目标市场策略

1第10讲目标市场营销战略2内容提要STP战略Marketsegmentation市场细分Markettargeting目标市场选择Marketpositioning市场定位3左撇子用品4商液店蓄卖酒的阔工贿具票都备是柄右服手贱使负用牲的合工阻具削。后一要个荒德葡国招人涨分长析阁这臭个略现类象:1、窄有古些术工团具子左浆撇止子违用假不午了坝。2、摇德柜国如人1弱1％驼是左乞撇传子萄。3、驰左部撇溉子抄希塌望熔买例到击合抵心潮意锯的鸽工卷具咳。于瞧是弃他躁开版了茧间控左本撇森子脆工恐具追公粒司愉、诸生绵意丧兴炊隆裹。案呜例绑导刘引—左瞒撇依子柳工政具勺公畏司5实数践积先阻锋—侧—余P征&爱G61、蚂宝谣洁轨洗未发腹水在迟中劫国削的健市牺场饱环默境来锣自稻两厌大方阵凳营滥的谷竞垂争7第打一畅阵佳营眠：目缠前足最伐大随竞摄争煎对绝手89第炭二盾阵关营拳：械本石土泪品备牌1掠01厦11尺21香31词4出俱击惭战笋略爱：S馅T倒P（司细香分络和妇定降位叶）1铺51唉61辽71胀81疯92瘦0一、市晕场爬细寸分建战炉略（留一荒）醉市粥场残细纹分或的蛙含疗义（菜二纸）揪市释场根细块分送的振标那准（湖三活）依市扮场读细祝分浴的料作牲用2辨1（感一翼）枯市询场及细桌分爱的油含伴义企拉业者把勿一眉个闹产耍品至的材整音体贵市告场呀划话分锈为笑若券干询个侮消派费绩者营群往，葱每枣一驾个选消鼻费渴者怜群烂具知有招需典求厚特首点疗的压相假似邪性傍，浊这赛样丛的妇消腔费述者据群愈就影构荐成耍了效一查个神细装分撕市觉场啄（扫子缝市洲场附）牌。2灯2判棕断灵题甚：根惠据喉市狂场冰细睁分愤的佩概治念嫁，开可英将恳市吃场纺划表分挪为虹汽殃车损市备场见、古服全装甘市脆场端、馒食晋品绩市朝场傍等借各烂类夕产阅品妇不典同个的硬子落市谷场悦。2锻3（亿二京）仁市断场贴细杀分岂的巧标专准消梅费谎品确市址场粗细姻分精标乞准2碰41、地泻理独标四准按匹照袜消番费孔者质所姐处蛮的窄地拜理亏环霞境晨进的行他细堤分港。细无分脂比亦较奖稳拌定违、醉比刷较链容唱易跨分批析圣。2纤5按结行秧政给区死域2霸62逝7按陷地请形2础8按疮气里候2漏92、人叨口蚂标碎准按她照衰人网口江变糊量亮的鸡因榆素最来洁细晌分摄市会场拉。是提细黄分云市梢场猾中施最状常析用青、虚最安主峡要航的辅标针准城。3懂0年脏龄性乐别职懒业经叫济散收鲜入3福13、弯心无理唯标寺准按指照虚消规费晓者健的显心歼理较特点征尝来稠细开分却市粪场山。是娃更史深割层尤次由的煮细殊分仓。3详2日富本凡钟姜表命欲旁进残入胡美轻国滥市知场诞，忌原壤来佳一馅直只以塑为别美歇国挎消面费判者泳只灯需企要翻名画表夸，娱对还美详国括手充表该市弄场宪需忌求敏了托解秋不寇够选。经兼过慢一黎番剑调尝查牧后绍发聋现葡，率美椅国丹市己场秋对促手扁表类的严需受求背有族三袋类跪不暮同抓的听消挤费愚群挡体存。3吹33悟4⑴、煤生栗活污方揉式消助费走者聋对由自乓己含的貌生轰活盆的犹态危度堤。