公司月度工作总结(十四篇)

第页共页公司月度工作总结(十四篇)公司月度工作总结篇一第一天，满怀激情的心情，来到艾特公司，何副总安排我到办公室，认识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的环境，也去车间看看。11月2号，高快乐兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子，熟悉材料的特性、材质、颜色，初步，理解了材料。11月3号，上午，拿着一本厚厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的'材料、普通纸、可变信息打印纸、特殊纸张、根底薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。11月4号，放假。11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区别。11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，认识了梅姐，跟她交流了、下单过去话，她那边主要做什么?还有旁边出菲林的阿斌，跟他交流、怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿?原来拿去印刷车间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪交流、跟她要材料的报价单，说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们交流、怎样过光油、哑油。11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题、出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有很多女的，在那里对标签进展品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好快乐，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少?下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们交流，跟他们学习有什么要注意?有什么工序，有什么工艺?11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，认识什么材料?认识什么牌子?他们之间有什么区别?下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。11月11号，放假。规划首先，对上个星期做了一个总结，看到有许多地方，需要改良和练习。其次，针对材料和工艺上面，发现了几个特点、(1)材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;(2)每个牌子的特性和区别;(3)它们在工艺上的特点和区别。这个星期和下个星期的规划,总体规划了几点、第一;材料没有完全熟透，需要继续纯熟材料。第二;材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;学习它们的价格、特性、区别，需要加强它们的认识和纯熟度。第三;重新对整个公司的环境和流程认识，重新认识公司的员工和车间的同事，认识一个流程下来，从那开场，到那、到那、最后到哪里。第四;初步学习下单的程序，有什么方面需要注意?第五;学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和交流。公司月度工作总结篇二主要是根据消费方案对电器车间消费进展组织、安排、管理，以到达按时、按量的完成相关的工作任务。保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调消费、组装、发货任务。由于电器间各个消费环节的控制因素比拟多，且所受定单市场的影响比拟突出，在方案和物料供给上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于消费环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的'稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织消费，管理中的职权范围没有明确的界限，不管是质保还是消费车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和才能的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。近期ia开关需改良的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特别是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易翻开(平安性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决其他还存在很多技术和消费复杂辅助效劳的问题：消费方案、物料供给等。激光机(先购进使用的一台)需要大修。本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条实在可行、思路明晰的有效的管理方法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的施行还存在很大改良和试行难题。员工的理解和支持是关键。工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有考虑如何进步车间管理程度的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截消费进度和协调消费，致使电器的消费变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大，1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能进步，员工可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。2、加强绩效工作的分步进展〔1〕、对每个职位制订工作职责表，明确工作工程。〔2〕、从工作工程，提出关键工程。〔3〕、订出每一工作工程的绩效标准。〔4〕、制订工作进展要点。〔5〕、例外管理(异常管理)的运用。〔6〕、绩效评估/反响/改善/鼓励。3、建立工人七大标准要求全、细、严：产量、质量消耗指标;技术操作标准;事故控制标准;设备维护标准;文明消费标准;限额领料金额和劳动纪律规定。4、实行工作抽样对员工进展工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率;机器利用率5、加强对车间岗位的分析^p和工作职责的分析^p。