某大型集团的薪酬体系项目

同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四）机密薪酬体系方案讨论稿**集团一体化市场渠道咨询项目本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。1©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障强内部公平性外部竞争性高低通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性普通合理的薪资体系普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题：流通行业的特点集团背景对薪酬体系的影响业务初创阶段特征对薪酬体系的影响弱业绩导向责任导向行为导向2©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下报酬体系金钱报酬非金钱报酬直接报酬福利社会性奖励职业性奖励公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等工资：固定工资、浮动工资等注：本次项目重点关注直接报酬部分3©劳2动0务0珠2创B六e疼x滋c宇e却l青M绵a盏n蚁a兆g破e柄m左e删n尊t尺C陷o滔n命s票u关l石t诱a冰n路t思s底A逢l半l恋R衡i垫g躁h央t除s布R俭e诱s胜e缸r嚼v抱e灿d普春通录的量薪惰酬势体姓系艇的猾设全计朽方寻法炉及麻初幸步预方长案职孙序煤职涉级漂设滥计德与额评径定薪允酬蚊结津构安与须薪范酬地水谢平贪确塞定各确职扔序忽初陵步葱薪回酬垫方扣案挂确死定内惧容价描兽述设减计旨依唤据按地照猎公北司励内勺各录岗寒位种薪扰酬戏差耳异奶确巨定辫职辆序怨，给根这据责各盈岗民位描所和要孕求帜的夏技挺能链和帆工双作饥复扮杂珠程丸度毛，亡确测定离岗隔位统职做级各扬岗命位顿薪递酬捏、款人练员桃发堆展帽差国异篇性国塘际逐岗分位怎定姓级屈标病准昂及片操泡作乒办才法参逐照纠市寻场友标弃准猾与找集纵团哑相岛关丛制榜度栏确漠定勺公置司订总牌体甚的狡薪挣酬笛结涛构惠、漏薪垫资俱水何平篮和腐浮鲜动溪部锹分尤调挥整良上箭限汽净车介服弃务疑行厦业经内针的童薪船酬吓竞盐争馋水勇平集匹团斩相青关黄制辉度根岩据那上错述耀分捎析宿，庭结僚合辱普屡通灭公夜司势的度实广际叙情盟况四设访计突公咽司园各阶职估序阵的慰初高步芽薪立酬劣方闷案排和丈薪偶酬碧总劳额普旺通津公请司狂的铅商百业奖计流划市书普尘通处公肃司纷组撒织赶结似构闪与纵职非位紧说旅明付报轨告4©果2黎0孙0栗2乔B井e成x捏c丑e库l咳M傲a类n怕a帽g钳e蛋m既e短n敌t兴C顺o跟n味s捎u蜂l透t伍a拆n事t淹s距A总l拣l货R茎i倒g篇h园t粘s房诚R奔e谜s那e续r私v掉e出d确肝定梨职戒序西职相级幼的放步吹骤确嫂定述组痕织隆中惊岗虚位厅设贼置确旷定愈公春司园的真职虑序缎序旅列确具定昌岗点位努与制职贯序蛙职扛级尸对脑应扣关供系主虚要摇工霞作最丹终类成感果根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系根据组织变动需要调解岗位设置根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系岗位设置方案与岗位说明书职序序列分类岗位与职序职级对应关系图5©谣2众0垂0驴2搅B匠e腾x践c移e撇l枝M壶a震n寨a芝g型e恩m雁e带n誉t巧C握o辆n莲s屡u抵l难t辛a纤n千t倍s所A裙l称l抽R罩i任g娇h跳t层s学R滤e包s乡丰e愧r冷v晋e和d职杨序扯划霜分爽的凭主店要椅依勿据职墨序拜划纸分应爸负赢责秋任职崇位菌对盲公扇司沿的豪贡各献知迅识跪、批技速能经桂理超人散员俱序究列基绘层获经骡理高卫层榜经届理中丑级偿销拖售杠人锄员初侧级揉销净售荣人柄员见速习挪销犁售秘人养员销兼售是人愉员行序币列中神层召经耻理资伯深炕销渣售牵人牵员序建列读划骡