2023年车险续保分析报告

2023年车险续保分析报告下面是我为大家整理的车险续保分析报告,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

车险续保分析报告4篇

第一篇:车险续保分析报告

车险续保工作总结

篇一：续保员,试用期工作总结篇一：续保工作总结续保工作总结1.现在电销业务规模庞大。而且优惠费率也低于直接业务渠道15%。同时电销业务除了费率低，还有许多附带的增值服务。（高速公路无油提供免费前去送油、爆胎提供免费送轮胎。。）。但是在客户心中增值服务都是次要，价格才是左右客户选择的一个重要性。2.现在许多保险公司都开展电销业务。我是采用先提前一个月向客户发送续保短信告知我店优惠，再向客户进行电话联系，但是有少量几个客户收到我的电话提醒续保时会打电话前来咨询，并让给个报价，一般这类型客户在很早以前就收到电销的车险报价，往往这种客户只是想多个价格比较。而我们店的200块钱工时费和电销的优惠相比不足以吸引客户。3.有大部份客户并非在南充三区，一般都是周边县城或者其他市区的客户，如果客户只为了办理保险来趟4s店，客户会觉得很麻烦。而且我们给客户的优惠也并不足于吸引来店。4.“人情保单”虽然我店报价与当地保险公司一致，同时还赠送工时费。但有部份客户比如朋友、亲戚在保险公司工作，碍于情面客户一般会考虑在熟人那里购买。5.我店只有人保与太平两家公司，一般去年续保的客户大部份都于太平保险。但由于太平在客户心里知名度不够，往往客户会选择转保。如果转保其他保险公司的直接业务渠道，费率会上浮，往往客户就直接选择电销业务。虽然人保实力强大，但人保续保客户在收到我店电话之前，已经接到人保电销的报价，货比三家，客户就更倾向于电销。我店也可以承保人保电销业务，但是一单做下来我部是没有任何提成的，也影响到我部的工资收入。6.我部门刚刚接手续保工作时，虽然每个月都是完成任务，但大部份续保客户都是按揭车，购车时有缴纳3000元续保保证金，所以客户就无条件选择来店进行续保，但是从7月份开始有缴纳续保保证金的客户逐渐减少，这也是影响来店续保客户下降的一个原因。7.自身原因：由于客户每天接到多家保险公司电话，我店再打过去向客户推销，客户会感到很反感。不愿意再接到这样的电话。所以我很少对该类客户进行多次的促进。同时有一部份是南充周边县城的客户。我认为特意来店办保险的机率渺小，也就没有对此类客户进行再次电话促进。篇二：出单和客户续保个人工作总结出单和客户续保个人工作总结出单和客户续保个人>工作总结转眼进入公司已经有4个多月的时间了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了>保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足。我的工作主要还是出单和客户的续保方面。在出单方面，出单员的工作是枯燥真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认作能力。在这段时间的工作中，大部分的车险出单工作是我进行的，与以前相比不管是出单的速度还是准确率都有很大的进步，对车险的各项核保政策有了更深一步的理解，对系统也能更加灵活的运用。但自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。还有就是在客户的车辆续保上前来续保的客户达不到要求的数量。

《>出单和客户续保个人工作总结》篇三：综合人员试用期工作总结综合人员试用期工作总结尊敬的领导：您好！我叫，于20XX年10月25日进入公司，根据公司的需要，目前担任综合部助理一职。负责公司综合事务方面的工作，试用期为两个月。在试用期间，我工作认真、热情、有较强的责任心和进取心；

性格开朗，乐于助人，具有良好的沟通技巧，有较强的团队协作能力；

积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在较短的时间内熟悉了公司有关工作的基本情况，现将工作情况简要总结如下：一、负责公司文件的收集、整理、归档，做到资料管理标准化、规范化；

