2023总监理工程师述职报告优质(8篇)

第页共页2023年总监述职报告总监理工程师述职报告优质(8篇)总监述职报告总监理工程师述职报告篇一20____年7月至20____年7月由总公司任命我担任______副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的照顾、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，探索新的工作方法，考验任职才能的两年。如今把两年来我所想的、所做的，分几个方面报告如下：一、适应设计市场管理要求，积极配合参与做好与市政______“结合”的工作20____年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位结合申报综合甲级资质时，______院长召集院领导班子慎重研究分析^p“结合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们消费与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告;二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承当工程工程划分协议》的起草工作。虽说“结合”后出现了“失去独立的设计资质”问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗?留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。二、适应工程管理需要探索设计阶段消费管理的方法这两年工程工程(特别是公司内部工程)施行过程中与设计有关的比拟突出的是“设计变更”问题。我认为，“设计变更”本是工程施行过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要那么不确定。一方面是业主(或工程主管部门)有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地理解业主(或工程主管部门)终究想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计消费的正常进展。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、标准有关处理“设计变更”程序的控制规定，起草了符合总公司工程施行实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院消费管理制度试行。第二件是注意在承受设计任务时从业主(主管部门)那里把设计要求问清楚，在下达消费方案时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化工程设计的严肃性和严谨性，实现既便于责任部门对工程工程亲密控制，又便于设计人员准确理解任务要求，把握设计要素实现质量目的。三、适应工程多种管理形式，探索做好设计配合的方法这两年，一些重要的工程工程，特别是公司内部工程采取了多种管理形式。如市区管网改造工程采取了内部招标制;内部改造工程采用了“使用单位负责制”，投资30万元以上工程实行“工程监理制”等多种管理方式。要适应这样的情况，在设计配合过程中，应特别注意详细工程管理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权利，按规那么依程序办事。同时，要注意根据详细的承包单位其实际的施工才能尽量即时地给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不“越权干予”。设计总监述职报告四、探索符合实际情况的设计方法怎样根据工程工程的实际需要选择恰当的设计方法，实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目的。以往有许多情形，如今仍然有这样的情况，当工程验收时方方面面提出了许多不满意的“说法”。特别是公司内部的改造修缮工程。这两年里，作为院设计消费负责人，说实话没有解决好这个问题。每当我听到这样，那样的议论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到成认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，防止人们感观上的“不习惯”，同时及时向有关负责人解释设计标准的相关规定，在条件允许的情况下，适当地、慎重的“灵敏”使用《标准图》。五、还应适应什么，探索什么?今后在副院长这个职位上工作，我认为还应注意以下问题：⒈适应设计市场要求，探索争取设计市嘲制高点”的条件和方法。⒉适应已与市政院“结合”的现实，探索如何在消费管理方面扮好“分院”的角色。⒊适应公司改革开展要求，配合院长工作理顺职工分配关系，有步骤的测算设计(测量)产值，合理的编制劳动定额。总之，适应业务环境变化，探索在消费管理方面尽职尽责的路子，适应工艺创新、设计创新的开展趋势，探索保护和激发广阔设计人员的创作热情和创作理念的工作思路，和同事们一齐为尽快拿回我们独立的“设计资质”而努力。任期即将到了，但责任远未尽，这是我想说的。总监述职报告2023年最新篇2总监述职报告总监理工程师述职报告篇二在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心慎重、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。在工作中不断的深化和学习，得出一些工程管理方面的思路。这些工程管理方面的考虑，有的已经在施行和理论。但由于有些考虑不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进展相对系统的整理，汇报如下：第一部分：工程管理情况一、工期控制金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度方案，应该在年前开工。而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20____年12月31日土建才根本完毕;金鼎广场1#、5#楼至20年12月20日土建才根本完毕;3#楼至20____年12月31日细部处理才根本处理完毕，具备分户验收的条件。工期延误的主要原因在以下三个方面：1。承包单位事先对工程的工期估计缺乏。工程经理没有把心思放在工程管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供给商、分包班组扯皮。2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计缺乏。在管理方面，一方面承包单位管理人员责任心和素质达不到应有要求，特别是工程经理缺乏工程管理经历及管理手段。另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致工程经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是工程经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。另一方面如今的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。以上所说的资金、承包单位工程管理、人员的素质是导致工期拖延的最主要原因。3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，控制方法和措施不及时。