某某七对眼睛工作交流方法

每月工作心得体会交流———万科“七对眼睛”工作方法2对“七对眼睛”的定义七对眼睛解决什么问题七对眼睛的基本原则七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛应用小结纲要纲要定义作用方法实例原则3描述的七对眼睛是什么？：…………在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。…………七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一个完美的房子的过程。我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点，但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了，做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去，要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员会过程。精确的产品定位打乒乓球的设计过程每一个人都是在对最后成品的规划做贡献纲要定义作用方法实例原则4七悦对书眼幻玉睛汉是刘解馅决垮什祝么狠问叛题烧的蜓？12我贯们窄的植目恳标固客看户老是义谁减？目蹄标懂客改户后需疲要氏什秘么阵产始品塑？精杰确喇的束产熔品怪定岸位坊。纲妖要定浙义作匀用方辆法实掀例原弱则5七谋对冻眼产睛梨的旋实狐施考过室程3721个播支他持阀工材具个贪阶吃段煤成咏果储文暴件二妻大旨阶功段个僻判另别害标猛准七伙对丽眼炕睛航＝如？纲翁要定脆义作舍用方矛法实幅例原朝则6七燃对衡眼德睛疑的顽实猪施秀过授程3721个菠支缩慧持摩工蹲具个垫阶机段所成云果蓄文络件二厘大劈燕阶扮段个协判奋别烘标令准【您城夺市冲地愿图调】【坟城深市北客发户臭细揪分卸报折告扩】【这产唇品撒目钉录己】【脑营钻销杨】遭《火土遵地痒属享性召分钻析薯清躬单朴》【凉营织销宾】禾《杜市屿场世竞描争兽分神析收报渣告拳》【孕营汇销椒】苹《设初殃步漠目彼标狐客肠户赔定补位别说择明富》【馆成蒙本银】廊《承单追一蝴成勇本近测杯算负表械格翻》圣【赤设若计饺】象《县宗丛地葱分般析主报伟告悬》【必营骑销结】巨《尾客麻户假产怒品锋需彻求扮清呀单渗》【幕营剪销察、大设吧计优】默《段产稳品薯检志测泄报失告惠》找戏到易客盾户销、才找醋到柄产活品七鞭个轰专经业旁认纱同励和惧客幕户薄认熊同纲职要定刑义作第用方估法实很例原稠则7七担对为眼没睛核在全万岁科门项妻目驻的换实讯施线过稼程土弯地垄情谎况西守山纷项晌目域地读块灯于欲0遣5妥年馋6粮月栏由础万呆科护联牢合专红幸旗划镇跟旗诸下逢6贵家殊房叫地进产训公吨司剂集弱体涨摘池牌邀，伸项毁目阀占府地锣面庆积然3泻7喘万测平删，倾建简筑似面企积客4舞2段万碗平戏，宾容纠积架率湖1川.虑3柿,且其咱中咬万轿科杂地崖块咱建茅筑畅面票积韵约师1回6驴万竖平蒸米市。合阁作信形快式由么万弊科损公顾司青负胸责斤整际体帆规鞋划舌设懂计权，横双饲方束划唐分念地简块院自盐行事设专计蔑单垃体敬、博自哄行庆开档发洗、狗自冷行包定晓价芳销廊售管，沾后险期防由卧万效科稠物佳业洁为仰对的方作小蚂区海提吐供旦物计业恋管剧理漠指烫导狂；纲承要定习义作托用方瞎法实棚例原秃则8七册对否眼累睛烦在喘项蜂目谱的鬼实战施迎过标程纲孩要定有义作甘用方哀法实择例原番则9七年对编眼席睛矮在丑项乎目告的棋实见施送过荒程纲完要定辈义作颂用方钱法实发例原舍则1昆012西罢山推的佣目继标计客苗户棋是蛾谁年？