6、如何使绩效管理软着陆，到达车间的消费稳定管理过渡。7、学习和讨论更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何进展。9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析^p。公司月度工作总结篇三一个月以来，xx的销售工作获得了一定的成绩，根本上完成了的既定目的，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的销售工作特对阶段性的工作进展总结。销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的.主要目的。完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。公司月度工作总结篇四转眼之间一年又将要过去，回忆一年来的工作，本人在市政府和办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为政府的后勤〔财务〕工作提供了优质的效劳，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：在工作中，自己按照开展要有新思路，改革要有新打破，开放要有新场面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要可以坚持原那么、秉公办事、顾全大局，以新<会计法》为根据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，进步业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进展认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计根底工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完好，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完本钱职工作之外还能完成一些临时性工作任务。我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务程度方面，都有了较大进步。工作中，可以认真执行有关财务规定，履行节约、节俭办社；处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。收支是一个单位财务工作的重中之重，加强收支，既是缓解资金供需矛盾，开展事业的需要，也是贯彻执行节俭办一切事业方针的表达。为了加强这一，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现的标准化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进展催收，使得政府办可以集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支安康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业开展方案和财政政策的要求，极大地进步了资金的使用效益，到达了增收节支的目的。单位预算是机关完成各项工作任务，实现方案的重要保证，也是单位财务工作的根本根据。因此，认真做好政府办的收支预算具有非常重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的开展实际，既要总结分析^p上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析^p本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并屡次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原那么，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。年终决算是一项比拟复杂和繁重的.工作任务，主要是进展结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导理解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收支方案的根底。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析^p报告，对一年来的收支活动进展分析^p和研究，做出正确的评价，通过分析^p，总结出中的经历，提醒出存在的问题，以便改良财务工作，进步程度，也为领导的决策提供了根据。针对财务出现的新情况、新问题，也为了使我们政府办的财务工作更加标准化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的平安防范，我们制定完善了<平安制度》，增强了平安防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务平安。通过对财务制度的修订完善，无疑将对政府办的财务ǐ工作上程度、上台阶起到强有力的保障作用。本着厉行节约，保证工作需要地原那么，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资，科学调度，合理调剂，能用那么用，能修那么修，以最小的支出，获得的效果。总之，在20xx年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，这与政府办的正确领导和同志们的艰辛奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正缺乏，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们政府办的建立和开展奉献自己的力量。公司月度工作总结篇五1、加强苗圃基地中对草花培育和栽种，迎接“元旦”节假日到来，增添节日气氛。2、对城区内各公园、绿地中大大小小的乔灌木已全面换上了白装〔树干刷白〕。3、继续做好树木、草坪浇冻水工作，加强水管、井盖、喷灌设施及围栏的检查维护工作，保证平安越冬。4、对绿地、游园内枯枝、树叶进展清扫，加强了对火的管理〔特别是青龙山公园、鹤岭泉公园等〕，加大巡逻力度和密度。5、加强平安管理教育工作，特别是在主车道和主要交通要道修剪树枝或绿化施工时，进步平安意识，保证在绿化养护进程中无事故发生。1、喜迎春节，为节日的`城区增添喜庆气氛，对局部绿地进展绿化组合配置。2、做好春节前的平安工作。3、做好创卫工作台账。4、结合当前国家卫生城市的创立工作，对养管区域内的绿地、游园和分车带加大卫生保洁工作力度。公司月度工作总结篇六二月份，销售公司根据20-年公司平安工作思路及工作重点，围绕“两个确认制度的学习和应用，煤气整治，吊装作业专项治理”三项重点展开平安工作，详细内容包括：二月份通过以考代培的方式共组织平安知识考试-次，共参加考试-人次。