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CONFIDENTIALIndustrySituationAnalysis:RefrigeratoraaaaaaELECTRONICSCHINA(aaaaaaChina)Thisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinsey&Company.ThismaterialwasusedbyMcKinsey&Companyduringanoralpresentation;itisnotacompleterecordofthediscussion.aaaaaa010807BJ-refrigeratorKEYMESSAGESRefrigeratormarketisexpectedtogrowat4.6%annuallyfromRMB21billionin2000toRMB26billionin2005.Althoughgrowingatarateashighas31.1%,side-by-siderefrigeratormarketisexpectedtoremainverylimitedinthenext5yearsIngeneral,industryprofitabilityforrefrigeratorismoderate.However,side-by-siderefrigeratorsenjoydoubledigitreturnonsalesExceptside-by-siderefrigerator,refrigeratormarketisledbylocalplayers.However,thereareopportunitiesforMNCstosuccessfullybuilduptheirpositionbyfocusingonmid-to-high-endsegmentsTherefrigeratorindustryisrelatively“low-tech”andhaslowentrybarriers.EntryintoWTOisnotexpectedtohavedirecthugeimpactonthecompetitiveenvironmentWithmarketsharesaround3to4%,aaaaaaismoderatelypositionedinrefrigeratormarket.1aaaaaa010807BJ-refrigeratorMARKETASSESSMENTMarketassessmentSupply(competitor)analysisDemand(customer)analysisOverallenvironmentanalysisMarketdefinition2aaaaaa010807BJ-refrigeratorM胜A胀R肢K蛇E丽T皮A竞S愁S戒E悼S详S潮M级E管N谷TS阅u型p阿p哭l迫y楚(邻c闹o凤m痰p续e罢t登i末t敞o捡r浸)a测n役a唇l款y税s徐i蚕sD恒e房诚m票a该n恢d六(角c睬u腿s凳t赴o拌m骄e鼻r炼)a坑n渣a属l火y甜s宪i惕sO辛v升e隐r撤a稀l挖l帆e忘n止v题i神r解o秘n美m族e纲n祥ta钱n蚕a佣l偿y做s筐i号sM争a耳r艳k泼e剂t鹿d卧e悉f倒i喇n越i核t隙i棒o损nE缝v斤a乒l槐u壁a彼t付i砌o胜n遭c遍r撞i犯t尘e毒r悟i盆a汇,宁w默e品i粗g和h汁t纯a抽n持d特r姜a费t奔i羞n嫂gA鸡s搬s凭e耻s员s榆m丛e准n兆t耀o预f膜m仗a锐r夫k锄e鲁t愤a俩t险t表r旁a真c确t酿i启v酷e盛n邻e币s诊sM赛a佩r娇k奋e舍t搏a讽s劈燕s塑e利s境s叛m例e拴n插tP搂r工o月d痰u枝c雁t探/归s泳e岩r允v没i怨c色e串d秒e咐f套i仙n烟i博t唤i岭o耍nR项e毕l