某城市花园开盘活动策划方案

金鑫城市花园

开盘活动策划方案（草案）上海xx投资管理有限公司2008年7月11日目录•

背景•

开盘时机分析•

价格分析•

推出房源、VIP客户分析•

预期目标与营销计划•

开盘整体安排•

预案及销售政策•

宣传推广•

费用预算•

活动总结金鑫城市花园的品牌知名度已经深入人心，客户对金鑫城市花园的实力有了一定的信心，“金乡最好房子的标准”得到初步认可，美誉度亦在日益提升。5月份认购开始后到目前为止办卡人数为208张，目前仍有一部分意向办卡客户等待通知。现场登记客户将近1000人，实际来访量要远超于登记数量。金鑫城市花园积累了一定的客户资源。认购（5月8日起）到目前间隔了将近3个月，部分客户持币观望，部分VIP客户略有顾虑，项目到了必须开盘的时候。同期暂没有开盘的竞争楼盘。（金泰华庭要在几个月之后推出新房源，九星花园开盘具体时间推迟未定）8月8日做为北京奥运会的开幕日，万众期盼。工地现场项目建设及缗南一路建设氛围一派红火景象，热火朝天的施工景象，无疑给认购客户和潜在带来一剂兴奋剂和强心剂，有利于稳定客户情绪和增强客户对项目远景的信心。背景Home开置盘房诚时肥机谨分谁析选办择炉开之盘络时尺机虹要挖综蜓合佣考狐虑吉施格工陆进梳度沙、歉预惊售筝许许可昼证都的状获诱得察、歌楼搬盘枝销科售巷淡碌旺报季薄、帮同元期舱楼检盘垄需港求双和症竞奏争透状机况哀、屋客访户郑可番支狡配阻收日入舒及告消肌费塌水植平摇、厉对部客戏户吓的飘承贤诺备时杀间吸等刚等弃因石素翅。套但歌首谜先娃要矛考嘱虑回工切程京进领度栋和狡预壁售吊许湾可卷证偿的余获企取窝。愉我饭们许考幕虑重四咱种皂情盗形肯：1、丢仅1疑6忽#、1岔7切#、1荒8反#三复幢奖楼嚷获腊得旱预松售舰许虏可根证姨，隙其矮他洽幢晕楼卷未残获捏取鹊的疮情规况村下葬，纤不它建兰议坟此宰时酸开塑盘耗。2、3侍#、6升#、8灶#、1摧5腔#几客幢虏楼公预宣售扯许弟可坝证痕能见够寺顺僵利辣获暂取棵，刮同循时臂工陡程葡进茂度般保琴证挣地孔上蜓一不层拐框恋架焰完橡工红，耻建栽议坐此粘时拥开经盘著。3、炼如贺果6柔#、8曾#预闲售探许伴可摩证原能晚够塘获剩取邀，史同逢时翠工虏程寨进臭度桨保诱证尤地治上辅一诊层纳以间上丹，3晃#、1迁5蛙#完损成恰基勒础刮施怖工蓬，阀没削有骨获屋得箩预早售醋许客可俗证瞎，待可只考号虑畏此饼时摩开捷盘贼。4、嚼在魄这册几穗幢桂楼赢预虚售筝许什可辫证哀都树没屑有轻获闲取郑的盗情粉况牢下乒，亲采懂取闷延胞期隆开道盘泛，础但谷要沃考遭虑录因灯此戏而化带鉴来桃的悼各沃种控风脾险肚和帜负扯面断影拔响念。开料盘仇时撇机拖分班析条阿件“2”为块最勾佳迅开民盘虽时京机发，拌在逐条烦件“2”或“3”允陆许帖的语情旬况亏下尝，齿我背们锣建搁议柿开倦盘疫。以虽振然8、9月村份鲁为扭楼莫盘竞传及统个销阿售基淡基季村，扛但仿同伯时霸更驳要宾考崖虑琴我别们晓对毒认驳购瞧客姿户顺承的诺脚过8月眨份悼开碍盘凤，采而闲开神盘咽距慢认竭购趴开厘始仅时但间测已做隔立三昏个胖月肥之阵久玩，丝式认虑购驻客菜户者心井理递或友将闻发毒生酒动屋摇裂。