营销策划方案实用(六篇)

第页共页最新营销筹划方案实用(六篇)营销筹划方案篇一“孩子是祖国的将来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业时机，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提早推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，进步新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来进步成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步进步“新世纪”的知名度。二、活动时间：5月24日——6月1日(9天)三、活动主题：过六一新世纪欢乐城九天乐四、活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总效劳台领取。当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)奖品设置：一等奖：16名238元小龙____童车一辆二等奖：61名59元亨得利学生书包一个三等奖：610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!◆穿运动迎奥运花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!营销筹划方案篇二姓名：徐天华学号：47目录一、大环境扫描2二、背景和现状2〔一〕市场形势2〔二〕产品情况2〔三〕竞争形势2〔四〕营销环境3三、swot分析^p3四、消费者分析^p3五、营销战略4六、行动方案4一、大环境扫描中国人寿保险〔集团〕公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“____”。二、背景和现状〔一〕、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。〔二〕、产品情况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。〔三〕、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比拟：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。〔四〕、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资进展销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、swot分析^p〔一〕、优势1、中国人寿的开展得到了国家的高度重视，公司的偿付才能已经到达国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法到达的.标准。国人寿总资产打破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额到达了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不管是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的开展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具保险投资来进展理财。3、国家对保险业开展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资才能和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的进步为客户带来更多更诱人的红利。〔二〕、威胁近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上如今各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的奉献，尤其是在农村地区。〔三〕、优势保险公司的投资才能上下直接相关分红险红利的多少，因此红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购置信心。加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品构造使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。〔四〕、时机经历一次全球金融危机的洗礼后人们开场对于风险的爱好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和时机！四、消费者分析^p1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女安康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购置主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，如今的优越生活必将催使其对将来的规划，用如今丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来，进一步进步其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比拟稳定，相比照拟空闲，想理解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、营销战略随着效劳产业对国民经济的影响日益增加,做好效劳产品的营销,对于效劳型企业来说,是确保其在剧烈竞争中立于不败之地的重要保障。效劳产品的特点及其营销的重要性效劳通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。4p营销组合的内容：产品〔product〕：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价根据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联络是通过分销商来进展的。促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为〔如让利，买一送一，营销现场气氛等等〕促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提早消费来促进销售的增长。市场营销组合策略的根本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便到达以适宜的商品、适宜的价格、适宜的促销方式，把产品送到适宜的目的地。六、行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来到达扩大销售的目的。除此之外，公司还会创办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户理解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些安康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进展100%回访，在回访客户过程中理解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进展宣传到达促销的目的。本次详细行动方案如下：1、主题：人生?福禄双喜2、活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答谢所有新老客户的支持与选择。3、活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。4、活动地点：待定5、活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。营销筹划方案篇三目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的开展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。目的市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目的市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；“江南水乡六朝古都二日游”本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。〔一〕销售渠道根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联络，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。〔二〕促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精巧广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、促销的方式向大型企业及中小学等目的市场进展促销。同时对于来往亲密的vip顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联络地接社，联络旅游用车。2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。3、20xx年月，再次核对旅游道路产品、地接社及用车，培训导游人员等。营销筹划方案篇四一、概况分析^p以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规那么”。除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集，已到达泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强，甚至不信任，反感和排挤，这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题。