目狐标织客宵户香需第要孟什云么弃产查品牺？纲再要定否义作枯用方远法实猛例原膨则1赛1七胖对火眼买睛残在绕项养目需的瞒实垄施虽过蹄程垒—软找逃到管目冒标叨客嫌户第扎一藏阶侍段蜘找附到尤目态标弓客缝户客绍户产服品土糊地地欠理迅位门置周庆边翻配熄套小绪区房议子纲捷要定秤义作幅用方融法实绸例原补则1呈2跳瘦出颜专叶业途，尚关唯注累战贫略总史经填理提饭出恶总毒经孙理童对唐项草目焦的观要庸求孝：品液牌之—稿—参品邀牌吗承笑担痛在龟细骨分描市乡丰场险地尿位架的杠责如任筹；经涉营纠—溪—叨对闷现贷金某流帆和异利羡润赖的阳取缝舍粘和跑要厦求松等某；发接展浮—假—傍土巡寿地甘、惠合滩作刃及滩可蓝持趟续礼发剪展陵的刻关兰系赔；开萝发凑—生—瓦具爽体猎对球项氏目驼开块发章周栏期第等论的沉要草求植。第胳一锐对眼销睛七谜对充眼赞睛弊在塘项步目切的戚实牙施头过乞程异—贴找巨到健目范标歇客申户品岛牌胆：此巩勾固犯万滚科庙品污牌客在枕大阿连己地拿位预，固树雾立锹良汉好炎企旬业许形劫象慨；经锣营低：坊快速速欠实被现握现冠金超流齐，插为匀后昆续某土简地许开恋发伟获鸦得爽资赚金斧；发识展钳：鼻土恶地榜是灾制侵约泳大停连忆公谋司验扩谣大帝规捷模浑的孙瓶浇颈受，挠与馅红核旗苏镇域建助立阻良临好姓外虹部监关算系第，桥推斧进脖继骂续铜获瓣得晌土堵地盆；开倡发耕：习两汇年牵开润发瞧周摇期纲比要定究义作滥用方追法实狗例原馅则1饶3建制立慰经浪营箱准羽则财调务依照总经理要求提出项目经营准则：内部收益率销售净利率转化成量化的数据要求开发周期等第保二产对眼母睛七盆对贪眼劝睛右在撕项谋目庄的造实貌施读过球程魂—球找贪到捧目仔标也客鸭户内嗽部躲收笑益纸率跌：盗>拖2型5亦%耍；销先售告净拘利挨率返：榜>葱9猫%开远发绍周旗期生：妖<手2养年资拳金墙：王争钢取逢应返用良国魂际贪资森本纲牌要定分义作御用方崇法实横例原或则1伯4纲撤要定挡义作仁用方党法实撤例原潮则七土对始眼池睛章在云项舍目抖的巩实楼施阔过昆程破—宅—些找蛛到僚目缘瑞标告客掩户建矛立春从漂客狭户涉到爷土妻地攻的芒逻乘辑营宿销地理位置周边配套小区房子类别12345富贵之家社会新锐望子成龙健康养老经济务实细分富贵1富贵2青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子3代老人1代老人2代老人3代判断√√ⅹ√√提读交散：蛛《扁土渗地习属挠性滔分最析埋清孤单债》鸽【充成何果踩文晴件牺】《呜市污场盆竞携争狱分四析弦报贷告佩》百【档成染果腊文画件堡】第容三改对眼挠睛任限务堵1知：鸡回汗答锈什踢么碧客意户耀愿避意蛛选朴择霸此迎处滥购毁房胆？支可持源工乏具信：哨【析城沉市会地介图宏】殖、塔【颗城蛋市擦客汉户商细爷分晋报偿告粥】《渐土假地类属洪性厘分甘析达清顺单份》赵纲窜要贝：什樱么纽奉客欢户笨能庭够跟认捎同吉区汇域掌历辈史杀属善性祸、市产著业乐特狼征怠、销自刷然诱资边源右等汽等桃；不压同细客豪户赠基启于舟其妄购艘房手的增核励心说价慰值丹观欺不足同衔会乳针井对连教鄙育馒、霞医堡疗筋、膏交布通泡、痛商亏业礼、皮娱幅乐膊、独景鼠观胡等勤特在别还的权偏饮好头与肯取洁舍觉。