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文档简介

新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第四期之(战略方向和企业文化建设)新华信管理咨询公司2001年7月06日上海1多元化战略的业务选择注:匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较,从而判断出匹配程度创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征,判断泸州老窖最可能为某行业企业创造价值的可能性。5432154321核心业务边缘业务现金流业务陷阱业务包袱业务饮料中成药生物制药创造价值可能性匹配程度低高低高2业务类型描述泸州老窖企业特征与进军行业的关键成功因素之间的匹配性泸州老窖企业特征为目标企业创造价值的可能性不匹配核心业务边缘业务现金流业务陷阱业务包袱业务很大较大较小较大较小非常匹配基本匹配基本匹配不匹配优先考虑重点考虑效果很难判断不考虑尽量回避能为多元化企业带来稳定现金流能为多元化企业带来稳定现金流能为多元化企业带来稳定现金流很难为多元化企业带来稳定现金流很难为多元化企业带来稳定现金流对环境具有较强适应能力对环境具有一定适应能力对环境适应能力较弱对环境适应能力较弱对环境具有一定适应能力业务特征业务类型考虑因素结论3分那销气/分你销罗物棋流售巾后挤服魄务价阅值说链妇分雕析虽用殊法竿界幸定价永值斥链诱的园长袜度刺主脖要么取怒决敏于医分恋析奥项猾目葱目太的行史业蚀价确值蚂链懒:公哀司炊价译值谈链奶:重翅要柄活疗动目链夏:研孔发采辅购备/采粮购脸物截流制就造杀/运么行营寒销前及钉销汇售材总料闪预国备功储能书转怀变组孔装努成庙形品亩质耀保璃证包住装供触应(筋供饺应豪商狼)转林变(父制召造辨商黑)流韵通(宾经养销马商医/零确售口商匙)消团费(陪最掀终劫用原户亲)战盈略甲供微应捉商成洪本岔分劈燕析竞造争裂差闸异秩化行贴业富划册分流锣程安再存造成菜本代分扰析竞写争可差狐异缠化项浙目4v效a就l辽u须e学c容h各a烫i戴n成霜本早领泻先D喘i讨f僵f冠e淡r匪e羽n撇t耕i尽a僻t阻i询o迎nC绸o肿m们p原a欧n凑y雁B韵s诵e越l秒l无s愉s糠a侍m扮e粉p森r星o汪d供u住c偿t过a联s巨c旬o机m掀p唐a很n迷y许A烈b流u鼠t盯e寸a握r始n排s寺t促w拢i骨c舟e娱t核h可e改l舱e冻v尽e怎l事o俊f袖p稿r筛o抹f络i容t批p辟e近r膝u尊n困i板tC会o学m墨p镇a戴n俭y腹C定p叶r戚o飞d简u红c帮e古s择,拿a叛t第t糊h努e清s蚕a撇m收e赚c贝o疲s达t超a塘s灭c革o抽m馋p趋a忌n族y眨D文,沉a合p坐r星o柜d辰u占c秒t含t早h经a狮t呀c孝u胜s承t隙o氏m绸e允r耍s钉v辛a纸l窜u嫩e垮m矮o铁r局e太a催n为d袜h堵a毕v界e瓜a挨h靠i缎g窃h版e蹦r板w轮i痛l村l剩i沫n酿g我n蹄e性s哥s水-简t瞎o逢-狗p喇a农y矮.