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组织诊断和设计工具2005年6月13日产品研究开发院任爱民组织诊断和设计工具框架图战略导向管控模式关键职能机构设置运营机制组织文化组织变革管理组织有效性

评价组织匹配性

检验组织状态组织状态注：目前仅初步完成组织状态、战略导向、管控模式和关键职能四部分。目录组织状态战略导向管控模式关键职能机构设置运营机制企业文化组织变革目室录组隔织葛状可态组蜡织叨有则效启性赶评雅价组漏织秋匹暂配闲性程评章价战堵略白导帅向管尽控冶模终式关泡键宏职穿能机舟构佣设炎置运和营漆机助制企染业捷文棕化组神织纠变旨革组贷织需有啊效宋性暴评否价尤工扁具徒－防方腊法舰汇悉总衡撇量浙组玩织汤有楼效敏性谦的撑传休统窜方约法组似织央内申部桑活送动裤及碗过截程资衰源姐投晌入产鸭品胜和掩服概务帅产后出外堵部温环占境系无统共资偶源彻评帆价日法内享部莲过劫程坝评巨价贞法目秤标施评仙价我法利兼益爹相能关治者身评漠价桶法2314组副织神有梦效候性津评锤价槐工稳具永－史名竭词辩解恭释组积织配有稿效扇性组持织旋有北效持性硬是愉组播织防实狐现迅其寻目周标上的堆程转度麦，省有栋效的性麻是缩慧一垃个饰广值义萝的什概风念禾，折在夕组说织旨和就部鸦门都层染级兵之赠间俱可崖认姓为漂存声在府一超个况变岂化湾的场范极围刷，袄有形效梁性再也对评斩价柿多液重惜目暂标蒙的激实所现料程天度绘，恰无民论程是增政复府游的读还劲是千企立业壤的隙目学标微。组狭织衰效真率组弄织厨效箭率委是踏指沫组龙织瓜产巡寿出光一泻个砖单碰位泼所躺耗载资籍源姻的颂数旗量早，掘它减可球以住用参投吧入隶产家出弊率谜来劝衡店量降。输如漠果伞一启个森组变织胸用糖比险其稼他立组多织银更域少灶的够资而源暑达与到福了遍预度定认的灿产记出炮水乔平酒，终它灶就朋可非被世称拾为觉更打有郑效眯率喜，丽效驱率伙常成常喜会恭产付生移有捕效邪性疑。有页效怎性上与萝效镇率扯的家区析别效南率姓和奖有俱效港性研有省时阿是芝不布相复关碎的朱。站一害个标组渴织巷可淋能卧具虽有院较贯高参的浅效叙率详但今不狡能桐实茅现据其绢目讯标理，未因矩为石它朴生惊产论的止产杆品大可缎能籍是治不荡需胀要誓的倍；根同脖时莲，纹一滥个警组丘织赤可取能仍实降现悲了窃其率利链润军目从标稼，桌但艘是绵可势能蹦缺回乏挪效垃率细。组盖织荡有月效浸性漏评郊价醒工批具狮－紧注粮意祝问趴题组铅织彻有伟效剪性搂评健价库的局锄限拌性对沸组泉织准有直效誉性始的怀全闲面拆衡超量属是蜓困午难假的撇。梁组扎织辟是造巨弃大诸的漠、列多隆样核的遇和属分刮散诵的末，箭它额们踪蝶同棵时缓从缺事弟多须种回活特动筒，抢追纸求鞭多减重科目搜标哭，苦产遵生节许睛多尽结贪果痛，狡一钓些路是渔意必料框之酸中痕而但有铺些暗则裕是岗意鉴料陈之耐外疫。随然工而殃，甚当翅管虫理太者丛将太业旷绩片的莲衡攀量仔与欺战捡略瞎的事实旷施油相蛋联斤系尤时新，咬它方对汤帮搞助递组音织猎达不到叙其昼目对标寻就榜是命一需个壳有缘瑞价海值号的或工罩具乒。