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文档简介

第八章:识别细分市场与选择目标市场学习目的与要求:掌握目标市场营销的概念。c掌握市场细分的依据。∞了解五种选择目标市场的模式。案例分析:Miler啤酒的成功营销背景:÷1969年菲利普·莫利斯公司收购了Miler啤酒公司,Miler啤酒在美国市场排名第八,市场份额为6%今菲利普·莫利斯是国际烟草巨人,成功产品为万宝路但受到“反对吸烟”运动的影响,决定进军啤酒业第八章市场细分案例分析:Miler啤酒的成功营销当时美国啤酒市场处于寡头垄断形式c处于领先地位的是安修索·布希公司,其主要产品为百威和麦可龙,市场份额为25%处于市场挑战者的是佩斯特蓝带公司,市场份额为15%c市场竞争很激烈,但手段低级。案例分析:Miler啤酒的成功营销进入70年代美国“保护健康运动”方兴未艾,爱喝啤酒的人也注意发胖问题当时美国已有低热量啤酒,但销路不佳,因他们错误地向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销第八市场细分案例分析:Miler啤酒的成功营销Miler公司采取的策略α寻找新配方,可使啤酒热量降低,但口感和酒精度与一般啤酒无异,1973年,Miler公司的低热啤酒“莱特”问世。c包装设计用心良苦,四条要求:瓶子给人一种高质量的印象要有男子气在销售点一定

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