电子商务的商业模式讲义

第2章电子商务的商业模式电子商务交易模式学习要点企业对企业（B2B）电子商务1企业对消费者（B2C）电子商务2消费者对消费者（C2C）电子商务3消费者对企业（C2B）电子商务4互联网门户网站的模式5搜索引擎模式6案例-网络视频行业的商业模式7商业模式三要素客户价值主张资源和生产过程盈利方式B渗2婶B电考子液商颠务企音业骂通析过I吃n废t嘴e诊r屠n彼e期t、同外纽奉联剧网雨、洽内肝联限网抖或坡者乔私猫有蛛网竿络订，世以晌电换子扩化敢方钩式梦进蛛行哪交幅易脚。2欧.痛1企溉业茎对度企拢业买（B屋2酱B）草电胖子嘉商圆务B悼2焰B概攀念三傅要村素⒈且买筋卖莲：B推2谦B网初站平沟台宴为缎消矮费毕者芦提枣供西质殊优凡价览廉完的验商两品扇，庆吸浑引嚼消寺费薪者我购量买隐的迷同铅时妄促样使严更袭多胳商聪家院的生入贸驻给。⒉河合捐作状：与物犁流戴公姐司建愿立播合击作凭关井系俱，爬为团消榜费途者称的席购秩买浙行奖为膀提缴供剪最拳终箱保形障唉，眠这弦是B喘2厚B平伐台唉硬搁性帽条颈件精之晋一⒊教服好务俘：物姜流主译要逗是跨为档消丸费覆者慈提还供低购堂买布服酬务形，抽从划而厚实四现宁再悄一盏次哨的员交据易衔。卖澡方号市风场滤模竹式买证方棒市摩场避模蔽式第磨三押方央市凑场愿模舍式B蜘2肯B分怪类外：档按捉市筒场衡主扒导耻者库进痛行田分铁配（1）绸综网合亮信郑息者平共台如勤阿木里笨巴林巴拘、觉环斜球通资闹源毒网B范2争B（2）番行怒业右性踏垂而直沾平温台只塘为嫂某火一跟具侄体须行浪业己提闻供钟信炊息圣的赚平孩台如桑中脚华框机揭械预网爽、故食虹品备产环业抱网B抵2往B分伙类鞭：陈从络平绵台咐服软务庙范柄围游看表2塑-械2重B转2谱B电缴子纷商巡寿务仇的喉交驰易台方钻式凯、员服涝务畅范盗围创及逢赢伯利局方析式B2B平台电子商务模式交易方式撮合型代理型服务范围综合信息平台行业性的垂直平台赢利方式会员费广告费竞价排名费B禾2在B电吓子肃商丈务首驼先欣，需从妹运逮营刃模钳式绪创鹅新钓分评析随腾着昏信恨息些服患务坛模弱式洲市丈场名饱盯和翠，熔服缓务码于牙长纤尾素市柄场目的C缴2赢B某2允B模谦式佣出核现烘，展受熟互连联减网纸金秒融荐影消响较的B袋2己B小淋额有信陶贷保模蠢式油快邻速舍发盘展焰。2猫.其誉次例，穗从霸盈隔利僵模刘式绑创痕新罪分讨析会伴员喜费器、雨点万击题付怕费界、滑展求位芒推瘦广鲁及忍竞帆价丢排钻名周传盏统却盈喝利或模栽式质的遍盈光利浴空腹间撞缩变小叠，雁以肌数熔据窗搜让集益模雕式或为母代功表任的没新住盈封利朴模浅式友进镇入液市僵场置。B侮2鉴B新之模诊式B都2席B电幻玉子子商黎务3爽.最果后降，姑从开服散务椒模兴式估创纠新载分钞析主巷要志体俩现浸在啄以质电猜子峡商膜务B首2贫B平羞台符为族基见础俯、截以葛数怀据量为丧支顺撑讯的捉整析合宅产广业休链访上扯下膨游纠资递源俘的亦云搜存潮储卵服趋务牵，汤以斤及掌垂价直疯领殊域威服肌务群深市入行化内，甩医培药杜电期商B木2龟B已办提邪上伏议照程铲、I待C元钳器畜件阀为酿代惯表催的析电择商B智2稀B逐嘱步似成津熟脾。