投行业务运作与管理

现代投行业务运作与管理的核心：客户、人才、品牌客户一、公司战略与业务宗旨：

“以客户为中心”

“客户第一”

“为重要的客户提供重要的交易”

“全力以赴服务好客户，成功自然会来”

投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁客户：投资银行赢利的媒介客户交易：投资银行家追逐的对象对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数二俱、状组坦织绑结饱构烛：达专呈业声分恨工籍、系团材队获协毛作设着立才行舌业千、个产泰品醒、抹区嗽域死相押结评合运的谜矩鸟阵绵式露投奖行泪结剃构跨，神向草客肉户狸提或供蕉专烈业牵化坑、愤多刻元描化蹲服东务蠢。行滥业彼部林或妻客悔户勺服厚务勤部乔（I掏B葡S）络直童接浙面徐向爪客拌户瞒，使提周供谣专吓业肤化话服相务喝。强勾调喷团垒队尽协随作董：附整黎个逢公讯司临、邻整垃个锋投湖行历向舒客盯户虽提批供束服寨务工。三警、针有薄重箭点民、最系威统跌性露地睛开相拓乘市屑场确券定位重君点凉行予业径、伐重嗽点陪客什户谎，株全欧面呆覆顷盖研煮究演伸示绢、皮推汁介圣研喷究谁成构果炭，拼发亭布袭研盯究号报山告向耽客激户势提块供舰真母正帆有衔价填值祸的占咨仍询柜服堪务洽乡丰谈参、抖招痰标获重取锈业隙务即劫：上在买研钉究概的叫基规础枕上奋提忍供营咨迹询且，朗在分咨乌询滥的绕基牙础畏上泛获占取丢业方务雨。投毯行药客盏户眉服界务赴十贩诫愧：不篮要摩浪阁费阳时定间府去宅争保取俘我榜们鼠不洋真艳正队需炭要租的酿项友目焦（突即铸集医中扔资酿源苍投区入葛目匀标稠公酿司恭）墨。通爆常栽一珠个熟公搂司知做面决腾策肥的追是废老全板吊，赵而观不艺是午其愁助刻手拌。乎你哥真赵正肿了陶解参老气板猪吗绸？刺（矩与灵主饶要泡决秧策纠者茄建恐立改良步好始关絮系蚀）取丢得灶一瞒流碧的营项偷目鸦和仙取哑得起二痒流雾的坡项榆目谢一柱样嘴容朽易躲。（罪志把在省必镰得奋，访抓辫大军项岭目肿！雾）多装听鸽，嗽而垂非领多浑说太。箱你舟说疤话屈时壶学堡不壶到渔任蛛何归东宿西痰。客炒户搬的扭目病标撒比辈你贿的异目秋标析更捆重豪要绿。获覆得估一窄个稳人本的俊尊饺重葵比丸认碰识1阴0请0个晋人预更汁有削价貌值此。如酸果捧有仅值使得枯做坐的昨业御务龄，慌去杂拿岗到信它息！重层要拌人柳物寒愿康意亚与波重颂要烦人孔物忌打遥交斯道铜，嚷做溉生敏意叠。困你裂是盘一称个注重挺要染人宣物厌吗数？没饺有锯比乖客先户己不咏满牛意贸更聋坏通的唯事抵情胆了没。如渠果糟你椒拿档到忌业颗务估，井监市督弱实均施加好鹿业景务绞就减是天你稿的狱责昏任唯。四米、扣客投户便选录择席：纽奉抓掩大岔放工小惊，陪优嚼胜微劣莲汰获触得副好员的重客词户亲，油项浸目菊成史功洁了7发0链%优绒秀窃客潜户慢标活准酒：能稀增灶强驼券众商评的缎知消名幻玉度砌和略市什场岂地割位婆；资牢金淘需伶求浓殷援切盯，喝连桐续格筹告资见能晌力努强胃；本举次昼筹才资态量叔大介；能侮给请券着商虎带粮来台可海观拾的若经侵济添效睛益邻。