开分岩为袜：紧介跟苍潮娇流慰者享驾乐书主享义腿者主浸动然进巴取区者因怪循克守塌旧术者3茫5汽阅车宗市凯场板细究分贿：3逮63寸7⑵、赖消疤费葛个指性随国意峡型科茅学债型时可髦锹型本委色搜型唯谱美稍型生锈态姐型3漫8化讲妆道品组细予分蔬：3氧94夺04博1⑶、尸购璃买产动漏机求贤实拣动副机求且名怎动砖机求稿廉瞒动烫机求抵新谁动环机求闭美想动完机4刚2小圣商音品趴市弄场悟细爷分辉：4龟34揪44充54、拴行累为稀标微准按星照挡消废费系者形的纽奉具耳体对购烈买青行排为溉划听分践。可贩分侵为绿：购压买方时盯机寻江求遮利持益使哈用辞状君况使加用童频热率品把牌拔忠善诚沟度4畅6（缺四左）胖消冰费锋者擦市突场赏细持分冻的宴方糖法1、绣注扯意亡关副注洽异柔质方市唯场2、怖多责因粥素绕并移用4投7同喜质剥市辉场阻与屿异爬质皱市开场同跃质做市府场：消咽费在者滴对庸某述一妄产钳品眠的哭要攻求鸣基耗本趴相巾同掌或颗极棕为痛相封似开。临如烟火漫柴怒、添白雅糖哈等竿。异猴质急市论场：消拼费赏者足对既某界一乎产也品偿的穗要互求厌不寺尽驳相阔同魔。椒如再手牵机俭、案服炸装隙等再。绝丹大馅多誉数语的监产扇品纸市朋场陵都给是微异猴质砌市具场默。市承场亲细魄分浪是浩对“异术质颜市商场”进群行磁细历分骆，充分众为夏若给干性个碧同闹质典子混市驳场。4染82、培多虽因全素册并备用—按葵影猴响市消涌费电者贼需刮求祥的慈各脉种点标六准滨，里由邪大吊到即小浩、译由要粗和到惯细眉的搞进丸行缓系退列钞划寄分粒。城选乡批性礼别柜年库龄搭文裂化症职贸业败收御入妇婚际姻城皱市郊男1絮8岁柴以畏下丈小韵学粥工际人订低仪已饮婚农累村出女1勿9造-举3朋0岁致中骂学添农酷民殃中残未怜婚城撒郊3槽1棒-塘4咸4岁盾大熔学离干井部狱高4欣5岁汤以甜上遇学角生4卷9（披五缴）裤市踪蝶场院细赢分驱的狱作茫用1．恨有涝助勒于窝企罪业湿深缩慧刻倦地鸽认胜识冲市筛场辆和炸寻精找般市浓场奇机腰会压，舰制遥定愉战滴略久；2烦.有砌利驴于愉发型现奏机舱会勇；3盾.有是利垃于辫企胜业凡确挡定牲经泼营萍方宰向猫，抱有生针氏对泥性领开道展她营鸦销舅；4摊.有利利鼻于盒开枝发原新挥产熄品袍。5姐01、显目概标菌市锅场街的站概雪念目忠标传市黑场装是样指毒通薪过发市指场芹细领分璃，搞被游企剩业放所淘选广定淘的平，染准跟备欠以修相迅应限的忆产揉品句和占服柔务白去凤满填足歪其声现课实升或写潜例在絮需炸求体的桶特灾定拘的双顾净客斯群鞠体闯。二祸、汉目绳标最市欲场阶选嫁择趴战利略5沸12、估企凉业岂占近领柄目哨标怜市握场巾的嗓方迷式产玻品—市洪场辜集丸中犯化产怀品宵专多业左化市叙场砌专块业鹊化选幅择争性蚂专处业抗化全貌面盾涵萌盖5忙2市皆场怒覆叛盖列的膊五督种古模承式产锡品-市役场蜂集泪中幸化选兄择烈性刺专亿业积化市融场弟专部门坊化产腊品猫专仅门挎化市交场弃完初全嫌覆洽盖M1M2M3P1P2P3M刃=市婶场P就=商兰品M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P35独31、奔产振品—市娘场伏集凉中缺化儿辞童耍皮里鞋甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A皮暂鞋凉尾鞋布浸鞋儿淘童男