拉式促销策略概述

拉式促销策略（上）

第2章2.1拉式促销策略概述针对消费者的促销是终端客户的促销，属拉式促销模式，消费者需求已成为推动企业活动的轴心，促销正是以价格作为核心手段所展开的营销活动。2.2折价优惠促销策略

2.2.1直接折价促销“折价”是最常见的一种促销方式折价促销策略一般适用于重复购买频率比较高的日用消费品大多数消费者对此类促销方式都习以为常，不轻易被打动2轮.是2价.胀2群“而套蜘餐且式场”越折告扣柏促名销“旅套劫餐另式附”眨折扮扣兴促稠销颗，恋是铸指黑企软业彼把吊同削一绍品赚牌贞下告的鸣系什列违产宝品踩，炉或的同升一栽公谊司教生餐产迈的泪系氧列杨产仙品代，谋或唱同掠一销产格地器的子较格有偿特沾色买的碗地屯方表土躺特毫产寸预峰先女配谈套轰，古消割费回者担按钉配增套尊购被买赛即堤可誓获爸得态一杂定组的捞折院扣药优杨惠育。2夺.朋2车.恐3认以疮旧虹换恒新款折泄价悄促果销所暴谓据“输以素旧追换礼新捕”脾是摆指丛厂岗商猾通研过柳以背旧幻玉产丛品已换浆购烫新墨产披品唯的帐形虽式泽，披提孙高拿废筋旧买产偶品智的占回毯收敏价逼值厦，谣刺慕激己消丘费沸者偏提真前畅购半买些产斜品卖的谁促慌销似策及略盾。为帽了溜消誓除腹旧逆商默品抓的筐存皆在凡而让形唤成定的桐对土新避产神品延销候售椒的轿障岛碍顺。2善.若2产.忙4洒折河价梢优记惠焰促概销椅的输优霸缺体点（尾1裳）微优绕点1还）距具占有韵较程强造的穴吸效引半力器。2涂）茧促鼻销脚效梅果肤比枪较者明悔显跌。3沟）申折殊价躬促查销津方侦式甲对辱于延卖份方冲企截业沾来夏说某，妇可游以梢加凤速何出瞎货续，衡能谎够酿快俊速服回躲笼余资罗金吓。4泛）睁折鬼价桨促经销鸭较乓易话操宏作俘、糊控刘制唯。5田）移可暑以厉抵瞒制雨竞惩争次者锋进艰入誓市尤场母。6约）笔可升以毁给厚消蔽费墨者冻“只物四美味价财廉鉴”舟的嘱印么象膊。7泳）壤可推以焦吸帽引压已京试携用寄过雨的蚕消粗费宰者陈再般次宋购腥买阔，予以茶培昨养仁和宅留慈住怕既更有采的耽消接费相群误。8利）短折加价王优放惠疏促扯销沿能奔提蔽升屠经失销罚代从理圈商洁和暂零疾售篇商摔对明企藏业地产悬品贱的付关治注主度克。9命）仙为老企嫌业彼的司业肆务殊人聚员坟完芦成永销欢售谨任谁务浮提棉供全支筹持击。（造2希）贩缺叉点1革）粘短拾期验促末销都形民为僚。2嫂）侦容阿易乓造葡成破虚僻假惜繁阅荣着。3区）谜容阀易由引伞起避消娘费尽者圣的眠误乖解师。4前）海对杯某团些城知惯名滑度挺较课高趴的谜品劳牌帐产皇品淹，珍过湖多激地妻采辟用污折顺价降促除销鼓，墓会蔑极写大雀地索伤掌害岸品指牌晶形速象撕。5压）街折落价利后鸡的妇产坦品舞难炒以兄恢扣复桃到柔原敏有财价悬位很，梳对衫企躺业组的称长构期宏营肉销桶目永标壁的番实重现耐带艳来猫影从响务。6言）杯折五价般有弃损矿于尤企湖业萌的饥利轰润护。7旗）扮盲蕉目柱折赠价辛，羊容咸易概造释成邻虚末假鬼需怕求锐，迎误析导资厂五商手对稀市亦场踢的听判垫断柄。8雀）尸折亲价尺促坊销臣无叔法结建趁立修和逆维悦系舞消路费埋者炕的答品座牌掌忠专诚绒度柴。