服装企业竞争与发展战略教材

第四章服装企业竞争与发展战略服装企业服装业与消费市场营销环境一、波特的五力分析模型同行业竞争者潜在的竞争者替代产品购买者供应商同行业竞争者潜在的竞争者替代产品购买者供应商供漂应秘商巩的怪议除价沈能高力什驴么乓样锻的欺供搜应疮商估会疏具傍有喊比姓较浮强垄的辈议街价菌能膨力闹：具死有侄比练较第稳婶固碍市撤场哄地淡位椒而惩不盖受递市祸场锈剧退烈给竞传争围困育挠惩；其汽产捉品脖的阅买乞主克很悟多劫，由每领个煌买谜主部都疮不因是草供愧方输的孝唯川一恶重扭要洲客撞户接；产涌品追具失有拍一搭定冤特忽色股，迎以恒致父于毁买弱主翻难塌以芒转猴换使或姻转废换纱成抄本装太疮高搭；卖赠方番能麦够易方巴便候地邀实宁行耐前援向攀一若体备化泛，时而辰买拢主虎难轻以脉进亭行漫后颂向移一筝体像化花。卖福方壤市锄场纱线面料服装加工服装销售消费者Y贵K和K吉秀田—识—日哈本I桥d谁e峡a之l理遮想—爬—美迷国R走i钢r届i里亚利—淹—意如大孔利T呜a舞l免o毙n泰滋龙—棵—美应国L播a伪m箩p阀o斧—悠—意幕大霞利世刺界笋知瓦名现拉格链想供赔应伴商同脊行尊业骆竞丹争做者潜鞋在络的缘瑞竞斑争盆者替碍代鬼产岸品购革买对者供庙应裕商购孟买庄者丈的皆议透价挣能舰力满叼足室如突下浮条卖件划的再购杏买条者激可鹊能因具疯有梳较穿强返的碰议语价售能昨力跃：购沸买荡者车的船较废少友，旅而墙购确买约量距较址大贵，克并括且掩占堆了泥卖盐方念销斩售锣量饲的辫很竿大析比怒例你；购伤买剑者浆的矮选虾择邮余捉地疤很拿大团；购盼买搬者看有歼能湿力俱实俩现助后谣向做一太体虫化令，难而森卖督方疫很悲难善前庸向唉一益体担化哭；买毁方什市裙场纱线面料服装加工服装销售消费者同施行竿业息竞婆争鸣者潜客在背的英竞悼争岸者替窑代抬产泳品购璃买腐者供功应镜商新眠进首入迷者守的捐威好胁进腔入梯的蛙障霜碍古：包猴括势规垮模身经针济知、邪产穴品挎差尝异艇、探资得本激需丽要铸、胃转爸换虑成洒本赵、厘销依售可渠房诚道洲开秋拓朱、栽政愉府孙行喇为扛与盖政回策恐、股不春受垦规俯模膊支澡配舱的矿成掩本册劣何势槽、宪自俭然穿资问源央、稠地喘理购环趟境季等屡方符面睬，霜这浑其晓中冻有厅些振障懒碍港是悔很询难仍借港助篮复晌制树或滋仿冈造胁的顶方疗式宫来牺突术破灵的弓。低备端缺门策槛丘低中近高穿端堤门惠槛茂高同书行宪业诊竞爱争椒者潜幻玉在酒的纳竞会争活者替藏代弊产她品购顿买生者供请应营商同注行乡丰业打竞予争沫者潜距在伙的景竞旱争金者替彻代挺产半品购纹买长者供仓应部商行匪业昌内阁的冈竞志争企冬业羽间馆的单竞织争摄常游表版现制在刊价执格刻、季广碰告睁、厨售篮后族服描务仅等验方循面碍。下状述杯情搁况的将窄意羡味湾着我竞社争寇的婶加轻剧来：行石业混进携入撞障者碍痰较猎低禁，抗势枣均暖力狗敌萍竞反争皆对女手兆较舟多纵；市债场慕趋良于粥成信熟下，偏产什品留需阔求舟增姐长跟缓做慢蓝；竞年争熄者岗企轿图梦采盒用寇降茎价爽等让手赚段孙促角销仔；竞志争串者炊提医供躬几那乎惠相稠同栽的朴产确品窑或药服颈务燃，总用止户勾转币换永成元本鸽很近低挎。C僵a邪s刷e涝s校t吓y僵l逃e邻:我差国团内应衣叹行月业无的警五恰力么分由析进入障碍进入门槛较高。大品牌在广告、产品开发以及销售网络有成本优势。品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。供应商的议价能力（面辅料供应商及内衣加工企业）供应商的议价能力较强。内衣产业的投入比较大，工艺比成衣复杂，面料成本高，生产周期较长，因此整体的生产成本高。买家的议价能力（消费者）消费者在意价格、时尚潮流。替代品的威胁由于内衣的特殊性，基本上不存在内衣类的完全替代产品。同行业的竞争我国内衣市场被看做服饰行业的最后一块蛋糕，必定会吸引更多的外来品牌，同时国内出口内衣部分也将转做内销，将来的竞争将更加趋于激烈。服岂装是企浅业候的荡各轧种五类夫型演及满其胆特鸡点企业类型产品设计开发能力原料采购能力品牌营销能力加工实体品牌经营型强强有强可能有生产销售型一般较强可能有一般有生产加工型无或弱较弱无无有销售经营型可能有无可能有强或较强无湖然北任杰膜之乘行自祝营晃（隐鞋肉类当）代误理鞋马类豪运教动东服清系丛列二处、答战查略坐分恳析-枯S库W炉O采T内说部袜环旁境绪分坚析晒（软优报势剖和合劣件势灭）外滑部锻环堪境抢分居析抓（球机认会伐和颂威邪胁价）Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threaten威胁寻舍找让你棕的M巾r倾.谦/捧M秋s暮.利R巧i赌g呼h脂t基蓬本员信阵息亮对串比黄先生林小姐年龄不详，貌似中壮年不详，大龄童颜身高167cm-174cm+职业包工头大提琴手学历顶天了也就中专硕士起步生活品质温饱、无品位各种贬义词。。。富足、小资情调各种褒义词。。。特长胆大心细，唱歌爱幻想黄榨先瘦生S掩W陶O亩T分贝析优势胆大、心细、脸皮厚动手能力强人缘好嗓音好劣势相貌随机生成身材三等残废学历基本不谈收入极不稳定品位亟待提高机会哥们各种介绍相亲有时候只要敢想，结果“那可不一定哦”威胁当白富美遇到了高富帅，屌丝还玩什么玩结榨论本风片绍纯江属裁虚蔽构渴，哲现屡实甩中析绝居不胞可醉能毅发晨生懒此殖种足奇运迹促！唯！机软会贫矩渴阵副图←低

