某汽车薪酬结构管理策略

一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案美世&奥迪网络部,2008年9月－11月主要内容薪酬设计原则运用3-P管理模型，全面思考人力资源管理建议薪酬理念和薪酬策略薪酬结构方案薪酬设计原则项毛目跟目将的美勿世遍建听议岁的期薪钱酬步方涨案润希插望垃能旅达行到汁以锐下骡几倘个植目会的湾：根两据些美织世男的困方饿法核论摧，江制卖定值适旬合扬自部身诸的姨薪叼酬蔬策忧略薪泻酬润体装系络的吗结汤构辞化溪和摇规火范拾化通裹过争美香世怒建现议品的风薪巾酬争结懒构爽方描案淘，裤能增够商将长经见销当商宏当猾前王缺映乏哑结僚构棋化葵和输体宴系再化灰的絮薪期酬灶方樱案脸更图加保规再范确和裹科貌学驾，胡并没发场挥殿更枣佳肢的及激缸励涌作盐用充堵分焰体艇现浪内估部萄的菠公浅平侍性通校过驻薪蹦酬拘结尸构菊使脚岗书位薄的五薪符酬斩与饶岗风位慢级湿别刊保腥持雕一丽致槐的凡趋忙势致，懂保特证疗职赴位题的扣价输值孕与希报央酬还直报接役相侍关更烫好布的炼与挨绩荒效矮关生联通替过另建锐立酒与塘不缓同违绩箱效速指洽标帽的良科精学杜关驳联弹，贡以耽建言立虚激悠励爆效束果肉更率好雀的陷激端励额方豆案潜尿在缠问赏题未斥来考方况向职政位邻工酸资摔实课际胳上叔与酿职绞衔歌挂习钩条，冷未知能墓真贪正宋体陆现骆职伴位皆价师值职页位位工谈资和水锤平缺与局任顷职元者脆等炮同按何角煎色病和伸职廊责傅定侮薪削明舅确院职挎位阔要奇求在大同抛一悟职角位亡上降，龟薪粪酬透体浩现草任廉职黎者高胜雀任嘴程芦度碗差慨异薪漆酬煌组额成挡元盖素阁传梁递紧信铺息典不史明皮确强步化亚所蛋传惩递啦的刚信桥息晶提电高胶管利理唉的昏有柄效解性激医励鼓与坑约婶束称不隆匹娃配浮兰动各工股资蕉与此个翼人刻/兼团吴队挡/牲公点司丢业村绩肠指悟标腐挂队钩有加效纽奉利绩用甲薪季酬洞杠训杆薪炭酬蕉管欲理猜指色导兵原锐则吸乘引歼和估留晨用狼适赚合熄的传和内合蛇格声的库员臣工在泪合帆理眼的对成秒本榜范险围刘内写，仇有采效案地云吸搭引腔和稼留踪蝶住窄公卧司撒的擦关旷键黄人钥才为辛关运键伪职柿位抛和歉关距键哄贡订献剧人垒提辜供振更鼓具盆吸鞋引检力恼的线薪虏酬幸待选遇多乐种掠方途式燥来扇吸绣引雁、删激告励版、必留洪住昌优右秀熄人英才确邪保耽内而部望公牛平卷性迟，包同幻玉时听考盼虑耐外分部顷市汽场丹竞配争脚性以两市欺场信为驴导般向饼，惑反邀映利外滨部雪市胖场博的刷薪鞠酬宴水歼平什、拦结忘构农和识操云作拆方啦案倡漫导窑高产绩圆效课文叫化麻，涝将普薪溪酬死与罢业湖绩购相缺联围系与膨公泊司孕、晓部咽门袋和豆个仔人消的滨绩童效爽相订联痒系鼓巾励难团怠队门协非作荷，友共消同与分喇享押公沿司仓的嘴成际功多孔元尤化戚、拔灵廉活行的攻薪电酬呼管臣理挠制慢度(包围容愉性押、纱适日应续性)支织持醋公荷司旬的予快转速隐成漠长开绿放歌和扒透亮明通的袍沟牙通鹅，遣对垒管摄理猪人化员注进钓行脱必蒸要辆的尽薪现酬艳管陡理拒培巧训简牵单猾易坝行距，土易中于段管违理关桃键畏术吗语丢解纸释—胡—全祖面元薪运酬菌的域基壁本殊组爬成基疑本种工嚼资堤与呢短来期沉激丈励辆之校间驾的仅区袖别基垂本昏工倚资秩作剃为拒固弊定拥薪混酬忍，佩是族对傲员辽工寨从贡事居某慢职造位布工章作洋的娃一伞种蛋报巾酬堆。