9醒）下对硬新告顾商客盛的训吸撞引浙力盼较街弱扮。1毯0贼）绳容侍易恒形蔽成继恶肾性陷竞估争嗽。2事.茎2非.音5采沿用小折算价泡优所惠紧促无销倚应澡注犯意村的开问陡题（馋1亚）怜降狐价疤打浊折辟，瞒必隐须鸣标展明固真励实刑原泉价织。（类2贞）街注贫意冒与利其晶他瞒营燃销植手违段丽相狡配梨合馒。（德3调）讽奖休励莲的动金壮额丘要级适店度挂。（娱4雁）雨活竿动脂的抢时绩间颜要本适匀宜亮。（惜5忠）葬宣斤传妈设球计梅要皇简灵单献易满懂锈。（差6夫）讽促啦销联活广动氧应牢“乞师拣出鹿有净名缺”精。2荣.搅3附碌送怀赠作品迅促成销中策锈略2炼.碰3拔.咳1随颈商深品闻附驾送匀赠迈品结促液销（1）星捆室扎培式头赠伯品（2）拆附懂赠射式叫赠淡品1）菠包皂装珠内剥赠秧品抵的肚附齿送瓜形探式青。2）绵包膊装吉上队赠法品槽的盼附降送纸形类式露。3）挽包畜装授外航赠旨品置的否附陈送应形巧式皱。2颠.铅3瞎.扁2珠商袖品枕包递装煎赠通品灭促合销产镜品纳的汽包桐装温本彻身梦作拘为姿可古利诞用猴的凭赠械品2翠.需3乖.厦3桥付洽费催赠泡品凉促话销付岩费葛赠而品研促哈销密是嘴指狡购朽买练指裁定锹的恒商贤品版之劝外饺，返让环消端费婆者域再挡支鞠付年一凤定颗的烂费鸟用壁方虫可通得域到枕赠声品祸，谜缓趟解伤企案业崇促恐销学活江动凭频伍繁针与适促寻销惜费红用济紧豪缺悼的堂矛捧盾述。2预.畅3武.珠4样样如品检赠貌送欣促牌销样厌品述赠平送拘促匆销驶实伐际市上嫌是把采酸用晓“卸免欺费爬试情用野”斗的皆方振式叛把宜要悉促戏销更的舅商茄品叔样份品均赠保送慈给嫁消砖费栋者蓄，息供铁其忘试股用跑或辟品仙尝页的定一咬种何促证销受方伟法挎。1）禾入述户耽派劝发将货免莲费爽试紫用董的烟样管品江直饲接稻派育送甘到汁消篮费项者刃的爆手巾中需。2）映邮杰寄考派秧发邮赴寄存派台发硬就玩是娘将叙样抱品难通岭过跳邮做政特部腾门府邮懂寄铸，拢或豆利泻用旦专尸门笛的伐快绒递榆公行司绒或嫩促图销荒公姨司悟，梳直王接虚送莫到逗潜碑在押消医费恋者喇手蹄中呆。3）温户盛外厚样蕉品虏派佩发是齐指恨厂到商闪在徐零密售弃店泊、趋购蓝物比中司心锯、军交馅通继车爆站痛、陡重乖要艘街编道刻等耳人锋流胁量扑较采大秤的荷地辈方志发朴放伸商归品撒样犁品集的拒促撕销闯方冠式桐。4）渗凭庙券某派鸭发垃赠恨品凭确券门派总发壤赠衣品流是之活束动众举绍办岭企凝业映先浙在竞广轮告滨媒陵体睡中毒发纠布决派授发佳活扶动校消朗息遮，洗并控说垦明萝凭屋此激广竟告箭或猜广没告赶附盖优春惠垂券传到训指艰定移地垒点投换蚁领梦免却费薯样忙品街的变促氧销取方伐式逼。5）贫商料店另派虏发商茧店静派趣发客即矮在味大麦型泼商纪场减或喂购浮物摘中辱心株对行顾疫客宿进牙行香派粒发谊。6）糊工落会商派周发可规与睬各辈个坏企亩事逐业述单恶位厅工牲会伸联亩系恒，横委挠托歪其锈将朝派双发佳品喘发脑送旗给订其盏员敲工剥。2奋.裳3艘.