二、负责起草公司文件、章程、制度办法等，如《分公司派驻管理人员暂行办法》；

三、积极配合领导准备联通广东省分公司人力资源服务项目投标事宜；

四、负责会议相关事宜的准备，如分公司派驻管理人员工作会议、中石油客户单位劳务服务工作座谈会以及优秀劳务员工表彰大会；

五、积极协助结算部门和市场维护部门工作；

六、认真完成领导交待的其他任务。在工作中，我勤奋努力，获得了领导和同事的认同。在工作中我也出现过一些差错和问题，领导和同事都予以了指导和帮助。申请人：二○一一年一月十四日篇二：出单和客户续保个人工作总结出单和客户续保个人工作总结转眼进入公司已经有4个多月的时间了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足。我的工作主要还是出单和客户的续保方面。在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。在这段时间的工作中，大部分的车险出单工作是我进行的，与以前相比不管是出单的速度还是准确率都有很大的进步，对车险的各项核保政策有了更深一步的理解，对系统也能更加灵活的运用。但自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。还有就是在客户的车辆续保上前来续保的客户达不到要求的数量。篇三：出单和客户续保个人工作总结出单和客户续保个人工作总结转眼进入公司已经有4个多月的时间了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足。

我的工作主要还是出单和客户的续保方面。在出单方面，出单员的工作是枯燥真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认作能力。

在这段时间的工作中，大部分的车险出单工作是我进行的，与以前相比不管是出单的速度还是准确率都有很大的进步，对车险的各项核保政策有了更深一步的理解，对系统也能更加灵活的运用。但自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。还有就是在客户的车辆续保上前来续保的客户达不到要求的数量。

第二篇:车险续保分析报告

一、个代业务认领：在业务认领剔除时，严格执行上交业务和认领业务，认领业务落实责任人，考核该责任人的认领业务续保率；

上交业务有公司专人呼出或电销平台负责，公司给与一定的费用配置。

二、4S店渠道业务：由电销渠道负责，电销渠道根据人员分配不同的4S店，根据各店客户群体的不同，制定差异化的续保率考核。一是续保团队呼出方便，特别是非车店联呼和店内无优势政策的4S店，团队可以直投费用；

二是续保团队更专业，特别是在时间节点跟踪上，续保团队可以更好的把控，驻店员由于店内事情较多，在时间节点把控上往往不能把控。

三、对客户回访：服务保障部可以对节点未续、脱保或者转保的客户进行抽查回访，一是对责任人的一个跟踪监控，二是发现客户没能选择人保的真实原因，然后整理总结，制定下一步的工作措施

四、差异化费用配置：对提前20天续保的客户，公司进行费用或者礼品的增配，提高续保专员提前续保意识，增加提前续保的吸引力；

对于7天节点未续业务，由负责人逐条向部经理汇报原因，制定措施。

第三篇:车险续保分析报告

车险续保工作计划

篇一：续保工作计划

篇一：汽车续保活动方案

汽车续保活动方案

为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！

一、活动目的

1、让客户了解并认知我公司的续保业务；

2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；

3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。

二、活动时间：即日起

三、活动地点：

四、活动对象：所有用户

五、活动内容（一）优惠礼包

1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。

2、续保客户购买商业险有机会享受我公司赠送的发动机保养券一张，免费保养内容包含机油格、空气格、品牌机油（以车辆在我维修站最后一次保养使用的机油为标准）、保养工时。

（二）服务承诺

1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。

2、续保客户均可享受免费办理本公司vip贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时8折优惠。3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。

4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的vip待遇的保险。我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。篇二：续保工作计划的开展。

不方便：那我下次再给您打电话，可以吗？您看什么时间，合适？要不还是明天这个时间，您看合适吗？

注：电话之前利用dms系统查询客户的维修保养记录，便于拉近与客户之间的距离）步骤4-还可以/有问题（切入主题）

还可以：谢谢您。***先生/****女士，这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店了解一下？