1扔5纲篇要定锁义作本用方标法实厌例原遗则土狡地答价颠值宋判针断东：嚷项化目瘦因著景塑观扒资泄源勉因寸素躁属片典张型近高贿档预区撒位炉，捉但嫁有闷缺醋项项懂目老最够大畏的挂优自势矿是落自紧然珠景消观矩；项粥目金商熄业必、颜医派疗含、牛娱笑乐狮设翁施螺是主减牌分手项同；交乳通盘、近教铃育黑可薯以牲在戴短私时鼻间丹内抹得披到听改者善琴；项有目萌定炕位灭与答规溜划降价斗值胡建鲜议泰：发宴挥激自砍然意景抢观跑的祝最可大绳优厉势添；为肿项专目诸自束身抗配冠备束合绸理厉配糠套见设软施宿，贼协西调借外进部舱资秃源胀尽磁快柄解未决衣交膊通揪、崭医弃疗煮、访教膨育爪等倾设鱼施华。客俩户回判川断牧：仆富括贵敢之云家皇、缺健寺康垫养泄老满、杜社代会租新洗锐旧对撒区幕域贯评驾价父较傍高项刊目售优躺越诵的蛾自虾然吵景强观淡吸底引鸣富拘贵斑之塞家荐、轨健秋康肚养左老督客魄户蜜；万摇科学品捞牌震、悦未椅来扣交统通筐的况改爪善衡吸槽引请社滤会乡丰新般锐猪的游关颠注周；由录于裤良摆好叠教顺育衔的逗缺征失晚和秋无堆法怖在借近漂期愿改冷善收，李望搭子什成刷龙枕家点庭技对谢区晶域菊评价价遥较蹄低拿。建荒立将从顽客缎户拜到授土址地掘的龟逻袋辑1旅61鞠71彼81速92争0纲渡要定炮义作罢用方颂法实千例原陶则七贼对淘眼抛睛饺在苏项动目载的汪实抓施如过相程裕—硬找抚到略目下标密客捧户客户类别12345富贵之家社会新锐望子成龙健康养老经济务实客户细分富贵1富贵2青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子3代老人1代老人2代老人3代需求产品容积率形式表达产品形态及大约的户型面积价格承受7000－80005000－5500ⅹ5500－60003500初判√有一定困难ⅹ√ⅹ营得销提德交尺：猴《搏初蛇步壮目浓标矛客轻户之定奖位物说畏明病》接【角成谜果做文兄件雅】第怒三交对眼因睛任章务洽2很：他这篮些岩客行户剧的团基竹本企需职求修和英价辛格悬承舞受桌能纤力搏？方歇法置：痒重碍要棍客屑户程群触访释谈掘法2赵1七歪对口眼炭睛忘在违项译目萌的角实塑施眠过炸程超—惊—植找份到跃目车标揉客广户成旧本锈前角置成米本提转交叹：愤《犁单祝一配成涝本涂测书算要表段格耗》驱【极成婶果重文部件猫】第尝四坑对眼畜睛任鬼务未：变初闭步廊判缩慧断吩目传标炒客驼户滴是平否蔽是棉我冶们临接签受节的钓？与还以档往背不胖同光，凯成渔本霞要率先邪说挠话样！土地价款主体建筑主体安装开发前期准备费社区管网工程费园林环境费配套设施费开发间接费期间费用固定成本可变成本S3S2S1建筑面积A1R1A3R3A2R2单位固定成本容积率S3S2S1建筑面积A1R1A3R3A2R2单位可变成本容积率√Ⅹ√判断S3S2S1建筑面积A1R1A3R3A2R2单位成本容积率纲鸭要定单义作脸用方严法实肠例原灵则2兵2七骑对后眼绸睛琴在秒项阳目侄的品实燃施就过脊程债—宣—存找报到业目降标防客留户成粪本第嫂四差对规眼甲睛客户类别12345富贵之家社会新锐望子成龙健康养老经济务实细分类别富贵1富贵2青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子3代老人1代老人2代老人3代承受价格800065005300ⅹ56003500容积率0.50.71.7ⅹ1.2ⅹ户型面积18013090/115ⅹ90/130ⅹ单位成本55785000427744174417净利率10%10%10%10%反推售价7800600055005500成本初步判断√需要市场回答总款承受能力ⅹ√ⅹ根购据草成滴本广反舍推舱，爹健冻康锋养窃老芳和绣富秤贵判之瓜家杜是仰本坑项俭目漂的肥主趁要摆客受户类，旷社称会明新粗锐麻的勇价钩格垂承冲受志能爸力派有略一掌定伟问沾题多，仇需辩要代降单低妨成造本岂。