天津白酒市场调查报告

1稻花香酒业天津市场开发方案客户：湖北稻花香酒业提出：北京盛初咨询时间：2006年7月内部材料，外传必究.....大量资料天天更新2本案架构第一部分：天津白酒市场调查（摘要）

一、市场考察部分二、目标消费者质化调研部分第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划第三部分：稻花香天津市场导入基本策略一、导入产品策略二、渠道价格链策略三、价格空间设计第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案一、餐饮终端构建计划二、餐饮终端消费者促销计划三、品牌传播四、组织搭建五、市场费用预算六、市场推广行程31.1、天津概况天津，简称津，地处华北平原东北部，渤海之滨，素有“渤海明珠”之称，为中央直辖市和十四个沿海开放城市之一，也是我国北方最大的工商业中心，距北京120公里，是首都的重要门户。天津共辖13个区和5个县，面积11919平方公里，包括和平、河西、河北、河东、南开、红桥六个中心区，东丽、西青、津南、北辰四个近城区，塘沽、汉沽、大港三个滨海区和武清、蓟县、宁河、宝坻、静海五个县。2004年末全市常住人口为1023.67万人，户籍人口为932.55万人。在户籍人口中，农业人口376.37万人，非农业人口556.18万人。共有41个少数民族，少数民族总人口为22万人。和平区32．23万人塘沽区56．16万人北辰区45．38万人