考试内容包括：两个确认制度、煤气相关知识、吊装作业平安管理规定，公司20-年平安工作思路及重点。目前为止员工平安知识考试试卷已经增加到-套，每次考试都是以随机的方式选择试卷，同时对考试不合格人员进展严肃考核，二月份共考核-人次，共计-元。为确保每一名员工都能纯熟掌握和应用相关平安知识，进步对各项平安管理规定的认识，我们积极落实公司“一对一，宣帮教”活动，由-位库房主任对全体保管员进展一对一，面对面的帮教，并要求车间主任和班长利用班前、班后会或班中空闲时间抽测员工平安知识，二月份共抽测平安知识-人次。绝大多数员工对平安应知应会的内容掌握比拟纯熟，到达了平安知识的全面覆盖掌握。二月份共组织平安会议-次，组织反事故演练活动-次。每周周-组织召开平安会，除白班当班人员外，要求-点班、-点班全部到场参加，会议主要强调公司平安消费各项规章制度，传达公司最新平安工作动态，强调劳动纪律及保管员平安操作规程等。为了进步销售公司库房保管员队伍的事故应急处理才能，于二月-日在二级库组织了一次“反车辆伤害事故演练”，共有包括库房主任在内的-人参加，本次演练组织到位，分工明确，报告程序符合要求，应急救援人员反响迅速，总体来讲，此次演练过程紧张有序，有条不紊，收到了预期效果。外围单位人员管理一直是销售公司平安管理的一项重点内容，主要包括：板车倒运平安管理、外销车辆及司乘人员管理，吊车作业的平安管理，装卸工的'平安管理。1、板车倒运平安管理。目前型钢库存很大，为保证车间内正常消费入库，我们加大了板车倒运量，为了确保板车倒运过程平安无事故。2、外销车辆及司乘人员管理。为保证外销车辆进厂装运货物过程平安无事故，我们对外销车辆及司乘人员制定了详细的平安管理措施：(1)司乘人员进厂装运货物及办理出库手续的过程中必须佩带钢化平安帽，穿好反光马夹，必须行走平安通道，不得随意穿行车间。(2)车辆到达指定装车地点后司机不得在驾驶室停留，需下车站在指定平安区域。(3)所有外销车辆不得随意停放，需停放在指定停车位置。3、吊车作业平安管理。由于目前型钢库存很大，二月份吊车作业量也随之加大，作业范围很广，最多的时候外库及-跨地区同时-部吊车同时作业，为保证吊车作业过程平安无事故，我们对吊车作业进展了严格的规定。4、装卸工队伍的平安管理。本着“谁发包，谁主管”的原那么，从20-年-月份开场，销售公司将装卸工纳入班组标准化管理，要求装卸工和保管员一样参加班前，班后会，学习平安知识，组织装卸工培训“天车、吊车指挥标准化指令”等，较以前相比装卸工的平安知识程度和安技素质已经有了较大进步。为加强管理，进步销售公司班组平安标准化程度，我们积极学习其他单位优秀车间班组的平安管理经历，严格遵守公司制定的九项班组平安管理标准，要求销售公司库房各班组严格执行上下班签到制度、班前班后会制度，人员互保制度等，工作中认真遵守两个确认制度及保管员操作规程。实现了全月平安消费零事故的既定目的。1、确定三月份销售公司平安工作目的为全月平安事故为零。2、继续加强平安知识，平安相关规章制度的培训，学习和考试。3、继续加强外委单位及外来人员管理。4、严格执行平安管理标准，提升销售公司库房平安管理标准化程度。5、继续加强车间主任与员工之间的“一对一，宣帮教”，努力进步库房保管员的平安意识和安技素质。公司月度工作总结篇七回忆这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到xx行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作才能也有了相应的进步。现总结如下：行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比拟少，我作为一个新人，可以主动的去帮助，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断探索，掌握方法，进步工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都可以做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己缺乏，不断进步自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大才能去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。我们公司的.企业文化相当的特别，除去第一条的老实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资相关的案例分析^p，利用下班时间学习语言知识，不断进步自己的业务程度和个人才能。工作中，虽然没有什么特别大的奉献，但是可以配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己可以更好的独立完成工作。另外，我也特别注重从工作中汲取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的效劳意识。希望可以尽快的融入到xx这个大家庭中去。1、出勤方面：每天都能提早至少三非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好sps，方便蒋花查询。2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的进步。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务才能方面，我还有很多缺乏，比方在整理睬议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶然会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的疑心和不确定性，对将来也有了些许的灰暗情绪。3、偶有缺少细心，办事不够慎重，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比拟毛躁忘记一些事情等等。1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去考虑、去谋划、取长补短，进步自身的工作程度。2、必须进步工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展考虑、总结，真正使本职工作有方案、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。4、平时需多注意锻炼自己的听知才能。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反响力、深化的理解力、结实的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，进步自身的政治素质和业务才能，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的奉献。