创新创业指导课课件

创新创业指导职业生涯规划与就业创业指导创新创业指导职业生涯规划与就业创业指导教学内容创业商机的评价新创企业经营设计撰写创业计划书教学内容创业商机的评价一、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。一、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：1、狮子为什么不吃？一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：2、螳螂错在哪里？一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：3、蛇岂能吞象？一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、创业商机的评价二、生存评价法（一）夹缝生存空间（二）空白生存空间（三）协作生存空间（四）专知生存空间一、创业商机的评价二、生存评价法一、创业商机的评价三、保本评价法（一）盈亏平衡点的计算公式保本点（盈亏平衡点）=启动费用单位销售价格—单位变动成本一、创业商机的评价三、保本评价法启动费用单位销售价格—单位变一、创业商机的评价三、保本评价法（二）保本点的计算步骤1、启动费用2、预测产品的单位变动成本3、预测产品的单位销售价格一、创业商机的评价三、保本评价法二、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析二、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨为什么要定位市场噪音太高——传播量过度的社会感官负荷过量——头脑接受达到极限为什么要定位市场噪音太高——传播量过度的社会什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜

注意：不是“产品定位”定位是从一个产品开始但定位不是对产品要做的事定位是对预期顾客要做的事在预期顾客的头脑里给产品定位什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜注意：不是“产企业宗旨（使命）企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。企业宗旨（使命）企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所

企业宗旨的构成要素及其

所要解决的问题企业宗旨的构成要素及其

所要解决的问题确定使命宣言时需要注意：必须简洁、条理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。确定使命宣言时需要注意：必须简洁、条理清楚。几个著名的公司使命

IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！波音公司：让空中旅行走进千家万户！沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！迪斯尼：使人人都快乐幸福！蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！几个著名的公司使命

IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择成本领先战略差异化战略聚焦战略二、经营战略的选择成本领先战略竞争战略成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略

特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜聚焦战略在狭窄的市场区隔寻求成本优势

或差异化优势竞争战略成本领先战略差别化战略聚焦战略成本领先战略目标：成为行业的低成本生产者

寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本成本领先战略目标：成为行业的低成本生产者

低成本领先意味着整一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力

利润成本

利润成本平均价格1价格2价格3一般企业成本领先企业一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力利利一般企业与差别化企业成本与利润比较利润成本利润成本平均价格其它企业差别化企业差异化战略一般企业与差别化企业成本与利润比较利润利润平均价格其它企业差差异化战略含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价差异化战略含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同聚焦战略含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。聚焦战略含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨三、市场营销策划产品策略价格策略分销策略促销策略三、市场营销策划产品策略产品整体概念产品层次一般产品—包括电机、内

桶、控制单元、外壳……核心产品—清洁

衣饰和其他物品期望产品—顾客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能说明书附加产品—保用时间、免费调运输

安装、调试等等潜在产品—智能化控制装置、增加对水

果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例

说明产品的5个层次产品整体概念产品层次一般产品—包括电机、内

桶、控制单元、外产品组合产品组合(productmix)策略对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。产品项目产品线产品线产品线概念产品组合产品组合产品组合(productmix)策略对一个营销者所品牌战略品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。品牌的含义品牌战略品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是品牌战略名称标志商标版权品牌是所有标识物的

总称，它与商标在概

念和应用上是有严格

区别的。品牌的组成品牌战略名称标志商标版权品牌是所有标识物的

总称，它与商标在品牌战略®有专用权无专用权品牌战略®有专用权无专用权是否要品

牌？要不要品牌策略品牌化使用谁的

品牌？制造商经销商使用者个别或家

族？个别家族系列企业与

个别名

称联用名称市场上如何使

用和发展？产品扩展品牌延伸多品牌新品牌战略是否要品

牌？品牌策略品牌化使用谁的

品牌？使用者个别或家

包装、服务策略服务策略①售前服务②售后服务包装策略再使用包装策略。

类似包装策略差异包装策略附赠品包装策略。组合包装策略。包装、服务策略服务策略包装策略再使用包装策略。类似包装价格策略1新产品的定价策略

市场渗透法

企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价格较低。市场撇脂法。

企业以估计市场可以接受的最高价格定价。2心理定价价格策略1新产品的定价策略市场渗透法

企业企业定价策略企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。差别定价1顾客差别2时间差别4地点差别5式样差别企业定价策略企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销企业定价策略营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，采用价格折扣和折让。现金折扣——鼓励顾客提前付清货款数量折扣——鼓励顾客多购买功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某些功能季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买折让——其他一些形式折扣，如以旧换新和促销折让。折扣与让价企业定价策略营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能分销策略长度结构

