电商直播带货策划书

电商直播带货策划书一、深挖用户需求以及痛点

在筹划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反响到电商直播方案筹划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购置行为。

因此，我们做电商直播方案筹划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而到达电商直播方案更好的效果。

二、进展直播活动预热宣传

通常抖音直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比方单独在账号中某一期视频预报直播时间和直播活动，然后进展全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、安排直播活动人员工作

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播治理员等。主播的选择需要依据行业的特质来选。比方美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力量的人，要带动气氛，不能怯场，能够处理突发大事。

在直播时设置一个活泼的治理员，帮你治理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活泼直播间的气氛。

四、细分直播活动整个流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的知道在某个时间该做什么。

电商直播带货筹划书2

直播带货的具体方案

第一步、直播带货选品

许多人不知道怎么选品，根本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播力量的，不是全部类型的商品都适合每一个主播，比方某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思，最近直播带货翻车的主播数不胜数，许多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应当选择相对应的`商品，对一般主播来说选对一个爆品，赛过你带上百个其他产品。

大局部一般主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供给链。许多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，由于近段时间的打假，很少有主播敢迎风作案了，一旦被发觉后果不行承受，那么主播就要选择你能掌握的品类，比方本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

其次步、选择直播场地

我们常常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不行，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，一般主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比拟少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

第三步、直播脚本筹划

直播脚本也是带货环节必不行少的一局部，有了脚本主播就可以根据既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期盼你下一步要做什么，假如能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很简单翻车或者脱离主题。

第四步、直播话术设计

根本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是许多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储藏自己的话术，最简洁的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改进优化成自己的直播话术，一般多项选择择热气高，观看人数多的同行去仿照。

第五步、直播预热不行少

相比其他平台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信诞生，就有了自然的流量来源，比方公众号，朋友圈，群谈天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比方之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘工程，视频号复制起来了，根本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套根本可以改进下在视频号重新动身，好了言尽于此，懂行的应当都知道怎么做了。

电商直播带货筹划书3

如何做电商直播带货

1、肯定要重视直播封面的设计

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，假如封面内容杂乱无章，许多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应当打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展现本期直播内容的，或者能够引发用户联想和奇怪心的，同时也要跟直播内容有肯定关联的内容。

需要留意的是，直播封面要符合平台规章，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

2、在直播前加上适合视频的标签

有些直播平台会有标签选项，创可以加上与直播内容相符的标签，究竟有些直播平台算法通常是依据标签来给直播间推举流量，而且这些流量也会更精准。

3、做好带货主播的人设

不要以为带货主播就没有人设，像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为根底，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，究竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

另外，主播也要对产品有肯定的了解，并具备专业的带货力量，究竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购置，主播要做的就是展现展现产品的亮点，戳到能够让他们购置的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

4、保证有充分的货源

其实，商家要做直播带货首先要选好供给链，好的供给链能让你在保证质量的根底上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够供应给用户最优待的价格也同样重要，而且不同平台的用户对价格的承受力量也不同。

5、直播间的布置和直播平台的选择

由于不同的直播平台都有不同的直播规章和玩法，商家和企业要做的就是选一个适宜的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

（1）要有包含特价、优待券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；

（2）邀请卡、分销红包嘉奖、开播提示、社群传播等刺激用户共享转发，快速激活用户的；

（3）美颜特效、购物车等功能，增加用户观看体验和购物体验；

（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；

（5）......

选完直播平台之后，就要对直播间进展布置了。其中包括直播间设备（要依据详细的产品来进展调整）以及灯光布置，比方灯色、灯照的位置等都可以依据产品来进展调整。

6、完毕后肯定要记得做复盘

每一场电商直播完毕之后，商家或企业都要立即组织直播团队进展数据复盘，数据包括点赞数、评论数、