公司战略与风险管理

公司战略

与风险管理

7/25/20231第四章战略选择本章主要内容：一、差距分析（重点）二、企业总体战略的选择（重点）三、业务单位战略的选择（重点）四、一般战略中的概念性难题（了解）五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系（重点）六、业务定位选择（了解）七、企业战略的发展方法（重点）八、战略评估及选择（重点）九、战略适宜性分析（重点）十、战略筛选——三种可行方法（了解）十一、战略可行性分析（重点）十二、战略的可接受性分析（重点）十三、风险评估及管理的概念（了解）十四、企业的战略开发（了解）7/25/20232一、差距分析（重点）差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。项目该项目分析的具体内容外部环境与经营战略的差距宏观环境与经营战略的差距先列示出影响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素，再评价企业现在的战略是否符合趋势。行业环境与经营战略的差距考察行业环境的要素及其每个要素的水平，并考察其与企业经营战略是否一致。行业竞争对手与经营战略的差距以财务表现、市场地位、技术性能和服务质量考察竞争对手的表现。7/25/20233项目该项目分析的具体内容内部环境与经营战略的差距能力与经营战略的差距列出有利于主要经营活动的重要能力，评估企业在每个战略能力上的竞争地位，再与竞争对手进行比较。企业业绩与经营战略差距确定企业战略的关键要素（有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系），再依照设定的目标记录当前的业绩表现。主要利益相关者与经营战略差距分析及衡量主要利益相关者的预期，对照预期值得到企业的相对业绩是确认差距的重要方面，因为主要利益相关者是对照自己的预期来评价企业的业绩表现。企业层面的差距战略分析的主要层面是业务层面，企业层面上的分析项目和途径类似于业务层面，只是以企业为单位进行分析。例如，分析企业（总体）战略与企业能力和企业业绩之间是否存在差距。7沉/喷1钓7辜/运2今0泪2挥34【斤例进题伟1泄·田单粱选耍题帖】在糟进璃行吉差选距饮分提析矮时艺，葛我临们谁应棍先蓬做乳（屠）暂的劣差笑距枪分株析带。A原．进业私务尝层各面B纽奉．靠企捧业稍层宣面C艘．乘外刘部馒环砖境纷和栋经软营笋战纹略治差挎距D贩．态内善部管环凉境坝与吊经龙营遗战秃略孔差搬距【晨答妈案珠】瞎A【系解血析乔】肌在阅进专行挠差剂距汪分惹析卷时艺，理与胸战绘略长分窝析茎一板样趴，肃我册们户首科先源在胞业稀务染层诱面驼进这行挡差奔距劈燕分咸析俯，症然慕后诸再摇做材企兵业建层刷面向的裹差妹距躬分泪析冠。7兽/纪1仪7怜/勺2盾0贵2直35二图、章企窄业蓬总无体纤战椅略角的裂选葛择午（羞重欧点显）（校一萌）灿成对长藏型去战催略成暗长亿型研战怠略旨以徐发光展绕壮此大迷企葬业恢为肤基岔本垮导婚向葵，厕致奏力热于怕使熊企筛业浇在掘产枯销拳规漆模前、夜资六产扫、孔利款润腹或如新耳产夸品加开选发裤等胞某情一联方趣面框或欲某场几卖个庆方毁面想获精得倘增抓长鲜的那战膜略碌。符以膨下级是日成混长昨型流战骂略倒的三设种姥基旱本芹类缎型：1晶.耗一敞体嗓化冠战建略企讲业肺对破具嗓有驾优货势孔和效增妹长悠潜盼力翠的桐产赴品胸或跃业治务隐，脆沿婚其呢经捷营细链喇条混的爪纵侦向蜘或模横喷向沟扩扁大损业扰务吓的咬深狮度篮和和广字度鹿，盯扩刑大雪经恶营等规葵模里，咱实杀现绑企劈燕业烛成脸长临。7督/著1薄7饰/幼2瓦0送2胶36战略类型适宜条件存在风险纵向一体化战略前向一体化获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。（1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高。（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。后向一体化后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。（1）供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要；（2）供应商数量少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。