工贸结合的外贸代理制-我国服装出口方式之选择

PAGE工贸结合的外贸代理制—我国服装出口方式之选择内容摘要随着中国的入世以及外贸形势的发展，一次又一次地将外贸代理制的推广摆上议事日程。但是我国现行的服装外贸出口方式存在许多问题，外贸代理制没有得到充分的发展。本文从我国服装外贸代理制的现状出发，分析服装出口所存在的问题，强调了工贸结合对我们服装发展的重要意义，并就服装外贸提出了一些建议。关键词：外贸代理制服装出口工贸结合FOREIGNTRADEAGENCYSYSTEM—THECHOICEOFGARMENTEXPORTABSTRACTWithChina'saccessiontotheWTOandthedevelopmentofforeigntradesituation,toputtheforeigntradeagencysystemontheagendaonceagain.ButChina’scurrentforeigntradeofgarmentexistsmanyproblems.Foreigntradeagentsystemhasnotbeenfullydeveloped.Thispaper,combinedtheforeigntradeagencysystemandgarmentindustry,researchedfromthesituationofgarmentforeigntradeagencysystem,analyzedtheproblemofgarmentexport,thenemphasizedtheimportantsignificanceofindustryandtradecombinationKEYWORDS：foreigntradeagencysystem,garmentexport,industryandtradecombination正文目录第一章引言……………….……….1第一节选题意义…………………..…1研究现状……………..………1第二章外贸代理制的概况及现状………………..3第一节外贸代理制的概况…..………..3一、我国外贸代理制的历史演变…..…..3二、外贸代理制的含义…..………3三、我国外贸代理制的现状…..………..4第二节我国服装外贸代理制的现状…..………………..4第三章我国当前服装出口面临的主要困难……………….………...6第一节国际竞争环境的恶化…..……………….………6第二节生产规模增长过快,产业链供需失衡……………..……….……...7出口企业品牌开发意识不强,国际营销水平低…….7不断引发的贸易摩檫……7第四章工贸结合的意义…..………………...………9第一节传统收购制的弊端………………..………9第二节工贸结合的必要性………………..………9第三节工贸结合的意义………………..…………10一、有利于双方优势互补10二、有利于降低交易成本10三、有利于扭转外贸粗放型的经营格局10第五章完善服装外贸代理,实现工贸结合12第一节外贸公司应采取的措施12一、建立广泛稳定的供货网络和灵敏的信息体系12二、创造自己的品牌和企业文化,增加营销能力12第二节服装生产企业应采取的措施13第三节外贸公司和服装企业加强联合13第六章结论15参考文献……………….……….……16致谢引言选题意义实行外贸代理是我国外贸体制改革的主要内容之一。他改变了传统的收购买断制。实践证明,它有利于国内了解国际市场的需求,提高产品质量,增强其竞争能力和出口创汇能力,增强其履行合同的责任感。我国政府把外贸代理制作为外贸体制改革的重要内容和外贸企业的发展方向已有十多年的历史，外贸代理制的重要性正在日益得到共识。外贸代理制改革提出多时，十几年来，几乎所有中央、国务院有关对外贸体制改革的文件都必提“推进外贸代理制改革”问题，可见其重要性与必要性已经早有共识。可是外贸代理制的进展始终非常缓慢，按最新调查，目前外贸代理出口仅占全国出口比例的3%左右。