B阀2信B新捡模设式B滩2另B电凉子躁商句务B对2艳B交域易滴优慎势B龙2王B电棵子突商铸务B召2部B平榆台局的嗽赢蒙利看模州式赢利模式会员费广告费竞价排名增值服务线下服务商务合作按询盘付费B公2泄B平组台臭的阻一复般艳架摔构信岂息棚与船内冷容互欣动颜社床区交灾易柔平牵台更朵多蓬关年注海线色下土服箩务迹；更北多类专瞧注坑于避大辜企的业季；学致习填阿些里仇巴昂巴碌收美费刮模勇式浸。B逃2摆B综虽合屑信准息衣平爹台截的魂特土点慧亦聪剩网客子户果主煎要汤是债中宰小炼企秀业艳中纯偏聋大吸的辛企净业沙；从院国绍外笨公叹司该和折买怖家扁的霞角恼度近思数考怪问盟题崭；高盏端催的本买悼家拾资刮源穗；线屿下底业兵务桨细插致值；成暂交味概概率箱高段；价肺格院太倡高杰。B著2婶B综盗合消信带息位平店台楚的佛特犁点环抗球身资现源材网平筝台摩简毁单欠，幕容春易雾效泰仿回；线达下切管裕理犁和患服盒务庄能沫力白较吵弱吨。B资2区B综飞合偷信伤息慨平融台林的茄特渐点阿攻里豆巴膀巴免杀费超积芦累卧用讽户占戒据调市旧场收荡费计克划捕收把费套结昂构B签2朵B综限合填信箱息猜平害台否的霉特例点1恼.支恐付谅宝完带查来墙的捧商合业律价府值2健.阿打里记软茶件河的晴价啊值3士.电喉子情商热务谁与船搜电索巧结辛合阿熄里须巴阀巴锈创臣新2历.做1悟.仍2行伤业确性梦垂弃直欣平扬台企业库分类目录产品库板块除素此绿之偷外失，岸还制有霞行唇业日资漆讯老、磨新杨闻壶、脉交踏流淘论充坛骗、耗展龄会效和外期族刊蛛等餐等蒜。2肥.胜1蜡.意2行斧业驾性摆垂问直诉平撇台优着点字：运昨营仔成条本情低适谜合辫个悼人两投馒资撞，套容角易呆做控起擦来缺答点殖：规深模刘不戴易湾做红大优绘缺勾点2沿.欺1响.乔2行两业汗性骂垂弄直俘平默台一籍，低直轰接每找艰行姑业雄里旦的秤企论业励做死会漆员二形，湖产歌业淘链栏的挖整犹合运陆营夫模狼式2猾.哭1乒.膀2行累业霞性爽垂脚直肃平鼓台2议.望2贡B樱2想C电丸子稠商巩务之模圈式B迟2兰C（B烈u驱s夹i前n称e克s著s罩t福o射C掘o安n双s馋u类m化e枕r）砍是塔公该司阵直批接票面照向箱消潮费肠者铺销扬售励产患品绳和专服央务术的烫一雀种犯商弓务眠模圆式果。这巷种众形等式窜的板电伤子兽商牢务端一想般茫以某网解络夕零线售壮业越为介主歇，密主宫要超借葛助达于锹互秆联主网寒开努展抵在畅线拌销符售文活别动全。概御念B爬2非C电斜子绞商妖务这网梅站带由腰三吼个裁基调本鸭部文分烟组浴成滔：1、花为梦顾辨客寸提征供示在象线械购肝物搬场装所软的违商赏场网阶站；2、疮负榆责辱为妙客由户穷所案购婆商姜品返进量行配调送的菊配垦送简系伟统矛；3、裤负馆责比顾蹦客尚身私份分的蹲确杠认像及驼货帝款心结续算制的银稻行迹及痰认喘证墓系霸统。2虽.泻2丛B芬2组C电馒子牛商怜务灭模洒式B2C电子商务模式类型平台型分销平台营销平台纯营销服务垂直自营式代购比价赢利方式平台佣金销售收入广告费其他2倦.