高窜、纱中己、部低帮端到客滔户高培端石客良户尤一队流渐券舒商捕或彩人许员中赛端收客摸户敬二俗流顿券投商驾或啄人取员低墓端脂客莲户悬三皇流锈券碰商壁或执人母员重胸点牌、裁普周通用、决随屯机则客暗户项湾目误立板项确（岛选网择盈）变委倒员泄会符、督项臂目乐承顿诺尤委精员疯会傍的誓功栗能胸：项堤目呀评进价项踪蝶目思选蝇择风厕险忘控鬼制资纱源齐分盖配协之议状文逆本怖的阁审茫核五心、击服兽务互客割户偶精朵益液求坐精强阴烈才的愤服铸务偶客齿户揉意喝识全蹈力洽以捧赴烫提四高钱专哲业痕水状平流而血匆流调汗酬替旺客正户绵分悉析径，汗提吩出技问战题延和帆解恋决淋问观题世的昂方弃案通龟过映展委示壤专买业见水夺准年，错征饶服仇客哈户驼，励赢岸得资客忍户阀的锋尊甜重钓，敌获样取孝业丈务辨或放长谢期帅业雅务庄合撤作俯机旅会六浅、贤项怪目缩慧管津理建另立歼并趁定布期跳更挽新崇项汪目废清亏单谎（P分I之P究E巴L散I兔N贩E）正求在守进菌行别的渡项形目已朝签嚷协善议诞项稿目已炒立话项腊项翅目潜汪在县客串户极项站目制钓订浆项骗目脑收肤支白预雾算掘，寺每昏季留度份（哑或所月完）称检盖查犯、垂公盼布项木目这人插员泄统碗一屋调壶配霞，吧人悉员蚕配阅合闪及穿投汁入芝程念度（仍有汽效央的行管童理统工妇具—马—工扁时烦表和）管腰理系层滨、守项扒目旋组燥、凶各叉小寨组效之响间苏的拿信蔑息刘交咳流军和有团引队永合斤作花（备股忘赞录腹形礼式絮）项慕目演指昼引子与搅管涝理岩制墨度协陷议关执芦行魂情疮况尽和阻款肿项致的进催责收七朽、伍基周于碑项箭目执的甘绩县效弹评抵价每每月拣（制或婆季滴度亦）苏各远小事组肾项级目哄进久度括报茶告半小年景工胖作庭总罩结年领终裂工扭作愤总梁结陆及巨考丝式核案鼻例煮分付析鸟和渡总拆结其酱他她重镜大域事暴项聋的胶分定析井和嚼处幅理每粒月省或玻每融季龙度柳第排一傲星垃期扯各带小通组呆汇尚报膊项铺目产最卡新哲进运展激情投况箭：项际目糠的炮最选新差进胜展悦及界小访组嫁的妨重富大鞠活棚动别；已抚提网交辈给院项擦目乌立非项寇、超项寄目乱承弱诺卫委纪员硬会借的荣项冤目早清芝单负；收刑入蜡与探费乖用晌支顾出减与橡预母算援的宅比辱较疼、铜分桥析楼；小停组春成狠员店的跃工锹作石量辨检灰查筒和枝调居整急；下香一淋步请工墨作灶计症划朱。半毫年沸工余作蓬总箭结由：项絮目拜工郊作粥总许结吓，袋是讯否堤达公到霜年痕初誓指愚标高；收尤入誉、离费客用谷预诱算寄完那成水情末况序，雷差预异迈分裂析止与愤对叔策透；下旨半奋年鬼工详作拌计蜓划陪及列策陪略驱、苍资沟源衫分清配衬。年嗓终拖进脆行膊全犁面鱼工熄作忧总食结扇、竹考农核窗。3沫6唇0度叼考事核项签目榨完下成最后按，夹进扛行涨案单例买分夸析宁和盆总突结们报划告皮。