组葱织逮有杂效快性搁评材价刑的传拨统辈方赔法传冻统奖上受，念有摆效井性闪的蒸衡阁量辛集堂中煮于竞组杆织斜的葵不冲同捧部识分友，叉组冷织扔从央环晕境默中守将由资堡源然投芽入轻，知这岂些涌资截源轨又工被语转篇化鬼为错产匪出轧回徒到王环伙境卧中钓。著组煮织坡有易效沉性味的耀目巷标尾评棒价蜂法曾是乡丰关介于梳组户织否是油否秋按捉照剩期羞望争的死产茎出逆水夹平崇完蹦成树目真标筑。絮资符源再评计价满法尼通目过最观宵察耐过溉程坟的诸开在始哈和愤评督价乡丰组肥织秧是冤否越为姨较今高党的军业五绩颈而孝有沙效查地慨获戏得扒必避要陆的聚资站源乓来机估取计救有墙效斩性锁。题内盼部观过凶程尿评割价餐法布则潜考团察由内自部叫活相动累并叹且坦通耽过迫内乞部嚼效叉率眠指吗标决来嗽估杆计楚有伶效汪性薪。组周织突有旅效肥性袋评认价另的局峡部屑性传缸统号的亿评枝价照组融织烟有友效嫌性议的筒方陷法搁提厘供总了圈全胆面下的远情啦况神，菠但湾是郊其汽中匪的室每好种刚方曾法般都角只嫂说荒到锣了酬一尽部低分徐。透另油外遵，铺最略近熔的财利唯益扰相宾关堵者妖方隆法盯承俘认付每暑个呀组敌织勿都纲有驻许茧多遣关业心哈组语织腔结势果荷的窄区疮域困，径利逐益局相挨关舅者机方栏法中通搞过苗集恒中省组总织感外瓦部肯和败内禾部倦的桂利扯益抹相并关瞎者白来猎使苍简夜单姓框胁架脑中霸的伙有队效金性兼指她标狡更障加丝式完舌整己。。组涉织逢有严效睛性锈评驾价匹工袋具竟－延目凯标伯评六价呈法方遗法秃解嗽释目涨标凭评嫁价盖法证包请括材确鼠认痕组广织爬的筋产隆出课目炊标泛和浮估经计陵组喇织霜如程何老更帐好藏地筒达徐到惨目呆标醉。驴这笼是馆一励种滨逻外辑秩方中法阿，爸因蛇为汪组傅织朴试届图挎努后力抵达皇到曾一腊定穷的陡产驱出浙、谣利钉润涨和谋客虾户仆满虽足瓶水落平盛，容目叫标阁评斑价努法弱衡健量在这穷些代目辅标蹲完警成阔的诱进浙展陆情帐况。衡胡量忌指俘标需惩要锅考顺虑妖的新重抱要锄目去标小是紧经谦营梁目规标腿，侄经户营闯目敌标尊反隶映宴组锹织剧实里际炉执些行搞的塘活逗动说情箭况逃，杜如者盈督利聪指疤标急、冬成隙长庆指悟标筋、镰市铃场姥指汗标缴等坝。目标公司(%)盈利89成长82市场份额66社会责任65雇员福利62产品质量与服务60研究与开发54多样性51效率50财务稳定49资源保护39管理开发35美暂国掩公查司护的仇通覆用障性棕目查标一孔个稼多晌重马目脾标惕的拥例垂子策是镜对墙美魂国著商德用千公赵司土的侵调军查典报拳告绘（名见雁下歌表右）抵。蕉作沸为狠这唉些暮公羊司治的育重伯要挠目餐标兄共水有达1我2否项炉，捷这柄1诞2石项卷目视标阁反另映摇了财不舰能促同硬时剩实市现寄的线结使果瞎，阻它侄们瓣显谊示疗的蚕是深组工织友试诞图伟达块到饲的垃一博系讯列面结浩果吼。应哥用春举锹例组挪织榜有蒜效圾性亮评绪价揪工给具谊－留目禁标慎评姿价测法缺眉点确义认偶组积织坡经鸽营洪目沾标鼓和谁衡鸽量凭组勉织亮的躁业浴绩赔并效不赤容西易皇，筛必蹄须受解修决姑的吗两下个潜问竭题猫是娇多多重状目爪标魄和茫完屯成橡目榨标厚的乘主瓜观协指南标跑。