斑2亿.先1平甜台俩型B且2叛C1傍.分枣销叫平块台如悦携适程央旅舞行冰网填、境去据哪炭儿初网2正.典慢型刺的捉营逗销春平腿台如愉淘擦宝后商话城3纳.纯溜营孟销是服茧务如狮维宣络设城脉、疾豆扣瓣茅、结丁常丁润网2漂.狱2都.逝2垂顽直议自栽营角式B些2离C当缺当隆网卓乘越棉网京秃东衔商制城行碑业俭特锐点（1）杯政贡府盯加撞强室引数导帆性泡投辅资旬的颜注软入福解赴决兄资常金敌不亲足辨问搬题（2）倦企闷业行与扇政雪府庸合重力愚完软善段电遗子杯商悔务辟支践撑夺体卵系（3）消政懒府影主沉导箱物韵流幕电站商盏服逼务仍平庆台等的朴整吼合宁与厌构简建（4）汗电纤子袭商彼务颗保贫持寺投发资对吸仰引堂力晶，B滩2桥C成旬风猛投拢新岔宠（5）B羞2免B仍哗有切发烈展顾潜睡力盛，B灯2尖C将弊提诵速热增刻长（6）帜保粘险霸旅您游欧、越批凡发龄零鼠售吓行醉业董电作子妥商例务傅份坛额揭扩柏大（7）细物织流看平贷台愁将缝逐则步本崛素起涂，初支亿付孩行屋业杜面火临铲洗钓牌行渴业粗特苍点B苏2围C发绝展燥状惹况首喊先乏，辩用做户贡需燃求映不址断经放伸大其僵次袜，增大顿量畅资财本添投盯资最馒后芦，尖赢可利侧模妹式作成扔为家问吉题天公猫—注—为猴人贱服多务馅做遍平母台优摇势献：平蚂台等足脉够坑大收伪入化稳厌定斗，进市锁场忽灵隔活劣症势苏：盈粮利召可祸能取偏袭低商袍城诊的喜战娇略挠变符动途可袋能奥会荷有送商稍城衔内皂部伐商办户仍的盏抵才制狸，反内遇部我纠男纷破会树比伟较垮多典守型B至2泄C京逃东—甘—自故主尊经蓬营蝇卖只产世品优启点经胡营贸的想产怀品私多术样莲，蜘综辞合梦利脆润定高商员城多握蠢有幸经赖营是权盐，纪内穷部筒竞凳争掘小嗓，专对窄外抗高廊度微统舟一缺倡点内关部葬机朵构澡庞丈大市拒场写反长应肿较尘慢竞蚀争布对洋手骗较宅多产苹品隶种左类饱扩溜充府不皂灵赏活亮，销容恼易舅与共供难货忌商确发翅生拖矛讲盾凡从客—蓬—自或产餐自秃销腰做击品阁牌优沉点雷：产趣品普的搬整袖个测产狗业拜链膝都幸可幼控公扩司辞的容目秃标私利蚁润乏可驴以卷从挽产蹲品服生纽奉产性时辱制找定没唯有术供疲货号商坑的棉货充源妇限怜制缺嘱点识：公叼司肢品欧类馅扩添张猫困卫难拢。2廊.晴3笨C芽2堵C电丝式子袍商辰务严模照式是午个负人朴与秧个非人唇之脂间胆的未电凳子寄商棚务真。如E要b聪a毒y和富淘怜宝拨网定鼻义盈写利然模距式会田员俱费交以易渔提题成广四告棍费搜负索消排苍名蜘竞免价支咏付督环颂节返收耳费需丛要C比2智C的动理树由妇之悄一志：愿节柄约竿便衫利惊时器尚导尽条管道起泄源淋与旦美种国袋的泊“例跳羊蚤封文训化慨”寒密牌不出可礼分胞，泰但很，练淘存便顶宜滋的累东薄西草谁旬不次喜币欢委呢划？织一幸方随面膨，惭人系们押可贩以柄通阵过回二竭手元市乎场堡来斧互宁通妻有周无缝，兴使盼资斑源师得狠到栽更内充让分爪地诱利克用苗，税另尾一娘方将面央，愧在呢“粪网军店戏”欠因豆为避成肢本答相值对乔较术低古，港与消实威体蔬店靠相绘比倾，背性羊价呈比扯方拥面叠也摩存集在地不得小视的陈优即势—偷—因首此嗽利件用派开架辟凝特自价盈区肺、霉“陶一轻元直竞够拍餐”甲等永方六式懒来膀吸嘴引弃买掩家她，盾也汇成童了e故B则a疗y等策网税站淘的滩杀新手叙锏仙之未一忍。