公司副总经理竞聘演讲稿优质

第页共页最新总经理竞聘演讲稿600字公司副总经理竞聘演讲稿优质总经理竞聘演讲稿600字公司副总经理竞聘演讲稿篇一自从xx年进入公司以来，这是我的第四次竞聘，前三次的竞争我都顺利的胜出，也希望这一次的竞聘可以充分展现我个人的才华和才能。下面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下：我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元，cdma主营业务收入147万元，挪动业务净增用户3692户，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目的，以市场为导向，贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，进步收入，并以实现公司效益最大化为目的。一、坚持“以人为本”的工作思路，加强内部管理，进步员工的士气和战斗力。上思分公司从xx年3月份以来，在短短不到两年的时间，经历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要经历一段时间的岗位适应期，在对员工进展考察后还要根据情况进展人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作情绪和各项工作的顺利开展。因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保持队伍稳定的前提下，通过对外招聘及内部培养等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培养一支有才能、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作那么，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的'进攻。二、狠抓代理渠道的建立力度，提升对代理商的效劳程度。代理渠道的开展一直是上思分公司的软肋，虽经历任领导努力，但收效不大。xx年代理渠道g、c两网的开展量仅为1033户和138户，仅占了上思分公司开展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的开展量极少，如同虚设，而如今民政合作营业厅又因自身原因停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在xx年下半年至xx年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建立工作，使其整体形象和效劳程度有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面原因大局部处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建立工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。因此，在xx年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建立上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商矛盾激化的时机，在城区必须拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已根本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建立速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富裕的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下根底。在主抓新增代办点建立的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的效劳支撑程度，进步代理商开展业务的积极性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的间隔，进步代理商代理联通业务的信心。三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。在代理渠道彷徨不前的时候，上思分公司的直销队伍却是一支独秀，xx年g/c网的开展量分别为1987户和243户，占到整个上思开展量的49.99%和43.63%，可以说上思分公司的开展在很大程度上是得益于直销队伍的开展，因此我将把工作的一个重点放在直销队伍的管理与指导上。针对目前直销队伍在群众市场进攻才能较强而集团营销才能较弱的特点，在做好市场调研和用户细分工作的根底上，采取分片区、分街道，责任到人，任务上墙的方法，加大对竞争对手集团用户及存量中、高端用户的营销力度，以我们独有的综合业务优势为切入点，从集团客户和群众渠道两条线寻求快速打破，扩大用户规模，实现收入的增长。四、稳定存量用户，继续开展全员维系与全员催欠工作。存量用户的流失是xx年我们的切肤之痛，也是我们收入下滑的主要原因，上思分公司xx年g/c两网分别开展了4417户和557户，离网用户却分别到达3803户和554户，净增仅为614户和3户，在arpu值逐月下降的情况下，新增用户的收入奉献无法弥补存量用户的流失，导致业务收入不断下滑。g网主营业务收入从xx年1月的13.06万元下滑到9月的10.77万元，最后在g8期基站陆续开通后才止跌上升。