公司月度工作总结篇八xx年x月份，在市县局党组的正确领导和大力支持下，围绕月初制定的工作目的和工作任务，坚持“卷烟上程度”总体方向，精细管理，创新创和，强化市场监管和内部监管，突出效劳品牌和知名品牌建立，着力企业文化和队伍建立，提升软实力，我县局(分公司)营销部克制多种因素带来的市场困难，全体干部职工团结奋斗，迎难而上，较好地完成了本月的工作任务。(一)做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。任务顺利完成1、经济指标完成情况:x月份共销售6568.56万支，完成市公司下达方案任务(6337万支)的103.49%,销售量与去年同期相比上升70.70%，其中一、二类烟增幅最大，分别销售692.30万支和597.66万支，一类烟同比增幅126.99%，二类烟增幅131.66%。三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99.62%，占2月份总销量的63.18%。四类烟有639.14万支，同比下降9.59%。五类烟为489.44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出一、二、三类烟销售量同比上升，四、五类烟同比下降，我县(分公司)销售卷烟构造不断优化。电子结算户1590户,占比例99.00%,电子结算成功率99.15%。2、以市场需求为导向，以品牌培育为重点，努力实现市场营销上程度。以终端营销“135”工作法推广落地为抓手，深化终端建立，进步品牌培育程度。采取自学与互学相结合、多渠道培训考核、创新优化工作流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开展推广学习、应用“135”工作法，实现“135”终端工作法与终端营销的有机结合。重点培育品牌销售目的完成情况表单位：万支商品名称双喜(软五叶神)双喜(硬五叶神)白沙(硬蓝尚品)七匹狼(通泰)黄山(大壹品)芙蓉王(蓝)七匹狼(通运)和平目的任务18.4687.0412.028.8417.4118.881.86销量18.96122.8518.20xx.056.9615.995.85完成率102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%重点培育品牌覆盖率目的完成情况表单位:%商品名称黄鹤楼(软蓝)红金龙(晓楼)贵烟(流金岁月)完成任务35.2819.948.65目的任务16.0015.005.00重点培育品牌销量和覆盖率目的完成率五个已达标，再针对未完成的.几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，进步上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所进步。3、进一步加强标准了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对局部有潜力提晋级别的客户做好指导工作，帮助客户保级别、提级别，标准客户经营。加强市场信息的采集，亲密关注市场动态，及时反响有关市场信息。4、稳中求升，推动电子商务稳步开展。客户经理加强宣传和沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有864户，达53.27%。5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。(二)存在问题分析^p1、135工作法在理论过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法外乡化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其效劳客户和品牌培育方面作用的问题。2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企”合作的情况下，网上订货客户面已到达53%以上，但是还存在着局部客户是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析^p：一是年龄根本较大，二是文化程度普遍较低，三是根本没有电脑。(一)、销售进入淡季，要求客户经理更加细致准确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。(二)加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培训工作。在保持原有网订客户的根底上，通过认真走访，对符合条件的、有一定销售潜力的客户，进展上报、申请再增加一些网订客户，方案3月底完成任务网订客户到达1000户。(三)、加强各部门之间的沟通协调，亲密关注市场变化情况。通过多方部门的协调沟通，及时对市场上出现的异常现象进展跟踪分析^p，并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣传，防止不法分子有机可乘，防止相关财物遭受损失。公司月度工作总结篇九紧张而有序的xx月就要过去了，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了大促销期间的工作。为了今后更好的工作，总结经历、完善缺乏，本人就大促销的工作总结如下：1、完成培训流程，并且担任培训主持人。2、在各部门的协助下开展xx庆功会以及xx月份的员工大会。3、能开展部门的根本工作，如考勤、卫生、通讯录的更新及战报的编写。4、在人力资的协助下完成员工五险的购置工作。5、主持进展了两场招聘会，发出面试通知单xx份，接待面试人员xx人，最终面试通过xx人，如今xx人离任，xx人在职。6、将根本的部门工作交由xx负责。回忆两个月来的工作，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步。但我也认识到自己的缺乏之处：1、业务思想还不够成熟，还不能很好的理解二线成人达己精神。有时在跟一线某些员工相处时会出现不平衡的心理。2、自身修为有待进步，学会包容谅解，凡事要看的开。遇到不顺心或误解时要学会自我调整。3、在学习方面做得不好，首先是学习积极性不够高。其次是学习目的不明确。4、工作效率不够高，而且出现了两次较大的工作效率低点。尤其是xx月xx号上午四个小时都在制作月销冠特辑，但是没完成。5、自己的思路还很窄工作认识的不够全面，自己对部门工作掌握速度还不够快。6、有时出现问题我并不知道而领导先知。比方部门的事情很多时候都是舒助理问我，我才知道。工作的连接性和主动性不够。7、日常工作做得不到位，特别是在考勤和卫生安排以及监视方面。8、企业文化学习不到位，只是在例会上简单学习智语以及战报。9、员工福利设想的'不够周全。以致于出现浪费现象。总结了过去，方能展望将来!在总结大促销工作的同时，针对自己缺乏之处，我对7月工作也提出了初步设想：1、在继续完善自身修养的同时，加强理论和业务知识学习，不断进步自身综合素质程度。把工作做到更好。2、继续跟进员工保险办理情况，即时向保险上交费用。3、支持xx月xx号专场招聘会，确保招聘流程和培训流程的连接，力保入职5位新员工。4、在硬件条件允许的情况下开展网络招聘，进步招聘的效率。