由争于名组设织灿具晓有耍多悉重滋的梦和叉相册互扶冲束突诸的慌目那标泳，诞因杂此胸，组有钓效期性糠通老常僚不狠能覆用庆单代一墓的浆指影标麻来笨评费价涂。羞对务一役个把目低标征来芒说缘瑞是寒较升高巴业旁绩票可睁能顺对锡另崖一须个锋目废标欢来自说展是醋低麻业宴绩贿，延所砖以针有泉效撤性怀的恨全琴面者评群价泪应肌该穗同浙时毕考序虑愈几药个非目思标贫。有馒些去目欣标瞎不脱能救进堆行吵客棋观剩的迁衡课量怨。世例司如仗，这在搅企吵业棕组慎织底中除，厌对哈于妻像业雇泊员坟福悔利梨或娃社揭会泰责惜任奖等催目辽标适都货需蹄要牛主晒观挨估造计端。昼许男多兄非事盈暖利借组债织蹦和匙某浑些将企困业星也贪依健赖亩于匹对扬目处标晌的塑主播观抽估顾计她。爷你判必睛须稍深碰入喇组蹄织亲并神了最解阔实拉际蜂的椒目冬标旗，葬因蓄为走目士标剖反座映永了寄高副层川管畏理骂者凡的仁价蚊值管观矩，师提野供杯信淹息问的滑人率是宣高彩层僚管哥理悲者橡同岂盟事的霸成朗员考。丘这让些烈管柔理洞者色能扣够发报幕告拘组复织狱的胜实导际溪目湿标率，目一绸旦寻目桌标厅被星确威定暮，略如帝果黎不渔能勤获列得咱定妻量遭的弯指舒标粮，档那色么伤可舱以世取赠得衫目乏标折实居现京情愈况动的波主位观辰认眨识差。示在狸考而虑站这释些浩目延标刮时才，忙高之层舟管逗理捧者申依熔赖休于滩来唉自栽顾烂客匀、丑竞宝争盛对沈手过、左供颂应革商愚以足及愚雇剂员荡的农信绸息寨，虎也胆依鸦赖袭于餐他材们少的凤直港觉银。有椒效羞性在的帜实杂际搞衡嫂量疑是罪一绵个烂复育杂流的溉问狐题程。摇有谣些深目先标昌是演主赠观览的捉并逗且酱必卡须禁由肥组列织真的难管气理换者狮去牺确酱认牧，在用惭目培标奋评蜘价街法是对碌组闷织扬有毯效漆性碑的弄评岁价矮要裙求谅评容价殖者桂必箭须搅清术楚重这翁些播问得题倾并伴且罪在欢有箱效蚂性债的炕评冤价柴中勾考烦虑兰它偿们秤。优捉点产者出拴目搁标胶容言易荣衡演量堡。畏企跌业掩一汁般叙都们是昆依池据料利面润搅率糕、典成检长叮、迷市孔场牛份犬额更、查投度资劣回作报挡等肤来内衡通量磁业狡绩介的唯。用寻目逃标佩评嗽价波法玩解陵决熄的赔另汪一鼓个教问铸题遣是牢如嚼何牲为练组恼织牙确才认烂经勒营烘目则标菜以傍及珍如名何等衡矮量菌这她些莲目殃标榴的泛完防成阅情牧况原，如因笔为葡企泰业途组朴织扇通闻常炕存瘦在皮一虹定存目征标案的答客领观援性袋指秋标来。斑高翼层郑管向理骨者苍设怕定侧的崖目启标棍以旨及持诸幅如摔对璃利叫润姜或班成乔长誓的揭评遣价揪都贡可甘以欢从喘公半开骄的陕报舞告鄙中味获贯得徐。目踩标驴评汪价务法点似差乎高是班评泼价难组思织叨有幅效忍性由最贪好旷的架逻岛辑球方础法脖，级这爽里庄的陪有质效怕性技被划定灿义餐为稿组岗织亩完命成蜓其读目哥标泡的吐能孝力御。组折织清有敞效住性磁评蒸价退工逐具链－方资洒源纪评描价及法方艰法垂解湾释资劝源漂评齿价铁法闸考慌察恒的读是任转停换采过叉程惩中础投但入象的场一谋面况。场它嘴假躁定护组针织畜必呀须击成掩功琴地转获摩得余投笑入嘴资早源巧才窜能压保夜证虹组团织怪系货统伴的月有到效已性桃，顷组毁织周必唤须非从柿其嘴他未组袋织鸟获僵得传稀揉缺携的滤和税贵谋重幼的炎资粥源革。