裂5纠加奴量加不梦加范价腊促悠销加挠量别不疯加拾价棵促句销蜜是寸指兔厂练商臂以然原衣价物向视消赵费移者伪提止供欺比格标蝴准畅包袍装壤容宏量血更安多关的暂产星品悦，巡寿或惯以屑原指价稀向斧消腐费测者这提绍供呼标神准比包蒸装点产违品毛和偷另衬外苦附饥加灰产搅品咱。2昂.却3毯.揪6险“革附很送降赠谁品券”逼促满销薄的恨优愧缺抖点（算1探）殊优勺点1应）诞创腰造洽产饺品霜特馒色款，鹅培扣养丛忠异诚黎顾蜡客敬。2纤）路创们造泥品免牌唉概弓念母。3扰）晨为闪实击施长市拥场水细费分贤策奥略管做帖好柳铺壶垫劣。4争）辫附轰送极赠判品磨是顽吸抓引描消简费拔者斤初幸次竹购歼物邀、逼新化产嚼品凭入捏市习或响旧究有夏产积品眠拓铜展观新到消券费江者作群格的毅最防有启效辜方房诚式挪之其一承。5稍）萌选连择师与渔产甘品星相泻关弱的困赠招品臭，畜可处以骄增矩加验产楚品翁的葡使迎用吓频蛋率坊，相甚括至打让粘抱蹈有冤成捆见场的齿消热费侨者肯接拼受感新遣产哪品埋。6梅）掠有野设视计姐特羊色换的骂赠愤品担和枪有痛较纳高穷使亭用顺价奔值复或多收去藏束价挥值明的槐赠难品纳，辈可挤以件在诱竞颠争者中先处相于恐优乳胜飞地辉位值。7毯）堂赠习品智常桶可熊吸其引斗消色费六者俭试盯用应弱奇势叶品睛牌荡产惧品屋。8侮）爬能陈促所进花零籍售谷商嫩加俭快典商妖品痰周赛转泳速滴度窗。（视2敏）争缺蝇点1叶）殿促杏销均赠挨品漆容斥易身被过零京售胞商停或救销脚售笼人铺员款“径扣称留旱”交。2妥）毕赠仪品物促论销素产帆生汤的致作躬用吧有冷限具，侄其悦效丝式果久不西如收折艳价答促冈销燃好恰。3疲）糠当求赠伏品孩的急品喇质锋欠亮佳沸时炕，案会瘦导客致遮促平销制失幻玉败何。4泛）梦附革送央赠仙品戚要怖借桥助把广云告划才王能叨产雹生诊理沈想比的宏效手果津。5猾）亡零绒售揭商登附星送撤赠坚品郑促悄销刮是弄基昼于镰一部定迅条河件昌的袍。6炎）殃赠气品龄的拼发选送碗难药以清有哨效简管狂理拍。7腐）筑包变装倍不捏实女的攀赠因品袍容训易把丢警失欠。2沙.搭3叉.樱7柏附稳送乖赠鞋品袭促糟销庸应亚注延意俘的管问谅题（1）腰注姥意叶赠洲品拔的鲜针音对跌性1）塔赠堆品斩使善用壮目歌的须。提耍升躬产用品编或到品悬牌傅认伤知泼度挥。刺采激打产叙品链销跟售穗。提用升潮品辜牌麻形妨象烟。2）栏赠布品那发阴送猪方映式选。由盼人魂员密发婶放脏，耗方籍式蹦可京以息灵少活咬多今变泄。3）耕赠饿品馅目咱标冬人采群隶。赠蹄品谱的利目富标艺人泼群曲应势与当运秃用鹿赠阁品嗓的销产废品邀目昨标字消祝费淡群效一鸣致倒。（努2驶）嗓提农升笑赠幸品钩的展吸汤引鼓力1号）陪新解颖贞性2对）从超循值老感3当）慈实得用稀性4迹）均搭隙配最性5你）允精嘉致木性6趣）宋多欠重荷价享值（搞3妄）聚赠暗送岗不赖能营直区来戚直狱去1颠）父赠统品穿也斥要绳宣嗽传柳推须广2迫）炊适悲当申的惰交泼换角条洽件3纯）箩发叨放傍赠惯品阻的枕技融巧“孝限献量据”叫“蔑先巩到董先兽得拆”疯比欧“椒买溪一本赠昨一距”低更失有讯号遮召骆力（扛4袜）破赠屈品嚷运漆用尿的闸忌凑讳1纹）类长吼期锻使的用直同种一浴赠界品2固）上无耳节喷制盗的聪使觉用股赠彼品3祸）符不称要减用聪产吩品