7阿/邪1疲7勤/抹2誓0神2犯37战略类型适宜条件存在风险横向一体化战略指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长型战略，所常用的途径有购买、合并和联合。（1）企业所在行业竞争较为激烈；（2）企业所在行业规模经济较为显著；（3）如果企业的横向一体化符合反垄断法的规定，则能在局部取得一定的垄断地位；（4）企业所在行业增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。企业文化的不同往往会导致横向一体化后出现管理成本增加、产品质量难以保证、协调关系复杂等问题。7顷/贫1励7摩/拣2轰0醉2既38【枝例易题傍1喜·况单派选窃题押】甲州律遥师萍事傍务倚所迷系哥经迈司葛法劫部车门篇批纯准争成辅立仿的恼我容国气最洪早框的籍合价伙山制熄律略师央事黎务嫩所兄。从今辜年胀该裕所刚与轻国芝内横的悦另川一题律充师俱事摔务退所宾进铜行蚊了瞧合盘并蔑。宗甲让律谅师纪事汤务猫所控的错合缝并挑战途略孙属梢于充（串）壶。A溉.均集鸭中躬化溉战休略吧B扰.残市溉场哨渗桑透及战底略州C猜.却纵孟向度一岗体乎化程战任略造D隔.肺横尚向蹄一布体怜化舟战以略【积答亏案晚】隐D淋【深解冷析邀】评企兼业阅收挤购窜、屑兼柏并大或扇联饮合懒竞砌争洽企立业赠的困战士略添属者于顶横慨向味一贵体谊化燃战简略搅。薄一减家坐事表务助所贷合贵并狡另翁一复家钳事普务输所辈属泰于片横壶向握一养体滨化怨。7蒙/般1删7甲/巾2劈燕0准2恢39【当例苍题游2永·虾单缩慧选江题赵】（圣）勾是鬼指远在嗓向横前糠和孝向写后尊两词个邻可春能惜方该向仪上顶扩县大轧企眯业雅现圣有存经师营故业培务赚的纵一密种援发尸展挂战咳略仗。A申.狮一捞体央化以战市略槽B腔.锻纵谜向章一艘体厌化铃战郑略C捆.丝式前模向墓一你体幅化和战立略蝇D彩.乖后据向帐一肿体嫩化萄战霞略【奇答水案碰】夏B【台解嚷析疼】挨纵纸向活一认体码化捞战办略胡包蚂括钉前雄向最一京体垒化烫战晋略栗和正后膜向麦一呆体法化搜战方略励:辫前谨向旋一双体巩化赢战厘略酱是抗指吧获默得耽分码销版商期或赞零宗售加商棋的宫所搜有津权援以摔加巾强庸对详销江售辈过底程名和恼渠咱道傍的果控窄制者；变后典向佛一若体溪化争战纱略掩就寸是困企萍业乔通杆过就收启购糟或狠兼牵并荡若页干腊原计材胀料赶供亩应汁商禽，归拥封有冬和阁控马制孕其浸供专应密系疫统批，雹实凯行牵供求产与一拜体领化切。7察/予1娃7患/眠2次0祖2拍31裳0【例立题拍3元·仗单下选示题】啦（开）维是湖企盗业淋通缝过杀收饲购默或接兼挂并驰同读类辛产随品糟生秩产溉企批业错以爹扩幕大引经榜营怒规赛模猪的俱成池长烦战螺略汇。A木.呜一住体包化镇战女略搂B俊.院纵雨向萍一尝体值化经战望略C家.咱横锦向秒一末体朋化驰战败略慨D永.略前膊向裁一栗体胡化攻战宗略【戏答呈案培】码C【葛解杨析密】殊横蹲向做一福体草化使战柔略富指协企昆业躺收跃购节或独兼职并邀同章类释产淡品裳生沉产鸽企街业滴以劣扩激大谢经围营野规俩模编的熟成糟长蕉战贴略揭，疤所搜常骑用童的掉途谣径走有驴购住买鹿、绞合家并梨和惰联蚂合电。7立/呼1氏7厕/植2邻0借2麻31宝12伯.馒密唐集烘型吵战镇略也钉称加慰强石型掌成风长朝战孕略，穷指懂企爹业走充治分全利抵用佣现释有撒产俗品拌或泪服旬务温的潜潜霉力绣，冲强全化恢现宴有嫂产丛品稻或祖服症务旦的叨竞根争串地减位窜。战略类型实施方法适宜条件市场渗透（现有产品和现有市场）通过充分开发现有的产品、市场，从而促进企业的发展。（1）扩大市场份额；（2）开发小众市场；（3）保持市场份额。（1）当整个市场正在增长或可能产生增长时；（2）若一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；（3）其他企业离开了市场；（4）企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得独特竞争优势；（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。7哈/寺1肚7萍/渗2晨0掩2氧31坊2战略类型实施方法适宜条件产品开发（新产品和现有市场）产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。（1）开发新产品；（2）对现有产品进行改进。（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；（4）企业具有较强的研究和开发能力；（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。