关于服装营销策划的方案范文

关于服装营销策划的方案范文

关于服装营销筹划的方案范文1

一、任务安排

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营治理

1、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。

5、为了保障完成目标所指定的内部治理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;

2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的规划，有缺乏之处请领导指正。

关于服装营销筹划的方案范文2

对现有渠道进展重新评价始终是每个IT厂商必需进展的工作，而且这项工作永久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简单与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的时机。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个时机稳固其地位。

要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开头的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发觉翻开市场的最优方式。厂商在确定了抱负客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相全都，同时还要满意必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。

第一步：分析渠道形势

这一步骤的核心是比拟本企业与目标竞争对手在货物周转、市场掩盖度和本钱变动趋势等方面的差异。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们把握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想固然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况比照，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利力量、渠道种类的增长速度以及市场掩盖率(占实际效劳的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：

客户购置方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿直接向厂商购置，随着市场的进展以及顾客对PC机更深入的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购置。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润时机的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。Internet的进展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中猎取利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。

上面的趋势都会对目前使用渠道的将来吸引力产生重大影响。猜测渠道变化的力量是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一局部，大公司会日益倾向于从零售店购置电脑，而不是直接向制造商购置。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。

关于服装营销筹划的方案范文3

一、服装产品营销筹划书

编制的原则为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、规律思维原则。

筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。

(四)、创意新奇原则。要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。

二、服装产品营销筹划书的根本内容

筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面>筹划书的封面可供应以下信息：

①筹划书的名称;

②被筹划的客户;

③筹划机构或筹划人的名称;

④筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于服装产品营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：

(一)、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。

企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销“，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

(三)、市场时机与问题分析服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，估计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣传。

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。

②长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的.广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

6、服装产品营销详细行动方案依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长猜测与效益分析该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。

关于服装营销筹划的方案范文4

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个进展方向，前景特别宽阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，进展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和进展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完善结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来翻开市场，推广我们的品牌——“完善”。

最终，通过具体的筹划和活动安排以及严格的评估审核，保证了规划的可行性，从而完成了整个完善套装营销方案。

一.筹划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完善主义”预期通过实体商城平台实现“完善”品牌的套装经营模式，并供应到位的效劳树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完善套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完善主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进展服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完善主义”的“完善”品牌能长期立于不败之地。

二.当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、共性化、时装化和品牌化进展。

随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场。女性消费者是市场中最为活泼的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。

三.市场时机及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。

但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四.营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五.行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。

1.价格定位

服装销售比拟自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟简单被排解。大局部消费者能承受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简单让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。

2.促销

采纳样品派送和优待组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者熟悉和承受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注意平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有规划得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得效劳，注意客户得品牌忠诚度;打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3.广告

整体规划

①推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，依据反应信息，准时调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲刺，造成强销。

代言人形象要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上登载连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的颜色吸引人们的留意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的

关于服装营销筹划的方案范文5

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会标准的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活欢乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满意之物;④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。

三、服装流行的特点

1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消失。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的根本规律经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2、4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。

五、服装流行的根本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的缺乏10%。

2、流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装消失在店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发