商务谈判建业地产吴东明XXXX

商务谈判信阳公司吴东明2013-7-5课程目标熟悉商务谈判各个环节了解商务谈判常用策略了解商务谈判艺术学习谈判高手谈判策略，实现互利共赢引题案例谁“泄露”了油田的秘密？1959年，日本出于战略上的需要，非常重视中国石油的发展。不久后，《中国画报》刊登了大庆油田“王铁人（王进喜）”的照片。日本人从王铁人戴的皮帽子及周围景象推断：大庆地处零下三十度以下的东北地区，大概在哈尔滨和齐齐哈尔之间。日本人测量了我国运送原油火车上灰土的厚度，大体上证实了这个油田和北京之间的距离。

此后，《人民中国》杂志有一篇关于王铁人的文章，提到了马家窑这个地方，并且还提到钻机是人推、肩扛弄到现场的。日本人推断此油田靠车站不远，并进一步推断就在安达车站附近。从地图上，他们找到了中国黑龙江海伦县东南的一个小村——马家窑。

后来，日本人又从一篇报道王铁人1959年国庆节在天安门广场观礼的消息中分析出，1959年9月王铁人还在甘肃省玉门油田，以后便消失了，这就证明大庆油田的开发时间自1959年9月开始。日本人又对《中国画报》上刊登的一张炼油厂的照片进行研究，那张照片上没有人，也没有尺寸，但有一个扶手栏杆。依照常规，栏杆高一米左右，按比例，日本人推断了油罐的外径，并换算出内径为五米，判定大庆油田的年产量约为360万吨……日本人就这样弄到了大庆油田的情报，在设备谈判中占尽了先机。序陷：谈得判鞭狂宪想生曲谈被判茄可盐以调化单干陷戈币为插玉跌帛魄，谈柿判耍可宗以冒四援两炕拨禾千冒斤扩，谈绪判间让统一邪切城皆阿有齐可糠能蛛。世镰界筝上响只厕有押两士种心人海：会刃谈渣判阁的疾人刷和史不浪会江谈甚判玻的凭人特；世破界默上激也嘱只睁有意两歌种郑人点：说刃服你别易人挽的浙人峰和进被惕别索人蹈说鼠服邮的坛人讽。谈扑判艘靠副胆软识顶，邻靠暑智位慧覆，宇靠慎规刚则…睡…谈宰判坐是欣共逮生踪蝶，园是例共摆融轻，印是陕共执赢…碗…课敌程浴简呆介第售一戏章串：便优架势低谈航判医步摆步互为吉营1、驶开筝局见谈遭判度技侧巧2、艇中农场战谈掉判缺技杨巧3、在终脾局布谈袭判幸策界略第舞二乐章蹦：岂巧振用坝策配略柄坚哭守岸原过则1、珍谈著判驰原猎则第把三摆章茅：急解病决霞问勺题扁化制解郑压夺力1、番谈轧判度压圆力乡丰点第忍四项章僚：韵知菜己修知闭彼页互氧利登共从赢■洪解船密粱优轻势舌谈惨判喂高图手第系一谨章秆优茂势违谈肝判爷步盟步忧为涛营一开局谈判技巧二中场谈判技巧三终局谈判策略开欣局胖谈垮判核技厨巧对方可能会直接答应你的条件可以给你一些谈判空间会抬高你的产品在对方心目中的价值可以避免谈判陷入僵局可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利开凡出蕉高储于宇预泥期咬的削条低件开猎局快谈鬼判剥技怠巧永铅远僻不峡要努接辟受串第诊一内次减报照价永盒远北不悠要烈接绢受来对雁方翼的励第蜡一蚀次奏报秃价趋或晴还探价需。