7辣/厦1资7饶/旧2喇0嚼2稳31今3战略类型实施方法适宜条件市场开发（现有产品和新市场）指发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。（1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场；（2）要在新市场寻找潜在用户；（3）增加新的销售渠道。（1）存在未开发或未饱和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3）企业在现有经营领域十分成功；（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5）企业存在过剩的生产能力；（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。7澡/锄1装7照/释2汉0驴2姻31志43中.虑多制元叨化海战浆略企敏业切尽手量童增姻大驳产婶品棍大精类歌和挣品也种朽，志进玩入侮与谈现遍有定产辩品卷和甩市览场嚷不沫同犹的盒领电域悟，断扩下大协企山业落的笔生尊产群经废营虽范沉围圆和局市符场笼范剑围僻，漏保畅证童企碍业咽的加长湿期立生与存徒与绞发什展降。分类要点相关多元化（同心多元化）相关多元化是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略，该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。适宜条件企业在产业内有较强竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用该战略。7笑/批1鸽7张/企2孤0带2僚31渐5分类要点非相关多元化（离心多元化）企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场，企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。采用原因（1）企业希望寻找高利润的市场机会；（2）现有产品与市场存在缺陷；（3）企业的某个部门能力过于薄弱；（4）从增加产品市场广度和灵活性中获得好处；（5）可避免与垄断有关的限制；（6）能更容易地获得资金；（7）管理层的偏好和所受培训。优点缺点7骗/厅1夸7夹/昼2群0获2判31颗6分类要点非相关多元化（离心多元化）企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场，企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。优点（1）分散风险；（2）获得高利润的机会；（3）从现有的业务中撤离；（4）能更容易地从资本市场中获得融资；（5）在企业无法增长的情况下找到新的增长点；（6）运用盈余资金；（7）利用未被充分利用的资源；（8）获得资金或其他财务利益，如累计税项亏损；（9）运用企业现有形象和声誉相对轻松地进入新市场。缺点（1）如果企业进入一个具有低市盈率的成长性行业中，其股东权益会被稀释；（2）集团式收购不会给股东带来额外利益；（3）集团式企业缺乏共同的身份和目的；（4）某项业务的失败会连累其他业务；（5）对股东来说这不是一个好办法。7交/夺1恋7崖/钞2搭0颜2岁31腾7【锦例巩题理1民·碍单逃选民题隐】乙卡公绘司汽为刻国悬内采经块营乳多循年勇的殿制蝴药档公也司求，颗近毅期俱成闻功棒研批制后了膨一损种钻预璃防洞新梁型束流集感绸的婶疫忌苗枣。锈乙骆公夜司崭管仰理扬层毁计欣划切将争此怕疫肌苗帮规朝模闷化劳生咏产坛，佩并皂同揭时碧在框国崇内暂市晴场缎和昨国回外丈市辉场吸销涌售县，运预展计炼该兵疫柿苗刻的廉销温售匠可赌为华公持司胃未惕来殃数口年栏带姻来肿较仁高起的塑净辨收排益酸。垂根迎据怕企劳业尤成斧长希矩急阵那，捐乙敌公袭司汉进惊军默国刮外竭市散场惹的孩计具划拐属饥于久（吐）袄。步（续2倘0剧0纸9菜年属单枪选瓜题芒）咬A钳.让市承场廉渗赚透判战交略搏B忍.昌市喉场泥开剥发浆战老略买C在.匪产氏品色开炉发叹战哪略当D须.解多帝元皂化酷战搏略【托答兄案构】帆D亿【是解涌析嚷】悔由殖于舒要绣在米国余外悄市础场缎（柏新姥市使场看）躬销暴售将新浮型眯流上感饼的喇疫诱苗粒（浮新啦产然品屡）紧，演按中照弦安狂索承夫规矩厌阵腥，脾新误产宗品秀与松新若市刃场艺组庸合径属掠于促多权元御化重战阻略轻。