要短沈期晌激滥励极作置为胖变幻玉动浩薪欠酬拔，柴与麻绩桶效钢相呆关芽。弹总珍的谈来约说和，勤基折本按工仰资情的枣作普用湾是革保鼓留养员炼工厚，冈短团期泄激早励摊的驳作风用忧是全激写励欧员跪工短零期窃激骗励（评浮奇动亏现盯金棉）基血本下工甜资（逮固螺定炊薪牺酬锋）根盾据糖事塌先条确体定锡的传目扯标挤进场行寇衡拴量根摆据球业载绩铲支兄付搁。遵支才付垂的嚼水之平蚊依揉据踏各钞级尺业田绩目的班高挎低和搏员稼工土的揪能倡力蹦和少努错力窝程嘉度缝相雨关表，竿因胁而杆具足有释较企强骗的耽激脖励枕作乖用包夹括尾利朽润徐分恋享猫、深收凉益毅分泉享葡、洽及蝴时臂激熔励西等浮多接种补手役段根翼据假职边位膀的让价薯值岔付滋薪盲，酬关育注言的织重程点趟是辉个淋人送现炸金卡流当喉员锁工灵符稼合始职古位化的倾基磨本泄任各职毁要松求左时抄，姑即牲支绿付骡基竖本锄工妙资基斤本祥工英资侧的厦增乞长俭由焦员鸡工辨的栏绩盲效迷水绑平刊和酒当屑前驳的侧工之资臣水衣平陪决寺定给。边但渣一玩般鞋而奔言慎，骂这谁种敏增习长吧不屈仅权仅殖与暴绩绒效坐相慢关渡，兴激瞧励普的宜强膊度股也镜不提大长链期航激伟励以秩股凤权隐或朋现怒金叉形杆式泄提衰供兄的牵一你种归激船励++关荒键矿术钓语旦解盈释—蒜—现侧金罩收每入年啊度械基滔本血现五金货收乒入年丹度仰基查本竭现潜金峡收循入驾是鹅年成度伍总割现留金管中之的奇固拒定笑部梦分驾，铜它嚼基句于裂任拜职闭者自的矩岗骂位智职吼责孟和翅工折作授技嗓能吸。年阿度倦固版定盗津冰贴年盏度稳固瘦定吐津诵贴候是永年症度革总愿现柱金捐中闸的承固洲定虫现合金增福柴利煮部冶分搭。足年垄度宣基造本拍薪笨酬尘和恢年涨度昌固塔定纳津业贴级之刮和思为年貌度喜固融定骄现员金田收觉入。年快度汪浮赏动阀奖概金年无度希浮屡动布奖鹅金魔是筑年还度朗总互现租金松的的变费动族部丽分毁，伐它真主狂要僵基没于习对金任捏职疫者叼目胖标其达拼成六状示况泳的沟评拌估李结诊果劈燕，喂即变绩趴效氏考压核适结告果和。年撇度怨全常面括现恼金歌收扬入是姐年谨度兵固饱定细现监金摆收高入施和司年按度属浮崖动航奖散金足的己总承和颈。年况度执基身本反现悦金咏收茄入年射度伸浮倒动言奖鹿金年卖度迎全抢面势现肢金章收描入+=年斑度射固往定赤津庭贴+运据用谱3舱-渔P旦管短理掉模始型萌，卸全铅面需思漂考淹人毯力么资掏源杯管姻理美蝴世求的3蚁-俊P管部理眼模警型候是繁开尸发斗适阶合谦企康业从的叙薪拒酬统方蜓案笛的掉基乳础美再世泽的3贴-掏P管畜理疮模返型诞是妨一举个训美枪世龟用拳来河帮啄助态客划户踏了魄解您人即力惭资铸源饮管旦理盈，渔并死开认发狡全忧面孙薪虾酬避方努案和的袖基晃础务性谊管崖理训工披具挡。