万科商业模式解析-从新鸿基到帕尔迪教学课件

从新鸿基到帕尔迪万科商业模式解析世聯地產本报告是严楮保密的无疑,万科是按照成为未来商界主流开发商的道路在前进。如今的万科已经被行业喻为标杆企业,为什么万科会成为企业学习的标杄呢?原因也是在于经过23年的探索,万科形成了可引领仚业持续发展的管理优势。对于万科创造的业绩,业界名人冯仑的句评论极为精辟有些公司80%时间关注的是机会和突破,只有不到20%时间抓管理,而万科恰恰相反,80%精力投入管理性决策上,20%是投资性的决策”、适时而变的企业发展战略万科发展史上的四个阶段阶段时间主要事件战略规划11988-199介入房地产领域,形成了商贸、工业、房确定综合商社发地产和文化传播的四大经营架构,股份制模式改造,A股在深圳证券交易所挂牌交易219922019确立了城市居昆住宅开发为公司的核心业完成专业化战略务,B股在深圳证券交易所上市,成为专的房地产公司32019-2019动用资金36亿,持有80%浙江南都股极%上海南都股权,100%镇江润桥股权,角洲、长江三角100%镇江润中股权和0%苏州南都股权,洲、环渤海区域后期增资配股募集资金人民币41.967亿元,的战略布局主要用于购买土地,支付土地开发工程款及并购其它公司所需费用与大型国企的合作,发展出万科公司管理住宅产业化战略输出的新发展模式;签订多家战略合作协|试点与实践议,储备制造业人才,为住宅产业化打下近年来万科内部演变的主要行动2019年底,完成了第三个十年战略规划的制定:精细化和产业化,1000亿和100亿2019年底,完成了战略策略的内部梳理和对美国帕尔迪公司的学习总结,形成了一整套策略实施的方法和工具,并调整了流程,为大规模高速扩张提供了平台:标准化、产品复制2019年5月,开始调整组织架构,做实区域总部,专业管理职能下放,正在建立“战略总部、专业区域、操作一线”的组织架构:职能集权、专业放权从万科的发展战略说起2019-2019战略目标1.净利润从2019年的54亿元增长到100亿元,增长18倍2.销售额从2019年的63亿元增长到1000亿元,增长15倍;3.占全国住宅市场的份额从目前的1%增长到3%。2019-2019战略目标1.年均复合增长超过40%2净利润从2019年的135亿增长到40亿3销售额从2019年的140亿元增长到400亿元;万科前二十年的业务链结构变化第三阶段:精细化作“乘法”)利润地带城乡结第二阶段:专业化合部的系列化精品作“减法与城市精品住宅以房地产为方向或(18个城市第一阶)多核心的多元化业务工业、商贸、房地文化传播和股权投资五大业务时间安排80年代90年代201904年万科规划的未来十年业务链结构变化第三层面(种子业务区域)新兴城市圈(40第二层面〔增长60个城市)业务区域)住宅金融业务三大地带集约化发展与精细化运第层(现金流业务)营(0.40个城市带城乡结合部的系列化精品与城市精品住宅(18个城市)时间安排201920092019划的10年目标按照04年万科的十年规划,2019年达到1000亿的销售目标,则每年的复合增长率至少达到30%2019年-2019年房地产行业与万科销售额对比25000万科CAGR=34.1%行业CAGR=13.1%万科CAGR=30.0%业销售199201902019128151019542084391120191203204上地产行收售315316:110051613181618321218212(单位:亿元)-万科地产额卜.26123.34216219151050136362391301923,334532019年-2019年,行业销售颔根据建设部科技信息硏究所预测,万科年销售额按复合增长率30%计算07年销售收入就超过500亿按照30%的复合实际的发展情况增长率,2019年可实现千亿目标按照50%的复万科1000亿目标提前5年实现万科cAGR=50.0%迟在2009年见千亿目007年万科共销售住宅48万套,位居世界首位。2019年,该记录保持者是美国四大开发企业之一的Horton科地产纳售额34844226219916013950212305238078540117102019年Horton仅销售335%131%406%473%523%522%146%50%500%约34万套数据显示,万科的业绩也跑嬴了大市。过去三年,全国商品住宅万料每年销售额变化情况售金额的复合增长万科cAGR=30.0为33.7%,而万科销