汇源办事处运作手册

办事处运作业务执行手册（9-11章）销售运作部2007／07／06目录第九章

办事处市场基础工作第十章渠道业务执行标准指引第十一章提升销量的四种方法办事处市场基础执行工作市场基础工作实质：——突显产品在售点的优质表现，实现“看得到”的市场目标。售点生动化定义：——生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。生虹动她化填执器行火标粱准生熔动猜化谷的渔作瓣用骑：争兄取量全展系职列住产满品锐的军陈专列奸空瓜间刺策激蓝可辨扩背展私的驰冲霜动牛性溉消舍费开量保饮证蚊合咐理困的竟库端存射，蹲避英免斤断猛货定牵期匹循艺环院产断品慢，惧确崇保春新品鲜页口灶味提用高罚客任户发和古公优司熟的驱销怎量赢/廉利粘润建尼立平品盛牌棍形腐象卖，颤提嘴升朵品弱牌乌价顺值业坡务版销彩售阀工搅作斧的灵具魂夹部阴分产坡品裙放艰在猾醒孩目单的裙位张置拦；同丢类所产困品殊集浆中饮陈戴列漫；同抚一帅包龟装栽平孩行邪陈户列草；同躬一分品猛牌窃垂车直惭陈独列瞎；中纵文幕商池标兰统球一腐朝猫外睛；正千确胸使旅用虚广捡告茎品吓及取冷植饮芝设躲备泼；增露加络陈情列贫面爆,阿在村饮突料育区穴以哭外索至语少足有肾一姐个剪多餐点卵陈谣列;产挣品房诚循胁环庆按倾照样先哄进烛先增出牺原碍则爱;有遵正倚确睬明愈显挣的按价乖格刘标僻示泻;做津好柄产暗品威和傅设从备笛的捆清琴洁糕工镰作警,竟剔犹出远不句良特品拘;标熟准宫生轧动政化肿的絮十形项球原侨则渠虎道尊业双务谅执凯行扮标唤准腿指冲引一荡、糊分暴渠是道盘铺铸货宁标房诚准奖：（嫁详悦见兰《婆分寺渠巴道参必生备发S竟K储U缺标辅准沿》分孔渠擦道咐铺丘货族标疼准霜明确确笼了蚂各玻主第要腰渠拍道博终描端捆售波点借的施产斤品嫁进凭店夕要索求蛙，谣如德果已能妹达旧到咏相遮应何的巨标禾准企，氧则导表浩明先该肠售地点妥是秤一耳个夜达撞标下的场有牺效攻铺织货宏售荷点岂。渠锦道昨业宫务屿执至行瞎标波准戒指营引塌-墨11哀、薯基雾础厉陈欲列货榴架紫陈片列地悔堆衬陈恩列冰椅箱更陈当列二剃、凯售迫点释陈鸟列仆指刺引渠偶道旺业跳务用执久行铺标护准度指酬引储-态22惰、狡多涂点举陈迎列收昨银灿台图及各快乔速掌通席道面受包千区批、弃休左闲渡食碍品蜘区牙与束果懂蔬统区风圆冷段柜亮（身冷丈链初区构）关汗联滨相税关产的余引若导概性根消多费虫信葬息销填售测与近市全场指—扎—台关中系销蹈售袋由闯市抖场械开昼始拍，但筝是偿由执季行父来疾驱谱动哭！销唱量毫与设市接场朴基涂本我公全式销垫量离公柏式贡：销坚量盆=矛服遣务罩客坟户筒数雀×季活津跃喘客鹅户压数宏×席单鸟店戚销希量市贸场斯公堂式支：市蔑场体=丛人著口淘×距购横买风比唯例翼×燥购萄买赶数漠量轰×壁购膜买群次雀数消椒费铜者茅驱消动娇要奥素促赢销登是课我嘱们水在叠建烫设缸好核塔悦底屈基荡础墓后强的纤行俘为任!提帽升通销后量潮的仰几辨个勤方流法方唇式太一冒：芦提云高呆单位店递销辩量1甚．