隙性女界性5总42、匙产今品执专瓣业光化丧：全胆市投场差的寻凉浪鞋甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A乙A丙C儿耻童男羽性女魔性皮靠鞋凉尊鞋布戒鞋5贵53、活市闷场圣专秃业皱化男新性墨市钟场峡全队产亭品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A皮董鞋凉纷鞋布陷鞋儿练童男源性女弟性5铅64、壳选肯择纺性朝专凭业哭化讯：儿透童距皮肢鞋余、柴男荣性吧凉暴鞋盛、女秀性火布急鞋甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A皮零鞋凉将鞋布惑鞋儿辫童男话性女在性5搞75、帽全炼面企覆苍盖甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙CG将M公筝司疤（拔汽属车魄市亿场吸）海俩尔镇集拒团多（让家概电震市次场耽）5谜8三眯、机市稠场灾定释位市哥场盖定钟位并是吸指凑通夺过促确枯定企唉业内产捆品间的辉形蜓象捧特蜻色，的为产弃品新在条市愚场川上轧确锤定屿适哲当茧的卖位梳置的达。产趁品淘定坏位增依枪据喇：后质尼量软、碌价的格差、型功甲能姿、张服稻务借、匀规蜻格默、嗓技迹术恭水罪平浴等息。5掩9二扮、保市房诚场到定畅位丝式的宣策铺略避责强揉定府位迎屯头妥定创位重勤新傍定躁位6盗0小捞练吗习怠－膀－(冲)定权位俯方削式籍市领场王风孝险甜少指，头成帐功登率垄较药高统，夫常准为切企总业酷所容采湿用。（1）负避剂强斥定烛位（2）忧迎保头独定挖位（3）声重桥新润定触位6尖1互羽动浅空懂间－膨－作丽为贿麦级当若劳详的械竞抄争威对锅手表，刑肯翅德图基集的透市或场桥定烤位厌策吸略石是您什测么淡？6诊2答慨案眠提毛示－啊－肯物德饿基凯的鱼市牢场领定打位浴策完略烫是坊迎没头反定误位伯。6炉3案稼例1：蚕万供宝节路感从静“歪淑驻女驱”踢到绕“禾牛念仔粗”1暑9糟0菜8年升正炊式响以亏品夺牌M石a宿r劲l滑b套o去r疫o形惠式逢在哀美皮国省注凡册聋登莫记谎，携“M叹A慕R接L贞B志O怖R点O葱”其丝式实娃是魄“M坡a食n肺A甩l义w城a活y挑s巡寿R晌e雷m访e街m啄b您e遍r杰L嗽o裕v谎e符B捏e顾c遵a岭u弹s锣e扩O左f镜R搭o桶m控a约n杜t列i荣c凑O嗓n勿l材y薯”的趴缩把写牛，工意舰为选“傍男党人江只耽因占浪摆漫香铭轧记赏爱记情眉”6妖42伍0何-增3耐0年习代彻万网宝晶路惹定录位且为养一诉种石女驼性寄烟撑的颂形屈象灶，遥万舱宝权路凤的档广草告潜口偿号述是轨：炼像眉五因月筛天场气雷一弓样直温单和化。姻用些意异在并于捞争躬当蒙女池性亮烟唯民抱的寸“五红溜颜选知告己图”6怨5红伏色且的以烟已嘴餐与京你症的钱嘴烟唇暗和浪指挺尖梨相运配6边6爱上美盏是张女撑人绵的制天已性揪，摩女辨性交可悠能值会纠担刊心椒过屯度餐抽鸟烟劝会举使法牙铲齿破变屿黄麻，单容晕颜擦受肿损昌；副以侨及乖如嗓上须面布分市析拘的除烟慈嘴只会坐沾誓上置口久红努而蜘不勾雅城观厌等磁问鹊题陵，裕女鸭性填烟唱民跑抽屯烟僻会学比惑男真性舱更骂加垄的吧节励制柔。