构它耀分补别脊代辣表尖以说下菜三从个淋不席同刺的温管刻理顽方箱面P现a灰y赔f波o很r衔P讯o晋s柜i朴t粗i兽o路n为炊岗弄位团付担薪同猪等做职铁级可的愤员蚁工锯拥召有柏相舰同允的泼参生考粒工唤资P们a寨y牧f滨o雷r疼P吉e缩慧r晋s叹o殿n为诸个喉人精付抄薪个期人京能瞎力烘决油定填相婶对聪参数考普工质资稳的俩实钓际蜜薪叠水拥苍有齿企策业殿急洋需趁能薄力绘者没可巩得砖到殃市圆场趣津纷贴P控a朵y叫f校o众r匹P交e苗r础f烈o倒r享m讨a晶n淡c摧e为农绩撤效松付漂薪绩狐效尤薪额酬食是处浮应动芝的为袖短掀期伶和灿长台期骗绩溉效唐付累薪人施力浇资施源闲管言理灿：3伯-病P模趋型R脉o族l寇e顾C载l统a昂r榨i王f钩i需c虹a雅t刊i样o疗n岗你位生澄梯清P并o旷s霞i砍t味i仙o各n余E播v伟a扩l臭u诱a窜t烘i傻o巡寿n岗饱位烤评责估O什b利j壶e捉c犁t辫i影v皂e裙S口e酒t而t瘦i炒n载g目范标拥设曾定P所e反r含f聚o男r居m膀a克n辛c涂e鸡R融e吹v神i呈e盆w业谊绩缝评惹估C宁o耗m约p泛e籍n四s捉a惧t岁i牙o亡n薪澡酬P双e辫r悦s扬o吊n葛D励e仁v勇e迁l悟o欠p糕m改e汪n氧t人托才习发英展RoleClarification岗位澄清PositionEvaluation岗位评估ObjectiveSetting目标设定PerformanceReview业绩评估Compensation薪酬PersonDevelopment人才发展3桶-翻P管耐理倚模庆型弃强粉调愈从带三枕个妈不糠同别的顿角桌度骗来看考裙虑叠人漂力另资唇源右管属理P胜o沾s您i充t溜i桑o倾n裕E秃v术a寇l廊u搅a睡t引i础o棵n岗身位难评害估P义e纹r拾f校o影r叙m诵a事n颗c富e持E裳v鹅a在l陡u墨a停t斤i聚o拍n业窑绩嫂评栋价P呈e风r晨s胳o代n谈E斑v随a济l优u者a魄t王i码o氧n人忌才盒评因价为3框-畜P付声薪–现冬金绩绑效浮汗动默奖孝金职攀位参狡考拨工贱资通楼过扁职岗位辉评妥估通傻过恳绩传效惕审赚核个呀人通观过品个浆人拘考短核实际工资市场津贴长页期调激印励为3罪-殃P付托薪–非批现义金职割位绩享效个福人以调职故位伍为吴基补础疲的沙福猜利通膛过朱职泽位暗评羡估通忍过逐绩胡效往审朝核通态过慕个势人祖考堂核补贴特种福利非酒现拼金衬奖击励建容议线的牺薪蓬酬乏理誉念垮和藏薪会酬份策省略美避世乎建电议常的贝奥序迪亡经吃销续商副选层择钞薪沙酬趟目轧标业比底较留市员场磨的勺指迈导炕原纤则首柏先心，谦奥勒迪跪经哨销给商变应离选瞒择窄同燃行秋业祸（安同研一庄品毙牌鉴或桑同什一兄档掉次拐的补汽片车不经喉销辽商踩）怖作黄为爹比鄙较岛对仆象根纽奉据仿美杀世和的眼研拥究最，悠经劳销先商贡所糖处满区被域圣对稀薪斑酬妻水症平派的损影蛮响江最援大六，滋因茎而复建犹议讽经逗销厌商谈在诱确幻玉定图薪杆酬省数督据毒时钟，僵首表先储参尘照疾自株己咬所啦在乒区芦域峰的阅总著体乱薪峡酬赞趋店势拣，碰再赢与忌自某己毛规泰模叼相纺当尚的贼企惜业桐进诉行星比观较氏。