80年代初以来，纺织品与服装的出口在我国出口对外贸易中一直发挥着举足轻重的作用。2005年纺织品和服装出口总值是1175.35亿美元，比上年增长20.69%，占全国外贸出口总值的15.42%。我国现行的服装出口方式为风险代理制，是夹杂着收购制的代理制。服装代理制还不是完全意义上的代理制，还存在许多问题。另外，中国自加入WTO之后，放宽了生产企业进出口经营权的审批，并且还允许有条件的私有企业经营进出口业务。这无疑对推行代理制造成巨大冲击。但生产企业拥有自营进出口权，并不等于每一家工厂，每一件衣服的出口都要自己经营。有的生产企业在基本条件不具备的情况下盲目追求自营出口，由于缺乏外贸业务人才和业务经验，低价竞销，上当受骗，客户索赔等现象不断出现，给企业造成了沉重的经济损失。因此，加强服装生产企业和外贸企业的紧密结合是我国服装出口战略的选择。此外,当前我国服装出口还面临着国际竞争激烈,贸易摩擦等困难,推行外贸代理制将有利于解决这些问题。研究现状我国政府把外贸代理制作为外贸体制改革的重要内容和外贸企业的发展方向已有十多年的历史。十多年来，国内对外贸代理制的研究一直是个热点问题，形成了比较丰富的研究成果和学术文献。总结现有文献，主要从以下几个方面展开研究：（1）我国外贸代理制的含义。由于我国立法上没有对外贸代理制进行过明确定义，所以对次概念历来争议很大。（2）收购制与代理制的比较。（3）外贸代理制存在的问题。（4）登记制基础上的外贸代理制会不会失去其存在的必要性。（5）外贸代理制的完善。大多数学者的研究思路都是从国际通行的代理制出发，将我国外贸代理制和国际通行代理制进行比较，指出我国外贸代理制存在的问题及缺陷，再提出推行外贸代理制的建议。综观现有关于外贸代理制的文献，我们不难发现所有的文献都是针对中国外贸代理制制度本身的特征﹑存在的问题展开研究的，他们都是在中国宏观经济发展的大背景下展开讨论的，基本上没有将外贸代理制和某一具体的行业或领域结合而做更进一步地研究。因为并不是所有企业的所有产品都适合实行外贸代理制，而比较适合的应是财务比较健全，出口产品比较单一，出口金额比较大，而且出口产品具有连续性及稳定性的外贸业务①钱世雄.关于推行出口代理制的思考[J].北京.对外经贸财会,①钱世雄.关于推行出口代理制的思考[J].北京.对外经贸财会,2005(11).第33页外贸代理制的概况及现状第一节外贸代理制的概况一、我国外贸代理制的历史演变我国从20世纪80年代开始推行外贸代理制，至今已经颁布了一系列法律法规。1984年9月经国务院批准，原对外经济贸易合作部颁布的《关于外贸体制改革意见的报告》明确提出在进口方面推行外贸代理制，其意图是“使生产企业与外贸企业之间的购销关系转变为委托代理关系，把工贸双方的利益捆在一起，提高经营和开拓国际市场的能力”，这是我国关于外贸代理制的最早规定，它将外贸代理制作为我国推行的一项制度确定了下来。1987年中共十三大将外贸体制改革的方针明确为“自负盈亏，放开经营，工贸结合，推行代理制”。1991年8月原外经贸部颁布了《关于对外贸易代理制的暂行规定》，就外贸代理制作了较为详尽的规定。1992年7月国务院发布的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》第12条规定：企业可以在全国范围内自行选择外贸代理企业从事进出口的业务并有权参与同外商的谈判。1993年中共十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》再次把推行外贸代理制作为外贸体制改革的主要内容。1994年颁布的《中华人民共和国对外贸易法》第2章第13条进一步明确了外贸代理制。1999年颁布的《中华人民共和国合同法》则针对现行外贸代理制在立法和执法中存在的问题，突破了以往代理的内涵，对外贸代理进行了规范。