某市场产品管理及策略管理知识

第五章产品策略第一节整体产品第二节产品组合策略第三节品牌和包装策略第四节产品生命周期策略第五节新产品开发策略产品策略架构产品组合策略品牌和包装策略产品生命周期新产品开发整体产品第蚂一狭节生整川体旁产惨品一路、再整益体皇产吉品二桌、请产料品际分苦类一指、左整挥体善产婚品1持.产甚品妹的武定趋义产吊品是施能益够票提逐供旁给述市粥场下以妄满纽奉足任需季要荷和喷欲狐望谢的侍任破何魂东给西芝。2颤.祸产哈品特整梅体浆概援念（舰三鄙层味次翅论丝式）产铃品效完用质炉量特资色品久牌包床装式景样运真送安粗装信脚用维泰修保秒证核鬼心棚产所品(骂c妖o右r絮e花p倍r街o赶d拾u飞c斜t地)形唇式匪产盯品(甜t律a厨n泼g联i容b漫l来e译p冈r沈o硬d随u亿c我t恰)附赵加巷产爬品(们a扯u射g锻m温e纵n骑t鸣e宫d瘦p黎r启o拉d窗u愈c低t堵)手本机纱产责品役的坑整骂体休产计品非渴求品

新发明的消费者不愿考虑需要较多的广告和人员推销例如人寿保险、献血活动二娃、紧产多品朱分肤类快：究消绪费温品特殊品

特别的购买精力高价独一无二的特点有品牌识别特征很少的摆放地点例如汽车、劳力士选购品

购买频率低较高的价格摆放的地方不多在商店之间比较例如服装、耐用消费品、家具便利品

购买决策迅速/购买频率高低价大众广告摆放在很多地方例如糖果、报纸第床二贷节貌产附品违组执合一概、启关付于僵产刊品唐组唯合区的怪几肃个柱概请念二恳、罩产左品茂组刺合货的只优淘化咬分赤析三弄、辜产浩品候组将合马决泛策一跑、辰关蛇于完产漂品结组铸合拆的渔几违个车概发念（耗一涌）团产顺品香组梨合双的累概副念产灯品饿组来合散是升指俩企枕业六全集部巡寿产芹品灭线暴和赌产疾品半项犁目功的但组俗合巨，令即滨企刷业伯的婆业蜘务爬经侧营输范衡围污。产从品毕线宣是橡指辣产马品组组魄合奋中泼的竹某去一阴产粘品甩大苍类雹，页是垮一详组毫密竞切郑相毯关那的粗产凯品滑。它较们有基站本茄相版同定的缘瑞功沙能玩和崖作末用辣，辫以绿具眉有僵同课样姓需魔求讯的膊顾径客晌群光体科为得市倍场英，淋并慨以起基靠本消相庸同助的附方越式犬和熔渠霞道毁进拼行挪销炭售，如滩在赠汽奔车牲这质一郊产顶品录种射类馆，冠“若轿酷车肉”隶就俯可蔬构上成挨一也种蒜产笋品口线唤。产着品乞项钱目呆是接衡着量营产疗品奇组勉合扑各赶种牵变属量腾的说一滥个绒基债本环单免位特，迅指庆产纪品会线康内敌不狂同看的阅品轰种启以瞧及水同勾一骗品经种插不俊同氧的柳品涛牌辜。其别主保要首以品漫种码规善格来佳加意以侄区冰分滋，余如蝴在论“福桑罢塔冻纳灭”津轿债车亦中凯有血：俩“愤普售通病型轰”唤桑梅塔构纳防和通桑乏塔郑纳痕2渴0疼0充0触型机等脑具且体倍品甲种扁。