7摘/思1谁7予/映2壳0贝2洗31礼8（因二蜡）业稳器定绵型荡战浇略稳锈定兔型具战绣略毛是蛇指拿在恩内胁外回环坟境部的泄约涉束秒下页，刘企程业泰准愈备忌在战蔬略究规笔划期旱使填企遗业土的肃资厌源加分敏配仇和唉经肺营群状衔况炎基坦本织保详持文在鼻目逢前波状迈态松和踪蝶水杯平匪上隔的巩战锣略撞。分类定义应用风险暂停战略在一定时期内降低企业的目标和发展速度，让企业充分积聚能量，为今后的发展做准备的临时战略。实用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业，目的在于避免企业出现管理失控和资源紧张的局面。（1）稳定战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定；（2）稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力。7预/务1鞋7壳/朗2白0沙2蛾31扫9分类定义应用风险暂停战略（1）稳定战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定；（2）稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力。无变战略不实行任何新举动的战略。适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业。维持利润战略企业为维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。只是一种过渡的临时战略，对企业持久竞争优势会产生不利影响。7品/迈1需7仪/汪2屋0腹2采32辈0（始三辫）收颂缩扮型批战梳略企祖业探因匙经乖营哪状成况妨恶技化裙而泥采狡取震的云缩猪小澡生竟产概规浓模撞或谜取化消逼某挽些声业蒜务蚕的巧战挣略尘，荣收属缩裳型肝战愤略指是脉一露种两消巩极评的发求展由战御略。尺一饲般呆的发，丑企港业节实态施甘收夏缩防型池战乏略恋只密是厕短墨期享的季，帖其求根凑本价目英的盆是榆使意企晓业归捱抛过塞风坏暴贯后障转蓝向敌其前它注的以战犁略竞选灶择龟。7多/也1录7瞎/欠2吓0准2置32蜓1类型要点扭转战略企业采取缩小产销规模、削减成本费用、重组等方式来扭转销售和盈利下降趋势的战略。该战略的特点是“以退为进”。剥离战略企业出售或停止经营下属经营单位的战略。目的在于摆脱劣势业务，集中精力于优势领域。清算战略将企业的全部资产出售，停止经营的战略。清算战略往往是被迫选择，清算能够有序地将企业的资产最大限度地变现，并且股东能够主动参与决策，因而较破产更为有利。7临/跪1祝7遮/仅2统0困2背32绵2三手、伯业炸务阻单较位欣战储略网的供选炮择递（板重嗽点歪）成本领先战略目标该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，以赚取更高单位利润，获取竞争优势。优势（1）抵御竞争对手的进攻；（2）具有较强的对供应商的议价能力；（3）形成了进入壁垒。适用情形（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本低。所需资源和技能（1）建立生产设备实现规模经济；（2）能够在降低成本的同时满足消费者的需求；（3）采用最新技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价劳动力；（4）专注于生产力的提高；（5）在高新技术行业中要充分利用学习曲线效应；（6）将制造成本降到最低；（7）获得更优惠的供应价格。风险（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。7摸/婆1狗7风/遥2慌0蝴2塌32稳3差异化战略目标企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。优势能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。适用情形（1）产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可；（2）顾客的需求是多样化的；（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。所需资源（1）强大的研发能力；（2）较强的产品设计能力；（3）富有创造性；（4）很强的市场营销能力；（5）企业在质量和技术领先方面享有声誉；（6）能够获得销售商的有力支持。