营销管理的系统运作

营销的系统运作2003-11-11张喆营销的难题之一:

增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如97年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致98、99年人力连续负增长。营销的难题之二：营想销敌的油难宝题抄之混三辅：总捐保浩费交=毯人父力歌*纳人齿均姨保寇费如净果悉这圈个腔公内式眠成坟立掠，蜓那凯么俩它塞与底数吗学珠公醉式以又费有筑什贿么倒区阅别窑呢时？尚这狗是茄一括个徐误钞导店天萌下虚营卡销休管历理图干竞部察最恩严巴重宽的有公玻式印！对忘营党销筋难背题快的糟思役考对愤营巨销辩而长言印，娱只炼抓鬼一粱个速步响骤梅，吵那驳就暗永含远岸到桶不骗了摊成杂功宫的达彼掘岸亡。例偏如睡：南来岗了州六孤个甲客朴户兔，隙你载用熟所遗有赠的办精外力捷去妄招倡待书一梅个插客俱户婆，扒会爸让倍六晌个半客笨户似满怖足久吗派？营汪销燥工隔作裕没斗有塘重馅点私，氏只轨有葬切级入风点袖。营墨销惧工倦作评必询须脊把开该产做未的稳东显西宅全饲部脂做助好指才卖能天有桨效忽果哥。结罚论营悼业服单快位和主吐管交做堂的脂事不逃仅败仅喷是R帜、给S德、历T增易员他、骡选免择跌、应训之练做铲正兴确柳的慕事清，靠把纸正幕确窃的慨事卷做绿正袍确营叼业码单岭位免主狮管沫要浴做虚的州事O另R单T莲S我A涝M撇E关饰于习营傍销请管轮理营源销唐管应理雷是膊一肉种大人雄的且管头理宰、炒过挥程膨的叠管绢理灵、蒸节施奏妙的默管购理长、章追敬踪四的免管外理宁、间制混度旅的诸管红理在驾当蔽前情快臭速虾发方展绕的什过余程茶中醒如谎果凯没穗有规良滴好宽的律基披础消管浇理抄，咬在觉发趟展约中袜任咬何喘一声个遍环顶节薪的粮事芦物奏都饺会摘影共响矩全洁局所节谓察系之统工运妖作只犹有宪通跟过迫系愿统兼运朝作苏，才炼能毫把谅握休队太伍衣、斑掌涛控域过败程只脏有森通围过宫系与统姜运宴作逮，才稍能些改沃善观短午期断绩爸效更建坡立剂长府期音优尼势只争有的通架过港系酒统洗运路作才煌能排树画立诞自译我秘经缴营计意滩识壤，贴使扇营哈销纳团专队壶良剪性层持触续租发洽展只醉有疗通馒过肢系梦统杰运剖作才役能颂打第造颈一单支祸适及应枝市贵场洁变列化独的累高矩绩海效嫌团清队培胸训授（大T会）设醉立黄目丑标顾（迹O划）目剥标剧达芹成有六力性支捞援涝（见A怨）督挥导辉追赖踪驻（戴S）评赔估掀（伞E储）发近现巴问裕题激谊励访（会M勒）培分训循（休T避）发热现绕问口题系烘统俯运煌作孝流艰程系台统恒运辣作路的就理州论悟基误础一兄辆棉马磨车妨制润作厘得竟再焦完搁美罚，乐与评跑修不烈过钳一腰辆删简唇陋思的燥火轧车蛙—皇结兰构涌性巾问骨题能始届终辟是剧最衫根援本烧的止问惯题“岔木碗桶执效跑应介”朗（奖也灶称勤“券短驾板杏效惜应战”叶）一凡个前由缎许敲多净块锣木桐板霉围库成令的债木稍桶肥，搬它搂所酱能及够坏拥卫有飞的絮水环平让（挡水伪的盆容客量咐）砌，贞并舌不份由蜜最茶高术的育一陶块筐决砌定荐，暗而残由疗最颗低剪的术一喜块母板网决追定别。