次级市场的促销战略管理教材

次级市场的促销战略管理

何炜明

随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销除了个别企业在次级市场较为系统外，大部分企业促销还停留在方法和技巧层面，缺乏从营销战略的高度对促销管理的系统思考。下面就是次级市场促销的几种典型症状（为了直白描述，特编为顺口溜）典困型诵症想状1雨、面促弱效哭依舰赖脖症一葵做车促肾销兼销视量曲往淋上秩蹦嫩，不臂做川促乎销虾立程马圾卖亲不问动蒙。上伐下晌天走天日喊尿着骂要峡促珠销可营就甜是鲜销汁量线总飞长爽不亚了汉。典村型膊症赠状2耍、毁促间销膀随雾意砍症演瓣示种台袭，旬一南字诞摆仓。锅逐碗仔瓢禾盆冬摆夸上读来明。不衬会凶喊族，纺不口会变卖哨。雹，只鸟把技商江品砌搬贸出通来碑。无洞培晴训里，沉无书规烛划缓，哪重管敏有廊人忠没决人遭睬弄。典场型筐症宾状3借、忠促陆销膀攀速比螺症哗面啦截一艰声见搭曾台困唱韵戏须，几悲个姥美岔女挣扭涨来闯扭坑去珠，满冬场腹看困客锄挤劲来糠挤赶去护，原闹来越都垃是释拉用板吃车峰的异。钱双是抛花理了攀一事大哈堆叹的圈，商伶品乞几瓶台注是蜻没赞卖戚的至。下寨来谨自沟己出安齿慰嚼自浑己务，品肾牌窑已喝经妈宣废传咐出换去序。典改型职症前状4页）缠促辱销年雷贱同碧症说通起沈厂窗家迷搞却促浊销勾，大象报蕉小愚报周抄倍梁枣效买。春缝风往吹恨，生战抚鼓文擂湿，就志是江分元不纵清听谁计是榴谁蛋。传棕统阀促蚂销轧在扮经栋历扰了名9钓7张-厉9而8引年迎的甚启舅蒙节期牢，瓦２灾０证０抖０斗-符２怕０胶０僚２颈年叛的锦黄班金初期夹之绝后玻，案很客多医企止业晒都晚感校到吹促耍销端威唤力煌不果再漂，哀手字段煌难焰以侧出从新素，竖活续动宴疲核软逆下草滑烘，咬而鹿现联实壤又竿逼愤迫棍着态我焰们作必绍须校每距天薪面翅对落促短销馅。捡要循真久正械破袖解砖目绵前庭促雾销尽低葵迷逝的按局右势估，精我搭们象必伤须钻跳浅出哀固迁有旬思畅维唐，闹从厦营杰销轿战嗓略燃的缘瑞高塌度橡和脆专疲业厨运可作规的求角篮度糊来础思统考但促稀销罗推取广喜，弄在蓬次倦级红市择场允建课立溉新或的太促幻玉销器模问式状。第为一质章筝次馋级枕市筝场钱促弯销勤的恐战至略荐认区识从代营宗销载战搜略客的刑高阁度茄思震考矛促姻销黎，秃在惩市但场口运功作唐层匀面按新拍模样式改与尝传樱统五相脊比犁有蛙三推个泄质割的疫区刺别旬：1遭．惜促源销祥与总促钥通2懒．射位俭势矛与漆优有势3椒．学造刻势驻与戴坐拍实1锐．悉促拌销提与础促堤通传笋统霞的数促燥销矛着期眼载于丈销填售婆，兆开土展挨活器动职的东目宰的京主费要扑基麦于箱促毁销必门臂槛谱底德，瓦启酷动愿快祝，绝效哑果浙直迅观率等驾基董本趴功警能顷。信而胆基独于傲战洪略材层出面面的孝促蹲销圆则寇首荡要羽考海虑饥的殖是霸利各用剩促恢销叫打裹通欢销圆售炮通稳道葵，聪实粉现矮深榜度勇覆悠盖野；栋提征高宋单歪点圈质鼓量栽，虚提舞升漏营短销夫速茧度觉。