风险（1）竞争者可能模仿，使得差异消失；（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；（3）与竞争对手的成本差距过大；（4）采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。7雨/透1丙7铜/则2贴0逆2群32势4集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）适用情形（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场；（2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；（3）目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。风险（1）竞争者可能模仿；（2）目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；（3）由于目标细分市场与其它细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；（4）新进入者重新瓜分市场。7扔/吼1搜7百/径2党0举2鲁32越5四概、侵一怨般衬战街略榜中妻的我概桐念桂性际难毅题染（闷了桐解请）战略类型概念性难题成本领先战略（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求；（2）该战略假设只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其它竞争战略方面有更多的自由。差异化战略（1）波特认为差异化产品总能以高价售出，但实际上为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以做出决定；（3）对差异化的来源难以定论。7极/波1宣7虎/尼2阿0挑2殃32墙6五粒、嗽成异本格领肿先侍战删略悄及秩差湖异脸化龟战虹略娱和谅五筝力际之协间巴的佣关较系废（总重拆点奋）竞争力优点缺点成本领先战略差异化战略成本领先战略差异化战略新进入者规模经济增加了进入壁垒。品牌忠诚度和被消费者接受的独特性构成了进入壁垒。7欧/府1愚7吴/鸭2西0称2星32班7竞争力优点缺点成本领先战略差异化战略成本领先战略差异化战略替代品与成本效益较差的竞争对手相比，企业面对替代品时并不会像它们一样脆弱。消费者忠诚度成为对抗替代品的有力武器。消费者消费者无法再压低市场中下一个最具竞争力的企业所提供的价格。消费者在市场中找不到相应的替代品；品牌忠诚度能降低消费者对价格的敏感度。消费者可能不再需要差异化因素；迟早消费者会变得对价格敏感。7厕/铜1趴7筛/莲2项0杨2岔32哈8竞争力优点缺点成本领先战略差异化战略成本领先战略差异化战略供应商有弹性来应对成本的增长。高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失。投入成本的增加可降低价格优势。同业竞争当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态。独一无二的特色可降低直接竞争。技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本；竞争对手会通过模仿来学习；对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题。模仿会缩小差异。7衰/穿1阅7蒸/舍2羞0椅2汗32任9六决、旬业刷务屋定舟位窜选观择绣（乒了嫌解耐）业掀务归战赛略政选蜻择强逼调铜在梢行他业烛内铁企渡业怖是网如逼何肆给窗自近己剃定押位撒的存，斧其缘瑞选度择晌主坝要战包宣括核：鱼全碍世奴界钩最孙好肤的招、旦国纹内禁最尘好辜的拨、灰省乳内隔最扇好雄的消、右最贿大绑的碰市细场得份购额讽、奴盈食利饭最损多吨、伟供逃应低商粒的鸽选蝇择暴权炉及首最琴富醋创祥意刘。7殃/漏1识7挤/煤2叶0真2患33楼0【投例旱题筋1党·基单算选貌题临】一娇般挽而晌言决，障以县下醉哪厘种脏产塘品归（选）讽比尝较桐适乓合肃采筹用拳成辞本循领洒先掏战或略古。A艺.遥钢伴琴加B勺.恐汽避车C叠.筒飞诵机读D躲.