按含有购销环节的多少分类零阶渠道

一阶渠道二阶渠道三阶渠道

直接渠道

短渠道

长渠道

间接渠道

分销渠道结构分销策略长度结构按含有购销环节的多少分类零阶渠道直接渠道直接渠道销售上门销售邮购营销电话销售互联网营销厂商直销自动售货直接渠道销售上门销售麦考林的分销麦考林“电话邮购＋网络＋店铺”的多渠道分销模式1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。2006年麦考林的第一家零售店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。麦考林老总顾备春麦考林的分销麦考林“电话邮购＋网络＋店铺”的多渠道分销模式分销策略基础宽度结构

渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。间接渠道销售策略：独家分销渠道中宽度渠道高宽度分销渠道分销策略基础宽度结构独家分销渠道促销策略—广告促销策略—广告促销策略—人员推销人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务的促销活动。推销人员推销对象推销物促销策略—人员推销人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和促销策略—公共关系新闻报道重要事件形象识别媒介公开出版物公益活动促销策略—公共关系新闻报道促销策略—营业推广方式示范推广免费推广优惠推广竞赛推广组合推广吸引注意力激发购买欲望促销策略—营业推广方式示范推广吸引注意力第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨组织结构设计组织设计原则工作流程原则精兵简政原则阶段性原则组织结构设计组织设计原则职能部门化Functionaldepartmentalization总经理工程经理财务经理制造经理人事经理采购经理职能部门化Functionaldepartmentaliz区域部门化Geographicdepartmentalization总经理东部区经理南部区经理西部区经理区域部门化Geographicdepartmentaliz过程部门化

processdepartmentalization采购部经理总经理包装部经理加工部经理运输部经理过程部门化processdepartmentalizat产品部门化Productdepartmentalization总经理快餐部经理烧烤部经理厨师服务员采购收银员厨师服务员采购收银员产品部门化Productdepartmentalizati顾客部门化Customerdepartmentalization总经理大企业客户经理小企业客户经理个人客户经理顾客部门化Customerdepartmentalizat部门职能说明书部门职能说明书岗位说明书岗位说明书职能部门(1)职能部门(2)职能部门(3)职能部门(4)A项目小组B项目小组C项目小组总经理矩阵制组织结构职能部门(1)职能部门(2)职能部门(3)职能部门(4)A项电影摄制组矩阵式组织结构电影摄制组矩阵式组织结构网络式组织结构网络式组织结构第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨五、企业文化设计企业文化：是组织成员共有的价值观和信念体系，它存在于组织中，可以支配成员的行为和知觉，决定着组织成员的行为方式。五、企业文化设计企业文化：是组织成员共有的价值观和信念体系，企业文化的内容体系民

族文化社

会文化行业文化价值取向行为准则经

营哲学制

度文化符码文化物质文化经营道德理念群管理思想

公司魂企业精神（文化核）企业文化的内容体系民族文化社会文化行业文化价值取向行企业文化建设故事静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱追捕的狮子。狮子与羚羊，两者在生物界的地位有着天壤之别，可二者的命运却都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，去战胜自己，我们一生就没算白来。企业文化建设故事企业文化的建设提出文化假设树立文化榜样制定文化制度企业文化的建设提出文化假设第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨六、财务分析（一）创业启动费用预算一是资本支出部分；原则：尽量减少不必要的开支；投资时要考虑是否易于变现。二是维持企业日常运转费用支出三是备足保证金。六、财务分析（一）创业启动费用预算财务分析损益预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利润。毛利=销售收入-成本（构成产品的人、工、料费）成本包括：构成产品的人、工、料费。利润=总收入（毛利+其他收入）-总费用总费用包括：管理费用、财务费用、销售费用。显然，企业在运营中只要毛利能够抵上管理费用、财务费用和销售费用，企业就能达到基本的盈亏平衡，否则就要亏损。净利润=利润-所得税当企业没有利润时，不缴纳所得税。财务分析损益预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利润。三、撰写计划书

创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、