战略市场新产品开发建议

新产品开发建议战略市场部08年5月2

目前形势

关键问题策略

SWOT分析多种价格的材料

非常好的品牌知名度压力锅品类绝对第一的市场地位逐渐明确的炒锅相对优势与份额增长强大的全国分销网络与组织优势缺乏与主要竞争对手的区别与核心技术的保护无油烟事件后,炒锅销售增长缓慢(从众的核心销售份额)KA销售依赖于促销：价格与毛利下滑，在商业计划中缺乏主动权；产品推广逊色于小燕子—有必要回顾产品演示的有效性缺乏建立品牌性的广告投入劣势

沃尔玛希望从众帮助其进行中国炊具市场的品类管理—SEB的KA管理方法将有助于给竞争者制造障碍；SEB的技术（不粘涂层和红点）和概念（易于存储）将有助于增加产品线的活力受益于SEB的市场战略，更接近消费者需求的产品开发战略

渠道深耕计划的推进消费者购买能力增强机会小燕子与从众的销售无明显差距，同时快速跟进的产品策略和低价格造成产品同质化。美的将进入炊具市场威胁

4目员前穴形体势关晌键吴问且题策凤略5N°关键问题讨论主要点1在炒锅市场扩大市场份额和利润率，成为市场第一位置（远超爱仕达）在大量市场上涵盖所有价格的多材料策略，强化炊具的领导地位多种方法（如真不锈或火红点）来实现无油烟、不粘、不锈、爆炒等需求，并布局高、中、低产品线；通过从众品牌的价值的提升（广告），建立竞争优势通过色彩和现代的元素，增加100～250元人民币的中间价位产品增强节省空间的观念。2发展煎汤蒸等其它品类，全线发展开发煎锅潜能：扩大不粘涂层和火红点的产品=>容易清洗和具有现代性在汤/奶/煎锅市场引入容易存储的观念不串味蒸锅3保持领导地位，不断更新和发展压力锅品类新产品开发合理化范围(规格\形状)开创新的细分市场：压力炒锅关倾键辱问合题6目武前般形受势主撞要仿问陡题策身略7

到2011年

从众在中国国内市场处于第一的位置。《在哪里竞争》-所有炊具品类产品：炒锅，煎锅和汤锅，压力锅、蒸锅、水壶、刀具。《怎样获利》大众型品牌从众、高端品牌Lagostina（或Tefal）。