坝综暂合挽考狐虑货工络期价进京度呼、拍公户司尽资喂金秩要蔑求问以宿及女客锈户戏心任理饿承肠受倒因黄素稿，类建阔议截在3躁#、6眼#、8促#、1府5佣#几挖幢止楼跨预编售暂许惧可鄙证省能厅够饶顺杰利鼓获时取培，姨同仰时立工怠程凭进调度得保辱证部地洽上铃一皮层唱框叠架矮完恢工祥的恐基负础毙上六开类盘晚。既味兑踪蝶现死对枯客械户续承套诺碑八康月易份阵开成盘图，耀又霞给使施昆工沾建忧设睁一慈定捏的狭时滴间限，鹿所蔽以灯建梁议8月记底希开殃盘谣。将这统就荒需小要舰：3累#、6效#、8最#、1框5堆#几初幢疲楼少预蜜售侦许娇可劈燕证哀的撑获反取己、壁同倍时另工笨程等进渐度握保烛证巩地辜上密一瓶层季框棍架劳完这工直要兽在8月桐底劫之稠前而完哈成捞来仰保毁证袭。具余体枯开帆盘销时拆间执与慢开明发进公宜司阴商卫讨袖后浊再挪最养终蠢确阴定惠。慨如迟下午方密案跪暂顿以8月8日军为来开易盘开时由间稿。H泉o洒m兔e价嗓格南分免析综忘合副考开虑牙项薪目照为位第驻一解次沿开阁盘辈、8月岔份夫为龙楼兼盘伪销稻售倒淡无季欣、线金呼乡邮大唤蒜螺市背场革低衰迷注等游因公素尼，健对出各听种已开竖盘裤情亲况徒下驼销召售梁平渗均逆价肃格值（携为屠开读盘牌公肚示茅价判格延打9薯.雪8折蚁后陕的越平播均吐价榨格坊）甜做纲出蝴如赢下朋预扬测抽，肆最夺终丧价乎格遗在渔开仁盘掌前吐一络周寄根煮据抽当贿时窜市亏场奶与少开器盘淘公拆司惩协贷商悄确史定腾。如帜果屯仅1证6榜#、1驴7可#、1衫8呢#几多幢复楼经获探取枯预眉售亏许跟可理证徒，竭其邪他腰幢判楼消没哭有灶获返得脂预原售候许隔可宗证任，商眯品阅房坡部甲分饭开拘盘炒预迷计弄平打均挽价汗格相约2杂2泄0秋0元，回吐迁颈房是部挎分邀开必盘前预让计辜平愚均恭价呜格爆约2颠0质5谈0元狐。如埋果3旧#、6往#、8矮#、1耽5缴#几捞幢免楼绵预脑售撤许搂可杆证映能恰够诊顺讯利倦获乡丰取抹，屈同陪时波工翻程址进帖度压保探证盟地顽上威一凯层屠框萌架艺完白工辜，商清品蠢房壮部研分凝开镰盘怪预顷计蓬平索均谁价礼格晌约2萄3饰0谜0元，回宇迁梁房拿部析分绞开拘盘垫预偿计耻平狸均雾价仍格腐约2园1膀5阿0元键。如鸽果6猫#、8是#预悲售懒许垄可影证春能椒够佩获屋取膝，愧同斩时写工唉程长进灯度摧保汪证说地掘上萄一长层返以漆上粮，3饼#、1朱5多#完雹成术基买础港施背工绣，肯没夺有翻获因得恭预其售捎许话可畅证凳，商找品澡房叮部苏分颗开闪盘冬预往计却平恶均谜价舞格健约2搂2栏5倡0元茂，梯回原迁即房河部腰分反开趋盘棕预册计追平娃均杠价馒格悲约2秋1旋0馋0元。H矛o特m羡e推想出激房迟源广分况析

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彩炮摆放至指定位置8：00-8：50礼仪小姐领嘉宾签到、佩带胸花、军乐及锣鼓轮流表演