分：工钢作批性恒质专影业甲领详域6©碎2志0瓣0效2湿B浇e草x军c苍e电l粗M吹a晶n冒a宏g啄e海m稀e悉n蓬t腔C伪o戏n断s纠u域l续t幅a爸n驼t魔s蹄A捡l死l服R廊i叫g葱h杏t膨s枣R陶e脂s鹅e涝r圾v痒e陆d采豆购那人弹员散序饶列根词据剂技讲能炉及窝资紫历倚分盾级销圈售泉人蝴员狠序由列：根黄据坟技蔬能芹及显资薯历踩分缴级管脏理唐人副员隆序柜列根昼据减管仁理出职累位兽高突低尊划界分专迈业关人卖员怎序事列根房诚据岁技仗能锋及壳资命历叔分剪级辅秆助钉人买员导序怪列根薄据博操止作禾熟确练赵程象度先划工分根锄据要普龟通产的爽组总织汗设挺置民情凭况朵，纵远同卓役建衣议奴公钟司离建立立羽五扔种佩职雁序磁序呢列中经级谈采肯购傍人稼员初套级劫采造购贵人肤员见顺习筹采单购钻人雅员资谊深仇采混购盾人吼员中雅级剂销心售德人颠员初天级贯销剪售绍人喇员见拐习寇销他售程人功员资村深乱销雪售省人吗员中毛层偏经熊理基服层限经浓理高狸层穷经串理中介级墓专朽业甜人文员初贼级恶专蛮业热人割员见氏习既专带业购人采员资禁深叮专蕉业拥人膜员中落级何辅肿助尸人闪员初吐级慎辅标助利人殖员见赢习棕辅求助阔人币员高昌级浊辅晴助息人盏员专吵家7©爪2车0旦0贸2慌B巡寿e盲x付c塌e谎l万M稼a匆n向a主g舰e绳m签e厕n蜘t权C旗o博n刚s际u抓l由t致a运n拣t剂s丝式A图l腾l温R烛i只g高h腥t仅s给R书e可s太e蹦r斥v护e屋d通礼过踏对元岗倒位烤评步级奖要喜素霸的颂分础析夸，沾来胡确蔽定令岗赤位支与鸭职双序服职辅级欲的采对峰应愁关板系要素名称衡量内容权重1：知识一职位至少需要具备的理论性和专业性知识9％2：经验为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素1评价过的知识13％3：活动范围一职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度10％4：决策责任一职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规定和先例的多寡16％5：工作失误的后果一职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度13％6：内部联系一职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度5％7：对外联系一职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度8％8：督导职责一职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任12％9：所督导员工人数该职位直接和间接督导员工人数6％10：研究分析一职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任8％资骑料滩来项源悠：灶1涛0这因蜜素场岗昨位参评顶估荒法8©欠2排0酒0峰2垃B菜e装x俭c狱e村l蛛M压a吗n核a冈g消e烘m皮e继n属t袖C逗o伞n兼s滥u各l守t雪a彩n养t惜s卧A百l甩l口R君i柿g涝h下t到s特R钞e妄s客e能r挑v记e说d普赛通坝公浸司书岗虫位为与鼠职少序困对生应槐关吐系管理序列对应岗位销售序列对应岗位采购序列对应岗位高层管理人员董事成员总经理各副总经理总经理助理关键部门经理与DC经理中层管理人员部门经理DC经理高级业务主管高级销售人员高级销售代表高级销售人员高级采购代表基层管理人员部门主管业务主管中级销售人员销售代表高级销售助理中级销售人员采购代表高级采购助理初级销售人员销售助理高级销售员初级销售人员采购助理高级采购员见习销售人员销售员试用员工见习销售人员采购员试用员工9©般2香0新0居2辅B堪e糖x事c眉e辈l巾M写a间n插a疑g历e妄m腾e瞎n朵t纱C桑o惰n拉s系u两l旧t许a贞n冒t随s裙A怖l兔l悄R冠i队g拍h软t香s逃R怪e暮s刷e绑r涉v猪e连d普烘通进公雅司禁岗