崇所膜以酒在误香伙烟柏的毕吸跑食崭频毕度参和界消陡费神量秃上春，惰女辅性美烟序民涛也岭会改远良逊哥于罚男识性教烟忧民郑。当筑女脏性四有灭了畜孩盏子断之顾后况，变为晋了呈照竿顾欺孩母子嘉，西原达本减吸汤烟旁的构女避性雁烟提民察肯处定娘也其会私减纳少恒吸违烟树乃呆至思戒及掉事，嫁这毁样忌就砌使迅女月性滚烟卫民验这获一晶原煤本蜘就突相您对冻较屠小虾的料目词标妙市虚场削，去规希模天上叨再反度少遭见到派蚕病食溪。4罚0年饿代锤初,万落宝堡路峡香省烟浅停科止碍生灿产6鼠7二俩战蛙后派，世美朋国裳吸匙烟聪人辨士热继暴续赢增惹多肯，垃“半万慢宝谁路蜘”永重仇返咬香夹烟糊市盟场沾。万素宝寻路辩香瘦烟剩广拴告探不哑再冰以青妇本女络为泰主始要展诉佳求箭对宫象章，促当司时迟的的广填告察词W坐h傅e朽r蹦e炭t团h羞e古r乐e软i虹s棕a省m拐a顾n，t涉h钥e刻r愤e千i救s洒a面M鞠a状r蛛l贪b叙o规r土o咸(哪肾里败有绪男晶士火，思哪蛛里客就宝有晚万熊宝恰路贪）皱以帮及皇后母来仗的W违e死l绑c桂o饱m甩e盛t妹o单M废a厉r且l盐b颈o击r健o夏c阳o扒u猴n肿t旅r袄y（向欢狱迎跪进赔入艳万础宝防路泄国硬度绳）奇都肤给陷世离人绕留纸下彻了者深撇刻持的寸印瞧象负。盟广底告同中右一叹再缸强坚调仆万团宝龟路袄香殊烟士的愈男追子跨汉络气霜概米，录以在浑铅身贼散腊发湖粗笼犷所、市豪薯迈张、杯英妄雄刘气或概寸的泻美询国疤西召部蔑牛屋仔得为妇品对牌协形仓象绒，建吸绳引指所些有茫喜焦爱顽、仍欣谷赏裂和拥追来求委这尼种至气本概裙的竭消图费房诚者容。6路86夺91卵9乔5像5年直，猎万月宝哄路慕香甩烟蒜在第美掩国惑香旦烟林品揉牌济中获销瘦量星一边跃坛排征名振第1底0位眠。1亡9姓6改8年巨，六万钢宝用路彩香模烟摧已坊占躬美块国猴香弦烟寸市悬场番销糠量鼻的1懒3尤%（1养9晋5耳4年盲的舟占筒有珍率弄不矩及0哀.床2渠5说%）驾，挠居应美跑国搬烟夫草字工楚业凉第绑二照位粮。1童9类7飘5年搞，深万盟宝偿路碌香浙烟甜销蜻量肚超限过晃一扎直践位厚居阅香昏烟协销仔量夏首这位蚁的柱云怪斯程顿少香嗽烟辣，末坐硬上说了焦美严国秆烟园草早业研的似第破一拍把绑交楚椅倡。厘从1兰9誉5侨5年决到1枪9炉8翠3年穴莫获里胆斯热公尺司地平饿均废每许年纪销凭售私额融增脖长排率朵为2啊4价.色7毅%，扎这宫个满速胆度年在绪战贪后赏美辰国睛轻追工签业她公翁司辨中屠是阔绝颤无赠仅定有叶的海。沟从2默0世被纪斩八乔十鹊年反代父中害期皱一秩直个到们现译在化，缠万爷宝擦路洒香落烟沃销蠢量扩一隆直音居俘世普界神香鄙烟还销斥量走首佛位创。艰世积界告上品每湾被厅抽秃掉拉的4支浩香问烟耀中屠，竹就麦有侮一古支洪是包万炮宝竟路惯。7梦0案锋例全：校“块大移众采甲誉壳旅虫崇”纽奉：浮小窄就复是篇好7摸1美勒国冒汽攀车堵制速造忆商达一龄直泄致扒力格于德加黎长议车臣身帖，樱车苹型雾越筑大动越左好“樱大搭众戴甲送壳方虫娘”倡，揭车衔身茧又特短塞又复宽扭，温丑烘陋钉不隐堪“郊甲猫壳央虫孔”店定删位杂：较往芳小啊里固想糊（T攻h拼i