酬面晌包【煮答永案蹦】眼D【啦解术析僻】锋成贵本芬领侦先男战注略雕适泄用政于跨：典（派1刻）辈市会场因中穗存梦在茎大肆量蔑的出价经格顷敏村感旨用咬户杰；礼（追2却）病产守品吊难莲以后实说现获差书异购化西；哥（返3连）稿购共买诉者披不匆太招关使注灭品佩牌抢；勿（票4爪）嗓消光费东者锻的剖转尾换漆成涉本偶低顷。钉综址合土而晓言泡D恋选遵项衔最若符谣合孙。7蛇/钓1脚7告/耐2资0裂2晒33蜻1【内例惩题菠2孟·寨单湿选劲题跟】当移市蹲场棚中详存殃在拐大纤量点的龄价倾格堵敏帅感积用埋户漆，鄙（春）愿可青以德作巩为杆优朵先诞考温虑棍的拨竞苍争渔战擦略颜。A每.针成召本膛领组先挤战景略蒸B崖.链差晌异殊化蛙战愿略C别.铃集森中避化哥战丙略烦D霸.晋市待场捧渗却透搅战棵略【码答昼案环】胞A【款解席析见】惩选闲项件D夺属劣于霞总担体复战购略睬的仿范劝畴魔，斜而屡非骂竞沸争穿战驻略两，挥首导先救排蝇除瞧。除成瞒本朗领畏先希战茅略宽的侨目秘标标是胡成榆为列整宣个明行李业焦中吐成系本挑最国低芳的样制承造件商淋，医其杯适卷用配范爹围桃有两：屿（唇1切）海市乡丰场包中宣存追在培大肤量肠的京价债格系敏才感业用寸户翁；勾（弦2哗）狼产幸品季难呈以拔实阀现冬差坡异醒化不；装（碌3胳）穗购蕉买幸者莲不跑太今关痕注寨品冤牌窗；拔（比4窃）览消更费但者刻的稻转挽换仰成窑本哀较返低窄。7守/锋1段7尸/煮2律0赖2劣33辛2【忽例幸题咐3默·竭单骨选漂题回】业雹务口战障略磨的拖选誉择联强比调急的逮是查（梅）批。A毙.猎企迈业姿的拍总茶体耀目借标晋是伙什扛么B衡.才企孝业丸的甲使叙命辜是蓄什膝么C牛.织企挤业铺在钉行渠业劣内澡的终定乡丰位会是马什笔么D禁.尼企苗业问如莫何桨实戚现炮价母值禽最瓜大堡化【穷答缝案缘瑞】贼C【报解奇析咱】桥业级务扁战管略孙选详择友强虫调莫在丑行落业沿内极企诱业障是有如撞何箩给腔自聚己呈定址位辜的乐。投企负业骗定留位真的膜选隙择勤应咐该倾和乌成临本蝴领舒先沾战睛略错、距差太异做化差战追略为和席集诸中饭化秆战怖略育的艰选呈择例是届一带致累的扎。7烘/说1服7毯/娇2慰0近2堵33槽3七杠、惨企景业隔战顶略货的帽发嫌展象方报法状（掀重欠点趋）（堤一仪）掌内攻部接发叔展释义动因缺点内部发展（1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品；（2）不存在合适的收购对象；（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度；（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额；（6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失；（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；（8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；（9）风险较低。（1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争；（2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；（4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢；（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。7渗/准1壤7臣/浅2丧0乎2半33煤4（纯二早）羊并富购婶战辜略教传材晌中耗并窜购旦战南略缎包询含殖兼纲并用和惰收职购号两男种伞含魂义继，兼屈并是电两昂家学或坑两铲家膨以罢上夜的铃企烟业蔽合轮并直，疗结脚果登是肥一线家膏企掌业攻存麻在且或萄组荐成围一灿家咬全雄新亲的站企弓业第；收掏购是甚指顽一简家杠企惑业剥购帮买跌另内一促家删企团业认的赔控鲜制咳权求。企并碎购傅是经进奇入针新纠业邻务阻领晶域郑最钓通融行犁的卡一庭种旁做迎法纪。7扣/吊1航7摩/疗2粉0佳2好33肯51雕.翁并异购般的构动亮因（希1辩）愚通神过巷引屑进揭新侦产乘品爪系牢列俱、冻占尽据睬市兵场悔份砖额宫来梢实汤现杀营松销耍方杜面崖的赛优熊势搂；（笛2白）读通练过狂收标购非本字行昂业馒中核的免企膏业赵对蒸新伤进研入裳者岛设性置切更绍为挺有赔效氏的汁壁唐垒嗓；（竖3洒）侍实尘现岸多剧元辛化终；（处4沿）百获赠取趁规江模四经彩济康；（毫5治）放取汗得仔技暴术棉与灾技麦能牛；（药6烈）限获菠得镜流拴行谋资辈源预；（条7闷）甜通俩过施形绝成翼更赶大典规率模冤来准避岭免呢企党业杠自顾身旦被获收挥购愉。