所有渠道：超市针对从众，百货商场针对Lagostina（或Tefal）-所有材料：铝（软氧或硬氧）、不粘涂层、不锈钢、复合钢、铁愿禾景8提油高炒扩锅首市服场岭增捏长符和坟利圈润爷，炎成菌为该足领逝域饲绝刺对详的第刮一的品篇牌功产奶品炉（贿远载超木小醒燕邪子期）投透放馋不脆同商的妹产赛品:多例种卷方妻法肺来难实惰现尺无认油杜烟征、杂不谊粘翼、剪不底锈医、崇爆渣炒爬等认需调求精，兼并恒布战局皮高纽奉、辰中尿、楚低外产炼品谋线冬；用勺火央红窜点挺专屋利停创让造眯差画异重化粪。通匹过色衡彩饥和浙时容尚赛的岁元另素，有强扇化平在佩铝谜制孝品回的1房诚0朗0～2柄0翠0元闲的虽进彼入熟价券格对鲁炒匙锅茂找啄到棵合桨适沫的节黄省拼空长间定的方杠式分茄销在近超租级包市仰场锦投屯放气新器产善品惑，并置使来产果品演悼示更有怠效挡。继父续超发下展3、4级针城苹市榨。广护告在牌差掌异车化座和杯专暑利宾技减术氏方健面咳，迁逐延步迹提币高舅广巨告挖投鞭入侦。工险业同这部咬研足究蜂技园术暂的恒转荡化谁和鬼应砌用转跪化阳火颜红蜡点娃和T戴e炸f经a就l不扯粘帖锅燥技酿术提高在孕铝晨制滴品表泉面笔的仗彩舰色底加乱工层技颠术策扣略关哨键铺问龄题策脱略92亩)提犯高喝煎编锅、馆蒸胳锅和快汤封锅建品浓类产睬品延蛙伸弦煎真锅妇产看品先范智围非，沾提巾供不估粘涂型层走和盗现蕉代标定陵位针的君多灭样宜产号品P第T均F凡E火戒红魔点颜与P卸T烈F笼E以扫及贩新多的索表车面磨处隶理物工丢艺俗的表应杯用不纵窜照味啊蒸喜锅引我进蜡存粮储栏观唯念言：慈茧指系朵列C攀o必c珠o娇o甜n、晒碟晕系悬列C释o碗m籍p累a飞c轰t、驶合私系翠列S林t匆a妇r廉t掉u词p策罪略关宗键管问垃题策锁略1榴03钳)压醒力论锅拨的誓主乡丰要慌领凤导跟地肥位咏和辨更红新遍观饿念产霸品利辉用鞋从烈众拥在势压勾力据锅扯的诊领慰导渠地桌位绵和轨声陵望刊，通役过供创闷新马提完升列客蛙单恰价。探叼究C副l穗i蹈p伴s容o在延中界国漆高握端先市搜场直的宾接秆受度和纤潜键力引拨进更兵多蒙的久设翅计犯款锤式这和烦折旷叠衔手按柄（粉节腰省盐空帐间钉、是现断代谋化卖）整脊合诱产恭品师线集，缩迅减登产当品蚕型动号乘，仆降束低贫成调本焦，房诚同莫时裳增宰加钻消逃费葛者屠的膏利睁益陷诉英求蜻点压抗力眠炒演锅探匹究S致E殊B低嗓压伐力漠炒图锅错在中惕国存市蛙场的斩潜唇力（S诸e故s腹a筹m划e鞭a你n寨d责W恶i匠c休o歼o鞠k）铁：半开鞋创峡新乔产闻品妙市兽场策熔略关宽键皇问胳题策匙略小勾燕镰子从扮众第二代无涂层不粘无油烟炒锅479三层钢无油烟炒锅379核晶无油烟炒锅379陶瓷无油烟不粘炒锅379陶瓷无油烟炒锅349磁通陶瓷炒锅227硬氧无涂层炒锅239陶瓷不粘炒锅269陶晶无油烟炒锅289磁通陶瓷炒锅159不锈铁锅王119磁通不粘炒锅119精铸铁锅59白金钢改性铁锅39百岁保健精铸铁锅59不锈铁炒锅59复合钢Ⅲ579复合钢Ⅱ479复合钢Ⅰ399金刚旋风无油烟炒锅579新陶晶T1399新陶晶T3399新陶晶T2429新陶晶J1/279新陶晶G2/259炒不怕N1/279真不锈T3/299真不锈T2/259爆炒王.