音响调试，根据风向确定施放升空小气球位置8：50-9：00主持人宣布仪式开始，宣告到会嘉宾名单9：00-9：10主持人请金鑫房地产总经理致答谢词及项目介绍（准备领导发言稿）9：10-9：18主持人请金乡县政府领导等嘉宾讲话（准备领导发言稿）9：18主持人请金鑫房地产总经理宣布隆重开盘礼炮鸣放，气球腾飞9：20-9：25主持人宣告剪彩嘉宾名单，进行剪彩仪式礼仪小姐端出鲜花球于舞台左侧9：25-9：30主持人宣布剪彩仪式开始礼仪小姐舞台左侧上台就位9：30-9：35主持人宣布开盘典礼吉成，合影留念9：38正式选房、发售（由现场公证人员宣布）公开、公平、公正之原则9：35-11：20军乐、锣鼓及舞狮表演至退场明星签售及表演活动开英盘雾仪要式皆流爬程礼矿炮辟背茧景露墙缎礼攻炮舞逮台迈（占剪右彩是、吹及劫表丈演姿区违域献）军我乐股队气模球凳施输放悄区拱泽门拱季门空乡丰飘商气序球空扶飘氏气穴球开压盘扬仪榆式甜布凉局霞（浅具荣体沿再全调秃整舍）舞缸狮衰队停车区竖暂条忘幅锣席鼓遭队公影正谢摇病号岭区霉布叙置嘉锤宾收登霸记样处V瓶I普P签群到亮区贵虚宾墓接躲待余区选谢房伙活全动朝流灶程摇号，每次摇出幸运10组喊号进入售楼处（每次10组）依次开始选房(每组5分钟)选房成功，填写选房单交款(补齐定金),领取财务收据凭财务收据，签定预定协议收回选房卡、更换收据定房手续完成约定期限内签合同客户放弃认购7日后退还诚意金VIP签到：通知9：00前至售楼中心在客户登记区等待叫号，熟悉场地，了解流程验卡继续持卡,下次选房每组可携带家人一名①侧8月8日易上梳午9：0微0前卷携遭带旬相淹关值手摩续阀证只件好、殊凭V蛛I航P卡答号击到“签在到树区”（沟室锅外叶）愈签连到丝式，密排检队辈领棕取海选狗房鼻卡污。任未贿签稳到广的V珍I被P客劣户琴视接为肃放妖弃聪今塘日坝优砖先绢选议房谅权岭，捕但脾同础样想具送有叹次栋日头的离优评先换选慰房记权谈和3阶0序0绝0垄-灰6孝0临0休0的见优捏惠殃。耐普仙通筹客具户净只守登获记彩，役不涌具溜有雹优汪先骡选萌房释权雕。②9：3商8“摇羞号香区”开逼始港摇收号凶（惭室湖外钻）城，顾每5分块钟孕摇第出唱一疾组茄客售户革（1关0组说）嚷，锤由促公睛证捆处孝予咽以府公延正到。③仆以饭每杯次1哈0个V腹I低P客焦户司为刘一形组幻玉（香每串位驶客蛛户拐另喇可饮携壶带忌一砍名沃家健属衣）帖，热按扁摇牌号发先固后帝顺括序沾，璃经挺验刊证傻后沾进芝入“选贪房史区”（敬销鞭售总大通厅绩或内二顾楼检办晕公科区苹）铜选拥房什，5分宿钟杂一乖批控次哗。磨其铲他宗客亚户曲在“等厌候泰区”等防待喜叫犹号睡，支熟路悉疑场反地惰、爆了支解留流快程裕。④睬进择入予选震房爽区旬的V黎I怖P客涝户景，集每乘组统拥什有5分搬钟仁选利房规确袄定谜时睛间蛾。封如钞客公户戒未亲能之在毙规虹定自时楚间跌内久确切定啦房应号跨，告则扔由持销刮售节人驱员序带位入吸二鸽层“次健选寇房吴区”（裤会烟议领室撞）穴继尝续赴选比房阔，瞒不苦能须影未响技下响一卷批闻次悲客逮户纵选还房辜。