侮因燃为进这怀种滋做拴法刻通舟常绪会宋让某对狸方动立蛮刻亏产荣生猪两个种蛛反年应葱：攻我敞本附来毅可体以宰做肾得谦更油好陡（假下舟次谷一恶定坐会脊注女意舅）留，者一驾定蔑是撞哪矿里呢出寺了犯问蚀题千嚷万渡不彩要增先浪入由为习主筑地规设绒想旷对章方准会妻对甜你龄的敏报以价副作左出先怎溜样锹的构反玩应庸，辉当懒对赖方离接巧受浩你仙看你似倘不巴合宪理源的扬要另求赏时腔也狱不吊要神过吩于野吃致惊霸，起要俩有刚充弹分炕的喷心册理墙准兔备座，酸这忧样水才撞不娘会竿因础为烤出的现领意浸外苹而傅放竭松称警亩惕抬。开袜局焰谈刊判耳技响巧学党会巧感蜂到翠意炒外，丑铺壶垫腊下这一容步锄谈翻判◆般对呈方访提抹出歼报须价冶之杰后毒，住一幻玉定抄要践作裂出慈一趣副池感汽到截意闪外唉的峰样衔子宽。疮记茧住熔，犁他贴们滑并间没尾有旬指饼望恩你夕会楼接住受索他揉们采的尝第怠一电次优报批价丢；宇但搜如巧果罢你诉并运没寒有菜感开到庭意洞外喇，惑对蚕方蚕就魂会晌觉凝得绳你仅完汪全守有鼠可史能蝇接戚受划他偿们夸的勿条部件盾。◆抛在反你罪表林示弊有昆些队意巧外泰之翻后傍，唉对递方盾通妇常颤会惹作按出钢一逗些洲让崖步其。剑如奏果肤你绣不厅表易示起意弄外英，菜对置方臂通护常猜就弟会斧变倘得钉更若加脆强导硬越。◆抗假倦设桨对沾方冷只原相陈信挑他克所夺看均到偏的赖，搂除育非孤你真还症有潜其芳他醉方攻式惕可列以委影腰响苗他俩。◆尼即俘便演不悟是等在赠与填对次方胳面抗对娱面般地僚谈竿判弱，伤你阀仍倡然潜可退以异让菜他贼感旗觉加到移你蕉的菌震石惊且，戏比槐如湖说鸭在浊电防话辈中则表末示另惊左讶恰往惠往净也现会所收察到万同贩样劳的率效守果挥。开培局斧谈等判招技申巧避趋免逐对鲁抗载性芹谈剥判，羽“哨感倚知泊”雄、疼“辨感东受企”夫、侧“出发刷现塘”◆免千贺万男不娇要负在邀谈醉判属刚段开孔始递时相和勺对得方际争唯辩衔，虚这侦样奇只扛会康导户致颈对颈抗团；◆骨使赏用历“搬感响知仍、筋感危受督、啄发封现盐”士的维方给法殊来惊扭伸转严对可抗颜局振面咏；◆云当寻对殃方洽表模现奏出死一掩些鄙充辅满锋敌禁意稼的盯行沃为醉时妈，张“那感怨知霞、流感爬受坑、乌发吩现被”占可景以淋让疼你韵有垃时辈间挤冷蝴静网下谷来神，膏做缩慧进叫一猪步帆思币考计。开鸭局叹谈过判哀技字巧不甘情缸愿葛的姻卖奖家胆与凤买脾家，凤策咽略辆制怒胜在溉推补销包产租品侍时械一昼定你要寻显馋得继不慢太开情假愿小徐心予那搞些敬不哗情纹愿川的斯买锯家这汽种元方秧式阶可熊以隙在牙谈换判央开晃始蒜之剂前窄就衔把瞧对四方摔的姿谈矿判勇空件间明压订到肢最魂低当魄你毅使劳用欧这杆种蔑策般略唱之引后姐，评对遥方弦通网常克会抛放蛙弃柏一宗半雀的照谈棕判狼空脂间当墓有棕人早在松你眠身诞上舅使互用幻玉这狱种渴技脊巧塞时趟，屡一脉定项要耽让切对息方浅首映先陈作卵出准承合诺腹，饱告糟诉樱对悼方均你蒸会颂请叫示雄上信级标，仇然虏后撒用辨白兆脸—黑漆脸巴策际略劝结档束辛谈劫判12345开稼局法谈垮判炒技按巧钳隶子完策调略，阀锱庭铢强必范较当惠对绪方秧提钻出穷报稿价冻或灿进壁行禾还妥价北之圆后狠，倾你赠可去以住告探诉该对要方纲：棕“痰你底一垮定倦可牙以蹦给幼我寻一障个续更欺好绪的弊价怖格沉！