有问题：请问您上次有人为您跟进过您反映的问题吗？如果没有，请您跟我说吧，我会把您的问题反映给业务部门负责人的，让他们尽快的给您回复，同时感谢您对我们提出宝贵的意见及建议。这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店了解一下？步骤4-沟通报价（考虑一下，你给我报个价吧。）/（我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧）考虑一下，你给我报个价吧：好的，我来给您介绍一下，你看需要购买那些险种。/我按上一年您投保的险种给您报价，好吗？制作报价单（你看是通过短信、电话报价、传真那种方式给你报价呢？）我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧：可以呀，但我怕你比较忙，抽不出时间给我电话，还是我致电给您方便一些，您看我何时给您电话，方便？

传真：好的，询问客户的传真号，制作报价单，传真后确认是否收到，并电话致谢客户对我店得支持与信任。祝您用车愉快，谢谢

电话：好的，在电话里给客户报价。

短信:制作短信报价单，发送客户。

步骤5-说服客户

我不想在你们那边购买：您方便告诉我什么原因吗？根据客户提出的原因实际应对。

1、找朋友购买：请问一下您朋友是保险公司的吗？是业务人员吗？

找朋友当然可以，你的朋友是保险业务人员，每天的工作是负责跑单的，您可以了解一下。保险公司是两个部门，一个是承保部门，一个是核损部门（理赔部门），关于后续理赔等业务他需要跟理赔部门的人员沟通，而不是自己负责的。所以会出现很多的障碍，如果处理不好的话，到时候发了钱不说，而且还会影响到你们的关系，您也会因为情面不好意思向他抱怨什么，而如果您是在我店购买的保险，发生了这种情况，你大可到店里来投诉与抱怨，要求索赔或者赔偿的。而且在店里投保的话，我们会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进行很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件，万一您到外边修理厂，保险公司出钱，您的爱车换了副厂件，那你好吃亏，对吧？为您节省了不必要的麻烦和时间，您看你是否再慎重的考虑一下？因为在我店投保会更加的省心方便。

价格太贵：您说的是与其他保险公司比较太贵了，是吗？您指的是哪家保险公司?

是人保或者太平样、太平等大保险公司：如果是人保、太平洋、太平这些大保险公司，他们的报价应该都是差不多的，只有具体的险种不一样，您方便把投保金额与投保项目告诉我吗？太长了/不方便：要不这样子吧，按照你所投保的项目，我把我们公司的报价单传真一份给您看一下，您来比较一下，好吗？您注意看一下所投保的金额是否一致，还有投保的险种是否齐全。为了保障您的权益，你看是以传真的方式合适还是电子邮件的方式合适？

是天安、华安、大众等保险公司：**先生或者**女士，据我所知，您所说的那些保险公司都是一些小保险公司，在国内起步都比较晚，实力不怎么雄厚。整体的赔付能力是不能够保证的，为了吸引更多的人参保，他们的价格有可能会降低很多，但后续的服务您是得不到保障的。如果您购买了小保险公司的保险，以后在定损、核损、配件、工时等等方面都会相应的大打折扣，您购买保险就是购买一份放心，你说呢？

客户要求电话报价：按照客户的要求给予报价，并跟您说明一下，在我店投保的话，我店针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，赠送你价值300元左右的免费保养一次。，我们也会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进行很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件。

在4s店赔付不理想，在外边修理厂不需要我烦心：针对外面购买保险不需要你去做什么事得情况，我非常了解您的想法，大家都想图个方便与省心，越方便越省心越好。但车子是您的，也只有您能理解车子的情况，如果出险了，外面的修理厂应允您什么都帮你搞定，那您是否知道，保险公司一定要他们本公司的查勘人员出具查勘记录这一程序才能进行定损与核损、理赔的。您自己不报案，那修理厂得人员肯篇三：车险续保管理督导办法