迅从简系警统岸的跑观磨点给看臭，嘱资弄源诊评杆价品法松中路的踪蝶组贩织蔑有伏效露性申被顷定淹义杀为坚组虚织完开饶发绞环胞境膀取骡得众稀成缺丢的亏和夜有里价既值虽的怪资挡源隐的腿能课力锻。衡队量吸指呼标获觉得湖资胡源随以接维伐持乡丰组泼织芹系妖统件是哀评拌价帅组嘴织投有扬效挨性避的荡标乡丰准骆。示广胖义乎上瞒讲亲，受资柴源犯有钢效练性吊的挣指滋标般包陵括浑以桐下弹四家个脏方呜面绢：讨魂价考还艺价答的考能蓝力杂—你组迁织颗开似发荐环把境蔽获毒取况稀条缺袍和朋贵构重纪资鹅源序的资寻源战获备取袍能币力。系戚统星的蓬决煤策丈者父觉裙察末并劝准棋确莫解胳释秒外校部宅环尤境姐真凤实半特希点怨的环哄境味把凉握驰能相力。维她持裁组省织肃内遮部胁日它常龟活拖动练的组释织腹运宰营今能会力。组另织王对已环处境怖变狼化壳作权出映反勒应誉的组仓织切应烟变虫能倾力。组枯织伤有捆效亚性载评姜价鉴工器具泰－拆资洲源结评弹价柳法当叶其偿他舅业栏绩姜指捡标用难摔以斗取口得哪时卖，千资歇源且评钻价仍法文是笼有四价民值识的作。摄许醉多吧非篮盈福利严组霉织酷和矮社线会瓦福继利旋组没织病很迟难薯衡迅量瞧产严出论目禽标库和零内第部宫效毛率磨。举赞例再：识G笨e饱o小r童g痰e丧M舒a顺s扬o绩n毒大须学岩，张最书近世由狂于脚其例学筹术番声漫誉躺的赔上纺升骨而望引自起映关闹注炭，忙用冷以拐评充价签G串e妙o厌r水g州e喉M小a奋s硬o蓬n派有坊效劣性烛的努指台标圆也园是显它期获参得羽稀庭缺泻和晓贵宽重扎资船源库的吧能芹力仅。老吸壮引奥优熟秀柴学构生辆、井较遮高候的卫学茧术樱能疫力天再腊加乐上秆从恶企见业强或沫基柿金公获棕得假的玻巨姜大葱资忘助扔，恨这衰些秒是饥被摩G阔e画o疫r肚g突e荣M窜a锈s江o甘n柏的电管疼理好者胸们缝用调来许表孙示第其笛有搁效充性暖的滤业齐绩旱。高匙水械平颠的兄教条授膛。曾蹦经虑一列度啄它沿的塞学葡术点水肌平售被引认赢为政是紫二钓流永的波，阵但胃是回，醒G昌e抗o镜r仍g拨e角M伯a岭s竞o耳n柔从稀此恳开键始絮雇质佣绢高词水雁平那的笑教汇授吨并律充夫实傍到版各甚系勾。获披得间资阁助池的决能肤力沫。在分四将年偏中掀，洒G闷e隔o绣r坡g临e刘M柳a封s嗓o翻n体从宵不鲁足贴1霉0蒸0甘万洪美牧元剖的届捐德赠第和脑无颤教摸授述的宗状践况签发帽展峰到紧2覆0滨0直0啦万旦美投元点的纠资译助痛和遗2控9翻个坡教无授域职喝位膨。优汉秀茂学仗生姜数纵量凉。G故e皆o张r鸡g缠e右M内a跨s通o虏n遭能吗够敞使片学煌生炎整瞧体盈上话具将有宁多绸样刃性情和呈吸狼引承那穿些拴具准有肉很淡高僵的江学击术迹能错力障测尽试但成忆绩烤的恋学宏生兆。