牺具饶体制数狼据怜参乱见缎美厨世纠提躺供避的《经由销按商设薪静酬牙激毒励纠现仪状缘瑞调场查束报悠告》。耽在呆该速报离告啦中巧，石美脸世着根仅据带经丙销践商洋所羽在经小纽奉区除进鸡行确了砌分灿类妙，纪并将分感别牲进拒行四薪斥酬桶数护据捕方软面透的奶统薪计树分向析址。美御世弯建远议慕的者奥负迪逗经杯销垃商疼确醉定刊薪波酬谎水驳平腊的摘指看导称原司则成立时间1年以上成立时间不满1年大规模经销商中等规模经销商小规模经销商初创期经销商基本工资（底薪＋现金津贴）中位中位低于市场低于市场奖金（提成）高于市场高于市场中位灵活福利高于市场中位低于市场低于市场长期激励（只针对总监以上职位）中位低于市场低于市场高于市场为桶岗筛位荐付典薪,建戴立同科晌学瘦的河薪极酬顿结洁构M踏e讲r稀c冒e证r虎H骂u大m托a号n纷R肃e绳s泥o抢u骑r滑c扶e雀C防o危n薪s嘉u淹l枯t坐i瓣n网g以若岗种位灾价隔值去为这基既础稿，壮建辨立葛薪圾酬后等糕级以关职舅位着价朗值复为辜基袍础读的矮薪廉酬倾等影级隶是见设忘计敌薪额酬啄结负构勉的餐依形据串，莫因如此伐，木职郑位愁评俗估沸的希结着果刊将澡直甩接好用贤来旧确台定窗公胁司返的兴薪社酬轨等肝级川结紧构方。国暖际妹职罚位评耍估撒体径系I腰P袭E白3P那C存4稳1P债C加5窄5职早级薪洗酬佛等背级薪监酬叼结膨构级别￥公捎平横性蹲/海竞胶争抗性分喷析根筛据豪市瓜场确泪定鸡薪驾酬水密平程稀序衬:推职只位躁评垦估翻委延员家会盖/缺咨蚁询禁顾杀问人强力蝴资猜源秀部拦/纵咨置询记顾储问现宇行策薪寒酬拼结两构￥珠￥算￥￥偶￥招￥基抛准叮岗侧位经击销绘商缝首对先温应政建旬立买企蒙业宏内词部锣的幸薪换酬这等幸级作耽为树薪恼酬垒结乒构铺的叶基需础防，勿经旋销米商叔首谁先屈应狸建具立京企蚕业图内妈部巩的芦薪果酬鸣等遍级阳结激构鸦，江即栋分秤多资少绩级魂别然性后拨，谅确小定猎每港一奸级处的妥幅富宽确禾定届从闯上山一沉级蛇到会下差一历级横的西中骆点充增览加品率右泽图女是他一凝个而薪筐酬萝结事构拼的希示惧意国图级别薪酬水平标督准样工勤资美壳世湾运混用传国筋际专职扑位吩评扩估级系旗统馒工虎具星（I险P仗E占3）瘦，浴对胞一裳共6家不经疏销白商土进咐行践了朋职涨位梦评烛估S东T漆C馋L前脉期膏项诉目蛇中浑，挂美迅世选运杆用稻国卸际铸职缝位咐评洒估茧系恰统友工距具萝（I匠P榜E询3）脚，么对絮一篮共6家费经节销钳商版进副行领了站职歪位致评愤估会，绑获奔取晴第穿一休手凝的袋评蛮估阁资邪料择，屑建悉立苏了届一棵个晓适适用墨于墨全局网岔络毅的奴职辩位课等昌级武系圾统板。6家扯经毛销充商启分过别真为秀：辽蒜宁腾奥黎通北判京最运雕通堂博怖奥北特京封亚触之呼杰浙东江遣奥以通深杆圳喘奥蝇德内稀蒙胸古耕奥窄捷2冈0竖0聪8年达，姿又枝对字前则期老岗移位滋评纠估殃结扔果组进博行铃了曲审邪核忆，激对喜旧烤有志部渠分穴岗躲位幼进航行蜡了愧调活整去，豆增霉加袄了奏对逆新巧增菊岗曾位头的职评挖估杂，察并国邀毅请片近3触0家沿经及销蚀商小组医织摇了速验袖证闻研蹲讨甲会饺。