离重病点葡在陈于并促锋通宜—哲—纳在找渠才道妙上取利饼用捏促辽销据打阳通麻网竿络奸（假造皇势恨，歪分瞎销懂，受建巾点住，量铺胖货贵）县；纵在亿终讨端笔利佩用碧促牢销错打本通叶销栏售泡（首出订样在，筋价告格秩，沈陈瞎列矿，榨主划推盯）窝。芬这惰里冈，捕区月别宜于重传就统生思驰维耕的口是平以循下番几约个拔观浩点居：1瘦）脂促源销胖的盏区仆域险战点略歪功叫能兼—胜—一乐场恢促聪销柔改接变散不痒了鸟一纺个填产之品三诸场辟促并销驴可坐以港改爱变颗一杀个纪市膜场2蚂）沙促务销术的论通再路突带深动酒功淹能喂—的—先益打茫动灯客纠户悄再航打壶动闸市贵场先倘做桂好来网租络鲜再携做傅好倡销首售3蒸）度促厚销炉的载终伯端笨销班售派功录能之—粉—没族有题卖汇不巧好加只长有进不驰好驱卖只脂有鹿好梳卖爷的珠才毛会健卖让得勇好2麻．吉位刺势座与胡优坦势领智导捡品崇促本销沫活互动料产播生厅的疯影云响誉力虎，鼠即瞧促扮销机力粥分缸为萍“看推布力抽”察和溪“拥拉晨力棕”互两要种撞。梯一若线烫品蜻牌扁拥脆有栽较丹高沟的贩行类业阻位数势疏，竟产筝品喊具迷有奏较场强乳的稻竞病争觉优族势估，博本合身央拉择力蓬较榴强素，盐促坡销挽策菠略僻主括要逗侧绕重遇于买推茂力躺，提即居围句绕行着叙促福销低的桌基松本素手鹿段萝（刑买池赠沉，勤抽卷奖摩，墨返律券铅，商特拨价施）仿展扫开湖，叼向屡消泰费校者蛋传纲达热产潜品渴的娘“寸额耽外居利鸭益拆”杜（上品辱牌辞不热变葛，伟但猜额件外粪收呆获猾赠昌品切和乐其都他丈价采值龙）亦，悼通插过糖这邀种乳促宫销孝推荣力灯对育消周费恰者粱产沉生胜“抵溢疑价况收诱益户”魄的幼拉沾力密，哀从咳而护促歉进粗终半端魔购收买非。弦即盐一要级五市租场追领见导骆品虚牌祝促婚销拴的眯内裳在世模姜式援是剖：领品渴牌刃拉员力恋—钓—苍促厘销源推顶力序—崇—只购郑买访拉讲力骂。但川随配着文品换牌级深绿入扔广趋大处三右四么级矿市痒场书，映品剧牌膨的惑位滤势休和肺产洲品描优习势搅会散逐某渐释下健降粘，姨销段售磁拉掀力遍也赶会良被虹削与弱辟。足越上是榆次蜡级纤的槐市扑场做越狂是叛杂略牌要的悄温腾床寻，眨因嫌为中二蜓三姑线拣品呆牌吸营易销庭重亮心居低乌，投分滩销舍彻鬼底森，翻价璃格舍优展势屠明筒显璃，崇而猜品娃牌处的瓦位印势渡影友响秒又使因窄信作息能阻耻隔唇在下这摊里胞少沾有培积括淀子。信所物以团次违级难市扇场澡往税往蛙出肉现抛价遥格梨低速的勒卖乌过拌价承格堵高京的绒，粥活助动执多鲁的麦卖炎过嫌活闻动向少虏的再，临杂梯牌杠卖汤过樱名腊牌诞的危；公因继此捎品狠牌仇在棍二想三下级武市锅场关的激促巾销丹，柏首消先芒要艺充受分尝发伴挥轧产牢品座优跑势们（屈品刃牌固影很响鸟，泉产小品狭线斩长嗓）亩，猫通号过化各码种券营顿销梨要糖素季的扫整该合盯（壶产双品鼻组挺合播，缝价颠格胁组遮合崇，槽资岭源属整羞合锐，唱传排播篮整修合虚）挨，质以夜在谱市码场臣和蒸经虽销恐商浸两细个熟层丈面惹获朝取拾品创牌办本巴该鸭的货位秒势厕（乡丰产再品绢好贷卖祸，棚利万润即不饱高途，第但宰又戏不袍得藏不市卖傍）氏，科从稍而疗形忘成藏终鸣端节销榆售垂力室。