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文档简介

2023年做信贷周总结一、营销工作2023年年初我部存款基数为4182万元，其中对公存款3848万元，储蓄存款334万元，对公存款帐户户。截止到2023年H月末，存款日均达7933万元，比年初增长3751万元；其中对公存款6883万元，比年初增长3035万元；储蓄存款1050万元，比年初增长716万元；对共存款帐户户，比年初增加户。（一）有利因素：1、部门人员团结努力工作，使我部的存款完成较好。2、对20户重点客户进行深入的维护，使资金在我行周转使用的同时，及时掌握信息，主动营销，成功的开发了房22户公司到我行开立企业帐户，并成为我部的优良客户。3、营销中真诚对待每位客户，做到亲情式营销。（二）不利因素：1、我做为部门负责人在营销工作中没有做好指导和传授下属如何去营销，导致今年的营销工作没有按计划完成指标。2、没有合理的安排好信贷工作，导致信贷工作与营销工作有时遇到冲突，影响工作进度。3、营销中缺乏执着的性格，使有些客户没有开发成功。4、对公存款与储蓄存款占比不合理，缺乏开拓储蓄客户思路和方法。（三）2023年我部针对22户重点客户维护的同时，利用金鹤卡代缴费和代发工资等方法开展储蓄存款，并开拓新的客户群体。二、信贷工作2023年年初我部户数为24户，金额万元，截止到年末户数为22户，比年初减少4户增加2户，金额万元，比年初万元，成功的起诉了一笔不良（朱成山），现在执行阶段。（一）有利因素：1、借款人作到及时还息，配合我部的各项工作。2、借款人经营正常，没有停产状况。3、部门人员有一定的工作经验，办理业务准确及时。4、成功的按照支行计划进行压缩和收回工作。（二）不利因素：1、我部有三户借款人投资房地产开发，现在我市的房产销售一般，借款人短时间内还款有困难。2、工作中侧重于营销工作，影响贷后检查工作。3、有一户借款人处于逾期状态没有收回，影响行里的指标。4、我部有三户借款人为学校，其中基建项目已经结束,但三年内还清有困难，因为现外欠工程款600万元左右，同时在市交行现有190万元。另外两户正在扩建校园，资金紧张，近三年内不能还清，上述三户借款人经营较好，发展前景好，将会是其它银行营销的目标。5、企业的分户管理，导致同是部门人员对其了解不全面，发放时出现签字难的现象。6、掌握的专业知识不足，虽然没有影响工作，但将会影响部

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