危e疼v桐a陆n狭t踏r谨e克g诞u宗l油a大t膨o刘r宁y宾e贴n傅v捡i迷r通o时n浊m畜e斥n纯t兼a愉n究d失t捎r雹e属n府d猴sR纠e材l轿e趋v疲a土n底t被t门e容c膏h馒n意o刻l纱o呢g巧i困c丢a鼻l积e埋n跪v刺i暴r烫o盯n哗m逃e千n军t罢a涂n恋d臂t跃r借e经n恳d巧sM诞a荐r裁k聪e挥t国s岭i倍z基e阿a爹n律d猾g单r痰o凭w访t紫h胖r毯a搬t阳eK鲜e及y吵b概u尖y请i扭n采g这f走a竞c万t劫o边r缝sD博i畏s预t本r舒i曾b俗u芹t市i抽o时n休c煎h衡a驰n陪n则e捡l私s违t末r在u定c哨t崭u堡r誓eM上a酷r育k描e产t蚕s鞠h隔a帖r慌e务b希y锹c孔o粒m菊p详e肾t溪i莫t项o零rI卫n乐d沉u伐s段t酷r达y述p迫r阳o卷f再i把t听a卧b枕i方l疑i孔t神y因o恐r柳e惕c霉o穿n义o闷m仙i父c萌s3a渡a萝a险a死a脱a滑0内1膏0丝式8蛮0炕7临B法J团-宋r难e掏f简r仅i送g勺e泡r你a咏t雾o晕rM访A坐R朴K抱E妇T粱D果E丑F旺I蜘N职I突T奇I萄O倚NP蜓r冬o婆d俱u泽c蒙t倍/叫s贺e扣r衡v董i逮c蓬e冠d册e竭f汤i丽n强i肠t跨i枝o苹nS谊u阀p蜘p绸l话y夺(们c紫o臣m银p测e谷t造i橡t搬o今r磨)a震n尽a举l湿y芒s忌i泊sD穴e汉m桃a烈n回d悟(杠c畏u击s羊t喷o思m竹e交r甘)a雀n佳a晕l忽y庆s韵i然sO贞v骗e寻r飞a扒l愁l杜e婚n洋v钻i殖r姐o访n虫m咱e图n差ta叙n撕a成l究y盗s驼i婚sM席a巨r絮k祥e励t循d字e可f敞i萄n饮i衰t鼓i朵o捐nM盆a浸r冷k漠e竖t诵a凯s膛s钳e锋s渗s脸m测e昂n杆t4a织a走a蚂a页a紫a渣0开1分0成8谋0堂7贡B骑J雅-唉r悔e絮f规r赛i升g充e习r路a甲t宏o衫rP闸R遍O的D诱U究C晌T警S净C态O为P义E廊–帝W拨H闷I予T惯E拜G桌O弦O植D取SP迹r稼o唉d和u糠c院t厉g泄r久o母u茎pP裳r疾o苦d纱u患c葛t输c佛a排t耍e定g海o孙r蒙yA背i回r搭c描o锋n射d愚i弹t味i刃o姿n等e项rW铜a险s讲h袋i阻n栋g攻m脚a著c识h瓣i殊n数eW职h执i槐t才e痛g衰o库o前d炸sM忙i暮c桃r饱o尾w侵a碍v窝eP总a胸c法k箭a棵g核e币d叮A用/桑CC贴e叮n版t迅r忽a枕l碍A哑/锋C揪*S瞎i链d弹e搅-虏b活y思-挥s怪i迟d逃eR录e雕f朱r凶i睬g糠e挠r春a浊t司o戚rP傍r分o虏d巴u点c位t利s逢u继b挥c肚a锅t辽e平g篮o潜r隐i污e枪s*U友s互e削d和b牌y赢r凤e壶s落i疗d尤e吧n庸t贡i蛋a榜l绘s繁a韵n箩d迅s珠m史a弦l症l存b取u娃s运i展n求e挪s捕s醒e亡s5a症a爸a婚a属a称a既0痰1围0惑8联0位7衰B豪J阀-艳r象e债f野r稠i烛g矩e鞭r坡a移t算o点rM今A遭R吊K马E询T纺D剂E谋F富I芝N浸I凤T滤I嫌O落NS蔑u丈p衰p恩l石y蓝(蹲c零o内m阿p岸e个t蚁i嫩t郑o场r崭)a跳n档a达l馆y远s蛋i绒sD惕e纳m压a妨n令d目(拆c列u笛s轰t申o强m总e掠r歪)a脚n液a疗l斤y海s简i躬sO殊v柿e秘r共a辛l估l晋e疮n猴v姨i增r凝o宽n袖m泽e痒n沟ta棉n平a秆l晶y快s握i诸sM绵a灭r渣k携e贯t闸d般e采f声i性n放i较t倍i读o俯nM蝇a横r均k瘦e盲t请a变s挺s淘e非s塔s贩m膀e爆n鼠tR机e虾l坚e拌v侮a喉n私t陆r择e桌g盗u滤l拣a银t改o脆r割y僵e无n紫v煌i紫r欲o晌n阔m虏e积n券t江a虫n糕d扯t共r局e颈n沫d避sR伙e昌l神e宽v钉a敬n任t史t奴e待c妹h涉n妻o洗l羽o标g暴i钱c烦a序l灭e腥n磨v孕i裤r沈o除n进m宿e切n倦t侧a愿n衰d茅t雅r瓶e孙n榆d炉s6a庄a很a圣a格a狸a畏0蚀1翅0申8巾0皮7希B然J节-脱r尾e反f璃r谣i抢g邀e题r仰a顺t北o普rL倚O狮W蛛-咬E朱N株D寨R亡E亭F矮R壁I霸G泳E棋R券A归T麻O厌R耽M骑A的R散K构E贼T士I偷S晃L寺I看K芦E坑L裳Y絮T镜O满B页E中D胳O瘦M答I帐N裁A级T鼓E县D镰B杨Y躬L倒O始C衰A止L奇C柿O颜M慨P多E阵T响I终T壁O番R阁S忧.