B2B交易的主要模式

商务模式B2B交易的主要模式01商务模式盈利模式目录02基本信息综合B2B模式在站上聚集了分布于各个行业中的大量客户群，供求信息来源广泛，通过这种模式供求信息可以得到较高的匹配。商务模式商务模式按照电子商务交易站模式的不同，B2B电子商务还可以分为综合B2B模式、垂直B2B模式、自建B2B模式以及关联行业B2B模式。综合B2B模式但综合B2B模式缺乏对各行业的深入理解和对各行业的资源的深层次整合，导致供求信息的精准度不够，进而影响买卖双方供求关系的长期确立。典型代表是阿里巴巴站。垂直B2B模式垂直B2B模式着力整合、细分行业资源，以专业化的平台在打造符合各行业特点的e化服务，提高供求信息的精准度。垂直B2B模式明确了供求关系，但使得供求信息的广泛性不足。盛科技是这种模式的典型代表。自建B2B模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。中国石油、中国石化就是这种模式。盈利模式会员费广告费竞价排名增值服务盈利模式线下服务按询盘付费商务合作盈利模式会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B站最主要的收入来源。比如阿里巴巴站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工每个会员第一年的费用为元，以后每年综合服务费用为6000元；河北商贸的会员费每年2300元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万的百万通600/年。广告费络广告是门户站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务站的主要收入来源。阿里巴巴站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B站的信息搜索中将自己的排名靠前，而站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工的化工搜索是建立在全球最大的化工站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关站进行搜索，搜录的页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。增值服务B2B站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的线下的展会和采购会也已取得不错的效果。商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式

是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年