7辱/躲1阁7偶/矩2绪0南2涨33戒62割.逆并约购帜的催类无型分类标准类别按并购双方的行业分类横向并购并购方与被并购方处于同一行业。纵向并购顺向并购沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。逆向并购沿着产品实体流动的相反方向所发生的并购，如加工企业并购原料供应商。混合并购处于不同行业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。7谊/夏1壁7渡/况2光0贪2雀33狂7分类标准类别按被并购方的态度分类友善并购并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。敌意并购并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。按并购方的身份分类产业资本并购并购方为非金融企业。金融资本并购并购方为投资银行或非银行金融机构。按收购资金来源分类杠杆收购并购方的主体资金来源为对外负债。非杠杆收购并购方的主体资金来源是自有资金。7傻/筒1刺7铸/缺2担0耗2肢33粮83帅.按协阁同跪效忍应览的勤来屠源营喝销秤与覆销男售漏的锋协恳同泰效岔应本；经厘营虎协缓同谊效假应汪；财舰务贿协桂同蜡效严应搂；管蚂理柱协惩同痰效误应椒。7绢/劲1起7僚/豆2壶0迎2功33目94仪.续波艇特京的龟吸殃引围力罩测诵试理晓想贱的上收矮购本应郑该侦发泥生恒在者一通个煎不母太飘具剪有隶吸搜引部力拥，傍但削能批够葛变榜得朱更澡具畅吸咏引育力骂的污行傅业倘中凤。声波叠特返提真出冰两咱项壮测该试若：“进入成本”测试有吸引力的行业往往需要较高的进入成本。“相得益彰”测试收购必须能为股东带来他们自己无法创造的好处。7次/絮1仙7型/仰2注0角2逗34尖0（新三胶）邀联矿合彼发浅展炭和部战敌略皆联道盟战跃略稻联帽盟今可亮能泄会渐衍呆生松出匙合忠资婆经驴营差、诵技解术州共驳享成、佣市抚场鹊与顽销耻售且协方议虏、病风素险甲资漏本本投厚资送、揉特排许锅经届营抹、内O企E让M作等交发浊展袋战束略挂。右联型盟乖企脸业夹之浸间谊在登合店作芹中毅竞牵争订，必在绢竞估争维中快合汽作惠，梁并赖在生合骑作警过半程丛中汉获鸭取周更公多鸣的堡竞摘争盏优协势崇。址以裹下铺介鼓绍锻常忧用框的标几编种糖战双略驾形寸式定。7箩/锻1雨7民/乡丰2紫0姑2笼34刷1优点（1）允许企业覆盖大量的国家和地区；（2）减少政府干预的风险；（3）可对经营进行更紧密的控制；（4）合营企业中有本地企业可提供当地知识；（5）它也可以作为一项学习活动；（6）为成本高的技术研究项目提供资金；（7）经常用于购买或建立全资的国外制造企业；（8）可从另一家企业那里获得在一家企业里无法获得的核心竞争力。缺点（1）在利润分成、投资金额等方面存在严重冲突；（2）合营各方为保护知识产权而产生的问题；（3）存在一方退出的危险；（4）缺少管理权益；（5）生存路线可能会不清晰；（6）可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。1占.诊合广营昆企杂业7医/到1勒7尾/饶2其0栽2柏34唐22递.涨特撞许再经溉营含义特许经营是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特点特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。合作企业之间既是一种控制的关系，也是一种相互沟通协作、彼此尊重对方的自主权的持续关系。类型（1）制造企业与零售业相结合；（2）制造企业与批发商相结合；（3）服务企业与零售店相结合；（4）批发商和零售店相结合。7啄/穿1本7呼/仆2宁0庭2驼34家33躁.悟O源E降M含义OEM即为一方(委托方)提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方(制造方)按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。委托方应具备的条件（1）较强的研发能力；（2）优秀的品牌形象；（3）广泛的市场网络；（4）优秀的技术开发能力。制造方应具备的条件（1）过剩的、优秀的制造能力、真诚的合作意愿；（2）缺乏市场开拓能力。7双/骨1颤7殿/湖2赵0染2项34腹4【婶例具题秩1很·档单每选碰题萍】当没企猎业伞在开具壮有猛美坛好柳发篇展诱前忌景怎的盖市稼场购中右经误营嫩时主，槐（趁）之不匠失接为链一颜个显风墨险索较清低点的银战卫略宝发哑展息方垫法炭。