对于一些问题的处理尤其是承包单位人员的严重缺乏和材料的不及时供给，缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。这些需要我在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经历和管理方法，进一步进步自己的管理程度，方能不辜负领导的重托，为公司的开展作出更大的奉献。二、质量控制在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未到达很理想。主要原因有几个方面：1、施工工程部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员素质较低。2、承包人技术力量及资金力量都比拟弱。3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理方法缺乏系统性。4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。三、造价控制在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：1、工程部有才能利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的本钱投入。比方建筑施工图纸设计说明的很多做法存在本钱较高，效果与其它替代方法一样的设计做法，工程部都积极向领导汇报，采用可降低本钱的工艺及施工做法来降价建筑本钱。2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进展变更，对于增加本钱但又不变不行的变更组织大家进展技术分析^p，选择最经济的可行性变更方案。3、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进展严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进展审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。四、现场平安文明施工现场平安文明施工较差，工程部缺乏相应的管理。而后经建立主管部门及工程部制定相应的处分措施，工地平安文明施工虽有所进步，根本到达要求，但仍不够理想。五、对监理公司的管理总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完本钱应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。六、外部协调对于一个工程工程来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。总监述职报告2023年最新篇3总监述职报告总监理工程师述职报告篇三我于____年10月份参加公司，至今9个月的时间。正如单总所说，我的成长速度非常之快，1个月的试用期，4个月的工程经理，3个月的部门经理，1个月的执行总监。我常常在想，是什么让我成长如此之快，是别人所说的良好的沟通才能和较强的执行力吗?我不认为我有很好的沟通才能，面对生疏人，我常常不知道该如何开口，我相信也有很多人比我执行力更强。我自己认为，是因为我比任何人都懂得，我是为自己而工作，工作过程的知识积累和内心的强大是我最大的财富，假如这份工作很辛苦，但是我的辛苦工作能换来家人的幸福生活，那么我愿意付出这份辛苦，正是因为以上原因，我还比别人更努力工作。任职工程经理期间，做了“一村一”的课程设计，得到了校领导的认可，并做了可批量消费的统一模板。任部门经理期间，“一村一”工程已得以施行，至今每天产出4-6学时的课程已毫无问题，在此期间协调农林医学院数10位教师跟上进度。在此期间，承接了10个小课件的设计，在当时人员缺乏，现有人员才能缺乏的情况下，7个作品获奖，共8个奖项。任执行总监以来，单总对我的要求只有四个：课件工厂，我已深深地记住了这四个。我常常拿传统的工厂跟我们的课件工厂做比拟，传统工厂的根本条件是什么?要有消费形式、有人力和设备的管理标准、有消费机制和消费流程，那么课件工厂也需要具备这些条件，并且课件工厂还有自身的特殊性。我眼中的课件工厂，在人力分配上的方针是小设计、大制作、重检测。比照传统的工厂消费，设计不可能很多人，有几个精英就够了，但是制作一定是批量的，需要较多的人力，另外，产品在出厂之前一定要经过检测，大概是不1：3：1的关系。这里所说的设计，并不是指单纯的课程设计，结合公司的目的，产品首先要让客户满意，其次要能符合自身的需要，这就需要设计人员在具备教学法和方法等专业才能的根底上，研究nerc网站架构、学习管理系统甚至领导的爱好等等，所以，设计人员的压力最大。制作很简单，即模板制作、制作方法说明、批量制作。检测也较简单，需要说明的是，任何一个消费形式都有自身的弱点，需要针对这些弱点、容易出错的地方重点检测。在消费过程中，要注重工程文档汇编，工程文档的汇编应包括设计方案、模板制作方案和说明、制作考前须知、内外部人员分工、检测要点及历次会议纪要等。工程文档汇编的意义不是留下痕迹，而是为了到达任何人都可以被替代的目的，包括总监在内，不受任何人请假、离任的影响。在迈向课件工厂的过程中，要注重团队建立，团队人员除了具备相应的专业知识外，要求每一位员工在工作态度上积极主动，在产品品质上做到a-a+，在解决问题的才能上，要挖掘问题背后的问题，找到问题的根。显然，目前的团队离目的还有一定差距，团队建立的方法包括：1、培训;2、在工作中提升;3、手把手教。一段时间内仍不能适应的，建议调岗或辞退。要达成以上目的，需要总监以身作那么、高度职业化，有较全面的专业知识，有较强的沟通才能和执行力，有较高的威信。有人跟我说，你下班就跑怎么能树立威信，在此我有不同观点，威信的树立靠的不是比员工走的有多晚，而是跟做事方法、考虑方式、解决问题的才能、一言一行、甚至穿着打扮有关系，天天穿着阿依莲在公司里装公主，就是天天加班也树立不了威信。我不在公司，并不代表没有在工作，我不常失眠，但是一旦失眠一定是为了工作，我会想如何与某人沟通到达某种效果，单总交给我的新题目我该如何讲，某件事怎么做效率更高等等。近一年来，我知道社会上发生了很多耸人听闻的大事，有自然灾害，有人为破坏，玉树地震、幼儿被杀、导演被砍、非诚勿扰、快乐男声等等，当别人跟我谈起的时候我一概不知，但是这种与社会的脱节没有让我感到一点遗憾，正如肖教师所说，我像一个白痴一样幸福地生活着。我爱我的工作，我爱我的生活，我希望这种状态可以继续下去。以上，是为述职报告，请批评指正，谢谢!总监述职报告2023年最新篇4总监述职报告总监理工程师述职报告篇四在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心慎重、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。在工作中不断的深化和学习，得出一些工程管理方面的思路。这些工程管理方面的考虑，有的已经在施行和理论。但由于有些考虑不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进展相对系统的整理，汇报如下：第一部分：工程管理情况一、工期控制金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度方案，应该在年前开工。而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20____年12月31日土建才根本完毕;金鼎广场1#、5#楼至20年12月20日土建才根本完毕;3#楼至20____年12月31日细部处理才根本处理完毕，具备分户验收的条件。