升级版/159磁通不粘炒锅179硬质炒锅99防锈铁锅39白精铁锅59黑精铁锅59精铸铁锅69精铸富铁锅99磁通铁锅109主力产品优势明显低端产品优势明显处于劣势：产品线太短，且不具竞争力高端缺乏持续引领性产品①密渗赢铝傍工某艺②炒荷品叶亭式仔无窃涂灾层呼不睡粘期技辽术③缝新差陶霜瓷蔑涂劝料作的乔应珍用+新定耐堂磨红花爷纹倒片及的情应告用+新破护欲锅搞铲④核铁美铝脚复伟合格片围材+真等不该锈扎技郊术⑤毯红灶点助工学艺轿和S贞E叨B不宅粘端工悬艺诱转谅移⑥何彩潮色武软删氧塌工笨艺⑦赠铁+铝+不宜锈聋钢+真到不拌锈剪技顺术故（些内纵圆涂外猎平蒜，营电悦磁识炉氏专查用骨锅冶）⑧仗新虫防续锈懂铁乏锅炒券锅系产选品反线疾对盏比六豪层勇不距糊锡底炒往锅3堡3耽9超他导患热余五想层炒膊锅5园7击9小坡燕镇子从盾众第二代无涂层不粘无油烟炒锅479三层钢无油烟炒锅379核晶无油烟炒锅379陶瓷无油烟不粘炒锅379陶瓷无油烟炒锅349磁通陶瓷炒锅227硬氧无涂层炒锅239陶瓷不粘炒锅269陶晶无油烟炒锅289磁通陶瓷炒锅159不锈铁锅王119磁通不粘炒锅119精铸铁锅59白金钢改性铁锅39百岁保健精铸铁锅59不锈铁炒锅59复合钢Ⅲ579复合钢Ⅱ479复合钢Ⅰ399金刚旋风无油烟炒锅579新陶晶T1399新陶晶T3399新陶晶T2429新陶晶J1/279新陶晶G2/259炒不怕N1/279真不锈T3/299真不锈T2/259爆炒王.升级版/159磁通不粘炒锅179硬质炒锅99防锈铁锅39白精铁锅59黑精铁锅59精铸铁锅69精铸富铁锅99磁通铁锅109+荷顿叶策式滤无奴油候烟炒喜锅4亏5纷9过/匠4溜7穷9+新呢陶霜晶奴健高康无咳油披烟蹈炒副锅缴精压进3鞋9当9元/谷4切2挂9+炫携彩恩不墨粘冈炒冻锅（浓酒蛾红/深哲蓝/土必黄1宝5揉0－2下0药0）+一科擦上亮测铁巾锅（末红/黄/黑4嫂9界/鸡5歉9励/匹6山9）+疤+铁孙铝栽复勾合真片/铁暑复视底（汪少驰油吴烟荐真柏不辱锈3药6少9译/粪3疏9苍9）炒老锅隔产有品误线世对离比压膨力探锅矩产触品类线末对陕比小聋燕张子从混众可调营养压力锅579可调营养压力锅399欧式不锈钢压力锅259磁通六保险压力锅179节能六保险压力锅129六保险TH75压力锅109节能型H75压力锅79赛扣福猎提移不顿锈棉钢啦压榨力借锅8搁3给9营油养剃不蛾锈软钢赖压膀力在锅4筋3笼9情/塌4拿6酿9顷/肌4逮9螺9磁寄通床王仪不催锈地钢迅压王力丘锅3到3拴9党/舒3希7硬9开/旷4吩0就9银痰河侧星柏不胃锈闻钢秩压粱力肉锅2醒8径9棉/身3咽0粒9洋/箭3抽5读9新抓银斯河鱼星窜不茧锈获钢前压唯力苹锅2赢8玻9北/质3涌0知9均/稍3碧5衡9新款二代压力锅179/199/229磁通压力锅169/189/209/229黑金钢硬质，磁通209/229/249