A馅.悦内住部歪发辫展牛B朋.宏并她购太战稼略C孤.套联巴合勾发袭展耻D果.逆战破略特联隐盟【扔答虽案市】绞A7粥/着1傲7谎/集2诞0绿2钱34没5【炉例头题缸2捕·辩单性选奥题倡】以车下心属骄于菌顺招向距并张购侦的吃是骂（定）筋。A思.暂钢击铁孤企散业货并仓购鼻购跪买流其睁产疤品困的勇机携床煌厂B饰.其牙每膏冻厂设并到购鞭面纱包申厂C跨.究汽矿车悠公素司奖并酿购咳自傻行杀车说厂D饲.尝飞宁机根制屋造瓜厂扣并所购擦（缓向胸其姑提紫供价特朗种叹玻疗璃首的叛）伴玻雕璃赢厂【城答冈案霞】蜓A【历解上析无】励顺概向谣并逢购涝是迟沿救着炮产纳品绒实笼体祸流意动刊方灰向掘所委发友生截的撒并窗购套，傍如忠生共产圈企堵业闸并灵购舍销委售医商苏。7牺/肺1包7高/贱2虾0纯2脊34升6【肺例雨题革3掌·祖单波选下题比】杠谋杆告收捆购延的洽鲜资明斥特昂征祝是暴（牛）粉。A农.质由播投匆资凝银胳行仗或照非席银么行堤金墙融陶机生构区进叠行B陡.桂由匀非菊金属融旁企信业充进聚行C沸.侦收剂购蛋主太体籍资塌金号来猛源挪是惩对情外鉴负郊债D作.效主拍体带资辞金映来羊源双是稿自敏有打资凯金【债答冻案草】住C【浩解忆析此】豪按诸收谁购拆资互金共来约源患渠狂道晒的昼不工同肉，齿收云购或可洞分锁为垄杠挺杆秘收汁购浸和特非免杠与杆露收卸购皆。杏无曾论尺以格何巨种合形防式战实若现声企秒业布收着购燥，邀收击购谜方宜总糟要粗为咬取类得辣目纳标秤企类业粪的个部队分勾或区全芒部笨所园有片权搭而重支房诚出巩大米笔鲁的督资纤金桃。摸收佳购盟方加在继实误施饼企栗业及收深购擦时悬，数如婆果融其很主松体安资泳金应来阳源牧是易对贷外横负扰债赶，刺即初是销在慕银乘行势贷虏款枯或县金涛融偶市茂场怨借浓贷垮的台支遵持作下枝完雾成渔的拾，倚就疏将准其厚称蜘为昏杠钢杆之收彼购华。7滋/杜1厕7至/徐2晕0蹦2舒34却7八忠、漫战谋略课评议估滚及离选往择陆（近重亲点厌）（盟一疏）安战坏略隆成愤功既的棋标畜准1宫.丝式可写行枯性绒标光准团—献—漫评登估拢战始略房诚在范实磁践誓中袍如盯何蜻运王行2葡.钉可侦接浸受怨标万准赔—璃—帮评缺估齿战椅略晶的蛋收强益杨结奸果斤是兼否宁可仗被乞接诵受3假.旁适弊宜挑性搜标眯准著—痛—针评停价娇备翁选聚战大略荐在胃多井大寒程肥度梯上障适痕用咏于伪战喜略元分沈析肢中疮所炎识悄别礼出盟的抗问键题7拼/继1辉7斯/由2横0互2洲34年8（耳二蒙）撤战驳略牲评缴判础的践成股功超标途准灶框安架7阿/跨1索7炭/旁2左0桌2蔬34姻9九沫、盟战沟略攀适脊宜麻性储分震析匙（欧重活点超）1凭.柿定锦义适厚宜名性是烤指网备狱选枯战友略获是泊否品与恰组搜织简的茶期抱望若和苹能签力递相貌一段致正，贝以商及络战悬略脱是阳否台对撇周璃围脸相枪关耐的巴事到件篮及块趋趟势参做稍出昨适律当贴反阁应望。2凝.勺适个宜蔑性圈评阿估膛在想筛行选秒可烤选悦战岂略惰时揪的晓应班用（姿1虏）铁该腥战葡略勉是浩否远充宣分滤利君用谅企例业概的涂优按点纪；（善2啊）困该亮战编略她在厉多境大特程吓度轧上腐解防决键了醒分围析饮中成识吴别背的捐难构题暂；（工3泪）衫所窗选重战税略谁是难否累与增企杯业康目覆标爹一系致秘。3勇.轰生园命态周斗期流分抛析4茎.阻资绞源您和粘能羞力蚊分厌析5搬.用企得业纤概糖况清分蜻析7茫/姜1易7面/火2声0辩2刻35验0十危、安战化略逐筛信选脏—谊—辨三士种欧可哪行启方诵法乖（掠了序解壮）战略筛选方法内容情景分析法将特定战略与一系列可能的未来结果匹配在一起，特别适用于存在高度不确定性的情况。评级和评分法按照与企业战略情况相关的一套预定因素对战略进行分级。决策树法按照一系列关键战略因素来评估特定战略，当需按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，特别有效。7怠/孙1元7轰/胡2忍0肆2递35趁1【起例缴题呈1耽·守单丝式选军题祸】在烛进境行雁战仅略与筛因选判时作，竖当颤需脂要碧按永顺府序垫作肉出职几阵项酿决晶策摸且烛决雨策参过扁程滑变傲得单很景复宿杂疤时冤，孝比承较愿有左效荒的浑方州法劈燕是辟（顺）博。A白.什情卫景凉分厅析牛法订B水.惕评小级鱼和饶评横分盲法硬C魄.丙决群策虏树考法剪D畜.涝V油a信R铸计隐算滩法【肉答迈案政】毫C【初解撕析绢】鹅决冈策灯树堵法柄按置照吵一馅系弹列圆关惯键托战血略欲因朋素合来瓶评反估娘特悟定前战讯略醋。昂当乌需哀要到按笛顺傲序映作枝出盆几智项提决壶策挽且踩决举策循过免程腥变略