魂”如渠果怠对玩方田使消用奇钳灶子趣策菠略业对蠢付巷你砖，怖你弱可津以抖采谱用健反佣钳舰子授策落略盼：僚“净你难到跃底候希沫望龙我概给够出津一误个纷怎框样应的宵价骨格鸦呢惭？雹”常这泼样荐就别迫欧使处对堡方印不收得牧不虏给叨出劝一欺个富具丢体私的祥价捡格拨。一束定征要椅把惊精街力魂集路中漫到伐具箱体岔的街金县额时上渣，镇千故万词不哈要箩理煤会晕交捆易凉总股额塌，立也誉不烘要松用毛百摧分流比隐的亡思拘维躁进需行怀思峡考通相过旧谈捧判进得所来迹的塌每勇一势元减都发是初额露外盯收广入明。淡但缠一炭定穷要焰计捆算愤好夸自坚己填的盲时碌间信价卖值雁，击并煎算编出竖你这通钞过况谈登判颤所永得蹄来掠的余收脱益乡丰是葡否兆值伴得这剃个效世沿界蹦上歉再遭没冶有耀比袜谈尘判淡更茫快躲的径赚扔钱迹方戒式怖了12345中壶场吧谈息判步技剖巧应貌对括没成有领决消定怒权诊的守对秘手1不飘要岔让咳对谨方忘知示道久你笛有击权华作鸟出域最映终愉决霉定你险的遇更欠高穷权检威承一斩定凡要适是跨一浴个豆模占糊碰的通实现体垄，新而观不复是某疮个动具竿体暑的庄人即众便懂你驶是洽公殃司紫的鲜老喷板贴，权你厘也湾可牺以土告托诉刺对原方启你孔需铜要荷征抄求某功个坝部霉门号的幅意卷见谈话判僚时温一咐定亚要但放纪下壳自誓我给，识不数要惹让菊对字方瞒诱竿使坛你挽说理出将真吉相想努办毫法肾让吨对据方凡承层认袖他景拥统有草最棒终庆的等决姐定昼权2345在肾你纵还只没虑有补做葡好挖准国备牺的替情百况网下认，览如元果呀对陷方匠强挨迫队你作桶出毛最觉终玩的途决休定躁，游不贼妨麦告听诉阶他猛你偏只冻好器放猛弃旧这浸笔液交屯易6中异场毫谈长判液技斧巧服部务爱价怜值无递歇减实际物品可能会升值，但服务的价值会递减一定要在开始工作之前就谈好价格千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿中汉场庭谈乌判雀技献巧绝商对贝不烧要恳折浊中◆暖千进万烈不蜘要眉陷排入周误薯区吐，盐认孕为持只阴有酒对两价吵格嘱折值中敬才画是串公亚平饶的产做胁法逝。◆猜当全双翁方世价容格犬出狠现见差渡距汇时嫂，疤不暂一孙定遥要究取叶中刷间狱价罚格须，扒因喷为聚你残通脂常合会得有碰多眼次猫讨损价巩还炊价学的农机进会牧。◆动千烟万泼不他要率主诵动胳提拍出悼对御价科格琴进书行臂折殖中周，拿要洲鼓趴励执对竞方岔首侄先侦提滚出诸来钓。◆夜通卖过翠让司对般方吹主涛动狸提样出滨价淡格具折损中还，重你辜实题际放上梅是盼在哲鼓陷励朴对蓄方善作咱出腾妥蒸协偿。肆然垒后祝你斜可锯以脊假恒装兼不惰情凉愿录地牵接僚受犯对茧方赛的显条采件积，椅从兵而求让预他钢们捆感敌觉您自攻己兄才这是虫这易场确谈摧判痒的妻赢观家胸。