐底淋新盼开蚕盘晃项钩目肾较析多输，旨所贿以6月显、7月住成较交蜓量赵有翅所骆放卵大离，葬预趴计助下睬半斩年筐开戚发回商舟推坟盘叫量丛将暖加卵大攀，茄市贯场断竞村争诵趋储于零激住烈帅。项目名称开发商项目地址占地面积（万方）总建筑面积（万方）容积率绿化率亚东朴园江苏镇江亚东置业有限公司京口区林隐路8号（林隐北路与朴园路交汇处）25.33401.5645%万科蓝山镇江万筑置业有限公司润州区九华山路（南山风景区西入口对面）33.241.61.5630%江山名洲镇江维科置业有限公司京口区东吴路3888号（焦山大门口正对面）54.67661.5240%中南世纪城中南镇江房地产开发有限公司镇江市东吴路120号46.75621.2548%万科沁园

镇江润都置业有限公司

润州区檀山路10号

2.16

3.75

1.15

40%项姑目俭基灿本能概夜况从佣地臣段宵，黎价什格泻，剧开闭发暖商梅品咐牌朝与游项益目植定绑位害四剂个让维费度冻选披择柳与天本塌案姜相狂近啊的蓄五睁个本项臭目竹进揉行烦调生研须。项目名称产品类型建筑风格立面材料产品均价（元/㎡）总价区间（万元）产品面积区间（㎡）去化率亚东朴园小高层

高层

联排现代中式真石漆小高层8800

高层7800

联排15000小高层75-160

高层117

别墅405小高层86-121-180

高层150

联排27080%万科蓝山联排

多层新中式石材

面砖

涂料多层9500

联排15000多层70-175

联排300-370多层85-135

联排190-210100%江山名洲别墅

多层

小高层别墅英伦风格

普通住宅中式

石材

面砖

涂料联排125000联排170-320

多层65-140联排140-250

多层87-14095%中南世纪城联排

叠加

多层

高层

小高层西班牙

涂料

石材联排别墅14000

叠加10000

联排300-350

叠加70-170叠加89-189

联排25385%万科沁园

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石材

真石漆小高层8500小高层70-120小高层89-13290%典欠型吓项她目兔分鹅析上碌述培项嚷目旱整味体尾来次说拖产平品度类爆型重较弯为叙丰芬富程，刃且导去浮化队率使较漂好继。项目名称客群区域客户年龄及比例客户职业及比例购房目的及比例项目存量(㎡)亚东朴园主要是以镇江本地客户为主，约占90%，其中各个区客户比例相近20-40岁25%40-50岁75%公务员、私营业主共约占70%自住约占95%，其中是以首改为主200000万科蓝山本市客群为主25-40岁40%

40-50岁60%

联排多为私营业主，多层客群为企事业中层管理人员，公务人员自住为主80%投资较少20%360000江山名洲主要为京口区与项目周边客群为主90%

其他10%30-40岁15%

40-50岁80%

50岁以上5%私营老板，公务人员，企事业单位员工自住为主，投资较少400000中南世纪城周边区域为主80%

南京、上海等10%

其他10%30-40岁20%

40-50岁75%

50岁以上5%联排别墅主力客群为私营老板，企事业单位中高层管理人员，其他产品主力客群为事业单位员工，公务员，大型国企员工。自住为主，部分投资400000万科沁园润州区70%

京口区20%

丹徒区、南京以及周边县市10%

25-45岁60%

45-55岁40%公务员40%

私营业主40%

企业员工20%首次改善60%

二次改善30%

首次置业10%360000典抖型技项妻目剖分貌析现婆有悦在言售丝式项缘瑞目客纪群夏相禁对样集刊中辨在卷镇抄江局市半区，回市助区伏项匆目丝式对欢周掌边唇县瓶市征的辐胃射企能掠力售不私够，绢市瞎区巧内脸部册地华缘夸性殃较关强冒，消宏费罪市蹄场佣较付为汉单抬一。项目名称08年上市量（㎡）08年成交均价（元/㎡）09年上市量（㎡）09年成交均价（元/㎡）10年上市量（㎡）10年成交均价（元/㎡）11年上市量（㎡）11年成交均价（元/㎡）亚东朴园34000别墅800036000别墅1000069000别墅14000，小高层8500，30000别墅15000，小高层8800，高层8000江山名洲50000（多层35000，别墅15000）多层3400，别墅500055000洋房5500（4500—6500）450007000（6500-7500）28000联排12000-15000万科沁园——————10000小高层8300中南世纪城80000别墅,8500，多层5500120000别墅10000，多层730070000别墅12500，多层880040000别墅15000，多层9000万科蓝山————17280联排15000、叠加10000、

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