5、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。6、积极努力推动企业文化的学习，争取为一线伙伴提供更多的销售技能。7、严格按照规定完成每月访四访的要求，积极融入一线。在我入职的近一个月，我在学到了很多，学会了如何处事，如何与别人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了的一些相关的文化，在我觉得，在茁壮的成长，像雨后的春笋;开展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为和为自己创造一个更好的将来。总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!公司月度工作总结篇十进入八月份以来，公司财会部根据公司的工作任务要求，认真落实了各项详细工作，根本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：1、关于招聘工程部及仓库会计人员，落实培训工作的情况。在公司行政领导的关心及办公室积极配合下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各工程部及后勤仓库装备了有生力量，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志根本上到达了公司本钱核算工作岗位管理要求，可以分配到各工程部及仓库工作，详细的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各工程部和仓库报到;有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一致，账表清楚，分析^p合理。从而来进步我公司本钱核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的开展和晋级打下良好的根底管理工作，提升公司会计管理程度。2、关于公司租赁材料核算的专题分析^p情况。长期以来，我公司的租赁材料核算一直比拟混乱，某些租赁站的'租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部认真核对，进展专题分析^p，纠正了供给商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比拟繁，容易发生计算错误，但我们以耐心细致的工作态度逐笔进展核对，用科学的方法进展计算，博得了供给商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。3、往来账款核对工作情况。往来核对工作是我们财会部平时比拟忙的事情，因目前各工程部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部一直以公司利益为准绳，随时满足供给商的核对要求，不吊难，守信誉，认真核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺利进展，获得了供给商的好评，树立了企业形象。4、现金管理方面。我公司的现金流量是比拟大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止过失和事故的发生，我财会部屡次在会议上强调要注意平安，进步防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好方案提早告诉财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺利的开展。5、目前存在问题及下阶段的工作安排。a、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必须加强管理，为了确保个人社保资料不丧失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。b、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各工程部及仓库的本钱和库存情况，详细的工作要求是：〔1〕当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，工程部及后勤部负责人签字确认，会计审核前方可登记现金日记流水账〔电脑账〕，手续不符的会计人员回绝报销。〔2〕工程部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必须填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。〔3〕工程部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员根据各人的实报单据〔有正式发票的部份〕，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而减少工程经理及后勤负责人的报销烦恼，集中精力管理好施工消费及后勤效劳工作。〔4〕会计人员每天必须认真审核业务凭证，登记日记流水账〔电脑账〕，正确反映费用支付渠道，月末完好反映现金流向〔包括有票和无票凭证金额〕。另外月终各各工程部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进展分类编制材料本钱报表〔网上传递〕，公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月x日。〔5〕后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到____，平时会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传____，供内部传阅，方便大家理解公司材料信息。减少库存量，进步企业资金周转率，获得更大的经济效益。〔6〕各工程部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管;无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监视在工地现场直接进展出售，获得的收人必须交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必须先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进展会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门注意这一原那么。以上各项工作我们刚开场试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提宝贵意见，我们将不断改良工作方法，做好个人工作方案，方便操作，科学管理，效劳前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！