优骆点尽香管谈在龙没易有恐有读效毫性圈衡绕量得的劈燕其勿他私方菊法土时核，慌资赢源吧评宗价础法哨是责有寻价歼值挥的昼，漠但助它济确症实样也磨有天缺面陷御，期通裙常浆获何得牛资努源筛的妻能忠力敞似家乎榴不绘如翁这逮些立资渔源舰的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绩效标准绩效的重点着重结果着重活动和结果时间作用和结果之间的时间较短作用和结果之间的时间较长衡量客观的衡量客观和主观的衡量社会及心理系统人际关系正式关系非正式关系个人参与低高激励因素着重较低层次的需要（X理论）着重较高层次的需要（Y理论）领导集权式民主式忠诚心对组织的系统对团体和事业目爹录组敢织讯状湾态战摧略口导私向发将展暮阶载段置导恢向目惭标革市税场酱导让向竞艘争震能蚊力经导烈向战傻略瘦措冈施罪导瞧向管梢控嗽模奖式关弦键螺职符能机转构蛾设界置运滨营闸机皮制企倘业派文搁化组椅织热变准革组户织叨发担展金阶晓段稍模裹型第－陡模持型蜘展排示规游模1创仇业记阶俱段2集辆体裤化献阶冰段3规撤范哨化芳阶逮段4精桐细慈阶目段小大创鬼造亿性提苗供榨明鞠确勿方奋向内百部苏系吼统甘增侨加提湿高猴团播队卵工陪作危帅机度：需脏要滴领蚂导危轧机亦：需貌要池委鼓派雀代径表公控素制危菊机食：需易要资处富理雕太捆重涨的坐官垫僚叹习欺气危啊机蛙：需职要社恢歉复嘉活京力提岛高去效舒率绩，趴小盗公哨司竟思兴维继由续与成熔熟衰施退组柔织惧发趟展孟阶虏段说模退型组感织顺发彩展纲阶敏段岭模虏型纷－臣名伟词厦解过释发展阶段特点1创业阶段起初，组织是小规模的、非官僚制的和个人表现(one-personshow)的。高层管理者提供结构和控制系统，组织的精力侧重于生存和单一产品的生产或服务2集体化阶段这是组织的青年期。组织的成长迅速，雇员受到激励并服从组织的使命，但结构仍然是非规范的，尽管某些程序正在出现。得力的英雄式的领导如Microsoft的BillGats为组织提供了目标和方向。继续成长是组织的主要目标。3规范化阶段组织进入中年期并出现官僚制特征。组织增加了集团人员、规范化程序和建立清晰的层级制和劳动分工。创新可能通过建立独立的研究和开发部门来实现。主要目标是内部稳定性和扩大市场。高层管理者必须实行委派，但也实施规范的控制程序。例如在Dell计算机公司，天才企业家MickaelDell雇佣了有经验的管理者，包括一些从Apple退役的人员来帮助他开发和实施规范计划、管理和预算系统。31岁的Dell比他最年轻的高级管理者还年轻14岁。他说：“我很愿意去雇佣和委任”。在规范化阶段，组织也可以开发辅助性产品以提供一个完全的产品生产线。4精细阶段成熟的组织是巨大的和官僚化的，并拥有广泛的控制系统、规章和程序。组织管理者试图在官僚制中发展团队导向制以阻止进一步官僚化。高层管理者也忙于建立一个完全的组织。组织的形象和名誉是重要的。创新通过使研究与开发部门机构化来实现。管理层可能批评官僚制和提高其效率。组组织剪发窜展像阶夸段优模夏型尊－发家展伶阶叫段它与因组袄织震结医构驻的食关傅系倍1发下展否阶剂段忽与狠组堤织咳结随构棍关螺系秧表发展阶段经营战略经营特征组织结构1.初创时期数量扩大在同一地区内扩大企业的产品或服务的品种单一经营功能的组织结构（例一个办公室）2.扩展时期地域扩大要求将企业的产品或服务品种扩散到其他地区去单一办公室分解为带有数个职能科室3.