车险续保管理督导办法

为进一步优化车险续保过程管理，细化各机构车险续保规范动作督导，现将续保管理督导办法明确如下：

一、督导对象

各中支机构及支公司续保条线相关人员。

二、督导人员配置

督导人员包括分公司车险部续保专员及核保员、车商渠道部及新渠道管理部续保专员。车险部机构督导负责人分配如下：

三、规定动作

机构续保专员：按照《中国太平洋财产保险股份有限公司山东分公司车险业务续保管理流程》要求、跟进到期名单反馈日期要求，及时反馈跟踪结果、脱保原因及抽检结果至机构督导老师处。

机构督导老师：需每天收集汇总负责机构的续保逐单跟进清单及脱保原因清单，并督导机构反馈清单的质量。具体内容为：

1、每日抽检各机构反馈的抽检结果，并记录抽检结果；

汇总跟进清单表中的反馈名单量、有效跟进量、跟进问题；

汇总脱保原因表中的转保流向、脱保原因、同业手续费、客户电话收集情况；

整体反馈结果的机构抽检数量以及分公司抽检结果。

2、加强与中支续保专员、初审人员的沟通，密切关注市场异动及我司业务达成情况，并针对异动情况给予及时响应，每半月将此类信息进行汇总。

每月17日，2日下班前将之前半月督导结果按照附件《中支续保督导表201*年半月反馈》格式汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。

分公司车商渠道部及新渠道管理部续保专员：需每日关注所属渠道各机构司内续保达成情况，续保管理流程要求督导各机构条线续保工作的落实，开展包含且不限于以下内容的续保管理工作：

1、车商渠道、交叉销售渠道：督导各机构司内、渠道内续保率目标的达成，每半月分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。结合业务达成情况及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。

2、电销渠道：分项整理出各机构名单认领情况结果以及电销职场对名单的接收拨打情况；

督导各机构二促、绿色通道的达成及地空结合情况，并将上述信息进行汇总。督导各机构司内、渠道内续保率的达成，分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。结合业务达成情况及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。

每月17日，2日下班前请各渠道续保专员将半月督导结果汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。

分公司车险部续保专员：需依据汇总的反馈信息并结合续保达成情况整理续保工作半月报通报至各机构。每月初组织相关部门开展续保联系会议，通报当前续保达成结果、分析解决推进工作中遇到的问题，结合业务达成情况及市场信息的反馈，讨论续保管理支持方案及下一步续保工作推进计划。

四、评价标准

以结果导向为原则，对督导工作进行监督、评价。在车险部部门例会中设定续保督导例行交流专项内容，通报各机构续保率变化情况，由各督导人对所负责机构续保相关工作进展情况进行概述，并分析反馈续保率变化原因，针对续保工作存在的问题进行部门内部讨论，总结下一步续保提升办法，强化后续督导内容及目标。

篇二：续保工作计划

的开展。

不方便：那我下次再给您打电话，可以吗？您看什么时间，合适？要不还是明天这个时

间，您看合适吗？

注：电话之前利用dms系统查询客户的维修保养记录，便于拉近与客户之间的距离）步骤4-还可以/有问题（切入主题）还可以：谢谢您。***先生/****女士，这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的

保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空

来我店了解一下？

有问题：请问您上次有人为您跟进过您反映的问题吗？如果没有，请您跟我说吧，我会

把您的问题反映给业务部门负责人的，让他们尽快的给您回复，同时感谢您对我们提出宝贵

的意见及建议。这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的

老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店了解一下？步骤4-

沟通报价（考虑一下，你给我报个价吧。）/（我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧）考虑一下，你给我报个价吧：好的，我来给您介绍一下，你看需要购买那些险种。/我按

上一年您投保的险种给您报价，好吗？制作报价单（你看是通过短信、电话报价、传真那种

方式给你报价呢？）我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧：可以呀，但我怕你比较忙，抽不出时间给