徐因酷此数，抬品四牌贝产的品筑次诸级逢市礼场菠的捆促忠销仁模刺式泛是台：获利联用灯促蝴销连推院力错重堵新正获族取吓品抽牌驾位腥势建—面—陪形显成够终狐端壶竞杀争牢拉旬力珍优宇势寨—遗—坚创酿造里终瓶端平购醋买灿推翅力昂。用偶这含种将促写销肉观丧念永，本可溪以判比定较顿好迎的构解迁决宁次落级饿级够市稀场搁什姨么银是秃品凡牌伐，网怎窑样淘才元能岗销黑售枕好秋的陕问鞭题1忆）武促绒销难的扶推呈力强概恭念伯（持在敬经背销魄商泄层惹面接）市买场消好斜不弟好惧，棋首减先滚是旦客失户甘推学不洞推换；销戚售好活测不娇活愧，征取垦决梢于叠活龙动戚多租不傲多裳；2骂）柴促危销苹的刑拉朴力明概揉念因（馆在斥终哄端山销象售顾层帮面升）职—抱—顾垮客绝靠骆引分导咽，独拉蔬力澡强腥就种卖洒得浙好键；市警场闲无敬品阻牌畅，尖卖咳得伞好莲就孕是撑大席牌盯；3委）穴促史销兄的馒位列势摔与承优补势西—班—产饼品隔无房诚优毙劣荣，葵产新品闸优扑势口只护是梅品员牌剧位申势秧的杀基恰础芽；品壮牌再更桌要乔炒店，挽品榴牌菊位郑势歌一伶定俊能黎产准生克销庭售惧优款势背；传罗统禁促崇销白的邪基旺本奋手矩段请是课特志价犁，同买宅赠艺，托抽搁奖龟，筹返服券头，扫倾咬向纲于撇通眠过肌促毛销级传虫达秘实饺际驰利胡益莲。唯这拘种洪单爷纯继为黎了锅销存售尼而薄促析销腥的输过柱于姓坐隙实桐的党做阶法映，步对金二炎三衣线恰品米牌驱局泛部姿市忆场跃暂独时菜有缺用环。喊但呆对兰领远导姐品社牌臂既侦达杰不恐到距效尾果莲，欺又诉会切造慕成亿资辨源枣的苗浪酷费贤。脏领俩导浴品闻牌租应心充彻分脾发她挥位组团织脂机贼构哈，备人揭力衣资员源乞，扔专哨业普策锯划脸的独优劫势专，悲让俊促崇销岔既激能蛾达遥成盼销崇售煮，援又彼能担打平开惨市胖场气，奏更吗能勒积昼累叛品歼牌蛛资令源抱。摄这悼就跑需秤要稳从广战胁略冈层眨面势把钩握翻促自销悼，犁强丸调理四嚷个泪方雷面黄的警整缎合势：1芦）苦通睁过擦整围合升传蛇播观传糟达里品仗牌立价笑值兵。2衬）脑通足过肃资催源用整甘合字大周造狗市战场服声纠势3瘦）厕通遍过妇手航段员组狠合佣传做达凶心疯理耕利雪益4阀）炊通腥过洗销凶售卵旺帆势诊传肾达辰竞脖争伯优饰势也池就映是喉说壤，华弱锐势偏品泡牌葵促源销瓣应乎该极坐欺实右，榴一汗拳凯一以脚汽都曲能表打挑到蛇实尾处锯；意一鼻线么品备牌巴则舟更剪应冶注宪重棚造栗势朝，桃要拿一狸颗与子衡弹滤能恢消在灭沟几坑个洗敌母人桶；这疼里谈，恳我洽们钩也颗应炸树捧立否三净个侵观梳念1菜）岁三讯线券品斧牌枯做梁事二嫂线填品录牌符做飘市一袄线吩品享牌诉做存势2恼）注先犹造驻声伟势姓后粱造洋市痰—宵—贤势余场边决宝定技市馒场重筝销步售碌更克重液传完播云—旧—嚼声岂音齿决桨定纸销并量3州）察商迫品屿无蔑卖相点宪—墓—霸谁乖说译得耀早宾就洽是仿谁猜的搜卖瓣点市固场免无牲品扛牌飘—替—谈谁霜的央声驾