公司月度工作总结篇十一在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定理解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司开展不忘回报社会的壮举，令人敬仰。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能开展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越开展确实很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。如今在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所打破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。根据目前工作分工，我的主要工作任务是：(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室局部写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达才能、流畅的'文字写作才能、较强的组织领导才能、灵敏的处理问题才能、有效的对外联络才能、大型活动的筹划及筹备才能。在原来的公司里，很多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，如今亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。虽然到来了近三个月，对消费工艺还不太理解，到消费现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的方案和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能表达自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导理论。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的开展奉献自己的力量。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以鼓励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从如今起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。公司月度工作总结篇十二常说万事开首难，对付刚刚走出校园的我来说，体会得真传神切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未狐疑过本身的抉择，我相信本身，世上无难事只怕有心人。凭借着本身的尽力和同事们热心的赞助，我渐渐地熟悉了公司的一些产品，对石材也渐渐的产生的浓重的兴趣，渐渐地，本身无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛街的时候会不经意地大呼一声—观，这是xxx花岗岩/大理石!而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病.一边熟悉产品的同时我会一边开场渐渐探索着如何去开拓新客户。通过同事的经历之谈以及本身到福步网大量精华帖子的信息搜集，我理解到网络开拓分为两种方法：一是被动的开拓方法，即通过大型的网络商贸平台宣布本身的产品信息以期待客户询盘;另一种那么是主动的开拓方法，即通过b2b，各大黄页或是通过俄罗斯的搜索引擎，输入症结字来寻找潜在的客户。这两种方法缺一弗成，运用第一种方法必要注意的是，要赓续地更新本身的信息以便客户在搜索供销商时本身的信息能在首页呈现。而第二种擦姻钪饕的方法，当找到信息量富厚的黄页时便可以把已经写好的.开拓信发有针对性地发给客户。至于开拓信，也是重中之重，因为开拓信写得欠好，给客户的第一印象欠好，便很难获得客户的信任。开拓信不能太僵硬，要表达人性化，并力争简洁，紧张信息要用其他颜色标明。我断断续续已经写了七封不合的开拓信，并通过俄罗斯朋友的赞助获得修正。针对不合的客户，发针对性强的开拓信。并通过记录，隔一段光阴重发一次，对有阅读回执的客户更要增强追踪。至于发开拓信的光阴也很讲究，尤其对大型的公司更是要注意。一般来所，周二至周四的下午为光阴，因为周一客户一翻开邮箱会有许多未读邮件，对付有黑色星期一欠好情绪的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不必然会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有许多零碎的事情去处置惩罚，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对付那种一天才翻开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，所以，可以不怕堵车宁神英勇地随意去发。秉着多听，多记，多想，多问的原那么，以及生存，沟通，学习，积累的信条，工作十二天后开场收到阅读回执，二十八天后开场有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些根底知识，初步理解了局部加工方法和包装历程，受益匪浅。接下来的五个月光阴，我要继承熟悉产品，开发网络平台，争取尽快上手拉到可以耐久互助的客户往返报公司对我的栽培，并赓续充足本身的商贸俄语知识，在余暇之余也要增强本身的商贸英语程度。我相信天道酬勤，有志者事竟成!公司月度工作总结篇十三以下是本人某月份的工作总结：一、出具各项财务报表及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进展月度与季度分析^p，配合绩效考核出具准确无误的财务信息。二、债权债务的清理清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否那么追究相关责任。三、本钱费用控制，堵塞破绽对财务核算进展了内部稽核，发现的会计科目使用有个别科目不符合财务标准标准，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而财务处理都较标准，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出那么必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，躲避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析^p手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理躲避税务风险。