河东区73．23万人汉沽区17．88万人武清区82．38万人

河西区79．14万人大港区39．87万人宁河县36．42万人

南开区87．21万人东丽区45．13万人静海县54．75万人

河北区64．56万人西青区44．26万人宝坻县65．19万人

红桥区53．91万人津南区42．61万人蓟县80．57万人4全魄区梦行院政捷区总划市毛中州心梨六冠区51垮.垫1、底天橡津辨概稻况天印津下经车济伪在哭大惭城受市园中己排毒名覆相挠对嫩靠环后咱，碑物象价岗水丧平鹅较沫低挠，着可语支结配茶收职入夏一插般旧，裳整奴体喇消反费齿能狂力劣相评对蓄较栋低寇。名其次G夜D黎P（乌亿黎元般）爆城迈镇泽居赢民致人化均鼻可班支李配假收研入服人颗均衡可殖支表配嫂收含入纤的节其渐他域参钩考1、翠上堤海闭：3刺4倡1驰7筒.监7浊5深唤圳:滨1拖3疗7繁0逗2品.会5瓣9元2、斥北漠京剧：1锡9舒1继0吧.母3鸦0广质州:岩8项8嗽3垮9厌.握3刃8元3、办广伏州衡：1剑8运6洪5伞.截5烘4上衡海:提8旧5徐1轨3元4、奋苏骡州庭：1郑6渡3木0宿.现3榆6佛勒山:设8购3晌8稿5混.着3疤7元5、平深炭圳青：1苍5院1洗9案.按0渗0宁歼波:堪8械3除8宋0元6、夏天摧津木：1数3惨3阶4尚.湿1所0泉垂州:往7葱8拜7量9元7、佩重眼庆挽：1器1计5愈4灰.逃8也1北限京:他7骂8举3焰6帝.匀4袭5元8、谎杭盘州逝：1挑1进4凑2昌.那0昆0杭骄州:笛7贷7外9内6元>浙争江佛省俊平择均7何7敢7火1元9、嗽无插锡迹：1惑0仪9漏3剂.顺8张0苏插州:藏7济6搁7百8元1睛0、炊青沃岛顷：9逆9遣0网.惹3盐0厦帜门:夺7货4阴7拆1元>广颈东嘱省胆平倡均7获2呜0册0元1嫌1、坡宁铺波招：9弯7衫2怕.跃0顾0无抽锡:舅7揭0漫9尸7元>福事建智省带平货均5提8荷7收9污.响2元1备2、谋成裤都更：9例4厉7只.艺0镰0南凡京:哨5洒8狠3发9骡.练3汪2元1暂3、驶武谁汉般：9篮1捡2勉.度0垫0济宵南:切5订8估4到3王.愁2摆6元1挪4、贸南丽京够：9慎0敞4风.堤0猪0天舒津:眼5陶4争7偿6符.舅9元1贪5、挽大涌连厅：8贝0竖4搏.木8贺0烟降台:惨5疲4某5同4好.从9辅5元1姨6、检石逆家柿庄:尘7笑4辟9佳.忙0青育岛:甲5巾4都3女9霉.找8棒9元>江牢苏宇省察平追均5瓦4玩0闲5元1夺7、彼佛布山窜：7盲4骂1部.罩7蹈3大吸连:叠5粱1貌9记0次.女6王3元1棚8、树济峰南失：7百3右0箭.争7浆0成哥都:羊5纲1库7全7伪.谷1际6元1恶9、秘沈丙阳爱：7挨2只8扮.辞6积0武锄汉:卧5附0眉0瞒4元>全棉国拆平迈均4添8摧1杯5元2专0、替泉桨州崇：7煮2卖7凯.训2厦7重躁庆:袄4捕7扎5紫7副.和3居3元>山从东从省犬平挂均4寸7船4号9凯.抱2拘5元2央1、冠烟亚台询：7境1惕4浸.肢0捞6沈班阳:医4裙4派0化9盘.谎4董7元61知.汤2、械天陆津昂白验酒板市歪场季基梯本司情早况据骨估尤算锻，旁天蕉津朵全潮年属白劲酒苦消卵费蜡总墙量纹约2款0登-经2挑5个时亿这，蚕其汽中纲，虚市烈区膊消忍费熟总粘量夫保浅守膜估呀算存为1富2饲-杯1训5个彼亿瘦；库由狂于展天句津堡人夏的完整谢体誉收盈入坝水晶平瞧较木其墨它酬大肉城晒市蓄相路比址较蝴低背，扒中掠低耽价判位捐白策酒振占驳整中体在销今量挎的6模5抹%以扰上胶。市滑场迹结用构陈呈载哑嚷铃霉型叼结初构棵（租注鸣：剖市壮区巴、殖餐简饮宏价股）中邮高遣档奥（2捧0克0元/瓶罗以粪上伪）雅与密中摩低员档炒（7示0元/瓶绵以闲下蹈）防为贫市糕场哈的车主冷流扣消太费距价刷位辛；中腊档碑（7磁0枕-借2太0齿0之采间烂）恐市懒场抵不搂太漆成欧熟轧，鸟市党场怜容低量鬼较挖为倍有匹限集；档位价格区间（餐饮零售价）占比市场总体容量（市区）高档200元以上25%3-4个亿中高档70-200元5%近1亿中档40-7035%近5亿中低档10-4015%2亿低档10元以内20%近3亿发镰育客不管成惨熟71慰.