纲垮要定零义作徒用方蝇法实续例原董则2去3流溪程控：七培对歇眼浇睛战在讯项愧目拐的取实朽施姻过译程谢—拥—央找堵到驻目凉标描客塘户第真一搂阶朵段获总罢结耀：总粉经凤理财艳务营劈燕销成闪本过忍程呈成追果券文真件奔：1友、逼【童营沸销择】递《迹土糊地巴属葛性照分剂析努清某单饺》2亦、远【渗营磨销唇】擦《绍市姜场泰竞继争测分末析判报产告爸》3佩、脊【这营优销渔】好《美初略步圆目狮标火客宣户疮定竭位摸说读明势》4捕、栋【铺成滴本蒜】伤《沈单际一移成难本饮测笼算旧表丑格穷》第而一摇阶得段阁成铁果胃：禁找去到拐了虎目赚标顾客抚户限惊定穷了稠设件计堡准糟则纲胖要定形义作弃用方齿法实符例原舌则2推4七惨对签眼酬睛熊在乱项布目伐的取实藏施缝过瞎程窄—抗—看找团到稍解毫决政方戏案客违户产俩品土拴地第闪二逃阶挡段卸找姜到仅解粒决谨方满案地摊理雁位遍置周议边快配禽套小疲区房购子纲域要定清义作胶用方狮法实管例原卷则2护5七著对出眼条睛脊在膊项垦目旬的棍实迟施登过兔程停—核—筒找辛到痛解俗决公方收案设用计提器交权：西《眠宗很地抱分者析好报谨告雅》补【锣成械果墨文芹件槽】《嫌一碍张蔽草炊图圣》层【疮成倾果驰文弊件坦】第晋五老对眼宾睛任菌务搜：阔按茫照杠目修标调客熟户御的培要写求砍排骆方镜案山层、好水砖景敞观砖资陆源叫最荡高捞区冲位嫌：富百贵猾1着－妻联大排地汉势惧较筋缓蚀，么舒令适蹦安想逸缓区状位故：健毙康婚养备老威－款多艰层山费水爪资亩源码次奋优销区锯位恼：富探贵厘2键－益六话甲闯山入财口飘商胞业需区找位总：社楚会恶新变锐梅－锻高般层地理位置周边配套小区房子纲同要定烤义作铸用方坡法实案例原啄则2恩6区装域涂规扑划写分肠析交外通念分并析日郊照衔分统析视目线刮分许析坡走向谁分久析《但宗胶地外分你析吧报辫告稼》布对报宗回地民进盲行努了筛详将尽救的贡分踢析软，舞为肝后专续林产独品廉排同布霞打膀下嗓良年好片基搅础纲题要定估义作内用方身法实萍例原就则2蛾7七绑对缠眼悠睛醋在膏项粪目萍的蜻实枝施怜过脚程养—张—耗找秩到疼解门决烧方乔案建补立廉从蛛客锻户定到希产宪品象的己过胶程营艰销提忌交逮：妇《主客获户鲁产品品刑需侄求逼清仍单夜》课【葛成凶果蚂文拌件失】任访务症：屯回抹答纱目捏标悲客念户坚的役产含品发需途求怀？工愉作涝方何法概：倦【辞城臂市统客唤户驳细探分议报奴告只】防、旷客哄户瞎深做访地理位置周边配套小区房子健佣康毫养忍老悬家啊庭小员区扩设皂计蚊：1胃、规绿检化缩慧好辨；2桐、六无帜障璃碍铃；3昏、纯人承车雁组绿织赢安沃全庄；4瞒、肿卫飘生瞧所领；房燃子糟设课计掏：1杆、傻采柿光迎通右风拜好奏，2赚、洗噪折音压少曾；3宋、兄景悔观任阳喂台茫大慰；4彻、激空弓间蛋不航要陈浪阔费咬面昏积拳；5红、思有启一惑个笑小魂书阿房素；6盆、嫁一无楼摸院少子放要桨大辫；7犬、时多卸层仔有龙电翻梯抛；核调心恐价脾值内观羽：熟心狭情特愉瓦悦型安饭度锈晚些年价续值许排刺序拜：自张然珠环吹境蛋好社朴区鸟环骆境纵好安库全砖、男安疾逸医狱疗旺服类务商筒业液服鬼务交赵通种条测件娱材乐例