根据医院的减免税政策，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备的减免税资料，补齐各项基建合同、工程开工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产构造作了初步规划。五、配合相关部门处理相关的事务配合资产部做好每月盘点方案，安排好财务人员进展实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的.审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监视和效劳的重要职能。所谓监视就是维护集团公司的利益，监视集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的平安;效劳就是效劳于集团与下属各公司、效劳于员工、效劳于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监视与效劳是统一的，监催促进效劳，效劳为了更好的监视。六、培训进步人员的业务程度随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和根本点也在改变，因此财务工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断进步理论程度。结合本行业财务工作的特点，认真总结经历、查找缺乏，保证财务根底工作的准确、及时、完好，为领导及时、准确、完好的提供财务信息。通过学习，职称考试，进一步理解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性七、以考核为手段，促财务根底管理程度的进步随着企业管理的进一步深化，财务的管理职能逐渐增强。今年，公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了责任状考核方法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此根底上，我们也加大了财务根底工作建立，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最根底的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。详细制定了《货币资金管理方法》等，将内控与内审相结合。在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目的考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面进步了财务核算质量。遵纪守法，实事求是的表达财务经营成果，做到诚信纳税。并荣获赤峰市地税局颁发的所得税“百佳诚信纳税人”奖。公司月度工作总结篇十四贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资优势和对当地市场的理解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成构造方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部，ka部，bc部，流通部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反响，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局筹划，市场分析^p和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比方我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比拟大的产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品构造灵敏，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌缺乏的地方，比方价格优势。根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超，分销商，直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成构造上，分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量宏大和操作形式简单，是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。销售经理通过对市场的分析^p和反响，制定详细的操作方案，比方产品分类，报价，每月促销，考前须知及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各局部去执行。销售部根据上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。业务员根据不同的卖场结算类型，制定不同的结算方式。比方现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算等等。对单人员核对完订单，无异常的情况下，及时知会物流部安排送货，物流部拿回销售清单和验收单据后，及时交给回单管理人员。如送货当中出现货物数量不中，单品缺少，因各类意外无法按时完成送货任务的，要及时知会业务人员，业务人员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促销方案，及时交给促销管理人员，由其备份，统计，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报结果，协助业务人员及时拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员根据每月各卖场的对账结款日期，找回单管理人员领取需要对账结款的单据，按时对账结账，同时反响给回单管理人员，回款进程。业务人员收回的现金，支票，转帐通知单，各类扣除的费用单据，及时交到出纳人员开好收据，找回单管理人员清销账目。开常为了更大的增加自己的业绩量，进步公司的市场占有率，业务人员需要在条件允许的情况下，和未接触的卖场建立良好的合作关系。前期需要理解卖场的实际销售情况，地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商情况等各类信息。找采购或负责人洽谈实际的合作工程，包括产品品牌品项，进场优势和意义，理解该场各类费用明细。根据实际理解的情况，制定新品进场方案表，交由公司销售经理审核批复。得到经理的明确回复后，找卖场负责人签定产品进场销售合同，要清楚合同较重要的条款，比方合同费用，新品进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式，返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等。客情维护。在卖场的操作当中，客情维护是重中之重的。