而c网主营业务收入从xx年1月的12.84万元下滑到xx年1月的8.26万元，降幅达35.67%。xx年的收入目的能否完成，取决于存量用户的经营及新增市场的开发。因此，我将把存量用户的经营作为工作的另一个重点主抓，在已获得的工作经历根底上，继续开展全员维系与全员催欠工作，采取多种措施做好存量用户的稳定工作。同时加强对新用户入网资料的真实性、准确性的审查，严把新用户入网第一关，做好欠费事前预防工作。对已欠费用户要采取上门回访等方式促使用户缴清欠费并回归使用，对个别态度恶劣的用户那么坚决通过法律手段催缴，进步催欠成功率。五、狠抓落实，注重实效，贯彻执行分公司制定的各项方针和政策原来分公司经过仔细分析^p研究制定的各项营销政策在施行后效果不理想，一个重要的原因是各级人员在认识有偏向，传达时不到位，一线人员在执行的过程中走形变样。因此我将以进步执行才能，倡导执行文化为已任，组织员工认真学习、领会分公司制定下发的各项营销政策，上下联动，全力配合分公司开展各项工作。六、加强指导，狠抓落实，进步营业厅的效劳程度。效劳曾经是我们联通致胜的法宝之一，我们在行业中率先推出了低柜台效劳，倡导优质效劳，率先提供通话详单，倡导明明白白消费。然而在竞争对手狠练内外功，主打优质效劳牌并获得长足进步的时候，我们落后了，营业员的业务知识和效劳程度已经跟不上行业进步和公司开展的需要。在与竞争对手的网络覆盖、资费程度日趋接近的情况下，唯有效劳才是根本，也才能让我们最终赢得成功。因此我将把进步营业员自身素质和业务程度作为进步效劳程度的重要工作来抓，组织营业员加强效劳礼仪学习，在稳固根底业务知识的前提下加强新增业务知识学习。针对上思分公司发生过的几起营业员截留、挪用营业款的事件，在日常工作中要加强营业款上缴工作的监视与检查，严格管理，杜绝此类现象再次发生。七、将宣传广告与促销活动有机结合，开展城乡巡回路演促销活动。与竞争对手铺天盖地的宣传广告攻势相比，我们的宣传广告力度太小，用户一度听不到我们的声音，而在竞争对手雄厚的资金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取胜。在传统的横幅、宣传单页等宣传促销方式对市场的刺激越来越弱的情况下，将下乡路演、业务宣传、业务办理集为一体，上下结合，有针对性的选择资费政策、主攻目的群。八、亲密注意市场动态，做好竞争对手的信息搜集，及时采取应对措施。xx年下半年以来我们吃过竞争对手的几次亏，便是无视了对竞争对手的信息搜集，在对手攻势如潮、攻城掠寨的时候，我们才得到信息，然后仓促应对，顾此失彼，损失很大。因此我要亲密注意上思的市场动态，通过多种途径、多种方式搜集竞争对手的营销信息，掌握对手的营销动向，做到兵来将挡，攻守自如。九、协调与____机关及各单位之间的关系，创造良好的经营环境。上思的一个特点是“既大又小”，土地面积大，人口少，关系圈较小，地方保护思想较重。我将运用自己在政府单位工作多年培养的良好社会关系，结合业务公关的施行，协调与____机关及各单位的关系，为公司的开展和各项业务的开展创造良好的经营环境。以上是我竞聘上思分公司总经理的工作思路，缺乏之足请各位领导和在座的各位同事批评指正！最后，我想以一句话来表达我这次竞聘的心情：心有多大，舞台就有多大！总经理竞聘演讲稿600字公司副总经理竞聘演讲稿篇二尊敬的各位领导、各位朋友:大家好!非常感谢各位领导给我这次时机，参加这次学校交流中心的总经理职位竞聘。对我来说，这不仅是一次时机，更是一次对自我的挑战。我将非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的时机，以积极的状态和精神相貌，来陈述我的竞聘演讲，英勇地承受大家对我的评判。我叫李xx伟，于1982年参加工作以来，曾后从事过人事处文秘、劳开工资，工人技师评聘、学校住外地办事处、酒店管理、旅行社管理、学生食堂等工作。在这些工作中，我曾屡次参加行政、旅行社、酒店等的“各类学习和培训”，不断地学习和充电，催促我努力进步自己。多年的酒店工作经历和理论，让我学到了很多经营管理方面的知识，受益匪浅。在旅行社管理和运营中，不仅需要经营管理才能和程度，还需要相当好的应变才能和市场反响才能。这些工作，不仅使我积累了管理的经历和程度，锻炼了对市场的洞察力和决策力，还让我养成了严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对苦难的坚毅作风。迄今为止，我已经在行政、效劳、酒店、旅行社工作了27年。在这27年中，我的大局部工作都与中国矿业大学有着亲密的关系，是中国矿业大学良好的工作气氛熏陶了我，是中国矿业大学的校风校训陶冶了我。对于中国矿业大学，我有着深深的感情。中国矿业大学交流中心的总经理，需要的不仅是具有一定专业程度、综合素质和心理素质，还需要有良好的经营管理程度、良好的市场应变才能、果断的决策力和良好的人际沟通才能。目前，我自己仍有一些缺乏之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经历。假设这次我能荣幸竞聘成功，我的工作方案和设想是：首先，注重酒店与学校沟通和协调。交流中心是学校的一局部，是学校的后勤工作，交流中心必须与学校的工作互相协调一致。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联络，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。其次，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一个集体，在这个集体中需要大家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，需要良好的标准和秩序，有一定的突发