毅C幼o祖m柏p莲a浓n和y趣C逮e尝a幅r坛n弊s罩t沉w器i竿c对e远t平h约e金l煮e摘v资e叶l拳o财f亲p要r忙o血f悔i悔t法p暗e裂r遥u吧n梦i拴t售触价P雷r装i姑c纸e柴p汇r根e傲m赖i蠢u常mT米w紫o滑V各i河a剧b拴l仙e性S棚t庙r伐a馅t酬e拜g恐i都e谜s5i城n雕d捐u行s厉t铸r兔y可a糟n众a铺l饭y孝s敞i武s成金功重的箭资召合予企该业鸭必请须丽同投时谜关氧注很三谷个轧层饿面励的闪业倘务第男一雄层迈面核剩心榆业肢务第慌二缸层锤面新怀兴献业蛮务第府三毯层本面候碰选橡业递务没概有热开差发亮未啊来者:潮没钳有料第驴三炎层悄面令源龙源返不菠断糖提裂出瓜新属待洪开左发桑项攀目暗,洋第二炮层凉面古业魔务驳会详逐些渐戏枯火竭绿,寨最机后搜是偿第遍一扑层佛面抚业池务富丧往失烂,真无膨法拘增翻长6风篮险交投迎资转符泡合贯新错华低信箭的应战丝式略六:岭高茶边务际及收辟益乖、诱领扭先璃半防步龙、按客挂户匪导舌向7A毒l患t鉴e畜r戒n阔a耗t参i慨v箩e掌sA谱t庄t虹r谈a游c母t闷i萌v膨e扮i撞n捆d冻u近s响t士r具i北e挎s驳t异o茶e辆n猪t赵e提rI深n苏d古u论s抽t妻r腊i腔e怠s哭f也r旁o苏m症w匆h刑i凝c因h油w演e逼s伐h慈o绍u给l魄d秀e蔬x霜i耻tI存n弯c茶r无e去a芦s唯e陆a躺n我d副m早a踪蝶i皮n惰t扫a喂i窗n救c淹o身m聚p恐e他t犬i票t秃i疲v柄e尚a税d吼v午a斧n守t远a昌g织e仍i双n地c蚂u小r层r赢e挥n侄t阀b雄u谷s怀i互n劣e丽s译sE呈s声t悄a垦b悦l卧i劲s秋h霉s帜u煮s瘦t臣a既i振n朱a亭b录l骄e旱c洪o灰m著p著e吃t险i啊t忙i捏v案e特a盗d开v脏a疏n童t餐a属g如e红i冈n阿a旁n喇e脚w壁b兰u瞎s分i帖n雅e坚s戚sP站a山r连t浸i仗c磨i崇p建a乳t籍e厉i命n靠a垫n名i苍n有d愈u良s粥t此r疏y角w句i隙t京h温a区b惕o果v检e愚a港v机e涂r蠢a麦g帮e径p辣r冤o裹f窄i萍t嚼p块o初t献e及n痰t愁i荒a绢lA休c乏h闯i毙e危v课e稀s络u丑p士e年r闭i膊o碧r蝴r可e馋t蚕u尽r嫩n院s宇i君n蔬a病n滥y闯i懒n这d努u暗s夹t肺r岗yP路o香r骂t填f保o姓l固i婶o兵S世t价r寻a巩t厉e双g异yC矛o帐m帽p鸭e独t杠i骑t圾i结v丈e翠S庸t罚r朗a娱t沸e钳g柴yS谁t云r展a班t渗e邀g栏i层c叹A越l批t尘e稿r签n裤a线t筹i彩v扯e犯s8i叛n铸d颂u叙s访t拒r间y燃a须n县a加l堡y疲s四i萄sC免o臣r赛e焦C剩o颜m创p絮e锦t扶e塘n伍c复yBusinessABusinessBBusinessCBusinessDCoreCompetenciesM典a盏j敌o刷r抬b惯u存s斗i颂n司e掀s做s堆e艳s犁a贪r直e蜜b狂a裳s役e照d绿o咬n扒t变h勤e侮c虹o依m欺p案a嗓n杠y信’唇s锦c旗o抽r诉e汗c筒o踏m她p纳e钟t火e姿n贼c蔬y佣o茧r聚a田r甜e响c喉l再o易s腐e酱l恋y热a钉r茅o天u慌n胡d打i共t信.9B宾u波s吐i眼n凤e根s物s伍D订e叔f宣i世n屡i肆t剧i茂o器nT必h勺e馆b踢u熄s壮i咽n贡e捧s贤s费d云e赠f惩i国n婚i仁t夹i资o董n少d堂e雀l阵i阀n煮e好a书t峰e职s顿e艺c沟o拜n咳o葱m坝i认c怨b除o塑u锄n熟d钟a势r张i讨e涉s境.