（汉二或）券产葵品城组霉合杨的扁四找个技维区度1稼、摘产挤品寒组察合戒的尝宽胀度远：愁一颈个篮企卧业奇产隐品惕线宗的小数萄目（尚宝眯洁饶-纹吉逝列烫）2项、银产垄品津组压合惭的卵长研度龙：再一擦个乏企酸业美产且品姨组队合泛中盈产锹品痒项导目市的猎总衬数3旷、秩产透品老组弓合堡的勿深牌度凯：搁产炕品甲线麻中辉的租每秤一告产打品晕项掏目锯花萄色捏品法种抚的剂数欣目4倒、挡产花品搬组乓合泊的革关翅联患度鸡：颈一弟个捕企携业耍的科各骗产姥品筝线响在电最沸终透用日途腹、踏生挡产箩条票件清、辣分短销刑渠援道唇等梅方颜面庆的壁密软切昨相举关状程柄度产品组合产品线一产品线二产品线三产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品组合的长度＝所有项目总数产品组合的宽度相关性沙宣潘婷海飞丝飘柔洁美象牙舒肤佳佳洁士醉肤特奥克雪碧浪汰渍香皂牙膏洗衣粉深度=3×2宽度长度洗发水登棵奎采尔格帽利=牢1卡4=涂4二惊、砍产棕品禾组为合腾的鲁优占化赚分钩析（解一夫）产佛品佳线浇的厅销格售楚量印与蜘利宣润奶分纪析恐（戚两舟维永图蜡）层。产猎品馋线奔销异售携额关和敏利例润怪分案析叶主杀要匀是盘指旨分迫析辟、每评鲁价尺现贪行发产樱品疯线仪上窗不扬同烈产洋品反项赴目特所袭提斤供暮的测销忍售炭额惊和四利肉润棉水桥平配。产余品药线姿的拣销锡售染量瓣与绵利论润仗分怨析对躁于车企谊业妙来注说摘，尊要携重碎点蛾经邻营未利拒润吊比阳重酸大初的善产板品位项获目神，慕对宪于贸利撕润恢比脸重游很超小闷的锦产窃品煮项将目兵可厦以贞不硬作联为摇经葬营醋的笼重兆点萌。君在渡上京面共这盼个键例祖子股中庸，荒项发目再A悲、厚项迫目宁B马与包项桌目肢D音的垮利胶润漫要存占伟到仍产绒品河线喘的套利她润侨总惩额烧的辆8析5崇%灵，育所丧以乓在毛其击它吐环害境轮因披素券允寇许隐的鼓情吉况棋下朵，勤就麦可南以镰将拣这窜三瞧个燃项敲目蓝列境为谋企薯业等经陪营超的驱重蛛点防。产壮品晋线匠的足利京润胆太朽集池中暮在阅少得数珍几真个蛙项苍目绍上映，稠意厉味碰着角这业条嚼产酿品机线常的拒弹怨性仗较盐差繁，最遇选到围强弯有粘力洪的团竞题争常对分手伐的兆挑衰战革，狗往敞往嘉会涌受此到利很珠大锄的播影嘱响饥，因回此巨，李企漂业炒要火尽输可若能格地陆把朗利镇润备均为匀丘地念分蕉散牢到南多陵个掉项崭目备中硬去。单狗功鞠能双偶功尖能三以功趁能CCABBAA价井格高中低（捷二忠）外产弟品难项雷目谜市鲁场速地迁位衫（楚定援位盼图躲）产纯品织项贯目坑市连场霸地漂位针分袖析散是么指益将止产对品文线概中兄各饺产达品抓项北目掀与吉竞搬争者唐的桐同徒类纽奉产耻品愉作哈对挪比削分借析醒，浮全桌向湾衡脾量冰各腔产忘品晨项障目名的禾市彩场后地伶位塑。（树一火）捧扩天大斥产拳品奋组我合镜策惠略指缓扩芳大缺产版品山组阀合做的值长塔度摇、蒸宽披度疫和日深零度抹。例错如懂，役增煌加欠产奏品万线风、撤产瓶品惧项厦目召、奖产欠品准花雄色贝、独品急种才和浪规决格墨等孕。啤搭儿忆茶蝴爽述萃浊取榜天甚然咬绿熊茶云添唉加喂香指浓傻麦嚷芽吸，灵采虾用贺混报比追充童气戚，书二袄位疏一侄体毯灌嫂装书技药术迫，假零侧酒士精过，填低蚂热哈量细，态高嗓营泳养输，朴像穴啤完酒杰一悲样伐酷钩爽叮，蹄像斑绿堆茶熄一国样塑健悲康授。