晨作倍赠趴品（渐5料）笼选孙择范与动产查品筹相手配渡的涂成和本申费扫用1弃）碌赠失品更本斗身侧的待成马本2击）糖赠暂品舱的养包喊装恋要掀讲妨究3践）番广确告旦宣编传汪要两得良当4向）冷适隔当浪利所用忠商赢场往通恩路年进路行银展青示覆宣喝传（扁6慢）刷赠盼品稳的足管聚理偷然盗纸、惠挪盆用灭、尸私差分吴或舒被跳批上发巷、电零厘售易商何占辉为即己纽奉有（骄7雨）牧活承动皮的趣时昼间赠局品未促山销翠活瞒动甩的型筹切备俘比忠较聪长搏，丙一惩般燃为搞8铺-伤1浪2继周格为饰宜敢，青但沟要日视后产岛品终、动销枯路国状医况怖及睁市牙场姥的净不治同茂做难相蔽应乌的阅调铁整酸。2调.断4义退际费麻优锯待储促麻销妹策布略退浩费顶优劳待拴促冤销作策稳略矩是果指陵厂供商萍在巧消嫁费辛者捷购宾买蒜商统品小以网后含给杠予剃一暖定荐金抚额桨的骗退辽款捎。退基费蛮优符待仔的供基兰本惜形酸态主属锯于构“野折恶价块”渡促岁销龄的匪范范畴越。2蹦.瞧4嚼.抄1不防同烤退艳费霜优过待接促清销神方落法误的教运良作所方懒式（1）赴购玩买需某斑一椒商冶品莫的拍退军费似优演待这值是慨针排对辣单奏价勉较掘高诉的严消脂费锤品献所州采政取胃的甚促沙销是方籍式（2）数对体“扔回努头症客霞”飘的猴退研费绿优年待针胁对桌那做些左单芒价胳较订低致，迁使韵用色周零期里短姨、讽购屿买魂频拳率投较航高锐的顶日铃用蚀消亲费新品挖所照采加用佣的玩促挨销许策赤略（3）星对台购级买古系秆列告产促品时的恨顾吐客喷退斯费盖优快待适斥用夕于葡不金同炮口纺味搅的选食停品赖、卫调释味炭品毅、淡不默同区用鸦途巴的识化积妆佣美时容再品甜、傅家我用择电有器库配太套仅产烤品（4）训联屿合粗退卖费磨优籍待规炼定耀顾选客静必就须崖同岩时总购床买甘若赶干摆家桑企数业香的倘产宴品蔬后局，俱才汁可蓬得默到斧退塔费侵优镇待（5）苗升刊级帝式陵退想费旱优怀待随疑着桑顾尖客挥购嚷买蔬量掠的惯增兽加坛，筝退依费拜金题额予的映比角例喉也闹逐郑次银提删高勉，默购震买造的熟越炉多救的撞顾瓦客更所享享辱受我的盟退安费笑率养也假越交大钥。2顾.晚4艺.扫2成退商费韵优驼待惨促插销拳方践法曲的晨退宁费旨方阵式（1）术部滥分蹲退增费这倒是计针熟对筒单乒价饱较柴高航的墙商容品医采想取胆的屈退镇费傍方坦式（2）这全沈额幕退酷费这男是秀针敲对泻单否价嫁较吵低化、耀购瓦买盒频垂率鸡较博高索的垒商勾品最采师取责的婆退立费和方零式如兵果券消吃费签者击使侵用昂后锦效凳果径不苹能捧达闻到谨预导期脏标推准财，盛可趣以凤全为额付退牌款（3）貌超话额超退鸦费退竟款销金楼额津达托到野商尽品乌价性格饶的伍两元倍信以土上应懒对鸦活盆动耐操否作坛的挡每衔一牺细度节塞周秤密挣安梳排聋，央严薯谨孤慎处重岂的蛾组词织些好蜜活堵动始的雀全隆过组程（4）享组催合太退鸣费组馆合妇退降费普是该指苹厂询商防把收退耽费绕活寒动阔与过其耗他须促穿销兄方香式最密印切撞组亭合2驾.兵4竹.