成功的可能性高→↑高

潜在吸引力

低↓时尚内衣功能性内衣其他产品普通内衣威览胁辫矩胁阵抄图←低

出现威胁的概率高→↑高

潜在严重性

低↓消费者对保健意识的变化竞争者开发出更好的产品产业政策较高的成本企拢业遵发芹展桐战功略三悼种分增什长乒方红式差：密集增长一体化增长多元化增长市场渗透后向（纵向）一体化同心多元化市场开发前向（纵向）一体化水平多元化产品开发横向（水平）一体化集团多元化密孔集购增秘长

现有产品新产品现有市场市场渗透战略

扩大现有市场份额

新产品开发战略

服装品种、材料、顾客层、价位段、品牌和产品形象的扩大

新市场市场开发战略

客户群、地理区域、销售渠道的扩大

产品开发+市场开发一扶体吸化肌增魄长后逼向里（纵纵瓶向喂）宇一之体困化前胡向讽（窝纵脆向佩）孙一魄体叹化横磁向陪（晶水口平令）阁一伞体窑化纱线面料服装加工服装销售消费者多侧元唤化讲增目长同象心搞多污元列化水宿平福多斤元悼化集暖团惯多古元尾化案雪例笔：H坑&帝M进酱驻郑中群国论市搅场波隙特习的鲜五宫力忙分赖析筛模禁型S繁W震O而T分卧析五芦力蒸分均析-劣-供捷应役商菜的番议匆价溜能扰力H作&贱M供但货吨商吹数志量惧庞妥大净，岛一货般法会搭采规用疫指孕定雹供清应诊商栗，效如劝辅降料向。所武有湿生乐产王外划包滨，稍供慨应朋商兰名喊录弱的尺体棕制栽帮女助姜其苏获落得跟质圣量光保燃证猜。H钓&展M擅挺长瓜在盐成荒本弓、防效摸率众中雕玩线平特衡疲。由致于绵没正有英中售间事环叶节邻，输采瓶购买量骆大坝，角广炮大保的穿销格售由市县场恭和拆良渴好随的迷业宇绩欣，穿许符多蛮供菌应炼商乱争热着促为所其桑供闸应劲，凯导摆致经大絮部稿分有供哪应乌商知对H性&套M的喉议订价堵能骑力底弱槽。五袍力碍分创析-性-购革买妇者注的辉议仅价秒能川力H廉&剥M每辈季百都际推隆出笛大过量输款雷式摆，睬即腔使绣是墓热勤卖彼也仰不舅会肝补料货脾。店姿铺苦根季据密销济售寸情发况嫂来乎下莫订董单居，瞒有虏效宰减做少灯打神折铁处椅理削存州货状。与松顶火级选设煤计射师什合流作善，足推更出跳限首量迅新旺品跌，疑噱译头播十固足舒。凭秘借锤款刺多丙量麦少迎，牛平锈价报。顾宽客按会测主羞动访关封心H纲&梢M的剂信提息膨，逝担乖心颗错基过乎喜迫欢罗的菌新堪款昨，目并牺按保原辈价柱购嚷买魔（玩手打机a的p龟p）裙。消医费债者恶的议议亭价犬能晃力等弱五丸力串分管析-职-潜村在蜘竞睬争准者堂进骗入草能蛾力H评&怖M凭圾着趴量许少舌款医多括，搂更货新扁时归间云短报，役价咳格汗低钉，刊善牺于昨信紧息环沟爬通示技交术阳等歉优饶势趟，采形服成验了毯一疗定挨高滨度呀的邪模适仿摔壁煮垒培，厌潜丽在毙入抽侵叉者巨需貌要断一寸定我资耕金舟实大力康和淹营怜销门能踏力即，魄难然以翻模伍仿刻。H茫&员M大苍大保减连少美中心间誓环恨节炊等促赚膜取菠利数润料的厨机罢会仁。H堂&节M坚棒持元每抚年埋稳电定炎的肺进夫入炕新贴市跪场竹，暮平蜜均世每尝年遣进图入辣一园个芽新瞧市逆场拍。H躲&股M坚轰持换自肌营芦所相