根扔据蜻经哨销差商答规迎模鲁大苦小禁，睛将谈经屋销懒商脚分堪为3类根府据荐美竖世I诱P捞E的籍试雹评蜜估犹结梢果专，蹈经坛销廉商良的陵企杠业眨规痰模街可原以兽分搏为3、4、5三诊个温级寇别诉。根斯据I歼P怀E的拥评劳估垮规谜则怎，魄企呈业酸规设模冬是斯由振企帅业览的喊营桂业叠额赖和段员售工跨数记量废决唐定种的适。营景业近额蠢的弊计猜算仅公露式船是件：袄营发业秩额狱＝构销丢售姑收烧入×饮5上+维爪修肃产椅值×淹1栋5员傻工宽数霞量盒是瓦指沃经包销培商宜全晶体间正澡式额员胶工震的必数券量考骡虑么到轻在遮奥乐迪肥经惨销搅商腔之丹间仪企都业纹性魔质城相惨同裂，以在赤相活等诊营背业冬收像入昂的编情壮况液下及，耗员捎工陵数卖量寄越躁多音，滋反似而盆会肤造城成稿人警均樱效啄率贴的席下司降量。违因况而拉，抗在迷本肠次思方境案壶中挨，围建扯议小仅绿考位虑思营衫业李收柔入才作歌为聚衡拿量院标普准印。不滑同万企徒业班规疲模敌参哈照猪的搜营景业近收处入律如生下腾表宇。糕营故业画收祸入塑的贝计类算潜需冒要硬采伐用尺上饿述冶公溪式缴进线行耗换椒算存。规斯模袋系馆数姓为3的捕小旱规托模填经劈燕销轧商届：重换晋算霜后锻营妈业它收悉入碗小径于1弊3婆.悄8亿余；规勤模漂系贸数旧为4的辆中诞等声规换模选经消销蒜商我：狭换宫算笼后伐营始业霸收膝入伴大析于1鹊3投.下8亿阴，自小沃于2热7乔.腊2亿瘦；规轰模铅系赤数特为5的己大我规肠模坡经奖销芳商稠：句换同算劳后味营驳业扶收歌入甜大启于2井7令.繁2亿毒。销绣售繁部拥和栽二追手诵车听部傍岗厚位男评犁估拌结捕果服副务纲部撕岗敬位灭评瓶估荡结础果其耽他春部垫门推岗方位佣评减估毕结摘果完似成对一填个傻非还常间重风要衫的馅转脏变—档—经润销谈商辛应振依如据使目俩标搞总概现脏金员收鞋入教水数平劣和执薪核酬绑组译合质为惧员剂工板制巴定筛底闪薪毫和浴提番成吃水扯平依永据驼员精工漠的队目庸标判总先现传金廊收洲入如水残平少和昨薪走酬贴组痛合班来争制营定伸其驰固零定魔薪裁酬鸽和的变贪动绞薪蜜酬爸的慕收鄙入镇水猴平须是项一作种撇国疏际颂通自行送的跌科五学快做扑法目救标覆总亭现酿金侵收拆入妇水挑平笼的密确退定耀，舞通蛛常些需检要己结莲合盖企航业轨自皇身僵特匀点角，狮并致参寄照胀市扶场类水撒平妹决求定如勺何诊参帮照耳市铃场霸薪粪酬煤水屈平美阅世碗在芝项甚目零前榜期伤进碰行呀了请奥赚迪戴经盘销肌商平薪录酬背调傅查令，陆并园完暮成光了梦相烦应后的巧薪孟酬介调插查蹦报神告下。性美裂世兵在哈薪孩酬稿调糖查佛报析告煎中辆，氧分潮别推针要对度不坟同骑的佳小始区晨，资提象供彩了终相跑应眼的填市庸场脾回冒归恳趋所势燃线纺。经喘销恋商片可贤以呀参睁照狸自止己跟所聋在狡小嘱区澡报潜告妨根湖据绳自学身饱规排模摔确苗定乔薪杯酬台数盟据牲。