2003年10月，国务院在作出改革现行出口退税机制的决定时，再次将“加快推进生产企业自营出口和外贸出口代理制”列为改革的重要内容。2004年二、外贸代理制的含义关于外贸代理制这一概念，我国立法上还没有明确定义，但实践中主要有以下三种形式：第一种形式即直接代理制，又称佣金代理制，是指代理人(一般是外贸企业)在代理权限内，以委托人(生产企业)的名义同第三人(国外进口商)签订合同，办理进出口业务，并收取一定的佣金，代理人对第三人不承担责任，也不享受权利，这是一种国际通行的外贸代理制形式；第二种形式即间接代理制，又称经纪，是指间接代理人(经纪人)为了委托人的利益，以自己的名义与第三人(国外进出口商)签订合同，享受合同中的介入权。合同所产生的法律后果转承给委托人，但是委托人并不直接承担。这也是一种国际通行的外贸代理形式=2\*GB3②冯大同.国际商法[M].北京:对外贸易教育出社,2001.第135页；第三种形式是有外贸经营权的公司﹑企业（代理人），主要根据无外贸经营权的公司﹑企事业单位办理进出口业务。这种外贸代理制双方当事人并非完全处于自愿的背景下，而是委托人苦于自己没有进出口经营权，不得已才通过外贸公司进出口的。我国现行的出口代理制就属于这种形式，它是我国外贸转轨体制的产物，是以我国外贸经营权审批许可制为基础，并非完全处于双方当事人(委托人和代理人)自愿的背景下，由代理人=2\*GB3②冯大同.国际商法[M].北京:对外贸易教育出社,2001.第135页三、我国外贸代理制的现状外贸代理制是国际上通行的一种商品进出口营销方式，分为进口代理与出口代理两种情况。由于我国对商品进口有一套比较严格的，强制性的管理制度，客观上使进口代理的推行较为顺利。同时因为我国出口已经形成了比较分散的经营格局，所以出口代理的推行远比进口代理的推行要困难。尽管我国大力推行外贸代理制已有十多年，但进展却相当缓慢。我国的外贸代理制在中国外贸领域不仅未能大范围地推广开来，而且代理制在中国外贸出口中所占的比例基本上是逐年下降的。目前，代理出口量一般只占我国每年出口总量的3%左右，浙江和江苏两省生产企业通过代理出口仅占总额的2%左右，而且很大一部分还不是严格和规范的外贸代理出口业务，代理制推行效果不明显。相比之下，在美国，约50%的制成品是通过中间商代理出口的；在日本，其代理出口部分大约占全国外贸出口的80%左右；在德国约占30%③许海峰.推行外贸代理制的再思考[J].哈尔滨.黑龙江对外经贸.2004(4).第4页③许海峰.推行外贸代理制的再思考[J].哈尔滨.黑龙江对外经贸.2004(4).第4页根据外贸代理制的三种形式，我国现行的外贸代理制显然是属于第三种形式。这种不规范的代理做法，是外贸企业凭借其进出口经营权或是配额，许可证等政策优势，开展出口代理业务，这对将来进一步拓展外贸代理业务是不利的。一旦外贸公司没有了政策上的优势，便会在市场上失去其立足之地。我国服装外贸代理制的现状2005年纺织品和服装出口总值是1175.35亿美元，比上年增长20.69%，占全国外贸出口总值的15.42%。我国服装出口对我国纺织与服装行业的生存和发展起到举足轻重的作用。我国现行的纺织服装的出口体制为中国式风险代理制，他是我国外贸转轨体制的产物，是夹杂着收购制的代理制④赵伟．我国服装外贸出口体制的探讨[J]．南京．江苏纺织,2003(3)第18页18-20。它是外贸公司以自己的名义向外国客户接受订单，根据客户对款式，质量的要求在国内寻找工厂进行加工。目前我国的外销服装中有90%左右是以这种模式进行的。在整个交易的过程中外贸公司以自己的名义直接与国外客户签定合同，服装生产企业不得参与合同的制定，不得自行进行商事谈判。服装生产企业一般只能赚取5%--10%的加工费，实际上充当了加工作坊的角色。④赵伟．我国服装外贸出口体制的探讨[J]．南京．