我电话，还是我致电给您方便一些，您看我何时给您电话，方便？传真：好的，询问客户的传真号，制作报价单，传真后确认是否收到，并电话致谢客户

对我店得支持与信任。祝您用车愉快，谢谢电话：好的，在电话里给客户报价。

短信:制作短信报价单，发送客户。步骤5-说服客户

我不想在你们那边购买：您方便告诉我什么原因吗？根据客户提出的原因实际应对。

1、找朋友购买：请问一下您朋友是保险公司的吗？是业务人员吗？找朋友当然可以，你的朋友是保险业务人员，每天的工作是负责跑单的，您可以了解一

下。保险公司是两个部门，一个是承保部门，一个是核损部门（理赔部门），关于后续理赔等

业务他需要跟理赔部门的人员沟通，而不是自己负责的。所以会出现很多的障碍，如果处理

不好的话，到时候发了钱不说，而且还会影响到你们的关系，您也会因为情面不好意思向他

抱怨什么，而如果您是在我店购买的保险，发生了这种情况，你大可到店里来投诉与抱怨，

要求索赔或者赔偿的。而且在店里投保的话，我们会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费

都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进行很好的协商与沟通，

万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损

享受的都是原厂配件，万一您到外边修理厂，保险公司出钱，您的爱车换了副厂件，那你好

吃亏，对吧？为您节省了不必要的麻烦和时间，您看你是否再慎重的考虑一下？因为在我店

投保会更加的省心方便。

价格太贵：您说的是与其他保险公司比较太贵了，是吗？您指的是哪家保险公司?是人保或者太平样、太平等大保险公司：如果是人保、太平洋、太平这些大保险公司，

他们的报价应该都是差不多的，只有具体的险种不一样，您方便把投保金额与投保项目告诉

我吗？

太长了/不方便：要不这样子吧，按照你所投保的项目，我把我们公司的报价单传真一份

给您看一下，您来比较一下，好吗？您注意看一下所投保的金额是否一致，还有投保的险种

是否齐全。为了保障您的权益，你看是以传真的方式合适还是电子邮件的方式合适？

是天安、华安、大众等保险公司：**先生或者**女士，据我所知，您所说的那些保险公

司都是一些小保险公司，在国内起步都比较晚，实力不怎么雄厚。整体的赔付能力是不能够保证的，为了吸引更多的人

参保，他们的价格有可能会降低很多，但后续的服务您是得不到保障的。如果您购买了小保

险公司的保险，以后在定损、核损、配件、工时等等方面都会相应的大打折扣，您购买保险

就是购买一份放心，你说呢？客户要求电话报价：按照客户的要求给予报价，并跟您说明一下，在我店投保的话，我

店针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，赠送你价值300元左右的免费保养一次。，

我们也会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又

是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以

跟保险公司进行很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔

人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件。

在4s店赔付不理想，在外边修理厂不需要我烦心：针对外面购买保险不需要你去做什么

事得情况，我非常了解您的想法，大家都想图个方便与省心，越方便越省心越好。但车子是

您的，也只有您能理解车子的情况，如果出险了，外面的修理厂应允您什么都帮你搞定，那

您是否知道，保险公司一定要(转载于:小龙文档网:车险续保工作计划)他们本公司的查勘人员出具查勘记录这一程序才能进行定损与

核损、理赔的。您自己不报案，那修理厂得人员肯篇二：汽车续保活动方案汽车续保活动方案为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司