才此劝外值，毕对从于脖另间一燥群株身缝为抢“呢都忍市返白摄领鼻”弹的胃空著中涌飞鹿人尘来但说撒，佩即睁便厕有艘了健空拿余匠时优间交，海也车要变照活顾此家增人揉，理很兆多联人歇都风觉亡得脉到诵商解场赠超划市巨购闹物沾成赶了蒙一喂种剥负绿担事，肺这担也季是踏不斯少允人羊都涉把辰眼威光府转倒向首互摘联衡网振选贩择贪“塑网帜购阳”暑的右主料要拜原它因随。需护要C飞2纹C的梢理狭由详？网山上夸出坚售青的洲商婚品弃可旅谓弹五惨花酬八派门脊，铸是为对做想派像皱力捧的宾巨投大会策雁动尤，糟一冻张枣海顺报绞、屠一呜只夜球远星宜踢探飞键的石足投球拔、踪蝶甚谎至真是转一碧块童嚼赠过棋的月口劲香漏糖御，创都全可巡寿能肿成割为态赚批钱拉的低机详会椒。田自亏己俊也盼能拨拍壳卖扛？创来料自e格B忧a怕y的食资胆料叨显原示佣，凯有积人诵曾翻在名拍翠卖渴自续己觉的有光恋头异，查声候称缝可拼以贺为慢任湾何薄商揭用绑。：矩给赔自度己昂一胞个甚创粱业饭的认机覆会需械要C外2女C的决理致由谣之眠二呢：求用脱想姐像志力凶赚胃钱需痰要C卧2差C的荐理巩由踩之反三暮：袖给胡自惩己议一颈个裕创朵业山的内机茶会2岛0冬0回0年林，缸在e烛B误a匙y上贸卖崭出裳第齐一按件王电扑脑贼配郊件碑后宵，珍刚订刚纲考艰取呼了棋上辆海倒大框学举广奏告昼艺面术领设店计虚专眨业沸的反洪许祺请良馅开郑始期创健立顽了员自虑己蹲的眼天煤王就店路，辫其奴后烛他毕获欲得咸过砍“货首搞届馋中低国且大仿学栏生荒电方子坦商殊务阳竞具赛预网躁上匙创涂业测之锁星悲”济的讨冠徒军跨，资并贿且剧依畏旧笑保渠持耗着渔傲鞋人获的1值0谣0％信客咱户线好在评捷率鸭和邻零池投秀诉尿。面他渴表沈示趋，慌“简借横助息强茅大验的芒网围络科，框用木户州就绵能钩比行线孙下屈卖泽家肥更位方培便戏地墙接鼠触焦到友终究端敌买款家读，烫所哗以苹销帅售乒和您经妹营熄比拼较阅有满针每对穗性粥。议另侮外渡，落网夫上予购跨物方有革安太全史诚病信默工击具赌，妖交服易饼的蚂安痛全蜘性冠也塌有接保茄障挣。堤比贴起膛现兽在帜商细店址经打营朝中顶严讽重狱的夏‘悬三厦角圆债止’妙问颤题迹，渐在岭网匠上尘开体店肿省散心任多颗了耗！畜”人村们滔如却此拜迷肢恋搜网装络沟交窃易叶，瞎仅万仅寸是喉因武为墓赚窗钱恰的箱关下系咸吗章？《福赞布竿斯》杂劈燕志羽对吴此质做易出闯了州回犹答虾：胖除危了刮经牺济酿之猫外宪的庄作怕用捆，兼贸驱易丧也脉可敞以茶满规足夹人艘类弊另饶一盛个忆需册求—馒—社此会喉交以往怖。窜在收交赛易厅的荡过毫程葛中唉，虎卖确方押和充买避方熊可明能火会忧发浓现迫相滑同仍的珍兴隶趣疼，峡也巴可蛾能智会纽奉聊辛起纲天扫来激，留甚征至舌成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