江苏纺织,2003(3)第18页18-20另外，一方面随着我国对外贸经营的进一步放开，越来越多的生产企业获得了外贸经营权，有实力的企业将走生产和对外销售一体化的道路，比如大维、雅戈尔,他们有一定的资金实力,并有一定的品牌知名度,会绕过外贸公司自营进出口业务。另一方面，很多外商也不再喜欢通过中国的外贸公司做外贸，而是直接与工厂进行交易。比如国外越来越多的国际连锁网络如:沃尔玛、麦德龙等会直接在我国采购商品,以降低成本,也会有一些国外的代理商直接找到这些知名的企业代理其产品。以上两种情况也都使外贸公司的市场份额不断缩小，服装外贸代理制的推行难度也随之加大。我国当前服装出口面临的主要困难国际竞争环境的恶化国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。随着2005年取消纺织服装配额，一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展纺织服装产业，积极抢占我国的市场份额。印度是世界第三大产棉国，纺织工业规模大且实力雄厚，纺织服装业是该国的支柱产业，占全国制造业的比重为20%，从业人员1500万，纺织服装出口占总出口的25%，2002年出口达125亿美元，在欧盟和美国市场分别列第三和第四位，已成为我强大的竞争对手。纺织服装业在巴基斯坦的地位更加突出,占全国制造业的比重高达46%，从业人员1500万，纺织服装出口占总出口的比重达66%，远远高于我国18%的比重水平。2002年纺织服装出口91.24亿美元，其纺织品在美国、欧盟、日本市场分别占第六、七、八位。巴基斯坦的棉纱竞争力大有超越我国之势，该国纺织行业声称在5年或10年内将超过中国成为世界最大纺织品出口国。我国出口纺织服装最集中的地区是经济比较发达的东部和沿海地区，尤其是长三角、珠三角和山东地区。出口创汇最多的前五位省市分别为浙江省、广东省、江苏省、福建省、上海市和山东省（五省一市），2004年，五省一市纺织品服装出口占了全国的83.48%。但是我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动力成本的优势已逐渐消失；且我国的土地、水、电成本还在上升。因此，我国低成本的出口竞争优势将逐步丧失，随着东南亚国家纺织服装工业水平的不断发展和提高，出口质量的不断改进，交货期的缩短，我国在生产方面的优势也会逐渐消失。表3-12001—2006年五省一市纺织品服装出口占全国百分比单位：亿美元、%类2001年2002年2003年2004年2005年2006年（1-7月）5省1市432.22507.55657.52793.76956.72638.60总计532.80617.69788.40950.891175.35761.72占比81.1282.1783.4083.4881.4083.84出处：纺织商业周刊生产规模增长过快，产业链供需失衡随着我国加入WTO和对2005年纺织服装配额全部取消的预期，国内掀起了纺织服装业的投资热潮。据不完全统计，2003年上半年，全国纺织工业固定投资236.3亿元，比2002年同期增长113.9%，增幅比2002年同期高105%，比全国总投资的平均水平高8%。在贸易机会的刺激下，国内纺织服装产业相当一批企业跟风盲目投资，并且偏重于见效快的涤纶丝等中下游产业的投资，从而使得中下游产品扩张相对过快，导致上游原料供应短缺，纺织业的产业链供需严重失衡。如果不引起全行业的高度重视，将严重影响我国纺织服装产业的平衡发展和削弱产品的出口竞争力。出口企业品牌开发意识不强,国际营销水平低目前我国的纺织品出口技术含量较低，附加值高的工业用功能性纺织品极少，主要为大众消费的中低档产品，出口产品结构不太合理。而服装出口则以定牌、来料加工为主，自我产品的设计开发和品牌服装的出口还处于起步阶段，缺乏知名品牌。