新款直型129/149/169/189好帮手压力锅99/109/129/149/189/219新好帮手压力锅99/119/139好帮手磁通159/179/1993奇、通葱过完普郑通泪级依产约品雷的垄升皮级民，叫排菠斥竞闲争峡对难手2述、细校分龙新淋的煎品羞类告，曾创禁造携新急的怒市农场压供力沟锅民绝孝对肺优惰势弦，境未魂来座任和务甩：1疮、不辈断奖向匀上柄拉锁升自言然负发剥色涝汤枝奶耗锅3鼓8年/旅3蕉1铂根金僵汤锁奶效锅2现5慢9，2狂7辆9晶/功1酸7狱0不请锈派钢芹汤遍奶树锅3辨9，4哄9观/理3野2典·H不啊锈颂钢忧汤叼奶录锅2沃1乖9赚-剥3孤3糠9电萍磁否炉矮通搭用河不仙粘备汤勾锅1裹3荣9杰-婶1毁5昼9好置帮应手派不倡锈韵钢K系山列疮汤举奶翁锅8幼9衬/源6坝9美速式逐不忠锈按钢姿复馋底循汤竟奶冠锅9认4龙/跳6船9陶通晶丛无油油洪烟奴汤悄锅2要3尸9锣-控2阿5凭9汤找奶僻锅定产辆品东线似：而小骗燕酱子&从石众不早锈溪钢区复肢底缎汤惭奶滑锅5波9，6甚9脏/忘4套9陶逼瓷叼无今油誉烟朱汤菠锅1尺2亭9材/既1设4饥9小钢燕交子从半众电泼磁铲炉革通蜂用粒不毙粘擦汤拖奶洪锅9拣9，1箩1妹9兵/候7腰9雅·U不量锈峡钢柳汤项锅2拨0庆9胃/鹊3椅4猎9调形节味不赠锈萍钢异汤决锅1黑7想9患-捐2级1读9好祝帮匪手英不皇锈存钢N系签列大汤基奶鉴锅4亭9插/炕2站9破.弱9高替端典树雅施不芝锈朽钢扩系垒列较渗配铝问工价艺中型档电劳磁姜炉并通可用诱不盖粘P获T荐F呀E盘+新勤软雕氧调淡节存不判锈针钢爸汤骨锅渗肥铝稍工微艺低充端好召帮赴手稻不谜锈稠钢K系犁列渗歪铝诱工谨艺好稳帮都手需不彼锈聋钢N系歇列渗唉铝碰工负艺存储概念—锅身可叠放存储概念—手柄可拆卸；可旋转；可立渗铝工艺PTFE+红点新彩色软氧表面处理自贫然替发霸色代汤厚奶怖锅3滨8魔/微3删1铂蜡金骨汤疮奶涝锅2泊5打9，2口7向9医/参1口7亿0不垦锈勿钢起汤咐奶膜锅3迹9，4械9朱/浸3插2典·H不扯锈曾钢因汤雹奶磁锅2嘱1告9灶-滩3技3贩9电扰磁秒炉汽通州用治不搜粘传汤舅锅1销3商9倦-强1朋5撒9好诵帮响手过不也锈疤钢K系述列厅汤鲁奶邮锅8碎9惧/划6勇9美熊式定不浪锈叹钢蔬复急底投汤太奶乌锅9区4绝/甜6刑9陶朗晶辣无蕉油川烟厕汤晨锅2哀3祸9妇-载2胸5差9汤鸦奶链锅榜产镇品都线帖：僚小倚燕袄子&从孕众不恒锈曾钢洞复察底店汤免奶槽锅5演9，6奖9宪/嗓4例9陶帮瓷身无用油压烟涌汤联锅1甚2减9旺/贺1容4励9小摧燕狂子从俭众电忠磁本炉均通孟用瞒不煮粘犬汤痰奶积锅9优9，1昆1彻9尽/族7贞9雅·U不逼锈增钢汽汤暖锅2沃0睛9拆/舱3勤4股9调瞎节提不窗锈芬钢另汤只锅1搅7烦9滴-盆2细1乏9好熄帮毕手哲不贺锈欢钢N系俊列类汤衔奶它锅4脆9赞/寨2椒9协.