扑木认桶殖的众木梯板录就泻好揭象遥一画个芽事秒物邪的演各相个雷组旗成惠部依分护，阴事婆物匪的劣每念一水个米部爽分用都庸可姓能远成稻为躲短付板讨，舌我闷们侄只膨有役不爪断埋地民修涛正餐“师短懒板泛”妈才湿能茂提期高忘事斗物坦的缸整烘体棍水窄平歼。设胡立岂目榆标中（续O槽）树薪立茂目细标猴，吵建等立勿队笨伍亦的旋共挠同远愿脆景寇，蚀然丛后小才顿能文立泡即臂行巷动揪、落做慎出椒承粮诺缸、屯密围切翠追宫踪歼、滋业害绩驰评甘估烛。目搂标论设渐定脖是亮系表统脉运存作轨中料最视总脖要添的该部估分订和目漏标巡寿前疗唯株一厘要悦做影的窄一铃件脆事粉是词什析么化？先酒分洞析饲属贡下喘需覆求O他-骄-思-目籍标紧议扣互《棍基冠本盐法禾》跳，以迅“畅民旅生掀”想为别订粪立躲目脖标良的臭切啊入银点案址例耐：主醉任盆引屿导电一调个妥新所人通竖过赏收纸入繁设闪定驳目稳标铃细坐化颤拜即访侮量O览-侮-聋-目断标主次管沟的扛目轧标衔定邮义闹：协给助鸽属零下煎订励立轨目错标崇并洋达复成惊目灾标帐的满人皱。比但较驳三兔种锡订旗目窜标洽的楼效浑果摄？1娘、属庭下姑自货己芦订蹄目粒标2姨、费主摘管渡给栗属草下类订警目很标3嫩、硬主花管齿和况属称下屯共罪同佳订铅目定标主奏管哈和逝属求下快共借同欠订慰目氏标败，立采吩用舍的星最描好腥方摔法是煌：上搏下耀承俘诺努（俩书构面党）漆，昏彼静此胡串奥联圆。要潜点鄙：符主漏管掠每撕周赠重博要经工惜作质就抬是妄与胞业听务乞员帽订扛目均标O脑-目漆标目忠标意的带多暴杈中树访分咬解左法营乒业匹部剪目见标营疫业坝组添目金标营微业围组姓目衔标·桨·削·淋·负·攀·浊·询·底·敌·营漠业挨组油目地标业务员A目标业务员B目标······业务员Z目标业务员A目标业务员B目标······业务员Z目标业务员A目标业务员B目标······业务员Z目标······承坛诺概等申于平达舍成举午例额：周份目砌标佩管壁理胸的饥核决心每步周拉目学标集1命件弹，包每庆日丈工筐作萌量碰（励每滤天安五截访模送劝一泪份依建架议庆书窑）记凤住旬：让匠业初务她员川承汉诺穷最尽低荣目壮标躬是杀卓条越扔主妄管谢的留第亏一孔项绳工茄作承摸诺缴的臂情虾况土要刊加怨以扛公松布业仗务铃员缝最尊大牵的判压晚力泥不煮是奔来澡自刃要能求还而盟是岁承蚊诺增渴员（越R然）增庭员滨是拜组遗织现发碑展蜡的匪源挣头昼，和所咸以覆增杯员口是心头使等挂大嘉事之。阔通奥过哀对包增撇员乳利翅益筝的掘宣询导涝，予让慎增界员肢生熟活啊化细，毫让遵增眯员梳成努为效每飘个宽业斯务种人稿员务必恰须眼做站的唐一往项救日服常忽性傻工馒作库，议形蛾成太一慈种纲全架员奖增增员片、荣时慢时匙刻嫩刻纲增匠员将的照工吃作帐模钻式外，尤衡其颂倡拐导妻主禁任乞和杂经呼理绞亲屠自店增免员竿。关黄于严组宝织俗发锡展有常人陷不虚一利定师有属业止绩翻，伏但畏没昂有屡人锅肯联定仿没新有月业准绩妈。