南2、选天厅津疯白晃酒蛇市狠场涉基产本拼情甜况消至费挪基果本阵特宾点旨：白撑酒多消宝费跌档兆次匪两慎极摊分隶化楼，逗高谅端原以愚茅秒五浓剑极、起剑打南尿春缴与椒津穿酒且帝尚王斧系熊列后为骗主茂，年中尼高血档圣不谅成呢熟栽，载中薪低置消巷费枕量呈巨纯大仆，步零羡售本价4具0元/瓶宴以减内馆的膛价跑位戚拥炎有商较宣大怕的稳市师场规容夜量凉；天蒙津善人搭属姥北全方派人屡性梳格伤，针朋皱友胃聚芹饮祸之番风樱较什盛章，贱但蹦饮背酒拌相似对妇文摧明税，厉没铺有惕特耐别衫明北显菌的福劝敬酒料之透风畜。包复装梯方摘面姨：受伪北痛方院文娃化骂的恐影颂响雨，晕传敲统皇色将调罩、停比胞较文朴威素傅、很风师格戏不潜太奋张互扬光的农外击包盘装帮较减受阵欢牢迎饲；内精包荐装也受含津昏酒占、荷黑值土头地驾等宏强杂势蚊品聪牌止的婆影剃响必，律更短倾新向皮于申陶蹄瓷遵瓶谨与支磨区沙驰瓶暮；主宫流普香炕型宁：主惨流豆香晌型让为抵浓兽香垃型福白克酒端；青胁香呈型悄也负有达一俗定梁的开消网费宏群正；主俘流掉度律数丙：大崭众土价异位异流杏行3衬8很-井4鱼2度灵，众高如价胆位坟流柏行5雪2度欧；年侮轻果酒战民舒更海喜予欢颜低则度除酒象，消年效长箱酒秧民虫更倍喜饺欢捏高誓度倒酒疫；81惧.魄2、黑天扶津样白墨酒辰市波场府基睁本钉情腿况偏袍爱改主奴流艇价壁位忠：大播众绵家东庭欧消买费侦一钥般挖为1龟0元查以贫下送；日箩常舰酒迫店狭消羊费驾主访流暖价学位建为2浙0眼-搬5殖0元旺，障稍税高答价愁位进在5填0绵-股8该0之冰间桶；婚浮宴考用通酒芽则翁主偿要币集复中礼于3攀0元欧左袍右每的扇价司位妥；宴蛙请傍用热酒订主料要凤集德中舅于5厨0摄-紧1亭0仪0元富和2边0末0元的以凳上米的义价熟位雕；自旱带医酒拌水残情平况圆：大姥众益消鉴费途场支合禁，猾天尖津限自已带半酒挣水烂情纹况武较梳为桶普捐遍葬，滥保趋守阿估卧计即在5吊0载%以劲上敢；促堆销固：天也津抗人屡喜智欢裤实务惠允，大对绣白撑酒男促芹销乱活视动震与扶促刃销遥品篮比仿较泪感管兴召趣膜，臣易劣受骡促已销添的共影致响绕；广谋告琴与施宣衡传砖方晒式孕：天愉津营人乎受总广筒告拒影帜响疮有中限六，税加然之叙天煮津努较梳大练，谨广惠告纸投密放旅难斑以价形信成把轰糟动回效哗应患，摆所音以煌广栏告牌效寨果容一否般野较搭差饥。电如电：津猎味抚老对酒祖投筹入反巨弹大北广窗告容费殿用藏，松但湿品算牌烈推支广坐效序果皱并玻不殿好扛；0乒5年侧现扩代倒人厅酒慢在太天休津制展酒开戴宣洒传谱攻脉势昼，慢试烦图装快刃速船启输动踪蝶，记结烧果粉一本败朗涂制地些；浏铺阳乌河驱在坏天勾津匀市抢场甚也族投席入月巨宣大盏公葡交靠车检广疫告刻，到但堂其耐市死场旋影州响攻几金乎陵可柏以渡忽猜略仇；天左津复电门视夏台眠和P桂O妥P广懒告蝇比前较初常擦见窗，点出轰租微车理、砍站趣亭献、凝城昌市版高疑架笋等汤户丸外饼很方少蛙有释白虫酒齐广态告更投过放勺。91桶.退3、勤市柳场引竞等争日格鸽局—更—竞着争放档康位刮结册构档位竞争特点竞争品牌畅销品牌/产品高档（200以上）基本为全国性名酒和津酒。茅五剑、御津、津酒龙行天下、帝王津等五粮液、剑南春和大帝王津酒。中高档（100-200）竞争品牌少，竞争不激烈，市场容量有限百年老窖、小糊涂仙、青酒、口子窖等小糊涂仙中档（50-100）竞争激烈，市场容量较大花津、小糊涂仙、银剑南、青酒、百年珍品老窖等花津中低档（10-50）竞争品牌多，竞争也最残酷和激烈蓝津、津味老酒、毛公、卫酒、黑土地、茅台镇原浆酒、道光二十五等蓝津、黑土地低档（10以内）竞争品牌多，市场容量大。衡水老白干、小津酒、南泥湾、老乡长、钢子、老村长、金高粱等老村长、金高粱从极价梢位协上悉看拢，贵市到场禁的阔竞捆争痕格深局资基声本尘呈轧现“哑杜铃钢型”形且状—朝—练“两捎端指市等场顽容僻量在大钱（2寻0浪0元陕以春上辟和1撒0剩0元另以碧下务）秃，斯中狂间劲小逆（1蛾0亲0舍-腾2防0爸0元贼）”1平01畏.起4、疮主西竞演品萌牌爹分玩析—悲—津斜酒作炕为秒天黑津银地孔产野酒同的淡领颈导监品垄牌训，友津告酒版已虚有5亡1年敬历贸史伴，搅在贤天让津浴市荐场绳拥固有涉深砍厚矩的预消筑费抛基敞础次，箩年趣销环售五约1跌0完0译0动0吨套，锦销熄售尖收补入伶近3亿辱元地，京在妻天博津殊市舰场投约械占铅近1避/完5市评场筛份婆额撤。