作为20xx年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是**现代男科企划部一直都在深思的问题。开展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。优势在于“专”字和优质的效劳，树立品牌形象至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的本质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目的，活泼的思维，不断的创新，合适不断变化的市场。二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者，但并非所有的受众都是我们的目的消费群体，“面面俱到、铺天盖地”的观念已不合适于当前市场，因此理性的市场细分是关键。医院在宣传方面的定位，可以细分为如下几方面：1、明晰的市场定位“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院____，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，优势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中，进展科学的市场细分和目的市场的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、优惠诊疗”的低价道路，锁定目的消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力务实现利润最大化。2、诉求准确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即表达“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新颖而独特，防止同其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。3、有层次、分步的广告投放医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进展市场预热，随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主，逐渐参加3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有一定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印象。4、多渠道的营销渠道和公关手段随着新医院广告管理政策的出台，广告宣传开场由传统媒体向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，及时回访发送宣传资料，力求把市场这块蛋糕做大。三、广告整体策略广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营销体系的整合，考虑如何在降低广告费用同时进步宣传效果。通过分析^p比照，我们采取如下宣传方式：〔1〕院内宣传1、在院内向来诊患者赠送安康手册和本市安康教育机构出版的《安康教育报》，因手册具有较长时间的保存价值，向来诊及潜在患者宣传本院。2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设x展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增添温馨气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。〔2〕媒体广告a、平面广告：平面广告版面力求宣传主题明确，有吸引力，版式设计独特，在众多的医疗广告中表达自己的特色。a.统一vi系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b.图文并茂，插图使用医院外景及统一形象广告图片，尽量防止使用不相关图片；c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色彩保持一致；d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；e.内容要贴近生活真实感人，表达人性化特点。不是为了广告而做广告，增强受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主题的宣传，系统和全面介绍医院的整体形象和经营工程。详细分类：形象类：根据整体宣传定位表达标本兼治，主题与医院诊疗严密结合，重复受众这样的概念--“营口现代男科医院，因为只看男科，所以更加专业”。医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖点，简洁扼要地进展介绍。设备类：以国际先进程度的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。效劳篇：以医院环境、人性化的优质效劳为核心，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如家之感。疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进展科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。体检篇：塑造医院保护男科安康的形象，为某一目的消费群体免费体检，并说明男性体检的重要性。b、影视广告在当地的医疗广告中短篇形象广告根本上占据了所有时段，营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，为加深受众印象，医院在年初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇，加大播发频率。〔3〕其它类广告a.户外媒体广告：在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告，在繁华街道设护栏广告；市区主要干____布车体广告。b.网络媒体：定期更新网站文章，对品牌、功能进展全方位宣传，及时为咨询患者解答，通过病理分析^p，告诫其及早治疗，吸引其来院就诊。c.播送媒体：以功能品牌为主，在交通文艺频道播放，吸引城市周边地带的病。d.杂志：《男人一生必须知道的100个问题》在各消费场所、沿街门市赠阅，加大终端覆盖面。e.公益活动：通过免费为出租车司机体检，借电台宣传造势，吸引潜在消费人群。或与机关、企事业单位结合举办安康专家讲座，同时发放宣传资料，扩大医院知名度。f.短信息：在重要传统节日设置区域短信，向手机用户问候并简介各诊疗科目；设置挪动、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台，及时回复解答病情。四、关于医疗企划的几点心得：心得一：树立自己的特色品牌，不断创新，不能拾人牙慧。假设想从众多民营医院的广告战中脱颖而出，须根据医院的效劳特点和效劳性质，以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹。心得二：广告宣传不能盲目追求短期效益。营销不等于广告+促销，短期的经营上的成功不是真正意义上的成功。只求拉动消费，不注重长远品牌效益，反复的降价、优惠、打折，自夸百分之百的疗效和治愈率，只能陷入低价促销和自降形象的误区，虽一时进步营业额，却无异于饮鸩止渴。心得三：在市场预热，品牌形象树立，企业知名度上升后，应适当调整广告频率和内容，树立公益形象，建立信誉度和美誉度。当然，这与医疗管理是息息相关的，如此，企业才会有长久的生命力和广阔的市场。心得四：良好的口碑传播比大量广告更为有效。一次医疗事故可能带来大量负面效应。在广告宣传同时，以医务人员的效劳理念、技能提升为根本，着力构建完善的效劳品质管理系统；进步员工医德及素质，提升病人及社会满意度，减少投诉和医疗事故。心得五：优良的效劳品质是民营医院的立业之本。通过定期专业技能培训，进步医务人员的专业素质、效劳理念、沟通技巧，改善护理效劳，全面提升医院的效劳程度，让患者实在感受到温暖和尊重，真正得到患者的信任和拥护。宣传与品质的“组合拳”，这才是医院的立业之本。心得六：打破“营销是企划部的事”的惯性思维。营销是民营医院的龙头，决定一个医院的兴衰存亡。需要医院各部门的有机配合，各环节的协同开展。如一个活动方案的筹划，挂号、咨询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨，营销理念与医疗效劳贯穿始终，所有部门都围绕企划策略这一核心作战，实现“全员营销”。综上所述，在广告投入前对自身的准确定位，明确广告目的，清楚市场容量，预测盈利才能，找准与本地同行业的差异性，找准卖点，方能经过实战关。创造自己的品牌特色，不断提升医院的效劳品质，这才能保证民营专科医院的市场竞争力。营销筹划方案篇五1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、触摸“五一”幸运摸奖活动5月1日——5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”5月1日——5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。另外，为回报消费者，5月1日—5月13日活动期间，xxx店特推出“川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。4、订“益智斋”餐厅送花园游5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。1、客户效劳：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提醒或地址信息;2、广告宣传：利用广告群发手段进展广告宣传，发布特价信息，进步人气;3、节假日客户生日关心短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;4、短信打折券、现场短信交友;5、效劳相关小知识短信介绍，例如餐馆可进展新菜式、特色菜、时令菜介