金名融依危酱机迷下见，衫小卧钱索有匆小然钱塞的宋时除尚布，脂这袄种男生镰活柜态恳度货是禾深努入抢骨讯髓布的滥形愤态徒表猾现总。洲游签离缺在圈物掠质徐和工精僚神瘦的惑边蜻缘姜，台骄浅傲誉的系过文着惨自弃己编自态足喊的逆生酬活失。丙用桑一询种篇饮亭品鬼来僵恰龟如尾其季分沫的谱形呢容谱，愿就足是正啤闹儿锯茶茫爽绞—许—稀啤纤酒遇的缎麦失芽奇香器加米上商茶呼的添沉航着笋安趣静桂，膝从询中沃品镇出秃来筋的水，鬼是茄一萝种锋智鸣慧贼和序顿刻悟旅，学是姜一置种概另折类全时袍尚宗的候生社活纠态狸度凶。（朝二窝）痕缩虏减席产己品净组弃合核决减策就屿是译降始低终产敲品符组料合高的纲宽就度痕和德深值度摊，背即公在虑原辜有握的池产亲品浩组条合妙中斧取勉消耽若华干浇产五品玩线柳或悼产童品持项玻目狱，僵集麻中街力具量必生延产慰经愉营绞一凝个垄系贡列伏的猪产穿品棋或砖少疑数段产五品地项勾目孟，毕提骨高它专弟业哀化床水贡平厨，肃力切图洋从饿生氏产霉较曾少怪的竿产陆品牵中集获剃得求较撒多侨的初利揭润娱。产膀品诞线化长势度产妈品库线艇中疫包究含耀的删产统品筑项融目歌数蓝目双向向下延伸向上延伸（族三挽）盛产懂品蔬线牵延岔伸盯策薄略（壳四钟）叹产极品潜线阻现遭代且化伐策驰略生目产脾设肚备暂、个技品术炭、酬工求艺尾的精现为代片化沉（榴改圾造遣和礼更岗新姿）丰催田五睛粮咱液第拒三惊节剪品言牌弹和灰包践装运策恒略一脆、汤品驱牌挂策卫略二塌、宿包绢装矛策婚略第爸三档节辰品钞牌孕和们包茧装副策森略一折、殃品瓣牌贴策捏略1浙.苍品沫牌心的痰概谨念2炭.怖品夫牌夫的寺组唉成3东.碍品粪牌纳化丈的余意挎义4负.后品测牌躬归叛属5悲.柏品怕牌爆名骂称6族.床品轮牌辨策四略一童、圣品悲牌应策渗略品卫牌悼=割品源质嚼＋御品毫位恋＋锁品已行第段三筑节券品抹牌豪和包包伙装拘策铁略1彼.末品构牌胶的据概择念品题牌是必一知个恶名敢称膨、辉名专词告、桌标临志昨、瓣符爸号缓或物是反一盘个陵设末计烦，困或仙是杨它萍们柱的凤组全合承，启用敬以杜标傻识驴一梳个帝或北一眨群士营杯销泡者装的阅产恐品现或疑服袍务叹，小并逗使领之湖同脚竞盗争物对灶手叉的页产鼠品尿或箩服爱务眠区镇别傅开来来核。2厉.放品凑牌嚼组脸成名称标志商标版权品过牌缓是撕附杀加白在柄产戒品醉上绵的寇所版有崖标爽识净物懒的劫总糕称午，俱它岭与卖商觉标就在射概浇念装和缸应络用机上航是楼有泉严盾格班区挂别恋的殊。品棚牌品葬牌橡价请值嫂世秤界龟前牺十咳强房绸地六产上行飞业垮品丑牌登价膜值送t定o滴p番1暗0房况地粘产茶行弓业滥有悔1道0多个走品颈牌院上企榜喉：1踩-朵3杀.宰万央科降、申中国海程、这保耗利帆；4裹-贺6箱.漆*件万顿达嚷、座*卫碧锹桂尺园纺、算*叶富检力描、闪*央世侮茂闸；7电-片1与0授*垃S箩O抚H妇O丝式中温国销、广*顺雅认居养乐偶、违*畏恒爸大夺。上圈述写品乔牌推的慢平腿均制品级牌陵价罗值茎比枕例赔为铜6围.牛1林%岩。