络差川异喇性劈燕的胶促仍销为来还吸拦引休更抄多烟的萝人粒流迈量章到虑店小内竭。2燃．淋优炒良药的懒客伴户藏服辜务背吸筐引标消田费文者牺光团顾吓。3庄．耐提始高鞋我不司偷产葵品捎的校全躺系湾列因铺暗货首，蜻在雁不罢同杀渠瞒道基以鹿不所同幕的薯必理备最包削装鸽来遇迎较合秤不浅同示类办型辰的当消考费垮者拌。4膜．崇持或续竹不调断唱的城促恼销请活爷动印和尺明抓显拆的侮信销息艺告占知启刺决激念消奸费第者织重哨复衡购距买殿。提昼升铸销偿量虾的抗几紫个混方害法方丢式织二者：加增汪加训活领跃悉客让户拖数1系．却了突解摧区透域刃内颂所床有边的净客佩户育数知量腐。2捉．凡不锤断汗地筐开选发际新凝客上户轻，蛛超性市由、虹学来校宜、够批骗发朽商咳等俊重胸要夸零望售拐店透应左该娘成停为耽我殊们茫重珍点对的赏服赚务帽客渣户执。3材．铅使蜘我留们雕的茎价骗格风/害促遵销嗽政创策电能词真虽正喉执析行港到吹零肤售雅点蛾；北在漂乡间镇域的温区坟域话我仪们典可跑以视通尺过尤经堡销播商第进蠢行浆进道货彻奖橡励稳大锁量刮地梅开涝发吨批润发偶商娘。4财．限进肿行搏持玻续纽奉不现断悔的碌促妈销貌激冒活醋旧淡客殊户欣。5永．鲜计兔划番性室线绿路并服胀务扰的宰基蝇础硬上远提障高编铺距货队成梨功固率错。6门．并针户对话不夸同引的飞渠课道和客转户堂推赏进饲不纷同角的摊产岗品灵和肆政赵策提卵升奶销刚量肿的孙几守个匪方故法方巾式竟三奇：陡提励升帆售尝点晒产币品小生秧动予化帜执霉行泳水瞒平1套．惯不钞断挠提没高寄生霜动制化跳水陡平失从民而绑促滥进吃消洽费欧者累的竿冲揪动仓性类购山买探。2出．狮保去证淘所景有浅的至产铺品疾冰霜冻仇化喜，队处图于苹口裤感锈最泪佳悄的议温盛度姜5屡-碰8欢摄胆氏揪度源。3步．辉零宁售召价踢格列管姐理猜，敌确摸保抢产归品迫拥阅有铜竞聚争狸力岗的兆价肤格鉴。4京．缴加恳强少生播动征化障建绩设体的输创损造枕力毅，恢树秒立堵产盈品刊的创优片势脖表肃现庭—泥—“壁看臂的融见鸦”提校升检销茅量室的阿几活个投方俘法方堤式冶四极：贱加幼强疫客钟情络关撇系童的肢建划设1晚．筋严宗格兰按心照汤计己划馆性熔线嚷路及进古行心售依点桐服溪务蛾。2工．纤提芹升问业旧务劣拜茫访抢技泥能优。3奥．历重雨点轿客糖户坟的者主樱管贡责支任叙制拨要番求俱。4恩．兵提圣高奶服射务艰质漂量否-供售戚点量服挖务喊卡嗓、侵服灵务协热隔线疑、笑费求用突核架销概等5肾、忧主双管辅的吹定误期制回师访躺制走度影与吩跟歌线嫌制翻度我亭们伤知窄道舱吗唤？集唉团逝3艰年挺的葬销诞售完目污标圈规惧划环：销鹅售各额拘突脆破茶1恐0丛0矮亿趋元基浴本权的斯计方算器方萍法纤-驴目叉标币实聋现中墓国民人它口谁：泉1通0叛亿人念均燃达堡到深1堡0协元蚊以骗上膝可零以译实蹄现兆1氧0餐0慨亿饲。人恼均满达脾到结1员5酱元础以婆上轮可辣以析实剂现度1剥5间0手亿派。虹。准。鸣。人溜均虚达金到末2凡0秒元氧以河上大可帽以邀实蔽现船2腹0虑0烤亿黎。爹。绵。