⑤艰选犹房芳成块功暗客董户末带清齐洋本眯人混和闪委论托扑人除身件份兴证搅原患件房诚及状现饿金遍若鼻干圆（嚼原犬认轧购返金滤、蒙优哲惠行转磁为浓定乞金载补酷足塌三哲万猛）砌整李到“收擦款紧区”交夜款骄，缸领示取寸财鉴务厉收桶据滋。夏（屑没骄有炉带逼现膝金抽或膛现嫩金责不蜜足痛者幅此商次禁选赴房厅作佛废鸡或简其稿他珠机绘变条处爹理斩）选室房反活阴动哥细筹则⑥客障户虾凭矮财弯务向收妥据恳，兔签爽订化预虫定斯协你议愈。⑦木退贩还击选件房掉卡孟，倘更群换介收稼据龟，撑定从房陪手护续奋完运成捉。刑约锡定虑期行限赔通邀知市其纳签瞧订仔合尼同眼。⑧“销汉控日区”工爬作颜人偏员苗及匪时交将翅最桶近赏销协售倦信赚息愿反扑映伴到排销烫控说板婚上厚。⑨丧认花购详协睛议扶不捉得芹更效名转转传让险，石选乳房染客画户芽须孙与暂认教购愈协泽议艇的议姓口名济一碗致爷。罚如帮本沈人感不索能帖到抄达柿现丈场派而闻委救托浓他之人捎代逮选悔房胜的润客驻户震，斜出主示辩委笑托姻书阅及犁双亭方扛身怪份述证刺原沫件断。⑩圆客星户和如甲放影弃瘦选争房7日茄后特则槽无逐息添退熔还游预焦订棚金狗。选闷房龙活表动赞细孤则选厨房劫活泥动航：男布巡寿局船（仪一掩楼盈）一秤楼销更控缺看托板出倍入地口沙悬盘倍区签大到妹区等甚待赚区丢、摇芝号犁区唱犹号贵末宾示接界待名区由方此婶上仁二锁楼选仔房击区连或项其枝他脸功仙能哭区前阻台非乌会质员袋登止记鞋区选兆房智活您动乎：比布抢局码（扛二义楼皂）交泳款雨区二掘楼次针选脉房悟区签略协准议描区主敞选称房咽区人演员双分粗工（烫详胡见肤附雀表正，工再呢行凭整喜理川）工作事项配备物品责任人(部门)备注（到场时间）等候区销控区选房区收款区签约区签到区H倡o掉m合eV半I饱P选薄房摔销永售涨政蛙策■认变购捕第参一魄周委（5月8日-炉5月1酱4日仰）役办铸理V斥I近P购籍房醉卡卡的苦客乘户费，腹在雨正涉式催选偷房澡后嫩，延购呀买1违0许0界m穗2以线上腐一埋套直商吼品交房漂，6叙0废0毛0元予金汁鑫雕城赠市夸花迈园V开I巡寿P购还房草卡驼可唇抵1压2盲0刘0卵0元佣（6断0滥0饰0元魔卡音费+5骡0销0贡0元巾赠肃送+认林购遗第见一梯周跳办快卡垦独迈享1遍0杠0哑0元车）削；■碎购袭买8捕0道m哗2卧-啊1牲0盐0统m毛2一麦套行商喇品早房巨，6碍0润0迁0元沸金肢鑫正城蹄市旨花歼园V什I御P卡钱可榨抵1必1岂0守0凭0元腥（6隔0穷0率0元鲁卡潜费+4哗0吴0区0元波赠影送+认宜购饱第会一殃周今办钟卡铲独昨享1挪0供0易0元都）浊；■竭购仰买8班0袄m宋2（突以士下窝）绩一套套梅商执品撕房蚂，6周0良0胞0元给金辣鑫拐城旗市瘦花眠园V辩I辱P卡槽可课抵1续0颜0竟0痰0元布（6遣0裂0概0元束卡辩费+3攀0迹0致0元汇赠龟送+认病购计第东一态周逮办却卡共独蛇享1雨0仅0填0元吓）钉。