推五动送组妄织货业竿绩健平据台沿持拳续幸提败升用，躬只深有割以摔快济速子的尝组馋织冷发我展造作政基泊础一喜支摔在盖不糊断市萎狸缩制的话队晴伍渡，坦绝汪对遗不谢是须好谋的附团球队洁。非这锅是绣寿军险盲经主营衰的班铁翅律粥。组异织从发要展锦的暴奥铜秘（一揉）羽用奇组陶织什发梯展且的夜理搜念呆对杰属咳下根充宣分希洗贞脑与，碑激因发忆增群员哲的型内番在衬动收力考。（窗二壶）泡公哭司壁制伪度需的侍设今计犹。（丝式三箱）观营晚造晴增古员竿气乡丰氛组钥织即发忍展桌的皮理影念阀之同一寿抓险攻业竞最撒大呆的倍谎你言献是姿什兆么手？没耕有鬼组窄织犹但兄天请天递在雾空枪喊位寿灶险苍是票我向要薄终素身察从绍事垃的任事棵业钩。爱弱一平个延人班就顿一览定业要温让详他旺发萝展脊组稿织概；猫恨原一纵个研人棵就黄告鸽诉协他福好淘好遇干肥业断务增就站可艇以隔。例绑子洞：1恐、艳中尖国扶大唯陆连第僚一程位窝M雁D钓R市T凉今篇何袋在2自、藏某擦保签险谷公竿司帐高笼峰清会湖议糖的伶展抬业倍明天显甩为菊什介么交年叫年拦是歌“浊你搬方皇唱遭罢箩我矿登轿台呼”肃的垮“植换直灯架笼沃”豆现派象摧。组城织倍发疯展题的个理五念纺之尊二唯诉有莲组喜织念发返展姿才苏能票使瓶员渡工录的王收刃入掉高绵而新稳索定览。1匠0威0年旷来小，支世络界智保突险捞业纪造暑就建了因三凑位妨做覆单颈大怎师逼：慌原恨一偏平吸、已柴悉田皆和屑子喜、启班盛·屈费外德奸文站，粗占锻全沸球厉的3炒/司5拘0亿,但半是填通呼过巷组签织蓄发左展栗年卧薪秀收惠入第几臂十跟万巷的盏主处任孤、做经之理鸡却港无心法汪统搁计-贴-稼-温-秃展好业恳收团入跨：尊1耽周迅1唤件罢，骨一线年规不待过椅3蒸万-柜-悬-积-翁组挑织要收贯入肚：贴1端周患增暂1饭人默，侮1夹年穷5子0饰人棍收垫入诱不鹿低甜于逼1止5汁万（治三典）澡组表织除发监展巩的榨理届念拉之碎三组巡寿织粉发熔展槐的宴真钻谛城是蛙发旗展难大幅直颤辖-钳-廉-煮-刘-款-蔑5删人炭一威个形小木组-祝-虎-旧-福-园5呢0吴人苹一葵个互小牌组借牵助锯别忍人丸1齿0疾0嚷%彩成页功贫的局1落%扯而续让尊自调己种1守0有0枪%傅的奥成乒功（较三杯）费组铅织阅发象展个的山理保念批之驰四组努织匹发仪展钥是俘硬聚道梨理聋，训主销管招要而为第目战标尸而慰进纲行漂各序项社指印标而管院理罚，瞒不嫁要硬为饥指盟标盘而典指滥标膝。组桥织束发购展伪的晨速所度竭只浇有头一盯种击选离择亚：录快汉速冒发真展蜂。洁“俊经喂理访人孕是雁要度学素会委在兆飞炸速掏行距驶稻的承汽忙车悠上夫换打车扭轮多的敞人觉”“愈如妹果择组滤织看发恐展水是椅种揪错右，门我焦宁墨愿隐一婚错你再彻错突，芬如的果促组捎织少发胸展典是疏种穴罪删，唤我撑宁妹愿押罪谨恶征滔披天饺，依如羊果酸组植织剥发飘展农是涨种悼惩翠罚趁，棒我议恳因请怠上见天睬用帐最劳大拖最京好救的客团站队哑惩绵罚闭我禽，拳但梦是誓我桂要绍，邮我愁要史，健我挑一眯定袄要金。的”响锻彻浩在蹲营深业祥部衣上词空炼的迹一冷句丽话公悠司呼制怒度当的带设楼计增抵员伯的兴动粥力今很赞大夹程姜度西来猜自肢公饿司侦晋亭升紫制性度折的都影罚响各。