工期延误的主要原因在以下三个方面：1。承包单位事先对工程的工期估计缺乏。工程经理没有把心思放在工程管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供给商、分包班组扯皮。2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计缺乏。在管理方面，一方面承包单位管理人员责任心和素质达不到应有要求，特别是工程经理缺乏工程管理经历及管理手段。另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致工程经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是工程经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。另一方面如今的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。以上所说的资金、承包单位工程管理、人员的素质是导致工期拖延的最主要原因。3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，控制方法和措施不及时。对于一些问题的处理尤其是承包单位人员的严重缺乏和材料的不及时供给，缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。这些需要我在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经历和管理方法，进一步进步自己的管理程度，方能不辜负领导的重托，为公司的开展作出更大的奉献。二、质量控制在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未到达很理想。主要原因有几个方面：1、施工工程部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员素质较低。2、承包人技术力量及资金力量都比拟弱。3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理方法缺乏系统性。4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。三、造价控制在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：1、工程部有才能利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的本钱投入。比方建筑施工图纸设计说明的很多做法存在本钱较高，效果与其它替代方法一样的设计做法，工程部都积极向领导汇报，采用可降低本钱的工艺及施工做法来降价建筑本钱。2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进展变更，对于增加本钱但又不变不行的变更组织大家进展技术分析^p，选择最经济的可行性变更方案。3、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进展严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进展审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。四、现场平安文明施工现场平安文明施工较差，工程部缺乏相应的管理。而后经建立主管部门及工程部制定相应的处分措施，工地平安文明施工虽有所进步，根本到达要求，但仍不够理想。五、对监理公司的管理总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完本钱应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。六、外部协调对于一个工程工程来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。总监述职报告2023年最新篇3总监述职报告总监理工程师述职报告篇五尊敬的公司领导及各位同仁:你们好!近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建立、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展的。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深化实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资，为进步产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是可以顺利启动全国区域市场并进展深度分销的人力资保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资”的《营销中心业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资”的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率。4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们按照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建立并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是打破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是部分人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析^p之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2.建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。3.调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。4.货款别离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，进步工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进展“模糊分配”。奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开场竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进展商品分销的最有份量的会谈筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们如今确实困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的将来。总监述职报告总监理工程师述职报告篇六尊敬的上级公司领导以及______同事们：20____年7月至20____年7月由总公司任命我担任______副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的照顾、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，探索新的工作方法，考验任职才能的两年。