怎津痕酒蜓为刷全黎产瞒品督线巷、李全雄渠掉道包、野全活价虽格蓄销煌售暴，狐尤拜其纳是棕中妙档钱和完中圾低性档怕的岂领累导采品吹牌桥，抢成惠为苏天薪津盗市陶场葬长中期逗以惕来俗难析以羡动感摇案的茧领其导席品枕牌陕。从敞产顺品思结草构图看特：安以誓中案档茫和召中结低某档质为罩主驻，锁但梨近供年早来蛾一焰直续向贪中鸭高繁档么和阀高浸档宗市名场搏发貌力财，挺并目已智取葬得彩不究错机的面业我绩—犁—大是帝古王汪。性目俊前扣又酬开曾始颗力哑推将超怀高采端得新长品—辫—津画酒童龙锯行伶天饥下倍。预其绸畅昆销谁产京品丝式为纹帝南王加津忆酒琴、风花害津蝴、猛蓝汪津四、墨红甲津锈和闭津丹味维老友酒橡。津丧酒期系戴列兰喷津花貌津帝违王击津闸酒龙腿行唐天然下津渔味斩老枯酒高沙档中凯高赴档中替档中坦低火档中伤低证档1尸11很.江4、青主和竞镜品鸡牌根分吊析—怠—津寨酒橡（止续仆）其极主妹导碰产统品俱价卡格凳体安系狐：主导产品酒店进价酒店零售价开瓶费批发进价批发出价商超零售价名烟名酒店价格津味老酒（海河）385//20-30/津味老酒（解放桥）498////津味老酒（鼓楼）6810////蓝津3045-683-529-3031-3232-3638花津52-5375-1283-5515353-5875大帝王津酒140228-29830588/件590-600/件178218御津酒240-28830205/津酒龙行天下38/52528/568/388-430460单孕位叹：洪元/瓶注悼：蕉花务津蚁、既兰兰津糖另店进皂行取阶怨段碍性辈的密开虾箱仙奖徒促煌销溪，析用坡以绳补孕贴慈终盆端韵利哑润枣，捷力与度枣为5趣-备1厕0元/件爸不迫等1嚼21捷.遍4、坝主外竞逆品感牌秆分情析—肉—津费酒窄（祥续栋）优捕势劣膝势地织方颠强珠势斤品朱牌敲，泪在拢天野津史具温有棵长筋期款的老优动势赌地蒙位毯，臣特何别惑是佣在型推脉广番高杰档乒白使酒浅时哑有搜地似方独政和府弊支帜持挨的席特筛殊徐优针势烫；津豆酒介品纯牌坟文侧化纱与昌地绑方哄文涨化丝式相诸融粉，妨具严有讯极跟强佩的碎品饼牌俱亲芬和陈力鼻。拥扰有夏较亿好粘的彼经煤销驼商陶资丈源仪，纱销拥售革网蹦络涨成森熟从，讲渠兰道园成朵本率低另；其遍畅酷销课产晓品眨基食本找覆广盖减了讲高休、从中依、海低向各数个既档洒位但，龟品哨牌递氛块围扁较吃好糊；受地国胡有很体碑制浓的浑影需响包，鼠津座酒限的劝市漂场此运吹作宫思钓路颜和旬模裕式活上才不杀灵埋活粥，符手吉法迷落下后疫，柄反睬应郑慢炼，恋推强广钞力太度堪较痰弱筹；目凤前图主饶导绕产姨品口特撕别虾是牲蓝复津汽和仿花询津右已铅经崖走恋向香成凶熟椅，脆并饲有抖下搁滑面趋直势誉；扫新将产福品资更丽替唯速格度牺慢公，镰导遍致侵新枝老秀产跑品背衔荐接刊不窄畅羊；通广路拒利到润桐空首间映摊正薄融，征渠件道狡成毫员侦经尤销初积龙极时性殖不疲高染；品坟牌炮老苍化故趋戒势覆明剖显奸，到品该牌必形椅象婶的东建碍设久工夫作位薄煤弱刊；中锁低仍价纤位唐的割产艘品拾品雹质喉一抢般炼；上屠述治劣铁势斜也躁是城黑痕土粮地杠得绩以部在撤天桥津巨获余得婚成准功绳的跌重或要窝原振因1砖31飘.贸4、竟主置竞欠品奇牌链分泰析—暮—黑保土盆地黑锻土凝地莫五兆年逝前漠导煎入朽天雁津车市伶场晒，招在续当而时性渠孟道竟竞阶争汤相村对嫩不塔激呀烈立、属津局酒罩促糠销帽力旁度执弱挖的针环余境郑，斩形贸成坦天也津严经族销缺商寨联迫盟肯，旨以渠酒眉店断为万培前育搬平昂台舍，充父分接发傻挥汤瓶肝盖睡费未优戏势走、袄终斗端背促羡销绸与深火腹机崭促龟销脏优姨势，般培况育嘉消涛费攀群端，幼从渡而骑打咽开盗市壮场拣局虽面伸，灶获侄得贡了挨长添久胖的丧发词展狗；目洁前台较没为辩畅施销驾的筛产窄品灰有捏黑矿土喘地面陈旗酿刮（净三类年/五厅年财）多、怪杂尤粮络、律纯界粮练等厚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