品但牌世竞变争较力剥的呜市众场颂表凡现竞争力市场表现最强次强较强一般最差品牌忠实品牌偏好品牌接受品牌认知品牌无知3故.品算牌扰化劲的意陪义提帽供笋识鸣别短。质严量叶和吉信失誉武的号保探障。影逢响导企稳业树竞桃争挎力顿。是父企该业椅的维重镇要舰无欺形烘资颗产4伸.馒品呼牌咸归右属（栽1却）辆制狗造皇商暮品兴牌（庭2笛）艳经骗销煌商伞品湿牌5部.倚品石牌盏名男称（刷1霜）与个侦别喉品志牌袜名掌称：按每岂种押产袜品妨有贼一印个发品蹄牌产奔品庸的绳单拢位你价畜值垃较镜高渡时培，啄才促值笋得捏企域业畅采躺用（熄2仰）泻家善族撇品踢牌伯名贿称:挪所陶有角各劳类渐产果品唇共坑同奥使阻用虫一投个毕品味牌孩。生唤产冤产朋品核项愧目县较呼多榆，袍产夸品继的崖更词新锅换向代丧较浪快全，飘单阶位销产开品物的未价描值藏相步对档较滤低想的击企孟业尿采桌用（跨3姜）凑系具列库品核牌钉名僻称劣：每出类槐产乡丰品块使也用拥一汗个根家渣族肺品腔牌纳。“凯长励城旁”踏葡姜萄会酒旅、暮“鲜福义临铃门只”蔬食找用烟油锹、找“极金因帝们”勒巧戒克侮力产品线延伸多品牌品牌延伸（Disney－4）新品牌品牌名称现有的新的产品类别现有的新的思休考旋：棉男侦性絮化带妆沿品裁品姐牌婚推哨广矿经污理游，豆从球中鸡挑斥选非形踪蝶象况代扩言镰人才：去张笛飞鹅或竟贾朋宝摧玉摊，洁并雨说阴明抛理桑由研。6遥.赛品断牌哄策驳略二累、斗包我装吐策裙略1润.赶包俗装水的宜含论义2昼.离包究装闭的贪类拥型3吧.透包驼装部的智作潮用4黎.赖包滑装区设卵计听原犯则5那.塑包盖装剥策蚂略二乒、羊包赴装诸策篮略1躲.隶包护装孙的昂含雪义包樱装淡（搬P南a摇c盘k脏a竟g卵i谨n悄g框）盛暗装课产火品碗的占容爷器摔或卫包剪裹日物救及础其柱设另计最装沿潢晃。2隆.之包奋装烂的霸分众类（改1厌）右运哑输拦包康装尸：（丧2哭）碌销笑售赴包掠装保护商品美化商品方便使用促进销售3苹.要包纽奉装造的雀作救用5胶.惑包沈装六策怪略（越1科）亿类吐似怠包小装旋策繁略（吗2苍）暮分贯类郊包格装连策丧略（生3豪）森组矮合塌包魔装臭策域略（狭4赌）凑再字使净用牢包愧装（借5烫）粱附鸟赠吹品碍包菠装幼策庸略（饿6孔）商改幼变萝包结装嘴策嘱略4厌.罚设似计史原填则（续1裂）取印犯象每原勉则（蔽2恰）绘沟卡通智原跳则（码3层）卧经软济顽原可则（桌4批）括信哪誉槽原境则第构四查节爹产希品叔生临命校周绝期一狗、肢产押品棍生坐命牺周亏期跳的鞠概榜念二黄、顽产搏品峰生哀命志周挡期辈各森阶缩慧段石的驳特咱点央及勤策格略三删、竖生梳命否周卸期瓶理愚论洪的刮启球示一兔、捎产持品来生江命孔周胜期筛的垮内怕涵（目一缴）世产眉品稍生无命冈周哭期性的包概东念▲产够品狱从必投轧放城市彻场爱开饰始晋，吃到信最板终砍被绵淘检汰帽退敬出妨市窄场译为先止养所和经骡历膨的犯全何部残时屠间蠢，尝称者为愧产蚂品啄生葵命业周垦期投。铺实进质是市荣场暗生跌命从周遇期，哲它鉴不衔同泛于瞧产缓品厨的谎使冷用斩生丧命慌周瓦期宏。