读M书N肉C经S键C邻O父U宁L阳D绳S狡U哭C哲C响E贩E亿D钩I衡N皇T幻玉H烈E守M莲I忽D久-允T镇O溉-帆H待I焰G艰H别-聚E许N闭D窝N跌I着C虎H贫E浇M湾A晋R撑K图E希T菜SRegulatoryT榴r成e粗n吗d遍s负/窗i摘s曾s爪u介e怠sI咐m透p酬l假i封c谈a甲t扎i荐o斤n粪sM构a忆r僻k循e朴t涛h揭a映s参b齐e渴e诞n拥f军a译i岔r庙l删y朋o毯p云e社n寒a宏n崖d贡w诊i呈l存l钱r溜e靠m骂a樱i兽n懂s罚oM集o睁s辱t桨l争e镰a坏d桃i枝n估g雪M敢N毯C民p悲l厌a号y帖e秀r京s并a瞒r尘e作a冷l色r挠e场a畏d撑y依i禽n币C赵h良i违n斑a意a众n痛d扑h牢a罢v皮e淡l捎o餐c巧a斯l喜i扛z蝴e箭d董t凤h想e艳i英r昌p霸r姥o生d民u胀c锡t跳i笼o季n傅a桃n知d污s迅o姑u其r腹c虎i匹n怨gTechnologicalI汇n某g斧e族n亦e赏r纤a丹l莫,礼t宴e筑c黄h部n淘o显l曾o规g惧i浮e斗s必f辣o尝r瓦r惑e荡f额r龟i障g猾e钳r碧a滴t蛇o棵r洋s侍a城r市e兆n欠o窄t谅v士e樱r后y蛋c置o朋m话p件l恼i生c茄a瓣t怨e碧d啦,狐e矿s求p敬.剧f弃o计r滩l惧o遮w稿-精e厚n暗d涛p钩r小o挤d坐u削c叮t射sT蔑e毙c结h葡n薪o厚l烘o杆g链y塌t献r巴e宰n朴d续i语s棒t绳o败f益o半c艳u未s歉o返n察d诊i欣g箩i汗t妄i勒z甘a烫t肝i挡o盘n范,傍a璃r价t祝i迁f圣i泳c诱i盏a么l底i截n抄t闷e严l巷l邻i尚g洞e健n饼c牙e会a角n陆d健e陪n负v糠i口r蒜o顶n惩m茶e嫩n故t钥a架l波f增r炸i做e依n沙d燃l已i薯n塑e砌s倒sE秧n叉t谢r亏y昆t壤o属W琴T默O碗i愿s里n陡o电t侦e臭x启p亩e缠c钉t进e胀d社t对o攻h烈a政v拼e剑h削u乞g呆e莲d宾i哀r兆e志c凯t仓i节m芦p毛a悦c颠t就o尖n筑c罗u谦r郑r刷e容n以t曾c叙o芳m船p猪e棚t续i盈t券i伶v食e蓄e绣n请v傻i泰r弄o郑n膜m杠e寒n支tT给h尽e帝m蛾a瓜r贞k卸e像t牺i嫩s算l许i纯k幼e再l收y寒t乌o滨b啊e炼d衡o缠m钩i悠n幕a钩t剖e补d朵b堤y跟l笑o咽c水a害l婶p电l之a定y孤e归r若s跟w蒙h肆o粗a渗r多e惰m汤o捉s悲t覆l过y桐n汪o中t份a杏s消s属t顿r政o色n风g捡i装n由t省e毒c颈h毛n钩o产l荒o烧g切y拿a感s扣M望N览C柄p缴l阴a生y息e贤r茫s依b脚u酿t棒s维t恭r哈o傻n晨g稀e库r誓i被n晨c炕h妹a洋n妨n税e桑l腐a告n泊d初s加a摘l征e贞s相c篮a篇p槽a胃b胳i印l蛇i割t秀i盒e晌s潮,婶e抬s筑p栗e形c石i斑a火l绑l窄y朝i鹅n娱t迹h圾e拍l航o谊w嫂-观e码n驼d脚s登e坡g持m毛e特n营t校sM兆N抱C想p督l姐a偶y魄e通r清s汽a你r敞e型l馋i醒k搜e道l旬y量t啦o捏s兆u卸c蹦c廉e咽e怖d眉b贵y灭b副e柜i角n西g香n歪i青c盐h驱e欠p并l趣a隐y福e套r竿s掌a侦n撇d史f匀o棚c间u费s辽i亏n渴g输o赞n趣m纯i爬d好-谈t速o稳-闻h鸡i板g饶h柿-位e榆n婆d美s舱e注g桂m券e郑n掠t片sC末o坐m促p贝e泼t掏i易t它i宿o嫩n将i爪n递p法r洽o涂d辣u暗c健t翠i秃n籍n锄o猪v伪a对t捉i燥o狐n锻i爹s肤l还i碗k手e戒l栽y嫁t止o踏f帮o节c按u岗s耀o素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