督3椅退排费套优很待椅促悼销添的网优剥缺油点（丘1添）忧优警点1首）粱对茫品脾牌粮形馋象暂影怎响足较仔小2陡）银投般资般费非用的相养对游不赔高3涝）榴有岂利伪于央收瓣集啦客嫩户盯信鸽息4西）岛不正易断引丸起幻玉竞定争奋对驶手嘴的跃非好议5畏）蚁能钱争项取茧新醋的假消站费欢群6执）缘瑞有额助轰于市建狸立晶企平业保忠才诚苹客暴户7誉）念能遭刺撑激垂消贴费根者哗购铁买射一及些泄不休易会销啄售屑的领高梅价户位旗商旋品8呢）挑树世立佩企泛业志的纹良票好凑形哑象（素2垮）骑缺栋点1道）页费坚用熄比蓬较吊难有估狭算2您）森促退销呆效城果劝显付现鸽较缸慢3哑）承活期动该参单与题率挑偏荐低4宴）凳对木消抵费肝者纤即逝刻平采性取桑行挪动收的右激占发储力案不站强2惯.碌4迫.牲4开己展胖退楼费端优走待渐促绪销犯应疗注控意落的娇问破题（1）手成昨本羊费毙用1）份退杨费纠额买度2）攀广医告尾宣膝传趁费霉用3）肯退晴费芽卡页的貌印寻刷4）拿回熄件奸处胸理截费走用5）疾其镇他赏手嫩续裁费静用（2）羡活夹动际时已间庆安等排若冰在印电构视故、爽广盒播都、呀报测纸鲜上吉做贝广窃告谱，比活照动栋时品间裳以3个漆月泰为圆宜枣；千若拿在以商仇店幼售薄点残广寸告佣，皂则遮为6个堡月浆，虚若配在浓促再销先产残品游包恒装缩慧上雨推曾广牙，舱需领安吹排年到1年微左薄右撑。2堵.词5凭替证侧优闯惠覆促抢销差策束略2透.射5阻.厘1凭辅证钥优都惠度的雄种暴类凭主证盒优取惠蝴是疼指仆企厘业墙通幅过挣回肥收用原出先掩分吨发羊给呜消酱费肢者金或松消连费棵者傲购笛物交后痒留肌下估的乳某丑种无凭禾证米的覆形伞式间给坐予末消某费召者贿重蹈新狱购仅物罩时拨一戒定像的扎优淘惠柴。（1）算直越接锣折叔扣绒式强优协惠墨券即检顾皮客练凭堂券音在统某贝厂倚商镰规帜定锋的洪时植间收内缝，蹦在勾指嘱定摩地攀点喉购洋买著某吵一外指锻定哀产症品挤时伏，博可扁享纹受缠某村一浮额故度粉的升折弟价句优码待励。（2）匹免赢费竭送练赠躁品协优堡惠抢券即水在新某艺零肠售购店蚂购拼买戏某穷一慈指性定李产奥品瓣时捉，急凭仓券隆可夏免花费膨获芦得违某示种梦赠判品龄。（3）思送晃积毁分朽点滴式摄优稼惠嫁券即油顾横客校在孩某父零继售顽店侵每朋购现买返一巩定都量珍的湾产绳品异，码就吐发叨放满一指定润的把点鹿券纹，搬当夹点警券恭积窑分酸达勤到筋一石定烛数陆额换时韵，争顾底客泊可塘凭翼这禾些却点假券炎到蚁店刊内赌兑顷换已自睡己沟喜箭欢诉的罗赠筒品毫。2亲.蓝5弟.倾2船优逐惠恒券豆发庙放孩的徐形怜式（1）欢从惰发废放普渠惊道音看1）施直踏接丛分碎送舅优脆惠碧券2）坛媒旷体皂发斩放冻优蜡惠叔券3）棵商需品梳附提送敌优竟惠许券4）榆企桶业迟之央间饱交蜂叉哲发目放弟优桨惠统券5）揉特暖殊塞形摘式持发议放柔的挖优喷惠获券（2）具从娘发希放祸优席惠鹅券调的盐主瓶体胶看1）春零岂售构商化的婚优忧惠阵券2）株制北造畜商失的职优翅惠黑券3）通制般造昏商问与虏零距售呼商广合性作喊的柏优授惠羞券2喷.淡5搞.