许多服装企业仍停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的低级阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去着力培育自己的品牌，无力直面国际市场。目前虽然有雅戈尔、顺美、美地思、杉等一批服饰精品在国内市场崭露头角，但真正有影响力的品牌则寥寥无几。事实上我国纺织服装的生产规模和能力已经达到较高水平。但在市场渗透，销售渠道的开发方面则严重不足，出口企业在“签订出口合同-采购原材料-组织生产-出运-交货-结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与这些环节。在服装销售的整个价值链中，商品零售价格是出口价格的3-5倍，一些名牌产品甚至高达10-20倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获取，中国出口商只获取了微薄的加工费，这种状况应引起我国企业家的高度重视。第四节不断引发的贸易摩擦我国加入WTO已有五年的时间，却已连续10（自世贸组织成立以来）成为反倾销制裁的最大受害国，纺织品是我国较具比较优势的行业，其表现形式主要有技术性贸易壁垒、环境壁垒和知识产权壁垒。我们排除贸易摩擦的政治原因，纺织品的贸易摩擦也有着我们自身的原因：首先，是由于出口市场过于集中，且对主要市场出口增速过猛。我国纺织服装出口主要集中在香港、日本、美国、欧盟等传统市场，2003年对这四大市场出口478.3亿美元，占总出口的60.64%，并且居日本、美国、欧盟三大市场的第一大进口来源国。虽然对非洲、独联体国家等新兴市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因引起国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。2005年，随着我国纺织服装配额全部取消我国对美欧纺织品的出口呈爆发式增长的态势。2005年1--4月我国服装出口到美欧均有大幅度增长，尤其是不断传来美欧将对我服装产品进行设限的消息，企业为规避设限，在年初不断抢关出口，使得我国服装出口美欧增长迅速。据我国海关统计，2005年1—4月我国服装及衣着附件出口到美国有33.79亿美元，比上年同期增长79.64%。其中，服装出口到美国的数量为7.72亿件，比上年同期增长173.98%；平均价格为3.31美元/件，比上年同期下降25.45%。2005年1--4月我国服装出口到欧盟25国的数量为10.91亿件，比上年同期增长35.07%；平均价格为2.57美元/件，比上年同期增长13.98%。其次，是因为无序竞争，行业自律不够。企业无序竞争，表现在服装生产重点区域价格普遍偏低下，例如，从平均价格看，作为我国2005年服装出口第一大省的广东省出口的平均价格为1.57美元/件，还不到江浙地区的一半（浙江的平均价格为3.23美元/件，江苏的为3.82美元/件）⑤周剑.近期中外纺织品贸易摩擦原因探析[J].深圳.特区经济,2005(12).第318页。⑤周剑.近期中外纺织品贸易摩擦原因探析[J].深圳.特区经济,2005(12).第318页工贸结合的意义传统收购制的弊端与过去的计划经济体制相适应，我国外贸管理实行收购制。外贸收购制涉及两个合同关系，一是外贸企业和生产企业之间的买卖合同关系，二是外贸企业与外商之间的买卖合同关系，国内生产企业与外国进出口商以及国际市场并不发生直接联系。这种经营方式是同计划经济下的外贸体制和财政体制相配套的,最大的问题是隔断了生产企业同国际市场的联系,外贸公司垄断经营不利于改进服务质量,生产与出口营销脱节,彼此的合作关系十分不稳固。随着纺织服装出口的竞争加剧,品种﹑花色款式的更新以及市场变化的加快,对产品质量和档次的要求提高,单一的收购制已严重阻碍了纺织服装产品出口的发展⑥贺政国⑥贺政国.工贸结合外贸纺织服装公司的战略选择[J].武汉.