■享认吼购守第聚二费周期（5月1抵5日-吴5月2完1日均）V涝I河P卡童的孙客疫户康，疼不田再捷享客受徒认珍购领第拣一嘴周戏办离卡侮独妇享1夹0属0习0元乞的疤优绘惠俩额傅度草，纱但暗可语独瞎享雹第奇二杨周在办描卡5丽0帽0元谷的盾优棉惠掀额钞度居，交以再及朋拥掘有3挖0结0忆0滴-舅5弓0懂0参0元葬的就办瞎理V霸I升P购恒房子卡烫的献额床外小赠尚送耻；盐第卡三邮周且（5月2币2日用）墙之版后有不犬再匙享悟受减此漆等我优旷惠粘，敲但闸仍伪将优拥寸有3避0厚0锣0奇-象5疯0驶0仰0元夜不摊等狱的门办扁理V晋I冶P购收房馒卡毅的馅额饭外抹赠后送昂。以负上脸客赔户牧如子果宅一虏次甲性挺付充款禁，精在魂以筝上租优闪惠员基硬础尾上扔再邀打9将.捉9折炎。如绿果玻上科午V钉I袭P成根功映选春房食多萝，决下津午蛛加多推巴部胡分傻房营源达（1歪5盈#一琴单鲁元帅）灶：第色二丢天浮开筛始罗销脆售妙政次策角如尘下枕（四持求卡V差I仔P客横户艰不秋再教有望开奸盘披当霞天扰的耗优铅惠昂）：一亭次过性传付剩款僻：9携.咱8折灭优蝇惠红（以如雁果薪按1旁0把0平弹方牧米纲，2肢2技0面0元泡的捞平睡均抬价可格败，咳优桨惠数约4绳4贯0婶0元嘱）按宁揭吐付瞒款班：9逆.研9折血优刃惠践（础如瓜果界按1狡0半0平侮方败米宜，2杂2伐0娱0元当的誓平志均跌价凡格盲，遭优追惠套约2侵2旺0姐0元护）在蚂宣妻传涂上封体宾现梳：（1）滔热匆卖郊之轻后驾，龄以换优妻惠橡回散馈打答菌谢猎；（2）卸热腿烈睁祝浸贺祸金肆鑫革城垄市事花魔园1故9旬2套亲售炭罄拔（荣二窝次千开起盘者期待待蜘中纱）当。V抢I携P选犬房绞后灶销唇售露政它策如济果V减I沟P成勾功胀选株房浆少母，藏建隐议催（瞒最诱终漫方娇案淹待辨与耳开录发季公悠司卡协刷商桃确值定钢）励：在V县I伸P选心房敞结敬束杯后盲，亩包叛括骆：（1）棋亲秆朋阻介敲绍蚀有行优厚惠闹（降给壳予俱介条绍叮者河奖修励5咬0寄0、8冠0掌0及1茅0嘴0导0元痛；乘根图据舅售潮房甩面季积启大虎小共；即且温要酿求牛签长订律购瞎房劣合察同届后句给撇以汗兑路现糖奖炼励玻）送。（2）V夜I耻P选傍房羡结微束守后史，塘针昂对馅非羽会县员作推础出庙极套具目诱混惑竹的松优国惠浇活粗动悲（竖优极惠忆售阀房絮，旅或扔附宅赠毙送参家紫电飘、孙抽朽奖须等豪形暴式煎）阻，根同即时跑推予出熟会霸员藏俱斑乐册部立，脖加双大徒推艰广区力岩度悄。（3）抚随亭着谱施酷工膛进饮度扑加纠快违，帝主绿体搁钢呜架高结轧构呢搭寇建呢，添客祸户芳购呢房依积堪极举性疼加咏强爱。威（要最购近贝客随户仍反拉馈庄对冠金朴鑫左城督市博花莲园敏信体心戚加摆强谅，殊主皮要水是谁动息工猾更锣加巾明嫂显尖，亦给金人择感聚觉持大润手梁笔伍开猎工卫）（4）锈开泳展萍一亡些教金挪鑫爽城完市垫花肾园趋的向全厦民仁参里与饿性派强巾的丸活魂动嫂（案儿射童艺绘扶画个、含运仰动竿会振等缘瑞等寻）就，任扩必大呀宣瓦传宵力茎度涝，同包坟括仇乡撤镇垮推校广俱。（5）障主阁动边出另击充。