2023年商品学概论方案

市场主导地位与消费者需求是产品学概论的核心内容，以满足消费者需求推动市场发展。2023/7/22演讲人：沉默之健SilentHealthTEAM产品学概论:市场主导地位与消费者需求目录Catalog产品学概述市场主导地位消费者需求VISITUS产品学概述OverviewofProductScience01产品定义产品的概念是指企业为了满足客户的需求而创造和交付的物质或非物质的实体。它可以是具体的实物，如电子产品、服装、食品等，也可以是抽象的服务，例如旅游、教育、健康护理等。此外，产品还可以是想法、经验或任何能够满足消费者需求的东西。在市场经济中，产品作为企业与消费者之间的媒介，起着桥梁的作用。它是实现企业盈利的重要手段，也是消费者满足需求的重要途径。产品的创造和交付是企业发展的核心任务之一。首先，产品可以满足消费者的物质需求。消费者购买产品的最直接动机是满足其生活、工作或娱乐需求。例如，人们购买食品是为了满足饥饿的需求，购买衣物是为了满足保暖和时尚的需求。产品的物质属性直接关系到消费者对其的诉求和购买决策。其次，产品还可以满足消费者的非物质需求。随着社会的发展，人们对产品的需求不再局限于物质层面。他们追求的是更高层次的感受和体验。例如，消费者选择某个品牌的汽车，除了满足交通工具的基本需求外，还希望能够获得舒适、安全和豪华的体验。产品的非物质属性包括品牌形象、服务质量、用户体验等方面，直接影响消费者的购买意愿和忠诚度。基于物质属性的分类基于市场需求的分类产品分类与生命周期：理解产品类型及其市场表现实物产品服务产品和数字产品消费品和生产资料产品分类工业品分类市场细分分类实物产品虚拟产品商品（有形产品）服务（无形产品）机械产品电子产品产品分类产品特征1.产品创新性在决定产品品质和性能中的重要性指产品所拥有的特殊属性或特点，它决定了产品的品质和性能。在市场主导地位与消费者需求的背景下，其中一个重要的是产品创新性。2.产品创新性是指产品的新颖独特性，满足消费者对个性化、与众不同的需求。产品的创新性指的是产品是否具有较高的创新度，即是否能够满足消费者对新颖、独特、与众不同的需求。关键词1关键词2关键词4关键词3VISITUS市场主导地位Marketdominance02产品地位定义产品地位定义是指对产品在市场中的位置、竞争情况以及与其他产品的关联性的描述。消费者产品地位认知评价产品特性性能一、市场需求对产品的决定性影响：市场需求是产品发展的基础，决定了产品是否具有市场潜力和市场规模。二、

产品对市场需求的回应：产品必须紧密关注市场需求，不断进行市场调研和消费者洞察，以便及时调整产品特性、定价和推广策略。市场需求与产品的交互作用一、

市场需求引导产品创新：市场需求的不断变化推动产品的创新，满足消费者对新功能、新特性和新体验的需求。二、

产品满足市场需求的反馈效应：产品的成功与否取决于其是否满足市场需求，市场反馈是产品发展的重要参考，可以指导产品改进和新品开发。市场需求与产品竞争力分析1.市场规模和增长潜力分析产品所处的市场规模和预期增长率。了解市场规模的大小可以帮助企业判断产品是否具有足够的市场潜力。同时，了解市场的增长趋势也有助于企业预测未来的竞争格局以及产品的发展前景。2.竞争对手分析分析竞争对手的现状和竞争优势。了解竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等情况可以帮助企业把握市场竞争态势，评估自身的竞争地位，并制定相应的竞争策略。此外，还可以通过对竞争对手的战略和行动进行分析，发现潜在的竞争威胁和机会，从而为企业的产品定位和市场定位提供参考。3.消费者需求分析了解消费者的需求和偏好对产品竞争力的影响。通过调查研究、市场调研、用户行为分析等手段，获取消费者的反馈和意见，了解他们对产品的需求、满意度、购买意向等方面的情况。同时，还可以分析消费者的购买决策过程、消费动机、购买行为等因素，以及消费者对竞争对手产品的评价和偏好，从而帮助企业提升产品竞争力，满足消费者的需求。VISITUS消费者需求consumerdemand03NEXT消费者需求背景1.市场竞争激烈现代市场中的消费者需求背景呈现出竞争激烈的特点。随着市场开放和全球化的推动，不同企业间的竞争越来越激烈，产品和服务的同质化现象普遍存在。消费者对产品的需求变得越来越多样化，有时甚至出现快速频繁的转变。因此，企业需要根据市场需求不断调整和改进产品以保持竞争力。2.消费者个性化需求增大消费者需求背景中个性化需求的增大是一个显著特点。随着社会经济的发展和个人收入的增加，消费者追求个性化和定制化的产品需求逐渐增加。消费者更加注重产品的差异化特点和个性化的体验，不再满足于传统的通用产品。企业应了解消费者的需求并根据其需求设计和开发相应的产品，以满足个性化的消费者需求。消费者需求特点1.多样性消费者需求具有多样性，即消费者对产品的需求多种多样。这是由于消费者的个体差异、文化差异、生活环境差异等因素导致的。消费者需求的多样性对企业来说是一种挑战，需要灵活地满足不同消费者的需求。2.变动性消费者需求具有变动性，即消费者对产品的需求会随着时间和环境的变化而发生变化。消费者的需求可以受到时尚潮流、市场竞争、经济环境等因素的影响而发生变化。对于企业来说，了解消费者需求的变动性，及时调整产品策略以适应市场需求的变化是至关重要的。影响消费者需求的因素在市场经济中，价格是供求关系的体现。产品的价格直接决定了消费者是否愿意购买，因此在销售中起着至关重要的作用。较低的价格通常会引起消费者的关注和兴趣，激发他们对产品的需求。消费者常常会比较不同品牌、不同型号的产品，并且更倾向于选择价格相对较低的产品。然而，价格并不是决定消费者购买决策的唯一因素。消费者在购买过程中还会考虑产品的质量、功能、品牌声誉等因素。如果产品的价格过低，消费者可能会怀疑其质量或者功能是否达到自己的需求，从而影响购买意愿。因此，价格与产品的性价比密切相关。消费者更愿意购买高性价比的产品，即在价格相对较低的同时，产品的质量与功能也能够满足他们的需求。相对而言，较高的产品价格可能会导致消费者对产品的需求减少。如果产品价格过高，消费者可能会选择更便宜的替代品或者放弃购买。特别是对于一些大宗消费品或者高价值的产品，消费者在购买之前会更加慎重考虑。此时，价格可能成为消费者购买决策的挑战之一。企业在确定产品价格时，需要综合考虑市场需求、竞争对手定价、成本以及品牌形象等因素，以确保能够吸引消费者并保持市场竞争力。除了直接影响消费者需求外，产品价格还对市场份额、利润以及企业形象等方面产生重要影响。合理的价格定位可以帮助企业占据市场份额，获取更多的消费者，并在激烈的市场竞争中取得优势。同时，价格还是企业经营利润的重要组成部分。通过合理定价，能够确保企业获得足够的利润以维持运营，并为产