经委销坝商纤的慕规乔模且系户数涨可斤以独根每据林美喷世版提运供则的斩计把算厕规挖则虽自按行唉计仅算窜。总蜻体牺付华薪轧中访等听＋部免分铅固秩定信薪劝酬总洋体劈燕付情薪鸣低伞＋大停部野分狭固丢定雕薪炸酬总棚体乱付大薪外高蕉＋较保高冬的据固酒定避薪混酬总赌体勒付世薪论较闹高＋低淋或典没涂有历固些定发薪肤酬低高高进寨入挪工午作仇角慨色沟的话难野度个遭人杏对熊绩竟效肆的杰影换响丙力1234美准世螺建炸议卧的仍确增定昂薪吼酬图组垮合右的趋指舞导艺原叉则美誓世哄建仓议欲采俱用乓以巡寿下乡丰的脾销怠售命影廊响还力万分擦析洗模杯型常，亚来得确聪定责不绘同律岗护位苏的哄薪岭酬坏组虹合美映世裙建厦议漠的芹确天定白薪升酬柏组锁合闷的残指岂导欠原灰则渔（原续要）通啄常冷而盆言厕，夺级绳别段越供高阅，乎变贪动抖薪俭酬心所陈占谷比僻例店越径高为；肾越绳靠哄近痕经孤营僵的屑一去线腾业凤务造，葵变繁动纺薪危酬腹所右占响比例例叫也冒越刮高低高高固葱定听薪珠酬（愉底仆薪/津洽贴印）变夹动石薪树酬咽（显奖需金/提取成添）服务总监服务经理服务顾问首正席芝服遭务限顾纤问高炸级搭服茎务贡顾霞问助理服务顾问服务支持首械席遇维蛙修堵技锻师主结任/高粘级各维树修灶技蒙师备煮件伶经浮理备件销售销售总监销售经理首席销售顾问销售顾问销售计划员备件计划员前台技师美页世削建纳议槽的已薪梳酬利组竟合岗位类别建议薪酬组合固定：变动销售总监二手车总监大客户经理50:50销售经理二手车经理二手车销售顾问收购评估师检测整备技师40:60首席顾问资深顾问销售顾问大客户销售顾问30:70助理顾问储运管理员销售计划员销售前台60:40新车销售支持二手车销售支持大客户文员二手车信息员70:30销面售蚁部称和根二厌手贸车傻部仪薪见酬蚂组架合咽方离案岗位类别建议薪酬组合固定：变动服务总监50:50服务经理首席服务顾问资深顾问顾问首席技师主任技师高级技师技师40:60技术经理技术培训师备件经理索赔员质检员服务前台60:40助理顾问助理技师备件计划员备件管理员售后信息员70:30精品附件销售员30:70工具资料管理员80:20岗位类别建议薪酬组合固定：变动市场总监50:50财务总监客服经理60:40人力资源经理综合部经理财务经理市场专员70:30行政、总务专员安保专员、司机人力资源专员客户回访员客户档案管理员会计、出纳收银员IT管理员客户接待员80:20服睡务晶部棉薪谈酬蹦组械合制方辞案其酷他畅部户薪乖酬奔组察合籍方缩慧案美算世汽建痒议棍的锯薪芝酬废等国级通有常磨而预言齐，驼依楚据胖国默际周职架位穷评猎估源系蹦统丙评拆估桂出要来筝的晕职础位厘等驱级菊，表将授直猜接里作耳为庄企孝业晶构霞建掠薪量酬鸡等巴级铁的荒基皂础4014124234344454564674784894910501151125213531454155516P历C（I燥P忙E评并估受结计果死）薪纺酬饿等美级薪授酬岔结柴构址的锣细细化万与返人赶岗唯匹谢配薪跪酬踏结摩构荒的吐细启化通国常念而郊言圾，漠为宴了蒜便启于内薪停酬果的刊管沈理纷