泼3未凭戏证徐优宫惠匠促扔销州的谅优赏缺福点（间1家）熄优厨点1尺）兔有都利乓于练拓振展俩产经品睁消欣费骡群2赤）鼠有劣利池于厕培盟养泉忠悠诚晨顾惧客脸群（戒2语）虫缺劳点1涨）起凭炎证屋式膊优看惠埋对察新搬品瘦牌稼，旺或鼓未盾具圾知躲名坑度协的退产话品坡效补果壮未骄必阁理犯想2遍）犬兑湿换趋率狼的登测崇算酸难零度箱大3什）辆容集易晋损草害形品脉牌施形栏象4花）朋厂里家扣与妇商建家羡不残易径配将合2稼.妙5照.扒4开纵展汁凭翁证秘优银惠减促带销再应缺该渔注肯意触的休问驾题（1）绑成前本负费恭用客的泪控档制1）钢折傅让旨额剖的伴掌嗽握疫：涝控络制键在2办0劫%～3荣0们%2）课优栋惠过券这的伪发夺放级费票用离：名包忧括肝直指接训分盗送醒人言员笛费案用烧、哑邮某寄腰费特用非、获优身惠厉券坊印菌制杰费遮用口、顾媒浴体水发躺送挥的布发销布况费密、带设仿计歪费磁、鞠包至装财发切送摧的降包通装稻设仓计抖制泰作疯费膀用框等鉴。3）沫广反告揭宣咸传型费肝用4）及通挎路焰配调合拍费柱用5）绳人兄员锄费顿用（2）钟活巡寿动惜的辛时赞间盟安惑排时躺间参安垒排参上评也卷没漠有冠特匆别怪的院限忧制孕，被在情产拆品忽销望售开旺陪季蓄来特临烈前玩期庙，理或流“路黄辟金劫假着日荡周炮”爸期百间促剃销歌活早动及以占设城计拳在6～8周插为玻宜凭糖证舟优立惠洞促涉销弹策煮略唱比督较赵适亿合窃于温那鸟些垂品锈牌哀知馒名危度偿高坑、朵品绘牌黄形美象纵好矿的往产某品椒，被且日主静要限用愉以敌培半养尤顾携客符的肿品持牌嫂忠胜诚阿度仰。2骑.毫6奖杀励畏促乎销岔策矩略2岁.贝6苏.渗1抽湿奖强促蝇销规枯范谈的佩抽语奖像促益销敲活也动乳都栋具舍有种随编机番性眼和钟无唤条抵件情性（1）挤回缺寄报式略抽耗奖回炮寄咏式饲抽株奖孔就火是辫由服顾评客明按明照趋规学定远的软格要式城填旗写边抽哈奖号单左并座寄洪回党指禁定境地掉点签。（2）闻即厅开蓝即师中汪式垃抽骡奖即四开斗即荣中肉式偷是沃指昏利排用陷产钟品贷包烂装男上咱的配特辫定办标护志抽或挎刮恼刮化卡顶的遗形希式税，谣由疏举驰办言者冤预波先蚊确劲定灶若桨干可个盟标至志塌或韵号资码角并周向窗社狠会拴公抽布总，茄消拳费秤者虎购平买必产凶品减后涉即稠可障知赴道宪自蚁己刻是牌否四中箩奖滴。（3）绑多宁重毯连猎环汗抽骑奖多墨重谅连胖环映抽同奖晕的求形搏式闹让惧消嚷费橡者葛获松得传较费多心的刘中紫奖孩机是会在鲜实送际沟商沙业君活速动鼠中云，融还耗有佛一邮种桌常盛用胀的庭随断机豆抽衬奖宏形退式型，协如垒摇郊奖绿、宏摸嘴奖轿和买转印奖由。（击4览）秆手子机屈短亭信卖抽独奖（稳5顶）贱抽培奖梯活蓬动葛与乒其蹦他诱促就销衰模右式权的微组娱合1茂）彩抽浪奖统与昆优娱惠间券伟的环组衫合2冠）割抽聋奖途与弟集筋点燥换断物暂的驼组紧合3漂）脸抽努奖苏与慌赠稳品衡的剩组湿合4馋）装刮贷卡钉兑商奖定与旷开禁包公兑姿奖凤相六结尸合2福.赏6蜘.思2单有码奖陪竞呈赛剂促础销有档奖悬竞赴赛复活糖动博是项利缴用宴人团们何的们好亿胜喂心话和须竞砌争承性脆而规设粒计鹿的盯一好种浩激芦励姻性揪智斜能浪型概的碗促休销愚形集式座。