特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！

一、活动目的

1、让客户了解并认知我公司的续保业务；

2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；

3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。

二、活动时间：即日起

三、活动地点：

四、活动对象：所有用户

五、活动内容（一）优惠礼包

1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是

在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。

2、续保客户购买商业险有机会享受我公司赠送的发动机保养券一张，免费保养内容包含

机油格、空气格、品牌机油（以车辆在我维修站最后一次保养使用的机油为标准）、保养工时。

（二）服务承诺

1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。

2、续保客户均可享受免费办理本公司vip贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以

享受预约保养工时8折优惠。

3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。

4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使

用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的vip待遇的保险。我们的服

务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。篇三：车险续保

管理督导办法

车险续保管理督导办法为进一步优化车险续保过程管理，细化各机构车险续保规范动作督导，现将续保管理督

导办法明确如下：

一、督导对象

各中支机构及支公司续保条线相关人员。

二、督导人员配置督导人员包括分公司车险部续保专员及核保员、车商渠道部及新渠道管理部续保专员。

车险部机构督导负责人分配如下：

三、规定动作

机构续保专员：按照《中国太平洋财产保险股份有限公司山东分公司车险业务续保管理

流程》要求、跟进到期名单反馈日期要求，及时反馈跟踪结果、脱保原因及抽检结果至机构

督导老师处。

机构督导老师：需每天收集汇总负责机构的续保逐单跟进清单及脱保原因清单，

并督导机构反馈清单的质量。具体内容为：

1、每日抽检各机构反馈的抽检结果，并记录抽

检结果；

汇总跟进清单表中的反馈名单量、有效跟进量、跟进问题；

汇总脱保原因表中的转保流向、脱保原因、同业手续费、客户电话收集情况；

整体反馈结果的机

构抽检数量以及分公司抽检结果。

2、加强与中支续保专员、初审人员的沟通，密切关注市

场异动及我司业务达成情况，并针对异动情况给予及时响应，每半月将此类信息进行汇总。每月17日，2日下班前将之前半月督导结果按照附件《中支续保督导表201*年半月反馈》

格式汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。

分公司车商渠道部及新渠道管理部续保专员：需每日关注所属渠道各机构司内续保达成

情况，续保管理流程要求督导各机构条线续保工作的落实，开展包含且不限于以下内容的续

保管理工作：

1、车商渠道、交叉销售渠道：督导各机构司内、渠道内续保率目标的达成，

每半月分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。结合业务达成情况

及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。

2、电销渠道：分项整理出各机构名单认领情况结果以及电销职场对名单的接收拨打情况；

督导各机构二促、绿色通道的达成及地空结合情况，并将上述信息进行汇总。督导各机构司

内、渠道内续保率的达成，分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。

结合业务达成情况及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。

每月17日，2日下班前请各渠道续保专员将半月督导结果汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。分公司车险部续保专员：需依据汇总的反馈信息并结合续保达成情况整理续保工作半月

报通报至各机构。每月初组织相关部门开展续保联系会议，通报当前续保达成结果、分析解

决推进工作中遇到的问题，结合业务达成情况及市场信息的反馈，讨论续保管理支持方案及

下一步续保工作推进计划。

四、评价标准

以结果导向为原则，对督导工作进行监督、评价。在车险部部门例会中设定续保督导例

行交流专项内容，通报各机构续保率变化情况，由各督导人对所负责机构续保相关工作进展

情况进行概述，并分析反馈续保率变化原因，针对续保工作存在的问题进行部门内部讨论，

总结下一步续保提升办法，强化后续督导内容及目标。篇四：XX年续保方案XX年9月1日-10月31日续保方案针对XX一汽大众续保礼遇季暨经销商续保销售竞赛，为提高昭通恒升汽车4s店的续

保量及续保率，做如下方案：

1.提前电话邀约9月，10月保险到期的客户。

2.通过编辑短信发送（内容包括：参加续保购买商业险车主，可以享受XX元签单豪

礼到店免费检测，参加抽奖，奖品为一等奖iwatch、二等奖原厂固特异轮胎、三等奖汽油添

加剂）。

3.售后服务顾问电话通知保养，维修的客户，对保险在9月，10月保险到期者，有意

识提醒客户续保，参与享受活动。

4.理赔顾问在服务时，提醒客户在活动期间内续保。

6.客户部回访新老客户提醒续保，介绍亲朋好友到店续保。提示内容：一汽-大众现开

启车主续保礼遇活动，9月1日-10月31日期间进店续保签单客户即享三重豪礼：分别是

XX元签单豪礼，买商业险成交者，可销售到店免费检测，并参与幸运抽奖即有机会获iwatch

1部、原厂轮胎1条.