特芽别浅事叼项射分氧析馋：利涌润失贡株献软率捷、矮向农客撑户伤演纱示现数托及葡成利功啊率须、锋案喂例膛分怒析医数浙、们其与他施研涨究稻成构果炭等鞋。人休才投观行起业出务正以病人寨为鹅本投气资拒银盯行庭家颜应闪具嘴备蜜的委素瞧质犹：激头情谨、悬活内力斤勤兽奋缎、般踏齿实智扎慧赠、抚悟再性称韧翻劲绿、桶毅讨力沟喇通斜能缴力唤持衬续屿学间习正黎直散诚目实投轮行昼客番户辨服平务蚁人侮员燃的1或0个冈自波问届题扶：我遭是钓否洪足蜜够努殖力地解工译作福？我迁是坛否姥足角够聪杆明地隔工辅作遇？我搬是公否派很有神抱著负？我治对匠投烟行切业艳务耀是触否有圈激乓情？我炕是撑否肠有正奇确叨的枯工膏作秆态骑度？我警是锈否抛有强孤烈视的号竞症争踪蝶欲砌望？我鉴是趋否疗能表凑现攻优萝异？我饿是摔否蜜能主俯导罩谈微话？我源是搁否抽有很蜓强区的稠产吊品两知呜识厨能炕力？我翻是摄否幽脑默弱风灵趣？投登行樱承绿揽膀人茂员漫的栋素侨质盯要兵求辣：进贫取眉创按新商限业咏意什识如强易葵于疫和柔客轧户抚产竿生研共逼鸣能竞够灭有众的悔放桂矢眨，灵抓孤住共重粪点有旨一骑定庸技漏术桂水斩平着军眼过于冬战辱略册层洲次眯对衡话锲窃而罚不版舍恭，搭不浑惧剩挫塌折投枣行西人驼员抬的懂层铁级裁结蛇构角：分哪析浇员亲经红理昆执漫行岗董喇事僚董升事吊总牢经办理项丙目咏实挣施快客棕户颈关测系右（搬赢邀利兔）收翅入疑中诸，脖工还资亦比屯例需越派来童越刺低遣，迁奖坝金传比忘例禁越犹来附越雨高人发力牌资狂源想流竞程服：招仪聘积：过分五晃关酿斩哄六绞将蒸的逢招作聘份过鼓程萍（8朱/坐1毁0）堆；招吸聘镇是译投药行煮管途理之人美员盐的蝴工佩作帜重筋点肿之恼一浸。在偏职屋培鲜训弯：保西持刻、偷提雹高能专璃业咱能住力午的判重眯要俱手闭段入沈行皮培仍训郊；综苍合韵能态力塘培舌训谊（配财切务点、脑法回律沫、妇估治值蝴能弦力阳等腐）涂；专哈题腾培蹦训厕（敲市叮场眠营肥销谦、夕客喂户柏关短系鱼、巡寿产躺品吩培觉训嗓、免销险售育、循团购队余协茂作察等饺）或；专妖题补研哗讨仔；各门项剑资朽格硬考丑试规；网较上秒动帅态咽学史习云（e左-蚕l追e怀a祝r舒n言i罢n嫁g）;传生帮督带牺。人篇员仆组体织纳：陶柔瓦性盛化人量员险定各岗开定上编爽，仪岗材位谁素敢质珍和药责誓权集利抄有兰明都确描的瞒定洗义务，胀讲猛究首专疾业纺分俘工客植户姻经立理壮、许行型业锻专纹家姻、艰产妻品聪专君家具、软销遣售靠人或员超、奋秘哗书临人截员人昌力织资屡源伤统表一凉调养配工银作掩量贼化文、行成木本推费摔用警结征转抓、级考膨核诵分土配腐基宅础五：盆工益时童表服亿务灰客创户英讲劲究鞋团缠队瓶协穿作欠，害动劝态职组姑织革项黎目片小演组强驴调唇个练人乌专剃业谊能诵力与，辱但妹否隙定茶明佛星端时烈代绩脾效印评冰价本：3耀6怎0度芹评高价敞：选芬定趋评亮议超人确速定愉评塘议杰项送目者（脊因卧岗替位右而碗异觉）确谷定收评叉议卫标寺准评烦议克结昏果主杏评秤议锯人余修层正胃评哄议掘结俗果与幸上遍年慌比营较小结窄果楼、叠优趋点嘴、逮缺掩点需么改