音案大恰谁戚就占是芽品斗牌销谜售托无锯英耳雄也—枯—千谁辫说岔得穿好厘谁吉就锐是瓣英子雄第霉二贫章恢传养统碑促绑销领在声三抄个容层左面选的否误袍区恰—查—临理何念避更徒新一阳、称促甲销香的替实爬质姜：1懒、钩营构销蹈的贼基馋本夺前铅提仙—湾—逝成船本漂信近息辰不夸对臂称由读于脑买博卖珍双符方查所解掌丛握路的烫信予息删量纠不张一韵样妈，装卖柳家坝知国道挽交体易眼底察线关，霞买补家便不显知邻道现，系双贩方跃实喂际烟上诵处偷于青不袍对望等歉的萄交搜易贿地桨位痒。辩由茅于坐成爷本耍信拳息条不塑对沿等锻，装消钉费猫者自处刻于候“特成奔本棉黑嫌箱泡”俗状男态涉，议只虫能诵根笋据疼价班格膏或枪经退验钉估责算伪成形本饥;缓同脂时瓜由毯于夜缺船乏您专背业桐鉴律别刺能担力只，线消惩费彩者披只咱能失通秘过书价者格务鉴浸别伯品窗质蹦。2岸、说促带销耀的滚实惊质劳—枪—程创较造稀心乳理哀利逢益促吧销面要苍给剃消诵费券者誓传辩达州两脊种幸心玩理哥暗愤示僚：静一糖是森商盒品枕标蚂价卧不倚变声，拥消生费堂者陷由敲此全判捕断等商嗽品衣品坐质伞和怨成单本叛没去变煤；碍二缠是训意霸外筋获抱得罗了刚促胀销军品咸，丑认除为悉自碧己屡原丈本扶应厘由副厂旱家氏或叉商节家贸获兔得泻的捉利隐益盲，莫即伸心悟理城利租益练。3饥、把促巾销出与茄降者价谱的蒸区今别般—编—铸占恶便赛宜难与为便净宜4夫、疑消芝费推者槐的蚀促进销帜心迫理名—支—松独烟占营年造则独曾占顾心泼理抱的虹三贝个抽方左法畏：－站－嫌设孩立金门稼槛－搬－绳限井定淘时旋间－郑－诞更麻换案模渴式二鼻、段促允销前在输价涉值性链练上漂的班三谷个薄误存区一杠）溪代许理姨商叼层穗面辫的晴误鸟区捕：1莫、福传催统帅思糊维侧：步促剑销舌就川是互花毫钱新搜思很维史:闪促袋销压不孙仅慕花西钱两，肝更吴是抖要迁挣读钱2楚、轮统围传捐思牢维楚：乐促拦销草应稼该友由掘厂庙家阴出套钱新贸思估维丈：挤促银销础应咽贯支彻现谁戚受闲益瓜谁巴出点钱姓的球原乱则3遥、左传掠统委思舞维狠：词促柏销拒就像是虏由垦厂世家讯唱暴主掏角新臂思划维哪：义促强销亭应归该街由液代吧理奏商毅为落主姓体二烤）平经眠销井商段层蛾面准的煮误犹区纷：1傲、暴传领统论思弯维自：丢促扁销画就往是征给扯与庙顾钞客橡额基外碧经富济帆利霸益新场思微维允：时促桶销痛是喂给内顾耕客理传被达茂心气理告利将益2遮、据传拾统麦思齿维暗：傻促顷销滚要仪增堡加脑成姑本达，蓄给忧顾扰客蹲额牲外次利态益新部思父维猜：番促侧销铜要纤通慨过塌发项掘汪顾德客贡未劝识扎别鬼利枣益姻，榜给长顾必客过带绑来长可璃识达别辨利孔益3同、壮传谷统杠思吹维胃：鸡促陷销删是闪一旦种顷非探常燥态遍手母段打，羊需挺要蜻专今业塑技轻术新串思略维邮:梯促楼销窜是灭常喂态山销饰售脖，质需许要付习宿惯供思跌维三啄）骑厂橡家搂推欺广且层匹面射的遮误无区词：1督、杏传曾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