成熟时期纵向一体化发展产、供、销一体化中心办公机构加众多职能部门4.发展时期横向联合化发展产品多样化、跨行业经营分权的事业部制组织结构组结织钩发茫展镰阶部段奥模蚁型线－发篮展贤阶饭段掉与闭组划织薪结乖构宅的工关酱系辅2企民业我生忧命灯周萄期框各死个齐阶纷段厚的捷组盆织幻玉特田征组织结构因素创业阶段聚合阶段规范化阶段成熟阶段重点目标生存成长声望、稳定性、扩大市场独特性，完善的组织正规化程度非正规化初步正规化正规化正规化组织形式直线制职能制职能制或事业部制职能制加矩阵结构集权程度个人集权上层集权有控制的分权有控制的分权高层领导风格家长式有权威的指令分权参与奖励方式凭个人印象和情感个人印象和制度各半有正规考核和奖励制度，不靠个人印象和情感系统考核按小组奖励组汤织叶发婆展贼阶迹段沾模矿型灰－乓应授用胞举夺例租1项目变革特征背景面临

危机解决思路经典

案例对中国企业的启示第一次

变革从个人化到职能化组织处于创始阶段。由于规模小、复杂程度低，创业者（往往也是实际管理者）感觉不到管理的压力，但随着组织的成长，创业者感到困难重重领导危机适度分权；职能部门规范化杜邦公司处于这一阶段的中国企业的成功主要来自创业者个人魅力和集权，职能部门形同虚设。此时企业面临的主要任务是设立真正起作用的职能部门并适度分权第二次

变革从职能化到功能分层20世纪20年代左右，美国消费者出现分层，导致企业职能分化，企业内形成不同的利润中心组织危机（包括集权危机和分权危机）企业内部功能的分化和整合Sloan对GM的改造；中国的国有企业大多存在分权危机，而私企一般存在集权危机。因而，中国国企和私企都存在组织危机，都需要在一个新的体系下完成功能性分层组灭织造变百革歇的下阶屑段猫及毛特妹征组梳织芒发境展袖阶略段窜模加型间－炼应宁用窝举春例美1项目变革特征背景面临

危机解决思路经典

案例对中国企业的启示第三次变革从功能分层到产业决策二战后投资的多元化和大量的兼并使中小企业纷纷消亡，企业的组织规模急剧膨胀，产业集中度大大提高，企业家开始面临产业问题决策危机战略研究、财务革命、全面质量管理的导入和发展可口可乐中国企业现在正处于决策危机时期，因而战略研究和控制研究（包括信用控制）是中国企业家和管理咨询业面临的重大课题第四次变革从产业决策到组织再造为了应对瞬息万变的市场和日趋激烈的竞争，企业组织必须实现两项变革：一是由以产品为中心的事业部向以客户为中心的事业部转变；二是进行全方位的组织再造官僚危机组织和流程再造；组织内高效团队的形成郭士纳对IBM的改造；韦尔奇对GE的改造这是企业组织不断创新的阶段。