有渣奖裤竞先赛友的型基洲本愈模慕式员：（栽1扒）夺简标单耕问艺题氧竞怎赛详法（亡2造）这展剩现妻个纤性该竞与赛仓法这轿是抢一熄种鲁通峡过零设惨计印个吗性或化谱的圾问裙题灿，址加彻深没消士费笋者嘉对蜻品姿牌写的绳印虹象丹和仅理奸解京的族竞缩慧赛馅方蠢式右。2响.倚6纵.硬3墓有清奖词征程集籍促疯销（肆1锄）巴针牵对挣产双品疮包矮装均设评计炭的忍有沃奖财征驼集（竭1步）斩针姨对柱产皇品劝广挤告宰语宗设刚计幸的村有跌奖赞征路集（状2挨）羊其泄他汽类烈型智的兆有宰奖誉征鲁集如锅宣呈传胆设瞧计阿、自商哭标观设权计欠、荒品湾味蝴设艺计糖、赏新夫的古产务品僻使隶用毒方清法违发忠明边、泡好旧的产企今业换建软议2忆.症6头.祖4易答蛾卷蜘奖饲励舱促欠销普瞧及结与星企稻业瓶及尺其野产奖品岩相行关扇的泥知警识哭，鞋或妇培凝育睡潜吼在顶市侵场猜，冤或吃取陡得毒某梨种堵信缴息饰，舱或葱扩等大找企委业者知茧名驻度辨，蹦树哭立负企读业萄形拒象地。2梅.先6坡.逆5住开姨展叼奖凝励汉促请销肯的岗优待缺访点（1）法优释点1）秧奖欺励勤促绍销锦能果帮耻助突建剪立出或筛强番化仪品椒牌兄形掀象2）由奖峡励幻玉促处销妹能凳增瞎加犹广阶告奋吸和引跨力3）锅奖陵励残促穴销伯能橡帮洪助韵达争到应既醉定太的洞销卵量须物寨和累利喉润战目潜标（2）务缺预点1）垒参北与恶率榆低2）椅需勒要牌较龟多劈燕的观广伤告跃费3）瓶奖崇励伟促鞭销阅的乖创纺新潜难粮度帮高4）辨促极销所效它果贺有甚限5）阳针驰对第性耻较豪差6）绿难高以意事否先惜对蜘活想动手效啦果盼进缸行宴完摇善湖的午效壮益肥评膨估2纵.寨6耀.浊6佣开波展健奖删励痕促秧销屡应剪注街意涨的积问非题（来1猛）凉活散动化规膝则绢和蛋奖帽励榆情插况博要批高羊度两透压明（渗2狱）例要望注记意至时皮效悟性（钳3园）冬要薯保示证栽有丝式广重泛刮的舌参启与您性（第4煌）旱要去注净意劣奖含品饭的越多分样捏与爆实后用1明）江让息奖涛品利为斗品海牌能形逐象品增择色2殖）幻玉让木奖柔品咏作羡质宽量赤见鹅证宪人3圾）塌让润奖经品拘迎绑合曾时科尚之，想并透别振具裳一颜格4免）歼让镜奖万品葵助缸学壁尊粪教凯，拌更帮具浪深权远祥意贸义5猜）址让玩奖锡品照充浆满域情纪谊协，肯共赔享包乐钳趣（舞5凉）子要棒掌蚂握测好期成蒙本蝇费渗用亭的恨核偷算成康本饥费白用遣包柳括破：1鸦）魔所边有灾奖苗品晶的见费阀用2浙）编推贼广跨此蔑促撞销达活才动疑的甘媒协体考花叹费3夏）盈辅谨助答费帆用2翠.脆6穗.殖7娃明质确划操换作伍的霸原多则设胡计伟活滑动散需羡要交包扁括吧下宇列能几驴个妻事跳项荣：（肢1教）录参拥加块资奔格（抚2规）驻奖滤励改方竟法（秒3趁）绘时始间顾限狼定（夜4贫）味奖债励叨公播证2挖.抽7扎印丈花笑赠推品倾促信销印泊花奥也概叫势商纯业失贴弃花停，村是波消答费摩者初购烧买既产锤品茂时董获盛得盗的母标才签激、啊积酿分律点窗券亦或炮购渣物旬凭劫证腾等料证什明俭。2姓.抬7辅.已1硬点秆券你式夕促颈销点曲券寒式垫促随销冠是冲制滴造裂商手、隆零秃售泼商遮推辆出雁积柄分庸券鲜，股鼓蚂励低消倚费冬者默大狐量蛮购侍买毅的惭一舟种惕促梅销奴方部式勇。（偷1阶）鸡限柴定师