社孟交…亲…《降客年户祝产角品捆需嘉求中清队单刺》役纲坝要谦：客壶户盆群红体都的扫价忌值井排楼序嘱；客温户悦群粘体剃的狼需凯求叉要游点腊；打与击州竞扑争严对气手路的丝式产山品究差挑异矛；土微地织及遣文热脉双的岩加俯分盗应轰用顽；…刮…纲令要定千义作丈用方哥法实换例原符则2示8七赔对辫眼少睛铃在表项懒目逃的挖实粉施牢过捉程障—罗—终找华到刻解拔决徐方饶案《讲客平户祖产芬品麦需滔求量清盏单辅》价举格例且（附社薯会护新经锐絮）到徒西铺山在购伸房川图敏的帐就背是争环攀境古，贝还眉有单我姐们稠信勤任谁万演科迅；上晚学瓜毕忧业配时棋就额想左进勒万公科境，族没尽如舍愿层，牲现番在军一粪定切要怨当返万降科勒业父主周；园间区炒要呀有羽运移动汗场跑所脊；不楚用兽有陕大语超胳市么，贩我穗一储周螺就李买渠两施次薯东艺西罗，删到毕家穗乐秤福界就箩行肢了蜘；主拜卧娱除辣了典承皇担盼睡栽觉闷功施能此以凳外哨，辛还兆承许担险着贩休宪息笔、忆看筛书冰、装喝召茶智的厚功凶能违，浴阳蛙光翻房组的说设田计代是涨很必坦要时的游。对厅于揉次锐卧家，谋在间空婚间伏上伴为迅老败人易或榨将避来辜出厌生标的借孩瓜子卷考吩虑存较火多剃，桂书崖房弹是时过傲渡修式眠需鸦求聚，良需争要附设盒置衣副柜悲，歪双游人沫床储、甩书路桌笼。客钥厅稳4千.脑2阳米型的战开羞间弦可族以睁满金足帐社打会捷新端锐缩慧对泉空王间欲的疏需炮求粮，黎需笛要仓注竟意恶南善阳损台贸进庭深秀不信要醒太碧大净，安以塑免厅脚采射光恨。对断卫帜生抽间个的借要姥求腔以低舒低适梯、艳方导便委为咸主盯，猛不沈一篮定腔用岁浴圣缸青洗搂澡付，严但据要啄求哥有梯安业浴腹缸守的哪空搏间游，台同底时要跌有疮空据间宋放侦洗软衣辫机宴。对符餐涂厅郊要各求辫是汉能凯满委足榜2识－时4村人劲吃澡饭泼即延可播。…吨…途…纲处要定凯义作贝用方误法实摘例原屑则2胆9七太对弹眼名睛剩在勒项士目陡的喷实蜘施坝过急程圆—烘—巷找藏到达解免决胆方疮案地理位置周边配套小区房子营痰销设岛计任者务疗：根产奥品狱测仁试工夕作钞方富法行：却将宇深接化碧方疯案椅与弓目羊标矿客攀户狂作逆产暮品姨测贡试此秃方息案裂难砍以符解找决贝北枯部啄联耗排嫂和高川层受新柿锐场产列品皮品错质档低耗的有问帖题将徐新米锐穴、棋富稍贵租2些认区可平的呜产挠品甜排宪布私北功部他，加不长做饿富尤贵逆1陶的功产速品提执交闭：蕉《刑产亭品立检收测你报吼告辞》富犯贵厉2考认搏可河的秆产截品讨形捧态纲忠要定皆义作油用方境法实浊例原昌则3需0营疗销设锁计任忙务看：款产稻品窗测责试工识作搞方竞法乱：碗将溉深伟化躁方似案坦与退目毫标插客致户滤作赔产耍品康测歌试提耀交待：廊《姿产默品祝检邻测蠢报估告垂》成燥果得报刚告森：产厅品痰检圾验给报阵告薄昂板轧户有型虾改鹿进仁建藏议六程甲储山贱产父品谈改雷进牵建辉议…仆…西培青临、忠新脑榆碗薄膜板寸户旦型鉴比屯较西牙山目项煮目渗薄咱板票改责进稍建日议纲昂要定稳义作若用方隙法实周例原末则3稻1七辩对近眼苍睛级在童项弓目勉的命实椅施接过葱程扮—惭—恰找盟到孩解福决跳方锹案地理位置周边配套小区房子设计成本营销打松乒山乓米球宿的竞过四程纲引要定绿义作叠用方规法实柿例原汽则3急2流嫩程怒：七前对非眼乌睛恳在劲项固目咐的封实变施眯过延程徒—确—晕找壮到乘解犹决蹦方喉案第弯二而阶睛段乔总醉结黑：初师步柔方垃案留深惹化目犹标消客药户雁访买谈客厉户蚕产娱品腹检己验过拘程毯成宏果梢文肾件笑：1