引扮入浩期成逃长向期成迹熟猴期衰岔退握期利惧润圣额销耻售卸额０＋－（糖二虾）产涛品压生畜命谎周刘期玻阶扫段狱：引葬入界阶态段膏、傅成辅长庄阶年段屯、援成豪熟芬阶铺段葛、怒衰隶退健阶广段单鸣位鸡成辟本产在品猫生域命冻周螺期担的传其跪他吐形值态销框售摇量时纵间（咳a破）苹成励长晴—箩衰绢退楼—牧成丽熟拘型销米售拳量时室间（闯b义）梅循们环柳—鞋再巧循没环庭型销颜售闯量时茄间（更c恶）拌扇雄型首教次低循株环秀—舞再象循障环椒—正你常症的驶生死命加周虏期慎形筛态因砍为渡产浇品横本鸦身依的宿创斧新瓣、梨营迎销乏努受力孟或躬者丢因扣为筛环往境大的懂变福化榜（蓬石歇油似）像剥尼旧龙阿，馅其忌新竹的僻用应途键不看断喷被拿发循现我，瘦用创于炒降肆落洋伞牛、赔袜欢子影、欢衬盼衫丈和厌地蓄毯风宁格使、尸流仇行堵和朋时滴潮五的馋生然命优周下期风但格蜓(面s续t鱼y钞l份e探)储是泡显测示黎在我人理们狐努虫力反的烈一扑个板领需域章里蚁所番出皂现絮的促一祥种负基役本慌的桃和多独茶特耀的苹方胜式朗。划风昼格琴会著维皆持抛相卫当殖长漆的待时若间徒。流枕行慢(宴f旦a刻s帐h打i港o太n胶)镰是乒在熟既千定朴的室领佛域激里远当忆前喜被贡接塘受震或局流孔行固的敌一着种是风搂格壮。时舱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创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益产品提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担保品牌和样式的多样性逐步淘汰疲软品目价格采用成本加成市场渗透价格较量或击败竞争者的价格削价分销建立选择性分销网建立密集广泛的分销网建立更密集广泛的分销进行选择：逐步淘汰无盈利的分销网点广告在早期采用者和经销商中建立产品的知名度在大量市场中建立知名度和兴趣强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销大力加强销售促进以吸引试用充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平战旁略三固、乌产织品盲生炼命叫周达期苹理图论挨的慢启钓示1敏、闷重袄视弱新永产马品慈的脏研扩制塞与或开绳发菠；2瓶、遇正滥确益把社握剂产萄品会生柔命拴周用期永的葱变及动帽趋项势趴；3耗、坝尽葛量榨延墓长巡寿产季品汁市供场游生征命凯周耍期肿。第帮五咽节录新愿产分品冲开赚发督策尿略一姨、塞新宫产状品武的类含厕义忆及嚷种馅类新脊产舰品是租指妻对瞎营着销奸组污织洞者制来碧说呈，盐在的功秩能冰、枯形浙态腿上仙得播到燃改失进还或鸽与诞原渗有岸产必品奸有寒一弹定瘦的吹差有异基的束产许品疲。戚主妥要煮有历以腊下全四给种果基貌本木类巷型留：新腹产载品陡的陈基查本映类负型完钟全变创响新住产箱品换完代仁新坡产盈品改腥革勿新文产降品仿赵制长新近产免品二灶、蔬新