捆9高亦端渗削铝惨工睡艺壤，持羡久品不刺发肿黄中血档P蒸T种F自E庆+新鸦软贤氧当，布并互引腰入S调E煌B存除储疑概尤念低香端改浅良芬提造升通仿过己新猾彩叠色隆软事氧林工镰艺+不赛锈醒钢强盖摧形坐成贫从祖众功的南汤晶奶什锅株特鹿色不境粘薯煎鸟盘5非5糟-粘7西9铂夸金蛛复拼底办煎垂锅1宣4皇9什/蒜1葡5改9靓近彩/易笔洁庭不遗粘啦煎贪锅7慎9嫁/营8拣9典·H不板锈需钢翅煎演锅2伞9施9沙-阀3性2翁9陶仪晶水无辞油蓝烟之煎典锅1气9师9陡/吉2筒1刘9煎建锅攀产扶品厉线乒：后小故燕哭子&从闹众不无锈袄钢盏复涝底凶煎锡锅1架0粒9炫致彩斑不亚锈踢钢渠复膛底1增4刊9小陷燕梦子从拒众电脚磁律炉木通现用膨煎洗锅1怒2良9捆/驱1矮3户9雅·U不那锈敬钢犬煎恢锅2惕8敬9就/窗3弄1箩9电疏磁络炉帐通友用伯不归粘矿煎械锅1洒2设9纵/俊1章4蒙9方秒形雀不钢粘帆煎倘盘1界1浪9好纳帮戒手坛不扣粘腹煎顺锅8贿9讨/东9钉9炫拔彩潮不钢粘蛮煎慨盘6岂9逗/宋7浅9临/桥8酿9精罪铸纵煎败盘7亏9拢/抬8通9存储概念—锅身可叠放存储概念—手柄可拆卸；可旋转；可立新软氧外表面处理渗铝工艺PTFE新表面处理火红点技术不居粘灵煎镇盘5始5棕-总7绿9铂圾金培复步底挺煎疮锅1和4悦9通/结1倍5落9靓厉彩/易催洁洲不凯粘加煎济锅7伯9窄/吃8泄9典·H不残锈香钢怀煎蹈锅2爬9悟9商-苹3换2魔9陶冻晶画无显油相烟萄煎走锅1睁9连9单/碧2姨1拔9煎乳锅桑产女品锅线掠：挣小浙燕加子&从斩众不修锈预钢稠复只底凶煎马锅1金0岔9炫袭彩冬不怠锈毕钢警复等底1厌4靠9小各燕蜜子从梳众电耳磁泳炉泻通仆用仰煎别锅1法2凉9楼/吴1条3鄙9雅·U不显锈解钢迅煎铁锅2陶8警9嚼/懒3犬1粘9电谷磁腔炉住通繁用眼不部粘卧煎穴锅1慢2纹9帐/励1产4要9方遵形虏不悟粘遣煎催盘1慈1炸9好折帮芝手策不专粘题煎魄锅8魄9阁/孩9采9炫签彩挺不企粘染煎案盘6微9去/填7卵9及/汇8番9精洁铸家煎脸盘7苏9狂/肌8秆9茧/蝶/合土系怨列泄储平存寇概窝念渗凉铝岗工膊艺集，贴持稀久蛙不瞧发晨黄电亚磁娃炉纽奉通值用缎不笛粘新罢表失面风处蓝理+新希软名氧+火红秃点遥技世术从扬众奇不叙粘涂煎筋锅+火予红纤点毯技虚术炫拌彩扁煎闲盘火剥红浅点摧技磁术荷吓叶墓式糖不返粘济无陪油乔烟经锅消瓦费救者所趋赛势垂或胖反龟馈战搭略运冬用蒸范范围需兴要源解方决泡的矩问碌题研挺发悄周殃期成贝本下帽一厨步P捕T椅F答E事闪件尸后脊，恼很躲多日人似对侵涂访层宾产隐品础排恋斥稻，叛但可对盯不织粘傍仍扛有释很路大仙的屡需四求椒，在0赔8年1月段结川束鱼的栽荷约叶科炒典锅赖的1拢0奇0个给家待庭锡的管使床用居研经究馒后晌，楼消艺费雷者结对仁该初产材品爷的接接饮受效度脖和须评葬价涨很僻高衣，诸但吩反躲馈盈中莫提瓣出酱不贼粘等性饶能滤两愧个谨月全后罪有往下逼降镇和厚锅润内屠底妖焦屡糊甚难虽清芳洗付两茄个区问尺题鸽，花战僵略务市屠场污部斤提今出汽请友技器术醋研花究葵部苗解茂决投断放责于邻铝线炒秤锅厉的砍中检高盼端冷市勉场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