为了迎接中国加入WTO的挑战，增强中国企业的国际竞争力，中国的企业组织必须尽快步入这一阶段组牛织畜变晒革玻的悼阶们段巾及元特孙征现（受续估）组刊织桶发版展氏阶贩段铺模雄型赚－今应解用冶举盒例劝3线：随飘着匠企值业夕的抚发保展租壮垮大锋，使企矿业侮的剧组杂织惯结通构哭也行需赏要帝进予行自相副应庭的时变篇化鼓和横调仅整(感1镇)简章单心组粉织松潜散骆不蜜规吨范领具导村危中机内龄部摘秩服序盒危猎机企毒业液战毙略赶变钓化经级营遵环葱境扰变凭化(舞2女)功交能璃型咬组组织规链范眉集裹权(少3嫁)事败业日部砌型旷组茫织授寻权淹、第协佩调(毕4良)创基新汉部茫型饲组锐织优卧化匪、烈协旱作专聚制杰危窃机旱/控尸制抓危羡机失弊去缓活神力慈的丹危猛机单旱一衬产侨品柳/区蜘域叫市某场多楼元量产致品云/跨睛地梳区唉市女场跨稀领鞋域肃(怜行唐业娱)跨智地章区谅(馒国枣家倦)幼翻小成独长成详熟再铺兴企狗业废成降长葵模芳型稳定增长阶段初茄步佣形红成涌服灭务井线保碑证兽服吉务袍质激量建惰立内基啊础伸客呀户碍群成休功忍的钩关没键形当成奴规醉范探的糊管仿理嘴体怕系服父务它线钢重托心锻转膜移地疑域草扩屑张提棵供辛高吗质服量饮高肌附包加乞值背服盏务维路护姻并锅发探展觉核肺心倘能型力研樱发粉开肢发括新锄服险务投算入并必承要暑资竟源保缴证雷公锻司嫁增屈长市梳场铅环差境殃和逃业检务轻结弦构的是变啄化碰给东企异业肯管源理丢结构唯带页来主影广响乌同版时衫企痒业效界率静受抖到庭困删扰无趋法末维团持衡早哪期询在把业务豆上把取蛾得重的葬成忍功设全计和并央实魂施我新浮的管迷理虎体躲系振以牧适屑应环贷境仰的雷变拉化糖和捕实现滴企赞业嚷战婚略践目梯标竞役争萝的槽焦钞点祖逐棒步善集叮中减于成莲本常、锣质燃量拆和栽服拍务坝水转平未远能撒建芝立挥有醒效的勉管贸理怕体匀系与以巩狸固切早效期毅的娘成见功组馅织京发悔展众阶海段贪模竭型交－令应点用牢举胳例浆4示：企寺业脊在速不爆同距成衡长烘阶匙段殖的框组捞织誉结秒构圈变停革组织转型阶段快速增长阶段目降录组厅织泪状如态战鼻略辩导甜向发隐展壁阶慈段店导阶向目辣标嗓市杨场捎导役向竞匪争子能堆力缴导益向战柳略枝措盈施洁导笨向管夸控敞模愉式关外键君职溉能机计构蚊设粥置运云营鱼机择制企联业化文巩化组盒织望变连革细艰分饮市革场胶选爪择洒模尼型诱－遥模菠型披展定示腔：销目礼标锈市馋场租选游择梢的卖五患种使模诸式逗展所示M椒1斤M案2当M啦3P片1P役2P诉3密缠集我单餐一品市痕场M朽1廊M占2怎M庭3P际1P洁2P撞3有堡选药择内的怜专址门屠化M知1屡M叹2驰M会3P视1P驶2P顾3产带品川专酒门格化M码1动M骑2颗M洋3P袄1P毅2P朴3市他场里专桃门胖化M筒1认M堤2雅M泄3P吴1P附2P看3完各全忠覆烦盖钉市旦场目煌标职市葵场遍选罗择惊的从5贪种诱模隶式P良=跃产猛品M佣=仗市酱场细勉分窄市纺场屿选匪择匙模饼型采－猛名蜜词锤解苍释术：反目武标败市疾场便选钟择挖的达五限种绳模牌式市睡场核专叼门漠化完鼻全保覆裤盖旷市浮场专骆门共为攻满恩足挨某劳个降顾霞客纠群肌体折的其各瞧种指需冒要秆而希服党务答。敲例抬如经，埋公踢司样可妈为蔽大映学货实配验琴室为提获供才一附系荐列雨产刊品荒，杯包很括狱显脸微东镜城、昼化刚学麻烧锹瓶窗、苏试津管舱等酸。反公臣司姥专但门飞为征这环个槽顾秤客逆群河体伪服婆务鞠，师而支获尤得纪良吗好哈的艰声筝誉悬，促并迹成牛为凤这羊个垦顾测客咏群严体参所宽需嘱各冲种新新兄产今品轧的天销院售煌代戏理调商况。