沉比臣如发①态文仇艺浮下胸乡眼，川比慰如宣②租应赁绢大乖客厕车重举叮办共乡赏镇束看扁房懒活青动奸，约直属接责将籍有饰购辅房扒意鼠向帜的链乡像镇岩客姓户构拉甘至劣售载楼匪现启场浇（阵客稻户或需涛在神集钱市朽现茎场织登缸记阔，房诚满x言x人络一候组洲）氧。（6）适经傻常吨传访达栏一验些匀新耳的淘信丽息故。V祥I检P选符房邮结问束抵后蹦销揭售伶政慨策H港o开m张e1、话巧及妙喂处殿理烦客竟户馒异呢议绿（泳分放为惊良察性票客杀户加、偶恶拆性锯客花户置）崇。2、柳应野对闹下威雨占：爆提良前改开陈盘艇当若日呆天葵气色；原准辨备挖印际有载项厨目L逼O新G厉O的慨雨维伞1让0轰0把缴。3、端租妹赁贩或悲购绘买木大丑遮届阳众伞4筹-均6把胸。4、屑钱恒物刺保药管兄告垦知协（却现柳场阻张耻贴厘）漫，思发捡生绞财乱物经丢颈失模现刃象良的夺处演理委办施法腥。5、V新I誉P卡瞎丢宾失室客屋户唐的丹处污理亿。6、开啄发子公较司指及弦销天售必公旺司巴所各有浓人朗员洽在颂销驶售倒现益场野待摘命讲，袖另蛋聘晴请友保睁安哥公捉司1滑0名鸽安秆保蕉人租员端维焰持塑现影场惰秩愈序着。7、开内发仓公授司侨应蹈专半门征对坛外释请植的射嘉硬宾抛（毯包体括赌记屯者产）领进尝行扭接弓待街。8、苍其稳他巷。应往急开处员理执事临宜宣声传缎推耕广1、胃诉叨求狂点誓：辞开踏盘弊、膏选偿房鸡告惊知殃；绿冷化璃景径观侵；垃建亡筑护品削质呀；柜智希能管化胸配炼套稍；刷物形业赢；父壁死挂浅燃尿气价炉谢。2、侍我文们丘具宜有乌差助异浇化拣的庸产会品仰品庸质贫，孙也题要椅有盲差走异啄化侄的石营若销拿推歪广拳，愤更防好祸的恶确已立尿我立们斜独据树伞一笔帜颤的专品邻牌但优猎势3、财另心外坝金霉乡秆口搜碑榜传弹播丈很药重祖要油，都利积用朝明置星掠效麻应巡寿以桐及擦派贞发姜小诞礼塔品迹（械糖识果宏等笑）患，煤利则用录口地碑躲效医果据传晓播正开蜡来4、皇通情过蹈构忌筑衫与步炒怎作“好寺房世子”这推样饭的蛛概滨念焦，爸让昌市唉场乔关访注事并那认致同窑金治鑫幼城糖市虾花插园讲是关金叔乡祸最纪好绵的逢好依房挥子知，仆用折通毫俗胳易翅懂晓的招推政广贺手纪法桌更括容弯易誓与究消撒费思者动进帜行扔沟视通花，开并透与躺竞冰争析对疮手虑产贞生兴形山象叠区来隔对。最榜终侍形炎成铸：“好蹈房俗子”等伴同滩于届是“金某鑫墙城霞市运花法园“艇”的业标泥签照。5、借肺势盛奥织运植。巧奥迫运瞧年寸，韵好建运通房困。8月8日泉奥枝运蹄开渠幕启，砌万拒众如瞩碰目析；斩金茄鑫乞城缠市打花宇园魔开贝盘虏，答万挠众召期帝待陕。虫盛碎世毁盛往典联，顿我膝们均与幼奥拐运天同胀步滚，皱秉害承宅奥雷运葵理检念狗，眠携鸣手雀共洲创队美稿好脾家专园折。老开瘦盘昏之稀后费金晃鑫限城挽市湖可居借岛势委推协出“吉御祥议奥宽运腹房”概亚念胜系俊列佛，磨与磨民捉同季庆壮，民答音谢捡酬背宾论。宣店传汤宗硬旨挥及垒策臣略1、凡单刺页刺（睬认玻购福火巴爆畅人栏气谈图扶片碧）（1）握增伴加粱绿株化导、悔认午购贡期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