中盾场稻谈粥判样技驱巧应晒对知僵冻局僵疾局困腥境死报胡知同所巴谓厨僵谱局局，属就些是薪指强谈堡判宗双材方策就齐某剑一栋个高问成题阻产昨生全巨询大欧分贪歧凉，摸而惹且雾这犹种嘱分午歧河已伯经胆影龄响炊到势谈谅判纪的巷进宫展所再谓核困宪境肾，著就榜是乖指屠双斧方劝仍持然庆在吩进混行符谈培判粘，弹但畏却物似禁乎刷无盖法熄取行得闸任欺何非进索展所父谓翅死闹胡摔同晚，楼就英是酸指棕双奋方伯在超谈控判增过碍程软中霜产柜生触了召巨怕大顷分抗歧缓，下以血至争于宣双伪方越都地感卡觉莫似小乎线没弟有许必役要忠再马继福续利谈驰下嫁去僚了中台场贷谈池判探技淋巧精勇彩办回翁放◆亭千春万硬不谁要度混季淆伪僵诵局瓜和容死暴胡徒同交。扰谈砌判交过后程锄中付很宇少故会融出烦现壮死携胡门同飘，剪所火以愁当羞你痒以恋为肢自棚己捡遇带到象死真胡出同牌时猴，铅你精很晌可帮能草只安是特遇处到扑了父僵图局◆北遇仆到饱僵蜜局消时沈，觉你朋可衫以摄考块虑责使关用包暂腿置亲策岂略弟：颠“诊我箭们辈先孙把默这塞个露问泼题根放农一棋放激，犹讨戏论打其甜他量问美题夺，币可出以暂吗卫？俊”◆讯首外先周通求过溉解街决碗一浪些狂小杠问砌题步为所双边方涂创蓝造宾契思机肠，翻但冰千案万胃不豆要仪把遍谈边判亲的燥焦巡寿点意集犹中醋到同一催个歌问摆题胸上祥。中慰场扣谈伍判菊技将巧应魔对琴困佛境保方渠式调整谈判小组中的成员、调整谈判气氛讨论如何与对方共担风险，尤其是那些对方会比较感兴趣的问题高谈一些细节问题尝试改变谈判场所的气氛讨论是否可以在某些财务问题上作出调整调走你的谈判小组中某位惹怒对方的成员，缓解紧张气氛《孙趣子刘兵俗法-侮—策—虚震实扔篇》故留我躺欲没战铲，食敌雄虽唱高和垒跌深俭沟茅，帜不拌得肚不似与飘我粗战置者聪，吴攻圾其尼所鸭必倘救蚁也朗。夫谁兵医形窝象括水愉，浸水症之纤行久避发高举而沈趋象下塞，信兵拍之急形萍避窜实竹而榨击存虚弓；礼水蛮因产地嗓而吼制啦流荡，劫兵学因柿敌石而舍制口胜悠。蹲故跃兵徐无拐常虽势蚁，齿水马无求常箱形管。治能肠因鸣敌英变烂化佳而挖取浑胜志者鹿，透谓宵之欺神肥。中尽场农谈嘉判既技愿巧中罢场云谈贪判蜻技相巧应逢对陡死帆胡味同1当炸你疾遇蛮到甜一偿个垦真至正留的磁死节胡等同睬时蛾，洞解平决淡问谎题皱的园唯叉一霞办昨法蒙就工是船引斑入锻第业三顾方第锋三勾方嫩力体量艘往李往决会尿在窜谈幻玉判耽中患充樱当戒调度解乐人孕或呼仲堵裁答者翻的斩角刑色滑。调讯解岸人贿只霜能击促绢使榨双垫方浑达殃成踢解婆决报方有案颈，榨但被仲廊裁菌者孟却应可所以毁强敢制育双搬方躲接仓受元仲立裁千乞万悼不槐要冻把趁引兄入效第敏三甘方询看矮成要是奔一奶种尾无储能忧的膀表垄现腔。第服三俘方慢能且够造解霞决怖很裂多延谈屿判吹双冬方她无嫌法材解汪决嘉的器问邻题第齐三主方顺应型该催确尺立析“鹊中初立想者谷”丧的粘形浑象咐。为财了口达占到泰这叛一糖目策的捷，蛙他湿可捕以荣在雁谈地判司刚裂开催始连时料就鱼向炕对伪方呆作窝出迅一授些天小趣让讯步不匀要嘱过顺于椒执完着角。诸只凉有向当溜你散学伍会晓放术弃藏，享你祖才识能煌成读为返一填名胶真耍正妖的穴优绳势捷谈慕判高侍手不。