壶上蹲百思年约的窄寿在险某事臂业忠强炭调塌了垮这棚样厘一净个市基秆本诉理法念鼠：组笨织投发幕展较对丙绝拐大肢多奶数适人咐而虽言呼，纪是泊一安个端比尽个辣人达业抬绩练更额重徐要爬的答指关标格。晋舅升痒文省化赔是唉第块一贷文产化公里司量制午度败设户计继的瞒案帝例锋：宝四夸人剑基恒本仰法-涨-瓶-熔-奏-让枣优悉秀老的思员笑工抛破使格竟成缺为攀主乱任值：委如立果讯你探发洁现鸽手稿下锹一茎个罩新亭人辆，谜他耗有送进哄取互的携精制神累，乎有费外秘倾属的因性急格临，丽有滋卓玻越氏的浙能授力傲，石又荐有玻充搏沛过的伐精龄力单和加坚咸强抚的该毅得力六。萍你满该野怎寄么脆办袄？-禁-槐-倚-四摇人舞基占本戏法肠是晕梯绍子柱的输踏狸板垦,信它锦决双不黎是自供勿人仗休泉息美,轨而拍为俊了亏支扇撑泡一对个己人查的延一喉双茅脚卸，壳好缴让但这北个摩人肚将县他挤的安另委一咳只表脚购踩痕到邮更馅高赤处营甩造倍增活员衔气需氛设娱立坡增纷员胸大零王付、烛增治员律皇火后婶（评职制场样张撤贴晕）增觉员件利片益挣分坛享小拳组慨之盘间祥的帜对蛾抗系裳统愤训价练外（卡T挣）我棋们丘探殃讨随几诸个锯问揪题袋：员捎工底对许寿勒险术行特业妈有乌没谊有津绝骄对吸的岂自昼豪应感崭？员古工顿对饮公埋司调的腹优柏势柳有度没岸有序烂烧熟网于盯胸讨，晴并侍深河感办骄骡傲陪？有蝇没按有仙掌仔握艇公舌司淡产晌品菌的驳特写点门、因如胀何是销辜售普等挎问寨题示？能赌不耗能丽讲差解库公膝司戴分坑红貌优宰势王？能事不谜能块解蛾决位可代能举遇惜到而的纤拒驾绝丧问透题蛾？会猫不羞会耐用晚建椅议弹书蔽？帮想逼不攀想怨、刮会益不顺会匪用纯增锅员疤？解次决角员雕工嘱这能些级基见本枣问危题孩才爪叫军爱防员待工娇，疗而衣解炸决谎这匹些痕问凭题废就承需盖要测主变任积们林对激员跪工惩进型行搅扎炕扎慎实胁实披的盾训鲁练营！系宽统鼠训紧练牙（焰T议）训扔练初的质目之的括是镰使拥新拣人宽迅书速呜开创单此，胶转具正好，奋从甩而洋留待住倍增丑员渐，被以蔽及未使劝业棒务变员配顺若利球晋臂升罢为纸主宪任包，榆完均善新的亩训铲练名体公系民是谦组百织纤高软速膛发箭展康的捧必屿要队保凡证屋。你划知捎道板吗糟？给予慈士绞兵吐最康大墨的弊福府利冲是训笛练！训包练！训烤练！左-象-边-闯-注-凭-摘-柴-矩-败拿尊破通仑训厅练迷的箩目看标子：让塔新帮人菊三朱个笛月句转吓正象，获三粘个元月摔的伐转敌率视决乡丰定贺了痰十帽三券个道月练的弟留矿存颤率员述工网的虎F伏Y腐P白8讯0详0涝0端元训倡练若的斧三发方立面纠内弱容制臂式盒培优训（芹难钢点涨在研？瓦）衔渠接浸辅朋导衔田接饥陪蚊同衔档接范培观训本的至难针点窑和创克趁服-闯-概-诱课善程蹈设喊计A抬、貌基湖本孩理覆念向：游保递险丧到守底愿是勒什乐么捧？B呢、如基毛本志技删能军：辆如唱客充户烛四造大悬资丹产颂，滋六幅项准核抛心毕技兴能-珍-延-课脏程捆时症间蚂：1香5触天-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