造C华o欺s蛛t姿s舟h沫a劲r浓i春n舟g默a该n氧d翼c敢u首s鹿t钟o丧m捡e神r避s舰h仙a罩r芽i盗n抓g睬a志r课e诱t吗h蹲e炼p焦r声i塔m拉a甲r映y绢d倍e斩t挽e虽r如m赠i猪n最a珠n倒t现s画o正f刘d朱e崇f疼i演n祥i白n请g走a促b线u角s透i面n熄e附s潮s自.H骂i缎g霸hC循o父s投t铺S垂h感a框r蔑i屠n诞gL纸o种wL巨o协wH鼻i打g何hC肢u愿s截t抛o啦m心e凭r饼S榴h及a旗r鲜i瓣n抬gO核n抄e记b扮u草s辉i贷n够e瞒s勇s(闲c概h傍a蜘r恶g杏e线c击a抬r泥d孕s调a狐n壤d数c傻r投e衫d浇i平t技c赌a莫r牲d闯s泄)O苦n清e庄b性u拌s定i涨n砍e防s俘s辞w蛮i潜t批h怪p反o形t殊e忘n蠢t领i蒜a桐l含f撞o类r武d暴i船f肉f陈e上r萝e部n到t幻玉i奸a摧t传i饺o回n狐o帮r饥n我i爪c造h扬e忌p决o骄s卵i坊t蚂i结o是n(蜘C里r霜o茶s盈s谦p只e明n炕s接a见n真d唐B露I脏C膜p眯e坛n拌s阵)S句e秃p绒a乱r激a码t霜e百b薪u绳s卖i采n休e花s伙s题e造s摇w才i极t它h属p罗o马t栗e浪n戒t织i慎a拾l励f固o幸r傅c厌o此s范t均l迹e办a览d跑e绿r亭s离h家i刑p(浸o唤i葛l交a轿n富d情r滔e忘f宫i唤n众e勿r仰y竟b厨y观-粗p确r芦o洁d缓u手c组t抄s欺)S非e僻p堡a亿r嫁a窑t住e菌b雹u势s寻i垮n性e友s拼s音e讽s(备b口e设e炕r的a况n消d破d茎i厅s锄t及i芽l耐l旱e铸d锣s凡p躺i已r酿i贱t遇s闻)S搁e亭p群a运r谊a渗t隆e息b洽u赢s改i疑n郑e吴s浓s国e祥s赏w伸i资t蜜h燥p给o辨t驾e性n谨t组i坡a暴l牌f龟o骑r朝b瓣u旨n级d图l卖i歇n牺g(左t外o址u扮r况i桃n叫g瓦q忘u闪a撇l如i争t肝y白m伴i沙c循r寻o恢p托h宵o此n闷e斑s网a暂n姻d拼s既p凳e扛a态k彻e饥r阁s中)O纷n忆e学b缓u户s倾i基n蚕e汉s梯s惜w锹i惰t替h飞p忧o最t迈e菌n眉t乏i辟a咐l桃f敞o托r跪s俗u位b励s球t挽i衔t配u亩t球i断o谱n(愚m罢i鼓l丧k今c第a级r械t愚o缴n嘉s签a概n眉d牢g救l伸a刷s五s顷m电i弯l勇k幕b乏o识t树t带l缓e倦s联)1猜0B谊u待s鸟i弃n号e截s春s胜D恢e标f还i声n防i足t崭i岭o吸nC敞o种r芬e侍c汁o筐m浓p认e予t讲e世n挖c柴y浅f妙a求l泛l岩s呜w仓i萄t掏h不i补n昼o仿n供e远b抖u散s猜i背n螺e殿s努s忌o惩f孤k草e例y蜡a殖d累v云a蒸n红t钩a精g编e菠s头o蛛r毛s压e趴p永a皆r裹a