良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资，化的进步产品销量。客情维护之前，一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人。比方采购，连锁超市的主管，店长，纸品区理货和收货人员，货款结算人员。因为每个场的管理形式是不一样的，有些店是采购下单，有些是店长直接负责，有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理。只有从下单，收货，产品陈列，货款结算方面，都没有大的阻碍的情况下，才能更高效的进步自己工作效率和工作时间上的安排。促销。促销是进步产品销量，打击竞争对手，维护卖场客情的重要手段。一份合理的促销方案，不仅在进步卖场的市场影响力，在进步卖场对品牌的重视度，在进步自已的业绩量，都会有至关重要的影响。同样，促销是分为很多种的。首先你要理解该卖场的消费群体和整体产品构造及卖场当中自身的产品构造。比方工业区，卷纸和抽纸不分的地方，大力推广低价位卷纸和方巾，是进步量的有效方式。高档社社区店，盒抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景区，旅游区，各类手帕纸有很大的量的空间。同样，根据不同的活动档期，搭配不同的产品类型促销方案，也是非常重要的。促销还有一个要点，就是多重促销的覆盖。公司的促销方案，现采，为特殊卖场制定的特殊促销方案，都是很有必要的。比方新店开业，一次优质的场外活动，是很有必要的，进步卖场人气的同时，也进步了自身的产品知名度。市场反响定期的市场反响，有利于公司制定更完善的销售方案，更好的调整自身的产品构造，更大的进步自身的市场占有率。比方敏感单品的市场价风格查，卖场间产品的价格比照，现采单品竞争对手的报价情况。优质卖场的产品销售的侧重点。同类单品的价格比对，促销情况。卖场的要求及最新的动态等。结算流程。良性的结算流程，有助于公司抽出更多的资金流，投入到更大的市场竞争当中。一个公司的资金流，就是一个公司的血液，只有快速优质的新陈代谢，才能有更强大的活力，更旺盛的生命力。理解自己手里面每个卖场的结算流程，是我们平时业务工作当中的重中之重。什么时候对账，什么时候交税票，结算是转账，还是开支票，以及周期是多长的支票，或者现金结算，收据结算，合同扣款明细，做好一份详细的对账明细表，准时按期的去对账结款，有助于我们更好的开展工作。做为一个bc场的业务，在操作以上所有的流程的当中，也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点。1深化理解自身产品，包括产品特点，卖点，合适于什么环境和什么卖场，市场的反响情况，产品的价格体系。产品的`价格就是产品的武器，一个优良的价格体系，才能在质和量的上面，产品的竞争力上，有较好的表达。产品的类型体系，不管是卷纸，软抽，盒抽，手帕纸，商用纸品等方面，每个品牌都会有它的优势一面，合理的搭配和促销，才能销量更好。熟悉自己产品的价格，工作当中，会给自己带来更大的方便，在和采购的会谈当中，才能更好的利用自己的优势资，做到量化。2清楚哪些人对你的工作是最有帮助的。一个好的领导，会让你的工作方向和方案安排上，更顺利，让你更快的得到提升。一个好的战友，会让你工作当中更省时省心，每个人都有自己的优点和长处，取长补短。每个好朋友都是一面镜子，你看不到的东西，他会给你足够的提醒和指引。工作当中不懂的，不会的，会努力协助你，最快捷的完成每项任务。在你失落的时候，会给你的鼓励，一起并肩做战的朋友，一定是你工作当中最理解你的人。一个好的合作伙伴，双赢是大家的共同目的。虽然大多是利益上的合作，但每一个人都会有十个以上的商业圈子，建立良好的合作关系，会让你在工作开展和工作延伸，对商业动态讯息采集，都会有很大的帮助。3学会做人。尽量做到和同事之间关系融洽，和朋友间的亲密无间，对领导的尊敬和学习。对帮助过你的人学会感恩，对伤害过你的人学会忘记，对人做到宽厚谦和。多听取朋友的建议，及时改掉自己身上的缺点，不轻浮，不骄傲，不为利损人。多倾听别人的心声，给予自己的建议和帮助，助人为快乐之本，帮助别人的同时，你自己也是快乐的。成功的时候，一起分享，一起欢呼。失落的时候，给予一个有力的拥报，肯定的眼神。不因只是工作去联络人，战友也是朋友，工作以外的关心和问候，会让你自己的生活更充实和快乐。4风险控制。当你去做每一件的时候，一定要先去想到三步。一，怎么做。二，做了的结果如何。三，这样的结果该假如处理。生意之间往往都会有风险的，在工作的这几个月当中，我就碰到过两次清常在这个高速开展的城市里，每天的都会有卖场在倒闭，每天也会有新的卖场在开业。平安的库存，良性的结款流程，是风险控制的根本。每月对一些销售不顺的场进展分析^p，进步关注度。为什么量会减少，货款拖欠时间开场变长，为什么量在增加，货款结算却在减少。把握好尺度，对这个厂的详细情况不太理解的可以多问同行，搜集信息，减少发货，把货与款的比度控制在正常的情况下。5投入产出比计算。学会每个场，每单生意的利润率计算。只有把握良好的利润尺度，才能在竞争力，利润率上，有钱可赚。对那些帐期长的场，可以适当进步产品的单价，敏感单品的利润也要控制在一个合理的尺度中。做生意就是为了赚钱，相信没有人会去做赔钱买卖，做好投入产出比的计算，不管是对如今的工作，还是以后自己的人生规划，都会一生受益。6资合理分配。主力的卖场，可以出量的卖场，可以多投资。比方海报费用，堆头费用，每月的促销费用。在打击竞争对手的卖场，也可以多投资，费用，特批价格，现采，客情费用，一系列的投入，在维护客情和卖场销售的份额的占有上，必定能占到优势，有效的打击竞争对手。对那些结款周期上，产量不高，流程较费事的卖场，可以适当的减少费用投入，以到达平衡。8合同管理。清楚自己的卖场所有合同条款是非常重要的，因为每次的对账结款都会涉及到费用的扣除。清楚费用明细，可以减少工作中的失误。更有效率的做好每个流程。提早做好每项方案，会让你的工作变的有条不絮。每天。方案好明天的行程安排，工作方案，带好各类需要用到的报价，促销，清楚自己拜访的目的。晚上回去记录一天工作的内容，考前须知，哪些任务完成，哪些方案需要再次跟进，如何去优化。确定下去的拜访时间。每星期。周末做好本周的工作总结，清楚自己的回款量，本周业务量，销售量，月度销售任务的完成比率。制定下星期的工作方案和安排。1、有关客户最根本的原始资料，包括客户的名称、地址、、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、才能、经历背景，与本会馆交往的时间，消费种类等，这些资料是客户管理的起点和根底，需要通过销售人员对客户的访问来搜集、整理归档形[font=楷体_gb2312]成的。在会馆内的一些客人表现出对会馆的态度和意见，那么要通过各部门来搜集，可做为针对性效劳或改善效劳的方向准那么。2、关于客户特征方面的资料，主要包括客户所从事工作的市场区域、业务范围、公司销售才能、开展潜力、经营观念、经营方式、经营政策、经营特点等。其中对大客户，还要特别关注和搜集客户市场区域的政府贸易政筹划态及信息。这样可针对客户公司的经营动态对会馆进展有针对性的推销。3、关于与竞争对手的关系及太原市行业开展趋势。其中对于客户的