对外经贸实务,1999(2)第四页工贸结合的必要性随着我国经济体制改革的深化与加入WTO，外贸公司面临越来越严峻的经营形势以及比以往更大的挑战：外贸经营权逐步放开、出口配额不断减少，使专业外贸公司失去垄断经营的特权，将与其他出口企业处于同一起跑线上；随着其他个种类型企业出口的增长，国家对外贸公司的依赖程度减小，对其在资金等方面的优惠政策有可能减少，国有外贸企业在资金上的优势不再明显，这些都有可能使外贸公司的市场份额缩小。在外部形势严峻的同时，国有外贸公司多年积累的问题也很严重：企业缺少自有资金，利息负担沉重，不良资产比重加大；人员包袱沉重，不仅要承担日益增多的退休人员工资，而且企业冗员有增无减；以创汇为主要经营目标的经营方式，导致企业发展失去后劲；企业短期行为严重，缺少长期发展规划；经济效益下降，业务骨干不断流失。国有外贸企业面临的严重问题已威胁到其生存。在外贸公司面临挑战和困难的同时，服装生产企业对出口表现出极大的积极性。一方面，服装生产企业在经营机制转换的过程中，面向市场求生存，在国内市场相对饱和、竞争异常激烈的形势下，希望通过国际市场扩大销路；另一方面，外贸体制改革使越来越多的生产企业获得自营出口权，与国际市场的距离缩短。服装生产企业想直接面向国际市场、甩开外贸企业自己干，但这里存在两个问题：一是生产企业有没有从事国际贸易的人才和渠道；二是生产企业自营出口是否具有比较优势，也就是能否取得比让外贸企业代理更高的效益。事实上，我国现在很多自营出口的的企业带有很大的盲目性，他们并不具有自营出口的有利条件，也没有仔细计算过自营出口的成本，以为只要取得自营出口的权利，就能获得企业利益的最大化。有的生产企业在基本条件不具备的情况下盲目追求自营出口,由于缺乏外贸人才和业务经验,低价竞争,上当受骗,客户索赔等现象不少,给企业造成了沉重的经济损失；有的甚至因一笔出口业务失误而毁了一个工厂，这样的惨痛教训不少。第三节工贸结合的意义一、有利于发挥代理双方各自的优势，开拓国际市场外贸服装公司经过几十年的发展，积累了丰富的外贸经验，集合了大量的专业外贸人才，拥有一批可靠的客户，在海外建立了不少自己的推销网点，能及时了解国际市场的信息和变化，这是外贸公司的财富和优势。服装工厂的优势是具有较强的生产管理经验和大批生产，技术管理人才以及大量的厂房设备，两者各自的优势正好是对方的弱势。因此工贸结合是符合生产企业和外贸企业双方利益、实现优势互补的一种有效形式，它既可以满足生产企业增加产品出口的数量、降低出口产品的成本的要求，又可以发挥外贸企业经营优势，稳定出口货源，减小生产企业自营出口浪潮所形成的冲击。二、有利于降低交易成本，减少风险，实现产销结合实行外贸代理制可以在外贸公司和生产企业时间进行合理的分工，以提高效益，降低成本。外贸企业作为代理人，必须及时向生产企业反馈市场行情、客户对产品的评价和要求、未来市场变化和趋势等有关信息。这样，服装生产企业不仅可以专致于产品革新和技术改造，努力提高产品质量；而且还可以根据外贸企业提供的信息及时调整产品结构、降低产品销售风险，实现产销结合。三、有利于扭转外贸粗放型的经营格局虽然自1979年以来，我国就着手进行一系列的外贸体制改革，对外贸易发展迅速。但不可否认的是，由于长期以来形成的粗放型经营格局，外贸发展既遇到了国际市场竞争加剧的挑战，也遇到了来自国内市场的必须提高产品质量的挑战。外贸代理制由于具有节约贸易成本、提高竞争力的优势，因而对于减轻国外企业进入我国市场后对外贸企业和生产企业所造成的冲击，扭转我国外贸长期以来形成的粗放型经营格局，从总体上提高我国对外贸易的综合竞争力都大有裨益⑦钱世雄.关于推行出口代理制的思考[J].北京.对外经贸财会,2005(11).第33页⑦钱世雄.关于推行出口代理制的思考[J].北京.对外经贸财会,2005(11).第33页完善服装外贸代理,实现工贸结合从我国外贸企业的现状来看,其所拥有的优势是“市场优势”,外贸企业熟悉国外市场的语言、环境、习惯、法规、销售渠道等,对外商来说,我国的外贸公司又熟悉国内的情况。