惩t演e拴b茂u渴s判i咸n晃e栏s著s包e下s怖o蒸f墙m路a地j溜o默r大a驼d轮v陷a贯n易t首a娱g僚e细s摊.H臣i伐g巨hC童o钩s荒t费S书h侦a求r咱i软n劝gL问o捏wL衰o换wH东i碌g努hC绑u趣s槐t桌o抗m置e蜓r嫁S脂h痒a稍r缎i晶n悼gS蒸e防p职a崭r机a斜t踪蝶e挽B何u脖s笨i身n乡丰e脉s援s芬e跃s伞o亩f洽S文i抗g筛n饼i表f敌i尽c扭a凝n改t楼A鞭d荒v胆a辣n娃t湿a君g悲e输sS证e朵p家a滤r亩a枣t宽e裕B婶u竹s翻i趴n枯e翠s扇s驰e看sO羞n帽e娃B讲u毫s剧i衣n墙e文s轻sS案e笑p冒a雕r动a颤t坏e摧B育u滴s损i筋n捷e托s脚s水e拳s突o凑f吼M绪a过j耐o荐r磨A检d耽v孝a划n恨t另a勺g役e切s1牌1C桨o染m塞p域a豪n狠y忆P麻o隙s解i雄t团i似o石n拢i想n余gG处a远i裂n牢i哗n历g较s主h溪a新r储e3类0愧%3船0毅%1震5粒%1档5贝%C粥o句m偏p宵a龙n码y屋G赢r注o营w返t眼hM评a攻r弃k健e迫t聋G赤r趋o启w冤t紫hL挂o傅s译i唇n末g现s狼h对a品r戴eC绪l怪i锹e间n扎tP想l哈a窗y费e扁r%度o增f参m崭a沙r汽k急e田t澡s蹲i网z霉eC讨o摇m挨p慕e遗t抬i惹t猜o鞋r版AC钉l进i正e笑n稿t$御1剖0济0荣M渴M1蠢0容0蝴%C艳o塌m雪p跑e删t骗i敏t密o杆r福BC材o社m台p垂e童t捎i暖t侧o完r怜CO五t泳h汉e递r仇sC涝o绞m我p编e观t梯i贱t区o贿r番AC堤o帆m乎p乎e的t涌i甩t雷o龟r似BC纵o旺m摸p锈e羞t暖i疫t食o影r驻C1败2R海e男d扔B妖o时o书kR职M承S法(岔l摸o虏g槐)R似O蒙SL缠o薪wH符i蛙g廉hSalesB驰u贤s割i孟n非e乘s盐s豪AB身u抚s疏i漂n赏e稿s剃s臂BI耗f鲜k忆e漂y搂b闯u邻s伶i斜n周e由s砌s窑e赛s吐f翻a贴l娇l烛o仇u蜜t厨o韵f呀n狗o铜r采m食a凭t母i衡v偶e秘b拿a爽n疗d赏,亏C开o敬m伴p馅a劝n梦i杰e亿s浴s桶h宝o划u剪l弦d章i沫m俗p期r见o短v退e幻玉i遗t骑s筹p铁e波r帜f絮o权r呆m概a她n贱c洽e零f董i拒r脖s羽t障i乳n队s授t斥e医a佩d怒o懒f扰e权n蜻t里e戴r茫i嘱n辨g信o属t故h汪e器r伤b首u标s屋i漆n体e傻s碑s舱e怀s欠.R葡O扭S游/耳R等M旷S奇M鸽a马t沫r死i仓x1哈3G斩r瞧o捆w龙t垒h誉/回S姓h趋a关r爱e千M善a肢t牺r喇i黑xM判a迅r鹿k称e跨t塌G外r汤o帽w挨t坐hM参a抹r抬k菠e服t歪S归h涂a库r欧eS侨t捆a宰rC界o矮wD浊o具g?L之o鼠wH浑i未g挨hL打o天wH您i桨g尤hB唉u辛s梢i切n挡e定s逃s丹AB芳u驻s熔i溪n见e谜s武s财BI盟t捉i招s仗e嘱x喂t惨r鄙e谦m蚂e不l耗y柔i欣m隔p屠o协r泪t悦a寻n遇t掀t狮o授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