探否挺则描，孙你勿最月终击很托可怀能恋会冬被纯迫剪放誉弃业一总些鞋自缎己伪本酿来隔可额以酿得肺到聚的码东浆西2345中据场脸谈雪判嚼技王巧一补定园要在索携取绪回怒报◆际当片对贺方补要填求断你臭作款出舟一好些泽小核让照步架时然，冲一舅定煎记拌得筑要下求销对令方们给街予旨你物回其报◆初注刑意锄使挂用塑这仇种谅表耗达躬方鸭式招：赢“贸如统果父我且们胁能起够僵为困你兔做舱这灾个糕，羞你撕会母为宜我修们何做司什代么芬呢项？踏”富千弊万肝不健要筝改每变学措电辞逮，文也过不尺要酬索淡取诞任绒何意具独体珍的藏回谅报鲁，然因悲为槽那蜘样我很扔可钓能适会还在绵双灭方贼之红间乒制吉造撤一吗种燥对赠抗袄情洋绪貌。终柱场乳谈社判井策辜略技传巧研一蒸：括白剥脸气黑载脸谷策朝略◆人们使用白脸—黑脸策略的频率要远比你想象中的高。所以每当同时面对两个谈判对手时，一定要小心。这是一种非常有效的谈判策略，它可以帮助你在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力◆应对白脸—黑脸策略的最佳方式就是识破它。由于这种策略可谓尽人皆知，所以一旦对方发现自己的策略被识破，他们通常就会选择放弃。◆即便对方知道你在使用白脸—黑脸策略也没关系。即便被对方识破，白脸—黑脸策略仍然是一种非常强大的策略。当你的谈判对手同样了解这一策略时，谈判过程反而会变得更加有趣。这就好像下象棋一样，棋逢对手的感觉要远比一个笨蛋对弈有趣得多。终视场归谈胡判洽策踩略技魔巧丙二催：纠蚕饼食盗策街略◆挣只钓要均能待够敌把帅握毕好纹时吩机镰，岸你低就雾可饮以永在监谈升判露结熊束味时潮让桌对圈方遍答煤应役一浆些票他怒最质初尤曾扔一泉口尖回韵绝糟的辜要盏求◆具当楚发痕现叶对忧方腾在栽对昌你氏使杰用泪蚕箱食貌策紧略瘦时谈，聋不泪妨瞎以笔书乐面滚的笛形万式馋告子诉肠对震方里其释他玩服棒务号的群价代格挨，无同赏时桑不单要设让凭对范方棒感沸觉勉出赏你驱有父权愚作幸出腐最座终叠决顷定茶。◆淹伟彩大益的品推累销面员龄和稳好昂的购推坡销欺员谦之歪间耍的刘区锋别萝就荒在行于却：吐伟申大各的末推控销瘦员随往坟往乒会铅在贤谈刑判愚结亮束斧时辽争劲取榨更纯多舞利婚益雷。◆准当躲对韵方葡对筐你六进课行尾蚕谨食兼时谁，护你直可遵以脾使省用柏让但对卫方择感臭到问“害这赠样随做揭很姜没侦档狐次声”气的耻方匹法肯来细进秧行路反图击降，怕但钱记悉得胁一民定径要昼保广持折礼与貌粮。◆欢要洪想揉避碰免折对窄方捧在拉谈筐判汪结坟束舞之宜后宿再端提遥出惯更渠多统要痛求浆，情你荒可敏以泳在电谈仗判凤结纳束缓时够对狸所热有安的脸细吓节孤问捉题元进武行堂总饿结洁，冬同袍时肢使券用槽各耗种盲办圆法沙让对对躺方谈感故觉申自孔己栏赢达得都了胸这卫场篇谈架判哥。终笨场凝谈奥判锣策酒略技登巧织三勺：灵如皆何冲减反少粪让忠步欲的国幅棕度◆你喂让金步篇的菌方片式午可弱能岁会厘在伍对君方螺的蚕心栏里承形招成杨一咳种占固律定朋的槽期红待唇。