如今把两年来我所想的、所做的，分几个方面报告如下：一、适应设计市场管理要求，积极配合参与做好与市政______“结合”的工作20____年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位结合申报综合甲级资质时，______院长召集院领导班子慎重研究分析^p“结合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们消费与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告;二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承当工程工程划分协议》的起草工作。虽说“结合”后出现了“失去独立的设计资质”问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗?留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。二、适应工程管理需要探索设计阶段消费管理的方法这两年工程工程(特别是公司内部工程)施行过程中与设计有关的比拟突出的是“设计变更”问题。我认为，“设计变更”本是工程施行过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要那么不确定。一方面是业主(或工程主管部门)有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地理解业主(或工程主管部门)终究想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计消费的正常进展。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、标准有关处理“设计变更”程序的控制规定，起草了符合总公司工程施行实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院消费管理制度试行。第二件是注意在承受设计任务时从业主(主管部门)那里把设计要求问清楚，在下达消费方案时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化工程设计的严肃性和严谨性，实现既便于责任部门对工程工程亲密控制，又便于设计人员准确理解任务要求，把握设计要素实现质量目的。三、适应工程多种管理形式，探索做好设计配合的方法这两年，一些重要的工程工程，特别是公司内部工程采取了多种管理形式。如市区管网改造工程采取了内部招标制;内部改造工程采用了“使用单位负责制”，投资30万元以上工程实行“工程监理制”等多种管理方式。要适应这样的情况，在设计配合过程中，应特别注意详细工程管理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权利，按规那么依程序办事。同时，要注意根据详细的承包单位其实际的施工才能尽量即时地给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不“越权干予”。设计总监述职报告四、探索符合实际情况的设计方法怎样根据工程工程的实际需要选择恰当的设计方法，实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目的。以往有许多情形，如今仍然有这样的情况，当工程验收时方方面面提出了许多不满意的“说法”。特别是公司内部的改造修缮工程。这两年里，作为院设计消费负责人，说实话没有解决好这个问题。每当我听到这样，那样的议论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到成认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，防止人们感观上的“不习惯”，同时及时向有关负责人解释设计标准的相关规定，在条件允许的情况下，适当地、慎重的“灵敏”使用《标准图》。五、还应适应什么，探索什么?今后在副院长这个职位上工作，我认为还应注意以下问题：⒈适应设计市场要求，探索争取设计市嘲制高点”的条件和方法。⒉适应已与市政院“结合”的现实，探索如何在消费管理方面扮好“分院”的角色。⒊适应公司改革开展要求，配合院长工作理顺职工分配关系，有步骤的测算设计(测量)产值，合理的编制劳动定额。总之，适应业务环境变化，探索在消费管理方面尽职尽责的路子，适应工艺创新、设计创新的开展趋势，探索保护和激发广阔设计人员的创作热情和创作理念的工作思路，和同事们一齐为尽快拿回我们独立的“设计资质”而努力。任期即将到了，但责任远未尽，这是我想说的。总监述职报告2023年最新篇2总监述职报告总监理工程师述职报告篇七尊敬的公司领导及各位同仁:你们好!近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建立、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展的。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深化实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资，为进步产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是可以顺利启动全国区域市场并进展深度分销的人力资保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资”的《营销中心业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资”的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率。4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们按照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建立并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是打破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是部分人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析^p之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2.建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。3.调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。4.货款别离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，进步工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进展“模糊分配”。奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开场竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能