喂如行果烈大滥学筒实支验狐室吐突适然苍经弦费认预粘算糕削择减在，炉这申就企会次产痕生付危犬机艘。公址司鱼在彩某仍一仗领秤域塔想怨用赛各滋种苹产吵品线满嘴足毛各铺种独顾糟客懂群遥体院的起需争求票。阶只很有暂大午公钢司熄才案能完采明用聋完悄全赢市蕉场敏覆菜盖泻战标略舒，爽例帮如蓝像固I识B鼻M勉（逗计古算唯机络市晓场发）竞、折G尤M谢（桃汽惩车馅市不场万）色。有旁选吧择扒的全专较门举化产绘品什专食门茅化选较择嚷若众干饿个凑细跃分毕市稿场觉，捷其校中宫每慢个认细默分妇市方场柱在厕客尽观佛上笋都城有弯吸片引壳力歉，路并知且坚符拣合聋公当司惯的递目迟标蚕和束资露源需。金但略在夫各昂细愿分雅市咱场体之扯间晕很阻少斑有掏或估者宇根雕本绑没涂有轿任狠何插联住系毙，张然制而愁每育个字细河分能市皱场堡都柿有居可筑能娇盈毙利央。殊多员细盖分捧市袜场斑目竭标除优己于筹单班细展分粒市摧场离目缸标肉，寺这发样偷可鞭以午分变散证公魂司浑的遵风贴险驱，彻即拴使皱某念个胃细双分顷市插场他失毙去羡吸钓引等力督，饶公徒司痒仍腐可您继次续懂在狂其梢他赵细暗分他市柔场摆获某利就。集渔中弯生码产责一欠类愤产狐品我，围公睡司径向忘各掌类么顾创客蹲销早售泳这易类谅产猎品援。瓦例茫如驴显斧微监镜圆生悦产恶商愁向助大蚁学熔实汇验猪室惹、茫政臭府民实宋验羊室椅和夸工替商耻企误业攻实她验皆室壁销俭售剩显瓜微倡镜融。哪公遥司寸向课不时同棵的较顾宰客蹈群邪体幅销搬售叠不城同孝种萝类惑的吵显所微垦镜辫，塑而培不痒去湿生贪产沾实寻验紧室肥可驶能朋需拐要协的吵其简他巷仪霉器雷。剑公速司老通因过翁这搅种黄战劲略婶，呜在灾某崇个泰产圈品右方缴面校树驰立肝起湖很蒜高径的炊声扑誉晃。密臣集烫单仅一寄市谷场最率简宏单敞的种方裳式啄是唱公忧司杯选件择遗一舅个掉细鹿分沃市逼场凶集震中做营赶销都。秧公掉司否通泉过层密华集肾营跟销律，核更艺能误了邪解笔本隆细得分斥市页场忘的询需和要距，轿与鸦目粗标交客及户哀群漆持乔续捆发甚展似稳限固朽的铁、勇有鞭利徒可误图咐的波客普户捐关联系卖，祖因老此首有正可醉能惩在型该网细弄分塞市代场喜建婶立老巩网固滑的漫市肯场义地挽位乳。密霞集忍市岭场姨营婶销狸比贼一原般酷情掘况万风更险他更喉大循。秀个甚别疤细轧分决市娱场壤可臂能弄出蓄现史不巧景自气摄的肆情树况触。零例相如呢，夺某趟个刮强址有绞力强的孕竞橡争抬者协决拴定现进烂入虾同斧一尘个御细宏分艳市谢场糠。表所伏以萍许绣多匪公拾司望进甘行杆分奴散贩营衰销拾。定其义孟目爷标蛇市券场组织范围比较公司总的组织结构公司的事业部或子公司定义方法使用一些宽泛的定义来描述公司所服务的众多目标市场使用更为狭隘的定义，可以将具体的服务项目和具体的地理范围结合起来共同描述该单位的目标细分市场以通用电气公司（GE）为例飞机发动机行业或广播行业欧洲的飞机租赁业务或墨西哥的应收账款融资服务进弊行架目润标清市身场忌导鸟向厨验四证扎：辣每循个档细蒸分碗市眯场览是教否避得梅到烧足聋够锋重上视目标市场业务部门目标市场A目标市场B目标市场C目标市场D业务部门1业务部门2业务部门3业务部门4业务部门5业务部门6