◆千固万练不盐要王作丑出香等渴值肉的势让舌步绣，傻因告为蚂你捐一辞旦渗这泻样哀做西，临对固方拖就抄会培不预停筛地育提尸出氏要算求膜。◆千腿万保不睁要羊在离最铅后奖一邪步乌作斑出衣较缓大毙的纲让晴步废，侍因佛为炒他觉可谷能蛛会湖让爬对撇方猾产神生钻敌毙对兵情戴绪携。◆服千兰万括不神要预因娱为脚对宝方厘要闲你洲报陷出拘“隔一碧口派价避”围，效或柱者未是添声懂称涌自粱己容“踏不嚷喜烈欢破讨搁价孕还拖价丙”侄而桥一弃次柄让瘦出饮所恭有绢的买空今间◆茄通津过环逐棕步缸减格少妨让千步肚空揭间何，贷你眼可头以戒告献诉蛾对丛方街，岭这拜已旧经等接鲜近沸你岛所深能愚接屠受移的鱼极锈限牙了烂。终脉场忌谈自判孩策躲略技伙巧震四读：芦收蚊回投条畏件◆收授回学策扮略移就喂像朽是煮一储场欣赌蜡博弓，漂所乔以支使改用赴该中策恳略失时获一顷定截要糖选滥择狐好买对剪象惜。◆扎要姓想测避匪免丑直基接抱与响客边户垮产迎生窗对夹抗爸情躬绪剑，嗽不傅妨桌虚貌构肿一刃个读模烟糊窝的慌更芝高奋权搜威密来控做春黑劳脸班，冰继词续歇假牲装区自穴己聪站暗在俱客完户愿那屑边澡。终只场巴谈泼判浓策恰略技帜巧决五皇：驰欣台然统接匠受大料师皮手挖记粥：◆如稿果同你赠的增对士手河为信自淘己亏的怖谈欲判沙技域巧吊感省到屋自胖豪挺，暮他茅心结中杰那鞋种只赢朗的许欲鼻望昨很畜可践能柄会浑让唇你恨们乳很镰难献达救成召共仇识◆掠不巾妨骆在颂谈随判遇结潮束性时际作艳出抵一令些袍小喷让素步看，介让众对债方撇感姿觉挠良浮好◆阔让款步夺的增时男机肾比疮让电步哭的跌幅炎度钻更贷重叨要绣，牛即遮便类只受作畅了烂很自小歉让迅步执，怖只奇要舍时状机具得党当赔，策可谢以烟产跟生颗很椅好厅的曾效笑果◆产谈性判壁结乌束澡之瞎后论，腊无虹论胳你迁感绣觉符对籍方置表雅现池的巩有做多佩差善劲新，述都殿一博定末要保恭震喜腰对渠方第兔二妈章客巧肤用唐策事略玻坚糠守养原巧则一二谈后判依原省则谈援判貌原园则原判则牧一收：云让饰对右方僻首忆先贵表僻态原密则谢二仗：球装黎傻晒为莫上异策原相则评三产：既千膊万萍不描要痕让业对基方棕起绍草永合脊同原维则层四眉：缝每压次互都福要煤审歪读乖协兰议谈帮判荷原写则原呀则罚五咸：卸分扩解篮价主格◆栏用笑百肯分喇比是来拐告昌诉笔对圾方怕你限的圾利登息进率剩，系而稠不阳是疑美按元灰数◆门强化调烂某栋件距商贼品婆每火月轻支捞付玻金悲额礼，踩而半不祥是峡实仪际钥价慰格◆廉强锦调找每袜块梦砖重、添每霉片夹瓦差，扎或晋者岂每但平泉方裕英本尺序的茧价旺格僵，酱而稼不缺是鼠总吹成忌本◆拼强寻调肠每跑个起人赚每棉小谨时克所瞒增刘加证的认成欢本鼻，罩而挤不而是雨整灶个秃公辨司质每呼年袜所杏需葛要精承围担陕的陆成炕本◆鸭强继调领每慢个瓶月兽的逆保滴险油支录出竖，槽而份不珠是菠一凭年奏的艇总脂支圈出◆服用霞每灿月毅需细要抗支樱付笨的记金炕额付描肥述光一代块犯土凤地歪的常价仪格谈粉判授原贱则原月则新六暖：适书吃面斧文圈字正更请可饰信◆杰美碑国谁国欠务迷卿问沃傅伦·克努里矮斯多托锹弗苦（W扰a骡r纤r叉e齿n为C谣h悉r泳i哑s贼t煤o勺p闭h档e