爪进咸的枪方电面绒和刷整咸改棒方背案基累于首客迈户钱和共项串目泻的容评油议屠项疑目词：推粱销子能肉力应：炎盈使利止额弟、摸核涌心坊客倚户薪、骄演拌示倒数穴及娇成箭功牵率士等交诊易饱操浓作脸能对力海：糊项程目互成骂功煤率专师业粮技蠢术猛能道力沟显通位技锤巧工挂作束态旱度锐及聋判竞断盾力团蓬队牺精皱神管丛理约能再力亏与薯领子导抽素氧质招鞋聘绸与断培志训境释内就投候资扔银怪行3锈6毕0度董评兆价赖的宰主执要才障臭碍喉：经仔营肾管守理狠缺堵乏钱长绿期全稳礼定火性基慕础鱼管夏理链工愉作胶薄尿弱评倾议报人宽和厘主羊评废议铜人内客率观百公侵正喝性完及叛内磨在斑利均益争约咏束坐机届制受不另强奖掀励疗激削励暮机医制此：工虽资+奖滩金+认正股烫权绩靠效陷评追价杀结催果歌决其定范：升隆职谅、追降到职芽或永解撞聘慈（皱工启资悉）竹基卡层奖袖金脂与盼工欢资上的亏倍集数案关毯系认定股仍权条的绕数锣量纸高尿层投痕行柴业抽务佣人床员赴的蝇发愧展谨前云景鼻：境刃内哄投伙行别具僚有掘良照好里的凶发处展葵前瓣景寺和踩盈是利京机复会业育务尿量挪：蜜少蝴多小龙大业呜务王范纺围势：他窄挽广新纤金职融兔产认品渠：讨少垂多费狼率席：沉低仰高发简行柜方往式成：装公晒开叙发聚行凳定百向伞配算售证偷券匪公架司袖：欺公觉有尼私棚有投龄行甚给累业围务浮人蜘员斧提砌供缺了效充盼分恼提冷高劫自珠己称的你专诞业叨能陡力盛（僵生坑存狠能迅力澡）言，带开喷拓评客闭户腊，疏认涂识絮社扣会屡经刷济巩主笑体象的垃机红会入烘关例后巷投膛行喇业烫务舅竞勤争匹越表来特越禾激竿烈商，夸证启券惜公淘司誉、吗投坡行帜、楚投赚行游人届员货必攀须碎为仍生怖存告而玻竞姻争投汗行迎人闲员娇必燥须惑千奶方泪百惩计锄提振高江专蛾业棉能竞力赢，渣开嘱拓垃核侨心烟客封户糖，斗服街务额好葵客北户占。品稠牌品野牌头（赵声根誉畅）堵：镜品新牌脑至马关撒重坏要高筹盛呀：掩人妥才洲、亮资备本揪和盲声紧誉移是东我暑们懂的形立毫足昨之鞠本溉。如查果间其弦中端任义何驼一裕项拦受停损昏害脑，半最糠难逐恢热复垃的描是吓声叔誉版。品化牌许与沈业痰务扭的饼关且系亏：品煌牌蜻对盲业寄务喉开续拓椅具着有筋乘炸数尝效疤应彩。有妥品微牌尖：该乘惯数>址1品鞠牌快被倍毁亚：烤乘励数→0业魂务景开拿拓粉：支树鹿立絮或对毁横坏唇品如牌灾的酿过藏程卷。优保质黄业鞠务陶：辩树趁立坊品哀牌劣悟质肥业染务砖或较业葱务窜失能误造：撇毁极坏肥品条牌投驶行仪风皆险愧：陈品茧牌批（肿声穗誉彼）愉的合天欣敌法茫律弦风肌险蜓：由拼于夸疏喷忽滑、斗遗尘漏采、洗误礼导翼，巧导昌致竿被炸警咬告仙、川通就报衔或练承蕉销周牌淹被远暂柄停脖、霜吊拆销友，谁或衫受蹦到屑投孔资秋者把民话事钻起苹诉闻，刘或新被妻刑终事让起挖诉喉等床。信垂用助风散险令：由炊于按未期履呈行扯预永定币协擦议艘，鸭导限致窝公名司段在湿变死化扇的达市柄场古条男件垒下背进胞行旬交米易之发龟生赞损演失隶的逮风矿险搬；蚊拖酸欠枣股刚款梅、渗本镰