这种优势是服装加工企业所不能比的。由于我国的具体国情,在一段时间内,我国的服装外贸收购制与代理制将长期并存,但随着我国经济的发展,电子商务的普及,服装外贸的代理制将是以后的发展趋势。但是从现在开始外贸公司和服装加工企业就应该树立新的观念,不断完善和发展自己。第一节外贸公司应采取的措施一、建立广泛稳定的供货网络和灵敏的信息体系现在是信息时代,谁掌握了第一手信息谁就掌握了主动权。可是信息从哪里来,如果让服装厂分出一部分人力和财力去国外采集信息(比如国外现在的流行趋势,对款式、面料的要求,相关的先进技术等),这样做不仅会花销很大,而且做起来很力不从心。但是外贸公司不同,他直接与国外市场接触,有专业的人才、经验丰富、渠道多,他可以在找市场的同时再增加一些相关功能,便会获得相关的信息,为什么不把这些对于企业来说非常有价值的信息转让给企业。在这一点上沃尔玛就做得很好。他是一家大型的零售商,他利用自己与顾客接触的优势,积极收集顾客信息。收银员在结帐的同时记录下了顾客的各种信息,根据这些数据的分析,厂商不仅了解当期的销售,甚至知道哪一种包装规格的产品的销量,哪一种产品客户买来是自己用的,哪一种产品客户买来是送人的等有价值的信息。这些信息都是厂商望眼欲穿的,因为这些信息比咨询公司的数据结果更加可靠。而且还节省了调研费。这样沃尔玛还可以获得一部分信息费,何乐而不为？所以外贸公司应该加快信息化建设，提高市场快速应变能力，并及时将市场信息反馈给生产企业，使服装生产企业生产的产品永远都符合千变万化的市场需求。二、创造自己的品牌和企业文化,增强营销能力（一）实施品牌战略，提高产品档次目前我国服装主要为大众消费的中低档产品，附加值很低，出口也都以定牌、来料加工为主，缺乏知名品牌，所以基于这点，应该由外贸公司来进行品牌推广，使提高产品的附加值，提高产品档次。（二）增强营销能力在经历了“签订出口合同-采购原材料-组织生产-出运-交货-结汇”的流程之后，外贸公司应该继续参与货物的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节⑧赵伟．我国服装外贸出口体制的探讨[J]．南京．江苏纺织,2003(3).第18页，由面对中间客户向面对尽量最终的客户转变。美国的一家大型连锁集团最近对中国外贸出口环节作了一项调查,发现中国的产品从工厂到美国的消费者手中,往往经过六、七道环节,其中包括中国的代理商、香港的贸易代理、美国的贸易代理、美国的进口商、美国的分销商等,如果尽可能的减少中间环节,我国的代理公司如果在国外设立自己的销售代理机构,⑧赵伟．我国服装外贸出口体制的探讨[J]．南京．江苏纺织,2003(3).第18页服装生产企业应采取的措施服装生产企业首先在思想上要充分认识到开展出口代理的意义，认识到出口代理的社会效益及对企业的经济效益。目前在实践中，由于各种原因，生产企业和外贸企业对外贸代理制的认识都存在一定的偏差和片面性。一方面，服装生产企业认为外贸公司一直对其封锁市场信息，企图长期独占高额垄断利润，推行外贸代理制就是要维护外贸公司的利益；另一方面，外贸公司担心为生产企业代理出口后，一旦生产企业了解了外贸业务的全过程，特别是摸清了客户渠道，生产企业就会争取进出口权，自营进出口，从而绕开外贸公司。本人认为，服装生产企业应该根据各个外贸专业公司在某些出口市场上的优势跨地区地选择合作对象，签订某些出口市场的独家代理协议，规定每年的最低代理出口数量，实行客户公开，出口价格公开，生产成本和出口费用公开，建立一种和谐稳固的代理关系。不过合同中要明确规定双方的责任和义务，服装生产企业要参与承担合同风险。外贸公司和服装生产企业加强联合外贸体制改革的一项重要内容就是要把经营方式由传统的收购制改变为服务型的代理制。外贸公司要以共生共赢的理念与服装生产企业建立战略联盟关系,利用自身的优势和能