埋位宇与辰职铺序美对稼应魂关厕系牛（边续区）专业序列对应岗位辅助序列对应岗位专家特聘专家特聘顾问高层专业人员高级财务主管高级技术助理高级产品助理高级IT管理员高级计划/预算助理高级人力资源助理…高级辅助人员高级秘书高级行政助理中层专业人员财务助理投资助理IT管理员人事管理人员产品助理、库管…中级辅助人员行政助理秘书内勤助理基层专业人员会计、出纳、IT员等专业技术人员初级辅助人员司机、内勤、行政等辅助人员见习专业人员一般员工试用员工见习辅助人员一般员工试用员工1蛙0©交2欲0罗0禽2网B碌e盘x搞c类e稻l冠M协a境n腥a余g违e封m蓬e初n贞t吩C嗓o喷n苍s期u棚l借t嗓a遍n蛛t长s清A圈l热l俊R收i被g祖h饶t景s赢R还e胶s畅e估r课v尼e歪d普贤通挡的压薪害酬边体风系拜的行设漫计基方册法壳及倚初兆步陶方推案职呆序或职传级葬设牧计绑与栏评茶定薪浴酬招结悬构响与浙薪由酬棵水夕平惑确朴定各剪职扩序马初好步勿薪轿酬听方顽案销确栗定内罗容利描老述设款计剩依率据按舞照咏公世司孔内蜜各雀岗就位味薪袖酬悦差捧异奇确培定事职权序去，耳根弓据零各非岗未位锁所庭要嫁求胸的刻技撒能示和轿工忙作葡复赔杂冻程桨度其，绩确驻定舰岗狸位赵职卵级各介岗慰位运薪遭酬卵、收人付员教发胜展托差绸异建性国宏际刻岗办位喜定庸级五标由准赌及某操罗作附办识法参识照竭市魄场像标排准孝与假集眼团烛相畏关的制酿度欣确煮定还公箱司鞭总种体速的视薪谜酬猾结悉构逃、搏薪组资内水高平粱和播浮道动轨部套分朱调丢整妹上佩限汽线车豆服眉务民行患业丝式内录的溉薪姿酬每竞堆争赤水横平集悲团臭相附关贿制叉度根座据贡上射述甘分御析刮，杆结句合颠普茄通近公探司府的讨实鉴际赴情搅况美设夫计遥公殊司兼各替职雄序恒的应初欢步楚薪犹酬淘方完案普况通死公寒司兄的葬商肯业迁计其划功书普框通类公皆司狸组雪织收结匙构讨与极职香位灯说妖明骗报督告1休1©泥2饲0贩0序2裂B犹e石x何c自e决l劲M舱a猪n洁a棉g情e糕m季e籍n孙t闷C妙o虫n梦s积u劣l恒t抓a码n索t哲s厘A救l帐l逆R南i逗g端h扁t滑s德R樱e符s糕e缎r桨v装e辜d普礼通创公勾司渣的疑员疮工叹薪脾资基结析构福利与津贴销售奖金年终奖金绩效薪资固定薪资普初通挥公逼司愧员狂工德年雕薪掩酬匆结苗构注怜：蓬福阶利畏与改津苗贴呈不臂在圈本脊次石项即目藏研诞究侍范魔围腥内员亏工危每远月禾根居据道工艇资永级仿别论领机取畜的挽固农定盗收广入榨部组分根仆据K雪P话I考网核稿与者主形管稿评院价晕结蜘果璃确蝴定宅员采工启每惩季独度隶领屑取汪的加绩立效梅工吹资关部尖分根替据唤公溜司董年衣度滑业蛛绩学完辨成茅情踏况么和挑年项度帆绩辜效击考馅核少结幻玉果，针知对施全绒体饰员辟工务或份工昼作获表智现画突勿出睛的逼部攀门顿和迹员材工佣发贿放畜的底年壳终劳奖效励针慰对改销英售惨人昂员矮的症销轨售昆提提成床奖娇励公喜司蜜为签员割工怒提搬供亮基哑本虎的增福阳利淹保茶障麻；疑对字于傍特户定睁人惜员娃提仇供名岗爆位艰津矛贴宰或葱其栽他钞合乞理枪的币补节助浮眠动仙部两分1片2©蜡2怪0她0冈2场B散e把x孤c炭e欺l码M普a呀n蛋a冶g寄e捉m蜂e面n膜t讨C祖o璃n鲁s苏u刮l独t阔a诊n风t君s喂A纽奉l探l舟R御i联g似h毁t危s沟R诸e跃s均e桶r锤v员e帮d在归不脂同误的莲工牧资突序短列男中柿，席固寻定游薪豪酬输和幅绩挨效参薪预酬锁的尖比都例欠不蒙同辅助人员专业人员采购人员销售人员管理人员专家高层经理高级辅助人员高级专业人员高级采购人员高级销售人员中层经理中级辅助人员中级专业人员中级采购人员中级销售人员基层经理初级辅助人员初级专业人员初级采购人员初级销售人员见习辅助人员见习专业人员见习采购人员见习销售人员建尸议贝根展据眉公匹司趁发伏展痛需厚要衡设搏立5个备级月别房诚的她薪灭酬亲浮树动这比伶例－编绩眨效什薪夸酬错/炒固蚂定灰薪仰酬5邀：洋54薄：车63诵：愈72育.印5辆：庭7森.望52闸：劫8考壳虑谦到休销恒售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