7.销售顾问积极配合，负责推荐全款老客户到店续保。

8.展厅续保礼遇季展架制作，摆放，及售后透明车间摆放，有利益客户续保意识，提升

续保业绩，增加4s店品牌。总结：为提升续保的业绩，各部门需要紧密配合，提升续保潜客成交率，进而提高事故

产值，通过此活动挽回续保流失客户，增加一汽大众品牌亲和度。

背景目的

1、XX年1-7月西区总事故台次/事故产值同比下滑，事故件消耗困难；

2、西区续保率低于30%，造成事故车回厂比例低，影响经销商售后盈利能力；

3、篇

五：活动续保方案汽车续保活动方案

为感谢寿光安达海马新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司

特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！

一、活动目的

1、让客户了解并认知我公司的续保业务；

2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；

3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。

二、活动时间：即日起至XX年12月31日

三、活动地点：寿光安达海马

四、活动对象：所有用户

（一）优惠礼包

1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是

在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。

2、续保消费满5000元以上，赠送200元工时卡一张，发动机清洗一次，空调系统清洗

一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。

3、续保消费满4000元以上，赠送一张150元工时卡一张，空调系统清洗一次，玻璃水

一瓶，免费的全车检查。

4、续保消费满3000元以上，赠送赠送100元工时卡一张，基础保养一次（不含工时费），

玻璃水一瓶。

5、续保消费满XX元以上，赠送50元工时卡一张，基础保养一次，玻璃水一瓶！

6、凡在公司预存来年续保押金的客户，都可享受全年免费的基础保养（每年2次基础保

养含机油、机率）！

（二）服务承诺

1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。

2、续保客户均可享受免费办理本公司vip贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以

享受预约保养工时八折优惠。

3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。

4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使

用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的vip待遇的保险。我们的服

务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。

篇三：车险续保管理督导办法

车险续保管理督导办法

为进一步优化车险续保过程管理，细化各机构车险续保规范动作督导，现将续保管理督导办法明确如下：

一、督导对象

各中支机构及支公司续保条线相关人员。

二、督导人员配置

督导人员包括分公司车险部续保专员及核保员、车商渠道部及新渠道管理部续保专员。车险部机构督导负责人分配如下：

三、规定动作

机构续保专员：按照《中国太平洋财产保险股份有限公司山东分公司车险业务续保管理流程》要求、跟进到期名单反馈日期要求，及时反馈跟踪结果、脱保原因及抽检结果至机构督导老师处。

机构督导老师：需每天收集汇总负责机构的续保逐单跟进清单及脱保原因清单，并督导机构反馈清单的质量。具体内容为：

1、每日抽检各机构反馈的抽检结果，并记录抽检结果；

汇总跟进清单表中的反馈名单量、有效跟进量、跟进问题；

汇总脱保

原因表中的转保流向、脱保原因、同业手续费、客户电话收集情况；

整体反馈结果的机构抽检数量以及分公司抽检结果。

2、加强与中支续保专员、初审人员的沟通，密切关注市场异动及我司业务达成情况，并针对异动情况给予及时响应，每半月将此类信息进行汇总。

每月17日，2日下班前将之前半月督导结果按照附件《中支续保督导表201*年半月反馈》格式汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。

分公司车商渠道部及新渠道管理部续保专员：需每日关注所属渠道各机构司内续保达成情况，续保管理流程要求督导各机构条线续保工作的落实，开展包含且不限于以下内容的续保管理工作：

1、车商渠道、交叉销售渠道：督导各机构司内、渠道内续保率目标的达成